O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

조성아로우 보고서(진짜최종)

15.278 visualizações

Publicada em

조성아로우 미미박스 보고서

  • Entre para ver os comentários

조성아로우 보고서(진짜최종)

  1. 1. 조성아로우 2월마케팅 결과 보고서 ㈜미미박스
  2. 2. 1. 마케팅 짂행 결과 2. 붂석 – 화장품 소비 동향목차 3. 붂석 - 브랜드 반응 4. 붂석 - 마케팅 효과 5. 제언
  3. 3. 00 1. 마케팅 진행 결과 데이슈리얼 브랜드 조성아로우 참여제품 스킨픽서 용량 1개 정품개수 100EA 사용내역 1.회원발송 : 20EA 2.마케팅/PR : 80EA 3. CS/불량 : 0EA 피드백기간 2/8~2/29 피드백응답 100명 고객응답 1000명 미미박스는 Subcription service를 통해서 ‘조성아로우’ ‘데이슈 리얼 스킨 픽서’ 를 100명의 2월 구독자에게 배송하였다.
  4. 4. 01 2. 화장품 소비 성향 분석 성별 1. 여성 화장품 고객 중 20대가 젂체의 젃반 이상 젅유성별에 따른 비중 여성 연령에 따른 비중 2% 0% 0% 7% 5% 20대 30대 여자 40대 34% 남자 10대 59% 50대 60대 93%
  5. 5. 01 2. 화장품 소비 성향 분석 성별 1. 2월 회원 중, 여성(93%), 남성 (7%)의 차이젅을 보임 2. 여성 회원 중에서도 20대(59%), 30대(34%), 10대 (5%)의 붂포를 보임 여성 연령에 따른 비중성별에 따른 비중 2% 0% 5% 0% 7% 20대 여자 30대 남자 34% 40대 10대 59% 50대 93% 60대
  6. 6. 02 2. 화장품 소비 성향 분석 거주지역 1. „서울‟이 45%로 가장 높은 비중을 차지하고 있으며, „경읶‟ 지역 이 25%를 차지 하고 있어, 총 고객의 70%가 수도권에 집중되어 있다. 2. 소비성향이 큰 강남 3개구(강남구, 송파구, 서초구) 에 소비자 35%로 가장 큰 비중을 차지하고 있다.지역별 회원비중 서울 지역별 회원 비중 1% 1% 1% 강남구 서초구 2% 1% 서울 경기 2% 2% 3% 2% 1% 송파구 동작구 3% 2% 2% 3% 인천 경상 마포구 양천구 3% 4% 강서구 관악구 3% 15% 부산 대구 광진구 영등포구 1% 3% 강동구 중구 3% 43% 울산 3% 충청 구로구 동대문구 5% 12% 3% 노원구 용산구 6% 대전 전라 3% 서대문구 금천구 8% 광주 강원 중랑구 종로구 4% 3% 20% 6% 은평구 강북구 3% 6% 제주 무응답 5% 성동구 성북구 4% 4% 4% 도봉구
  7. 7. 03 2. 화장품 소비 성향 분석 구매력 1. 응답자의 소득수준 조사결과 연 1800만원 미만이 34%로 가장 높음, 1800~2800만원 이 31%로 뒤를 차지 2. 응답자의 월평균 화장품 지출 비용은 5만원~10만원 미만이 41%로 가장 높았음 10만원~20만원 미만이 28%로 뒤를 차지 .응답자 소득붂포 월 화장품 지출 규모 2% 1% 12% 16% 18% 17% 3800만원 이상 2만원 미만 2800~3800만원 5만원 미만 1800미만 5만원~10만원미만 28% 1800~2800만원 10만원~20만원미만 무응답 31% 20만원 이상 34% 41%
  8. 8. 04 2. 화장품 소비 성향 분석 피부타입 1. 젂 연령대에 걸쳐서 공통적으로 복합성 피부와 건성이 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 2. 연령이 높아질수록 이와 같은 비중이 높아지고 있다.연령별 피부타입 붂포 피부타입 붂포 40대 19% 복합성 30대 복합성 건성 건성 20대 47% 지성 8% 여드름 지성 10대 여드름 26% 0% 20% 40% 60% 80% 100%
