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Sesion2b. Master en Gestión y Liderazgo en proyectos culturales

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Sesión 3 Marketing

Publicada em: Educação
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Sesion2b. Master en Gestión y Liderazgo en proyectos culturales

  1. 1. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Prof. Dr. Rafael Linares Palomar
  2. 2. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? FUENTE: elaboración propia
  3. 3. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción FUENTE: elaboración propia
  4. 4. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje FUENTE: elaboración propia
  5. 5. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción FUENTE: elaboración propia
  6. 6. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno FUENTE: elaboración propia
  7. 7. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FUENTE: elaboración propia
  8. 8. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FUENTE: elaboración propia
  9. 9. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO FUENTE: elaboración propia
  10. 10. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE PREVIA FUENTE: elaboración propia
  11. 11. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia
  12. 12. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia
  13. 13. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia
  14. 14. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE RECUERDO SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia
  15. 15. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE RECUERDO SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia Preproducción Estreno
  16. 16. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE RECUERDO SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia Preproducción Estreno MEDIOS SOCIALES Generar comunidad Crear ruido y conocimiento
  17. 17. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer? Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición FASE DE PREPARACIÓN FASE DE LANZAMIENTO SUBFASE NOTORIEDAD SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE RECUERDO SUBFASE PREVIA SUBFASE INTRODUCCIÓN FUENTE: elaboración propia Preproducción Estreno MEDIOS SOCIALES Generar comunidad Crear ruido y conocimiento MEDIOS TRADICIONALES Prescriptores Expectación
  18. 18. SUBFASE PREVIA
  19. 19. Estudio mercado SUBFASE PREVIA
  20. 20. Estudio mercado SUBFASE PREVIA Test guión
  21. 21. Estudio mercado SUBFASE PREVIA Test guión Package
  22. 22. Estudio mercado SUBFASE PREVIA Test guión Package Definir estrategia marketing
  23. 23. SUBFASE INTRODUCCIÓN
  24. 24. Atención agentes del sector SUBFASE INTRODUCCIÓN
  25. 25. Atención agentes del sector SUBFASE INTRODUCCIÓN Mayor presencia en medios
  26. 26. Atención agentes del sector SUBFASE INTRODUCCIÓN Mayor presencia en medios Test película
  27. 27. Atención agentes del sector SUBFASE INTRODUCCIÓN Mayor presencia en medios Test película DAFO
  28. 28. SUBFASE NOTORIEDAD
  29. 29. “ESTAMOS AQUÍ”SUBFASE NOTORIEDAD
  30. 30. “ESTAMOS AQUÍ” SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE NOTORIEDAD
  31. 31. “ESTAMOS AQUÍ” “VEN A VERNOS” SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE NOTORIEDAD
  32. 32. “ESTAMOS AQUÍ” “VEN A VERNOS” ESTRENO SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE NOTORIEDAD
  33. 33. “ESTAMOS AQUÍ” “VEN A VERNOS” ESTRENO SUBFASE RECUERDO SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE NOTORIEDAD
  34. 34. “ESTAMOS AQUÍ” “VEN A VERNOS” “TODAVÍA PUEDES VERNOS” ESTRENO SUBFASE RECUERDO SUBFASE ATRACCIÓN SUBFASE NOTORIEDAD
  35. 35. Regla del 50/50 (Reiss, 2010) Nuevo productor PMD Nuevas estrategias de distribución (day and date release) Generación de eventos (platform on demand) Búsqueda de nuevos patners No bloquear los derechos, piensa diferente
  36. 36. HACER UN CORTO NO ES NOTICIA
  37. 37. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS PROMOCIONALES
  38. 38. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS DIRECTOS MEDIOS PROMOCIONALES
  39. 39. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS DIRECTOS MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS PROMOCIONALES
  40. 40. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS DIRECTOS MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS PERSONALES BUZZ MARKETING MEDIOS PROMOCIONALES
  41. 41. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS PROMOCIONALES
  42. 42. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  43. 43. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES CINE MEDIOS PROMOCIONALES
  44. 44. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES CINE TV MEDIOS PROMOCIONALES
  45. 45. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES CINE TV RADIO MEDIOS PROMOCIONALES
  46. 46. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES CINE TV RADIO IMPRESOS MEDIOS PROMOCIONALES
  47. 47. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  48. 48. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  49. 49. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES INTERACTIVOS: Internet y telefonía móvil MEDIOS PROMOCIONALES
  50. 50. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  51. 51. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  52. 52. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES PROMOCIONES MEDIOS PROMOCIONALES
  53. 53. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES PROMOCIONES MERCHANDISING MEDIOS PROMOCIONALES
  54. 54. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES PROMOCIONES MERCHANDISING EXPERIENCIALES MEDIOS PROMOCIONALES
  55. 55. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES PROMOCIONES MERCHANDISING EXPERIENCIALES CUPONES MEDIOS PROMOCIONALES
  56. 56. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES PROMOCIONES MERCHANDISING EXPERIENCIALES CUPONES MARKETING DIRECTO MEDIOS PROMOCIONALES
  57. 57. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN MEDIOS CONVENCIONALES MEDIOS NO CONVENCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES MEDIOS PROMOCIONALES
  58. 58. Principales estrategias de marketing y promoción DEFINICIÓN EJEMPLOS ROL BENEFICIOS DIFICULTADES Medios propios Medios propios de la marca web, blogs, redes sociales, apps Generar relaciones a largo plazo con potenciales clientes Control, eficacia de costes, versaKlidad, nichos Sin garanNas, resultados a largo plazo, información que no genera confianza Medios pagados La marca paga para hacer publicidad displays, SEO y SEM, anuncios, patrocinios Generar presencia en medios y ventas para generar mas medios ganados Bajo demanda, escalable, inmediatez, control Poca credibilidad, baja respuesta, unidireccional. Medios ganados Los clientes se convierten en el canal "Boca- oído", Ruido social, viralidad Maximizar el alcance de los medios propios y pagados gran credibilidad, clave para generar ventas, transparencia, interacción entre marcas y clientes, engagement. Sin control, dicil de medir, puede ser negaKvo FUENTE: eForrester Research Inc., 2009
