Sesión 3 Marketing

1. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Prof. Dr. Rafael Linares Palomar

3. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
FUENTE: elaboración propia

4. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción
FUENTE: elaboración propia

5. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje
FUENTE: elaboración propia

6. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción
FUENTE: elaboración propia

7. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno
FUENTE: elaboración propia

8. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FUENTE: elaboración propia

9. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FUENTE: elaboración propia

10. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
FUENTE: elaboración propia

11. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE PREVIA
FUENTE: elaboración propia

12. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia

13. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia

14. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia

15. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia

16. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia
Preproducción Estreno

17. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia
Preproducción Estreno
MEDIOS SOCIALES
Generar comunidad
Crear ruido y conocimiento

18. Desde que tengo la idea hasta la película: ¿qué puedo hacer?
Preproducción Rodaje Postproducción Estreno Exhibición
FASE DE PREPARACIÓN
FASE DE LANZAMIENTO
SUBFASE NOTORIEDAD
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE PREVIA
SUBFASE INTRODUCCIÓN
FUENTE: elaboración propia
Preproducción Estreno
MEDIOS SOCIALES
Generar comunidad
Crear ruido y conocimiento
MEDIOS TRADICIONALES
Prescriptores
Expectación

19. SUBFASE PREVIA

20. Estudio mercado
SUBFASE PREVIA

21. Estudio mercado
SUBFASE PREVIA
Test guión

22. Estudio mercado
SUBFASE PREVIA
Test guión
Package

23. Estudio mercado
SUBFASE PREVIA
Test guión
Package
Definir estrategia
marketing

24. SUBFASE INTRODUCCIÓN

25. Atención agentes del
sector
SUBFASE INTRODUCCIÓN

26. Atención agentes del
sector
SUBFASE INTRODUCCIÓN
Mayor presencia en
medios

27. Atención agentes del
sector
SUBFASE INTRODUCCIÓN
Mayor presencia en
medios
Test película

28. Atención agentes del
sector
SUBFASE INTRODUCCIÓN
Mayor presencia en
medios
Test película
DAFO

30. SUBFASE NOTORIEDAD

31. “ESTAMOS AQUÍ”SUBFASE NOTORIEDAD

32. “ESTAMOS AQUÍ”
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE NOTORIEDAD

33. “ESTAMOS AQUÍ”
“VEN A VERNOS”
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE NOTORIEDAD

34. “ESTAMOS AQUÍ”
“VEN A VERNOS”
ESTRENO
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE NOTORIEDAD

35. “ESTAMOS AQUÍ”
“VEN A VERNOS”
ESTRENO
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE NOTORIEDAD

36. “ESTAMOS AQUÍ”
“VEN A VERNOS”
“TODAVÍA PUEDES VERNOS”
ESTRENO
SUBFASE RECUERDO
SUBFASE ATRACCIÓN
SUBFASE NOTORIEDAD

40. Regla del 50/50 (Reiss, 2010)
Nuevo productor PMD
Nuevas estrategias de distribución (day and date release)
Generación de eventos (platform on demand)
Búsqueda de nuevos patners
No bloquear los derechos, piensa diferente

41. HACER UN CORTO
NO ES NOTICIA

48. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS PROMOCIONALES

49. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS
DIRECTOS
MEDIOS PROMOCIONALES

50. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS
DIRECTOS
MEDIOS
INDIRECTOS
MEDIOS PROMOCIONALES

51. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS
DIRECTOS
MEDIOS
INDIRECTOS
MEDIOS
PERSONALES BUZZ
MARKETING
MEDIOS PROMOCIONALES

52. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS PROMOCIONALES

53. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

54. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
CINE
MEDIOS PROMOCIONALES

55. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
CINE
TV
MEDIOS PROMOCIONALES

56. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
CINE
TV
RADIO
MEDIOS PROMOCIONALES

57. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
CINE
TV
RADIO
IMPRESOS
MEDIOS PROMOCIONALES

58. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

59. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

60. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
INTERACTIVOS: Internet
y telefonía móvil
MEDIOS PROMOCIONALES

61. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

62. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

63. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONES
MEDIOS PROMOCIONALES

64. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONES
MERCHANDISING
MEDIOS PROMOCIONALES

65. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONES
MERCHANDISING
EXPERIENCIALES
MEDIOS PROMOCIONALES

66. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONES
MERCHANDISING
EXPERIENCIALES
CUPONES
MEDIOS PROMOCIONALES

67. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
PROMOCIONES
MERCHANDISING
EXPERIENCIALES
CUPONES
MARKETING DIRECTO
MEDIOS PROMOCIONALES

68. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN
MEDIOS CONVENCIONALES
MEDIOS NO
CONVENCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES
MEDIOS PROMOCIONALES

69. Principales estrategias de marketing y promoción
DEFINICIÓN EJEMPLOS ROL BENEFICIOS DIFICULTADES
Medios propios
Medios propios de
la marca
web, blogs, redes
sociales, apps
Generar relaciones
a largo plazo con
potenciales
clientes
Control, eficacia
de costes,
versaKlidad,
nichos
Sin garanNas,
resultados a largo
plazo, información
que no genera
confianza
Medios pagados
La marca paga
para hacer
publicidad
displays, SEO y
SEM, anuncios,
patrocinios
Generar presencia
en medios y
ventas para
generar mas
medios ganados
Bajo demanda,
escalable,
inmediatez,
control
Poca credibilidad,
baja respuesta,
unidireccional.
Medios ganados
Los clientes se
convierten en el
canal
"Boca- oído",
Ruido social,
viralidad
Maximizar el
alcance de los
medios propios y
pagados
gran credibilidad,
clave para generar
ventas,
transparencia,
interacción entre
marcas y clientes,
engagement.
Sin control, dicil
de medir, puede
ser negaKvo
FUENTE: eForrester Research Inc., 2009