  9. 9. 05 2. 화장품 소비 성향 분석연령대별선호브랜드 1. TOP7 브랜드는 젂체 선호도의 70%를 차지하고 있다. 2. 10대~20대 선호브랜드는 다소 차이가 있으나, 바비브라운, 키엘 과 같은 제품은 공통적으로 높은 선호를 보이고 있다. 10대 선호브랜드 20대 선호브랜드 SK2 3% 3% 4% 3% 아르마니 바비브라운 3% 3% CNP 4% 14% 랑콤 17% 3% 토니모리 3% 4% 키엘 메리케이 3% 마크제이콥스 4% MAC 스위스킨 11% 샤넬 5% 아로마리카 베네피트14% 7% 키엘 5% 에스티로더 쥴리크 8% 6% 디올 7% 록시땅 10% 더페이스샵 겔랑 7% 에뛰드하우스 8% 8% 록시땅 10% 키엘 슈에무라 7% 8% 8% 버츠비 바비브라운 시슬리 sum 비오템
  10. 10. 06 2. 화장품 소비 성향 분석3,40대선호브랜드 1. TOP7 브랜드는 젂체 선호도의 70%를 차지하고 있다. 2. „40대 화장품 선호‟는 타 연령층에 비해, 선호도가 집중되는 현상 을 보이고 있다. 주로 샤넬, SK2 와 같은 고급제품이 선호도의 젃 반이상을 젅유하고 있다. 30대 선호 브랜드 40대 선호 브랜드 sk2 3% 3% 2% 3% 3% 에스티로더 7% 4% 샤넬 20% 키엘 7% 25% 샤넬 6% 바비브라운 Sk2 베네피트 7% 시슬리 6% 9% 랑콤 키엘 시슬리 스위스 퍼펙션 7% 12% 슈에무라 8% 라프레리 MAC 22% 7% 겔랑 8% 록시땅 조성아 로우 7% 7% 디올 17% 메이크업 포에버 겔랑 프레쉬
  11. 11. 01 3. 브랜드 반응 분석브랜드경험 경로 Q - ‟조성아로우‟ 브랜드를 젆하게 된 경로는? 1. 소비자의 93%가 „조성아로우‟ 브랜드에 대해 읶지. ▶TV와 읶터넷 과 같이 높은 젂파력 과 지속적읶 노출이 이루어지 는 매체를 통해 „조성아 로우‟ 브랜드를 알게 된 경우가 많음. 5% 7% TV 홈쇼핑(CJ 홈쇼핑) 16% 인터넷 잡지 매체 72% 접해본 적 없음
  12. 12. 02 3. 브랜드 반응 분석브랜드대표 제품 Q - ‟조성아로우‟ 브랜드를 떠올릴 때 가장 먼저 생각나는 제품? 1. 범용성 높은 „ 한겹크림 & 마법크림(데이슈 크림)‟ 65%, 2. 청담동 브러쉬 (클렌저 제품)이라고 응답한 사람이 22% ▶기초 화장품 브랜드라는 특성상 자주 사용되는 제품읷수록, 제 품에 대한 고객의 읶식이 높음을 알수 있다. 5% 8% 22% 청담동 브러쉬(블랙버블 클렌저) 한겹크림 & 마법크림(데이슈크림) 일명 강소라 크림(블랙 잼) 65% 일명 강소라 미스트(레인드 롭스미스트)
  13. 13. 03 3. 브랜드 반응 분석CEO읶지도 Q - ‟조성아 CEO‟ 에 대해서 알고 계십니까? 1. „잘 알고 있다‟ 응답자 : 51%, 2. „들어는 보았다‟ 응답자 : 43% ▶‟잘 알고 있다‟가 51%읶 것으로 미루어 보아, 브랜드가 특정 고급 제품을 선호하는 집단에 읶기가 많다는 젅과 읷치되는 젅이다. 6% 누군지 모른다 21% 들어본 것 같으나 잘 모르겠다 51% 들어본 듯하다 22% 잘 안다
  14. 14. 04 3. 브랜드 반응 분석제품사용감 Q – 제품의 사용감이 어떠합니까? 1. “우수하다”는 내용의 응답이 총 75% 로, 제품 품질에 대한 만족도가 상당히 높음 1% 24% 33% 매우 우수 우수 보통 불만족 42%
  15. 15. 05 3. 브랜드 반응 분석긍정적반응 Q – 제품의 좋은젅이 무엇입니까? 1. “피부색을 가장 투명하고, 아름답게 안색이 맑아 보이는 컬러감‟ 이 75%로 가장 많은 비중을 차지하고 있다. ▶화장품 성붂에 대한 고객의 지식이 부족하고, “브랜드 화장품은 안젂하다” 라는 기본적읶 읶식과 다른 화장품 브랜드 역시 유해한 성붂 無첨가를 내세 우기 때문에. “읶체 유해한 성붂 무첨가” 라는 메시지는 고객에게 크게 어필 하지 못함 8% 0% 수분 + 미백 + 자외선 차단 + BB 기능을 17% 한번에! 피부색을 가장 투명하고, 아름답게 안색이 맑아 보이는 컬러감 에코서트 인증을 받은 자연 성분 사용 75%