  59. 59. ESPECTADORR Teoría de la inseminación publicitaria Fuente: Baraybar y Linares (2014) Medios comprados
  60. 60. HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  61. 61. MEDIOS INDIRECTOS HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  62. 62. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  63. 63. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  64. 64. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES MASS MEDIA HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  65. 65. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES MASS MEDIA Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  66. 66. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES PLV MASS MEDIA Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  67. 67. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES PLV MASS MEDIA Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  68. 68. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  69. 69. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  70. 70. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  71. 71. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA B.S.O. Libros Juegos Merchandising Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  72. 72. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA B.S.O. Libros Juegos Merchandising Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  73. 73. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA WEB RRSS B.S.O. Libros Juegos Merchandising Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  74. 74. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS PRESS-BOOK EPK RR MEDIOS JUNKET EXPERIENCIALES INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS MEDIA WEB RRSS B.S.O. Libros Juegos Merchandising Créditos Cartel, Cartelería, Display Trailer, Teaser spot, gráficos, cuña, making “boca-oído” HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO
  75. 75. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  76. 76. TRAILER
  77. 77. TRAILER Orientado a público o profesionales
  78. 78. TRAILER Orientado a público o profesionales Dar a conocer un título
  79. 79. TRAILER Orientado a público o profesionales Dar a conocer un título Audiencia potencial
  80. 80. TRAILER Orientado a público o profesionales Dar a conocer un título Audiencia potencial “want to see”
  81. 81. TRAILER Orientado a público o profesionales Dar a conocer un título Audiencia potencial “want to see”
  82. 82. TRAILER Orientado a público o profesionales Dar a conocer un título Audiencia potencial “want to see”
  83. 83. PRESS BOOK y EPK
  84. 84. PRESS BOOK y EPK Sinopis
  85. 85. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting
  86. 86. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico
  87. 87. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras
  88. 88. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción
  89. 89. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción Entrevistas
  90. 90. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción Entrevistas Fotografías
  91. 91. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción Entrevistas Fotografías Idiomas
  92. 92. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción Trailer Entrevistas Fotografías Idiomas
  93. 93. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción Clips audio y video Trailer Entrevistas Fotografías Idiomas
  94. 94. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción BSO Clips audio y video Trailer Entrevistas Fotografías Idiomas
  95. 95. PRESS BOOK y EPK Sinopis Casting Equipo técnico Contacto e información productoras Notas producción BSO Clips audio y video Trailer Entrevistas Fotografías Idiomas Otros
  96. 96. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  97. 97. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  98. 98. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares + de 8.000.000 millones de reproducciones en Youtube
  99. 99. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares + de 8.000.000 millones de reproducciones en Youtube
  100. 100. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Texto
  101. 101. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Texto Contenido líquido: webserie - película Contenido líquido: webserie - película TRÍLOGÍA SEVILLANA
  102. 102. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  103. 103. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  104. 104. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares #enterismo
  105. 105. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares #enterismo El enterismo es una corriente de pensamiento sevillana cercana al chovinismo francés y, en general, al ombliguismo del que no conoce otra cosa que el sitio donde nació. Consiste en: · Considerar lo sevillano "lo mejón der mundo", sea lo que sea. · Ser hermano de al menos una cofradía de semana santa. Mejor si son más, y adorar a cada una de ellas y a sus imágenes como a ninguna otra, por contradictorio que parezca. · Ser o del Sevilla o del Betis, pero de lo que se sea, más que nadie. · Ir a la feria de chaqueta y corbata, los hombres, y con vestido de noche, las mujeres, con objeto de que el fango o el polvo no permitan, a los 30 segundos de entrar, lucir dichas prendas en todo su posible esplendor. · Ir a las paradas del rocío y ponerse ciego de todo lo "ponible". Después volver completamente borracho conduciendo a las tantas de la noche, que al día siguiente hay que trabajar. · Coger el coche hasta para ir al kiosco de la esquina. · Afanarse en ignorar profundamente de todo, pero hablar como si se fuera el mayor experto. · Jamás cuestionar este conjunto de reglas, y otras adicionales, que tácitamente se imponen con el nombre de "sevillanas maneras". · Despreciar al que no comulgue con todo lo anterior.
  106. 106. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares #enterismo
  107. 107. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares #enterismo
  108. 108. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  109. 109. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
  110. 110. Espectadores potenciales
  111. 111. Espectadores potenciales Nicho mercado
  112. 112. Espectadores potenciales Nicho mercado Público principal
  113. 113. Espectadores potenciales Nicho mercado Público principal Público secund ario
  114. 114. Espectadores potenciales Nicho mercado Público principal Público secund ario Público secund ario
  115. 115. Espectadores potenciales Nicho mercado Público principal Público secund ario Público secund ario Público secund ario
  116. 116. Espectadores potenciales Nicho mercado Público principal Público secund ario Público secund ario Público secund ario
  117. 117. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Rafael Linares Palomar Email: rafa@cretaproducciones.com rafael.linares.palomar@urjc.es Tfno: 619 433 795 @rafalinares http://www.linkedin.com/in/rafalinares rafalinaresp

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