70. ESPECTADORR
Teoría de la inseminación publicitaria
Fuente: Baraybar y Linares (2014)
Medios comprados

71. HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

72. MEDIOS INDIRECTOS
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

73. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

74. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

75. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
MASS
MEDIA
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

76. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
MASS
MEDIA
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

77. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
PLV MASS
MEDIA
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

78. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
PLV MASS
MEDIA
Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

79. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

80. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

81. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

82. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
B.S.O.
Libros
Juegos
Merchandising
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

83. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
B.S.O.
Libros
Juegos
Merchandising
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

84. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
WEB
RRSS
B.S.O.
Libros
Juegos
Merchandising
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

85. MEDIOS INDIRECTOS MEDIOS DIRECTOS
PRESS-BOOK
EPK
RR MEDIOS
JUNKET
EXPERIENCIALES
INTERACTIVOS TRANSMEDIA EN PRODUCTO PLV MASS
MEDIA
WEB
RRSS
B.S.O.
Libros
Juegos
Merchandising
Créditos Cartel,
Cartelería,
Display
Trailer,
Teaser
spot, gráficos,
cuña, making
“boca-oído”
HERRAMIENTAS POSICIONAMIENTO

86. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

88. TRAILER

89. TRAILER
Orientado a público o profesionales

90. TRAILER
Orientado a público o profesionales
Dar a conocer un título

91. TRAILER
Orientado a público o profesionales
Dar a conocer un título
Audiencia potencial

92. TRAILER
Orientado a público o profesionales
Dar a conocer un título
Audiencia potencial
“want to see”

93. TRAILER
Orientado a público o profesionales
Dar a conocer un título
Audiencia potencial
“want to see”

94. TRAILER
Orientado a público o profesionales
Dar a conocer un título
Audiencia potencial
“want to see”

173. PRESS BOOK y
EPK

174. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis

175. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting

176. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico

177. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras

178. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción

179. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
Entrevistas

180. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
Entrevistas
Fotografías

181. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
Entrevistas
Fotografías
Idiomas

182. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción Trailer
Entrevistas
Fotografías
Idiomas

183. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
Clips audio y video
Trailer
Entrevistas
Fotografías
Idiomas

184. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
BSO
Clips audio y video
Trailer
Entrevistas
Fotografías
Idiomas

185. PRESS BOOK y
EPK
Sinopis Casting
Equipo técnico
Contacto e información productoras
Notas producción
BSO
Clips audio y video
Trailer
Entrevistas
Fotografías
Idiomas
Otros

186. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

187. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

188. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
+ de 8.000.000 millones de reproducciones en Youtube

189. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
+ de 8.000.000 millones de reproducciones en Youtube

190. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
Texto

191. Rafael Linares Palomar
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Texto
Contenido líquido: webserie - película
Contenido líquido: webserie - película
TRÍLOGÍA SEVILLANA

192. Rafael Linares Palomar
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193. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

194. Rafael Linares Palomar
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#enterismo

195. Rafael Linares Palomar
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#enterismo
El enterismo es una corriente de pensamiento sevillana cercana al chovinismo
francés y, en general, al ombliguismo del que no conoce otra cosa que el sitio
donde nació.
Consiste en:
· Considerar lo sevillano "lo mejón der mundo", sea lo que sea.
· Ser hermano de al menos una cofradía de semana santa. Mejor si son más, y
adorar a cada una de ellas y a sus imágenes como a ninguna otra, por
contradictorio que parezca.
· Ser o del Sevilla o del Betis, pero de lo que se sea, más que nadie.
· Ir a la feria de chaqueta y corbata, los hombres, y con vestido de noche, las
mujeres, con objeto de que el fango o el polvo no permitan, a los 30 segundos de
entrar, lucir dichas prendas en todo su posible esplendor.
· Ir a las paradas del rocío y ponerse ciego de todo lo "ponible". Después volver
completamente borracho conduciendo a las tantas de la noche, que al día siguiente
hay que trabajar.
· Coger el coche hasta para ir al kiosco de la esquina.
· Afanarse en ignorar profundamente de todo, pero hablar como si se fuera el
mayor experto.
· Jamás cuestionar este conjunto de reglas, y otras adicionales, que tácitamente se
imponen con el nombre de "sevillanas maneras".
· Despreciar al que no comulgue con todo lo anterior.

196. Rafael Linares Palomar
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#enterismo

197. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
#enterismo

198. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

199. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

201. Espectadores potenciales

202. Espectadores potenciales
Nicho mercado

203. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Público
principal

204. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Público
principal
Público
secund
ario

205. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Público
principal
Público
secund
ario
Público
secund
ario

206. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Público
principal
Público
secund
ario
Público
secund
ario
Público
secund
ario

207. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Público
principal
Público
secund
ario
Público
secund
ario
Público
secund
ario

210. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
Rafael Linares Palomar
Email: rafa@cretaproducciones.com
rafael.linares.palomar@urjc.es
Tfno: 619 433 795
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