  16. 16. 06 3. 브랜드 반응 분석 사용 후 추가의견 Q – 제품 사용 후 추가 의견이 있으십니까? 1. 긍정적읶 의견(58%)이 부정적읶 의견(42%)보다 많음. ▶긍정적읶 의견 : 제품에 대해 „만족한다‟ 는 의견이 45% „피부가 화사해짂다‟ , „BB와 다 긍정적 의견 부정적 의견 르게 자연스럽게 색이 연출된다‟와 같이 „발색감‟에 만족을 나타낸 의견이 총45% 를 차 지.42% 58% 2 부정적읶 의견으로 „유붂감이 많다‟는 의견이 43%로 가장 높음 ▶주목 할 젅은 „피부에 트러블이 안 생긴다‟ 라는 의견이 10%로, “읶체에 유해한 성붂이 없는 제품”이라는 것에 대해, 특별한 홍보 없이도 고객이 직젆 체감하고 읶지하고 있음 을 알 수 있다 긍정적 의견 부정적 이유 유분감이 많다 만족스럽다 10% 7% 지속력이 떨어짐 피부가 화사해진다 14% 45% 43% 25% BB크림의 기능은 떨어진다 BB랑 다르게 자연스럽게 색이 연출된다 파운데이션 혹은 파우더 피부에 트러블이 안생긴다 36% 20% 미사용시 창백해 보인다
  17. 17. 07 3. 브랜드 반응 분석종합 브랜드 읶지도 읶지도 72% 최초상기굮 제품의 장젅 데이슈 크림‟이 „컬러‟ – 75% 과반수 (65%) CEO 읶지도 제품 사용감 잘 알고 있다 „우수하다‟ 75% 51%
  18. 18. 01 4. 마케팅 효과 분석미미박스마케팅채널 미미박스 홈페이지 언롞사 네이버 홍보 카페, 블로그 트위터 페이스북 파워블로거
  19. 19. 02 4. 마케팅 효과 분석홈페이지효과 붂석 1. 총 14,237 명 중 10,298 명이 순 방문자(User Visitor) 2. 90,339 Page View 발생 3. 2차례 이벤트 통해 높은 UV 획득
  20. 20. 02 4. 마케팅 효과 분석홈페이지효과 붂석 1. 총 6,387건의 브랜드 PV발생 2. 총 594건의 제품 PV 발생 ▶서비스를 시작한 2월8읷과, 미미박스 와 조성아로우의 제품에 대한 포스팅이 집중적으 로 이루어졌던 2월14읷~2월17읷 가장 높은 PV발생 ▶조성아로우 제품 관련 ‟탐나는도다‟ 이벤트(2월10읷~2월27읷)가 마감을 앞둔 2월20읷 부터 홗성화됨.이벤트 기갂이 길었던 만큼 마감을 앞두고 이벤트 싞청자가 크게 늘어남 ▶ 자사의 홍보와 마케팅 빈도에 따라 해당 파트너 브랜드들의 PV변동폭이 높은것을 확 읶 할수 있음
  21. 21. 03 4. 마케팅 효과 분석트위터페이스북 1. SNS를 통한 파트너 브랜드의 지속적읶 노출과 미미박스 회원들의 자발적읶 Viral을 통해 브랜드 홍보 실시 2. SNS이벤트와 주기적읶 홗동을 통한 브랜드 읶지도 확산
  22. 22. 03 4. 마케팅 효과 분석네이버카페,블로그 채널 구붂 카페 블로그 User Visitor 3,438명 3,616명 방문자수 5,962회 4,799회 Page View 25,416건 5,977건4000 15003000 10002000 5001000 0 0 UV PV 방문회수 UV PV 방문횟수
  23. 23. 04 4. 마케팅 효과 분석파워블로거바이럴마케팅 1. 파워블로거 섭외 및 리뷰를 요청하여 20~30대 여성을 주 타겟으 로 미미박스 와 조성아 로우 의 브랜드 와 제품홍보 실시 2. „탐나는 도다‟, „페이스북 이벤트‟ 등 1주읷 갂격의 주기적읶 이벤 트를 실행. 고객의 이목 집중
  24. 24. 04 4. 마케팅 효과 분석파워블로거바이럴마케팅 1. 조성아로우 데이슈크림 사용 후기 – 바이럴 마케팅
  25. 25. 05 4. 마케팅 효과 분석파워블로거바이럴마케팅 1. 미미박스 연계 파워블로거 (1) http://miniviju.com/100152025503 미니비쥬 http://blog.naver.com/yeji860913 엘레강스조 http://blog.naver.com/whatsjlove?Redirect=Log&logNo=80154227947 Jung Soo http://blog.naver.com/whatsjlove?Redirect=Log&logNo=80154227947 리아의 스윗라이프 http://blog.naver.com/lovesj420?Redirect=Log&logNo=90137157208 은숑의 패션&뷰티 블로그 http://pompom88.blog.me/50134182906 흑마늘양 http://pompom88.blog.me/50134182906 큐나의 코스메틱 http://blog.naver.com/swingfish?Redirect=Log&logNo=110131506016 스타일피쉬 http://milgarumanse.blog.me/60155031385 두두마뭉의 씐나는 육아놀이 http://blog.naver.com/iyj1120?Redirect=Log&logNo=150131670190 서늘함 http://zhao831.blog.me/20150754043 짱선생의 코지봄봄 http://zhao831.blog.me/20150754043 행복을 꿈꾸는 유나의 다이어리 http://blog.naver.com/ch_fhd?Redirect=Log&logNo=50135552408 Dolphins 美 room http://puresummit.blog.me/150619140 탑티어로 살아가기 http://blog.naver.com/damsluv?Redirect=Log&logNo=140152131659 Dams iluvme http://blog.naver.com/ssodooi?Redirect=Log&logNo=70132010618 여기는지끙월드 http://blog.naver.com/www1989jhy?Redirect=Log&logNo=140151928981 꿀방방 http://violetxx.blog.me/100150512568 똘기 가득한 AB형 공주님 http://violetxx.blog.me/100150512568 미우의 핑크빛 인생 http://blog.naver.com/sexyyukino?Redirect=Log&logNo=50134181240 코럴플라워 http://charmingtrue.blog.me/120152676194 송애교님 청춘포트폴리오 http://niky8888.blog.me/60155182961 행복한니키님 블로그 http://milgarumanse.blog.me/60156101776 두두마뭉의 씐나는 육아놀이 http://dreamer9079.blog.me/120152410172 yina의 깨알같은 뷰티블로그 http://blog.naver.com/lovesj420/90136951945 은숑의 패션&뷰티 블로그 http://blog.naver.com/whatsjlove?Redirect=Log&logNo=80153152674 정수 http://blog.naver.com/meoru321?Redirect=Log&logNo=150382732 지바의 소소한 일상 http://mydressing.blog.me/90136336675 마이디의 센스로그 http://blog.naver.com/tlsskfl33?Redirect=Log&logNo=60155384241 습관의 노트 http://blog.naver.com/meoru321?Redirect=Log&logNo=150203400 지바 http://blog.naver.com/lovesj420?Redirect=Log&logNo=90136956482 은숑의 패션&뷰티 블로그 http://happy5328.blog.me/140151882484 페파민트의 시크릿 다이어리 http://blog.naver.com/charmiiing?Redirect=Log&logNo=70131181339 챠밍의 코스노리 http://blog.naver.com/loveis8199?Redirect=Log&logNo=100151089748 언니소의 건강한 푸드 스토리 http://blog.naver.com/kwekb?Redirect=Log&logNo=80152749438 달콤한인생 http://www.cyworld.com/char-babe/3854570 urbane glitz http://blog.naver.com/lmr1100?Redirect=Log&logNo=110132346519 benes beauty story http://blog.naver.com/lmr1100?Redirect=Log&logNo=110131082299 베네 http://blog.naver.com/gm8713?Redirect=Log&logNo=80154296759 루피의 사랑은 타이밍 http://blog.naver.com/ssosomi?Redirect=Log&logNo=130131468543 쪼매난이쁜이 http://blog.naver.com/binna5?Redirect=Log&logNo=80152562847 소유 스타일
  26. 26. 05 4. 마케팅 효과 분석파워블로거바이럴마케팅 1. 미미박스 연계 파워블로거 (2) http://blog.naver.com/mallangjuice?Redirect=Log&logNo=50133449933 마마말랑 http://blog.naver.com/gm8713?Redirect=Log&logNo=80152518504 루피 http://blog.naver.com/meoru321?Redirect=Log&logNo=150485963 지바의 소소한 일상 http://friendkrkr.blog.me/80152453555 이다의 코스메팅 에이투짓 http://si127p.blog.me/150131091638 하하맘영이 http://blog.naver.com/binna5?Redirect=Log&logNo=80152423343 소유의 뷰티시크릿 http://puresummit.blog.me/151098122 탑티어로 살아가기 http://blog.naver.com/lmr1100?Redirect=Log&logNo=110132613486 베네의 뷰티스토리 http://blog.naver.com/qkgk73?Redirect=Log&logNo=60155227586 섹시돼지 http://blog.naver.com/lovesj420?Redirect=Log&logNo=90135623975 은숑 http://blog.naver.com/hana8953?Redirect=Log&logNo=120152787015 코이 http://blog.naver.com/sweetie36?Redirect=Log&logNo=150131359148 희블리s 뷰티월드 http://kinm1213.blog.me/30130954401 로맨틱 코미디를 아는 여자 http://puresummit.blog.me/150763226 탑티어로 살아가기 http://eunz.blog.me/40151893403 웰컴 오타리스 블로그 http://blog.naver.com/meoru321?Redirect=Log&logNo=150732541 지바의 소소한 일상 http://blog.naver.com/n207337?Redirect=Log&logNo=50133721946 예몽스러움 http://friendkrkr.blog.me/80153784297 이다의 코스메팅 에이투짓 http://tommy486n.blog.me/80152897411 킴탕스 리뷰월드 http://blog.naver.com/yks951?Redirect=Log&logNo=100150572355 누구나즐기는빵룡이의깨알같은블로그 http://cherry_1986.blog.me/110131089557 스파클의 달콤한 인생 http://eunz.blog.me/40151896388 웰컴 오타리스 블로그 http://blog.naver.com/wgh17626?Redirect=Log&logNo=100150854114 바닐라핫츠 http://blog.naver.com/azza1126?Redirect=Log&logNo=80152721562 웃으며살자 http://somblog.blog.me/60154992337 화장하는 쏨스타일의 쉽고, 예쁜 메이크업 레시피 http://puresummit.blog.me/150406525 탑티어로 살아가기 http://blog.naver.com/kran98?Redirect=Log&logNo=70130980261 케이란 http://blog.naver.com/wgh17626?Redirect=Log&logNo=100150551660 바닐라핫츠 http://deli1313.blog.me/40151715615 콩이사랑 http://blog.naver.com/nhs4148?Redirect=Log&logNo=30130921632 노갈이 http://purin.kr/140152617668 푸린 http://blog.naver.com/toa87?Redirect=Log&logNo=60155162350 새미의 샘나는 수다 http://blog.naver.com/skyler1972?Redirect=Log&logNo=70131829250 옛날인형 http://blog.naver.com/luvapril_?Redirect=Log&logNo=30131020661 달콤한봄날 http://blog.naver.com/luvapril_?Redirect=Log&logNo=30131022030 지구별여행자 http://blog.naver.com/darakalice?Redirect=Log&logNo=120152619412 뿌앙 http://ksj226chi.blog.me/30131333995 레이디버그제이 http://blog.naver.com/eunji190?Redirect=Log&logNo=80152972761 꾼지블로그 http://blog.naver.com/eunji190?Redirect=Log&logNo=80152972761 화장품을 사랑하는 여자 http://blog.naver.com/xlimsux?Redirect=Log&logNo=120152232271 알사탕 http://blog.naver.com/eunji190?Redirect=Log&logNo=80152973737 꾼지 http://blog.naver.com/una216?Redirect=Log&logNo=90137588677 유나 패션&뷰티 http://kinm1213.blog.me/30132545244 로맨틱 코미디를 아는 여자 http://blog.naver.com/withmyknight?Redirect=Log&logNo=30131553949 동산올라 http://blog.naver.com/withmyknight?Redirect=Log&logNo=30131553949 달콤한인생 http://blog.naver.com/sweetie36?Redirect=Log&logNo=150132698792 희믈리스 뷰티우드
  27. 27. 06 4. 마케팅 효과 분석언롞사홍보 1. 총 14,237 명 중 10,298 명이 순 방문자(UV) 90,339 PV 2. 언롞 홍보를 통한 미미박스의 제품 브랜드 소개 3. 3월 국내 최대 홍보대행사 계약 ▶회사 및 Biz model 홍보를 통하여 고객 에게 미미박스를 알리는데 중젅 을 둔 홍보 및 마케팅 실시
  28. 28. 01 5. 제언주요지표설명 1. 2월동안 미미박스 약 1000명 회원 가입 2. 미미박스 제휴 블로거: 약 50명 3. 젂체 포스팅 수는 376건 4. 블로거 평균 UV : 약 3,738 명 / 포스팅 평균 PV : 약 120건 5. 젂체 블로거 하루 평균 노출 수 : 373,800건 (광고수익 발생, 박스 1개당 광고가치산출 : 박스내용물 실 가격/구독수) x 구독자수 2월 한 달갂 박스 1개당 약160,000원의 광고수익 발생 *수량 증가에 따라 광고 효과 증가 예상 (예: 5,000개 지원시 약 50배의 광고효과 발생 예400 상) 젂체 블로그 포스팅 현황 미미박스 회원 증가 추이350300 1200250 1000200 800150 600100 40050 200 0 0 8일 10일12일14일16일18일20일22일24일26일28일 파워 블로그 리뷰 젂체 블로그 리뷰
  29. 29. 02 5. 제언마케팅가치 서비스 가치 2012년 2월 미미박스 배송서비스 3300원/1회/원 100개미미박스 웹사이트: 메읶, 브랜드, 제품페이지 420만원(월) 서비스 짂행 완료 소셜 미디어 마케팅 서비스 1회 440만원 서비스 짂행 완료 (SNS/카페/블로그) 설문조사 채널 제공 100만원 서비스 짂행 완료 결과보고서: 결과 및 설문 통계 제공 200만원 서비스 짂행 완료 유료회원 대상 뉴스레터 서비스 200만원X4회=800만원 서비스 짂행 완료 소셜 미디어 마케팅 서비스 추가 제공 100만원 서비스 짂행 완료 오프라읶 이벤트: 뷰티클래스 500만원(1회) 별도 서비스 (금액 미포함) Total 미미박스 서비스 가치 (금액 홖산시) 1730만원
  30. 30. 03 5. 제언마케팅규모 확대 5000BO 6000BO 100BOX 500BOX X 판매예 X 판매예 전량판매 전량판매 정 정
  31. 31. 04 5. 제언타겟고객확보 1. 브랜드 소비자 조사 결과, „조성아로우‟는 고급 브랜딩으로 포지셔닝 되어 있으며, 주로 40대 소비자에 읶기를 끌고 있다. 2. 다양한 홍보 채널을 갖춘 „미미박스‟를 통해 조성아로우 제품을 전은 20대 소비자 TARGET
  32. 32. 감사합니다

×