4. SPIS TREŚCI
1. WPROWADZENIE ................................................... 7
2. WYMAGANIA WSTĘPNE..................................... 11
3. CELE KSZTAŁCENIA ........................................... 15
4. GOSPODAROWANIE I JEGO ISTOTA................ 21
5. OTOCZENIE RYNKOWE PRZEDSIĘBIORSTWA
...................................................................................... 31
6. PLANOWANIE I ORGANIZACJA
DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ......................... 37
7. REJESTRACJA DZIAŁALNOŚCI
GOSPODARCZEJ ....................................................... 49
8. ŹRÓDŁA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI
GOSPODARCZEJ ....................................................... 63
9. ANALIZA EKONOMICZNA
PRZEDSIĘBIORSTWA .............................................. 73
10. LITERATURA....................................................... 85
5.
6.
7.
8.
9. 7
1. WPROWADZENIE
Poradnik stanowi obudowę dydaktyczną dla jednostki
modułowej 333906.M2.J2. Podejmowanie działalności
gospodarczej zawartej w modułowym programie nauczania
dla zawodu technik organizacji reklamy.
W poradniku zamieszczono:
wymagania wstępne, stanowiące wykaz umiejętności,
jakie uczeń powinien mieć już ukształtowane,
cele kształcenia, wykazujące umiejętności,
jakie ukształtujesz podczas pracy z poradnikiem,
materiał nauczania, czyli podstawowe wiadomości
teoretyczne niezbędne do kształtowania
wyszczególnionych umiejętności z zakresu
organizowania sprzedaży produktów i usług.
Poradnik może być pomocny przy realizowaniu treści
objętych planem nauczania. W podrozdziałach materiał
nauczania treści kształcenia zostały zaprezentowane
w sposób bardzo ogólny. Podany zakres wiadomości
nie jest wystarczający do osiągnięcia celów kształcenia
niniejszej jednostki modułowej. Wiadomości należy
poszerzyć o wskazaną literaturę.
Prowadzenie działalności gospodarczej jest z wielu
względów bardzo wygodną ale też bardzo odpowiedzialną
formą życia zawodowego. Podjęcie działalności
gospodarczej to trudna i ważna decyzja, która powinna zostać
poprzedzona analizą i badaniami. Obecnie czynności
związane z rejestracją przedsiębiorstwa są dużo łatwiejsze niż
10. 8
przed laty. Warunki prawne podejmowania działalności
gospodarczej zostały określone szczegółowo
przez ustawodawcę.
Poradnik został opracowany w oparciu o pakiety
edukacyjne opracowane w ramach projektu
współfinansowanego ze środków Europejskiego Funduszu
Społecznego, opublikowane na stronie internetowej
Krajowego Ośrodka Wspierania Edukacji Zawodowej
i Ustawicznej takich autorów jak: Ewa Urbańska - Sobczak,
Krystyna Kielan, Paweł Krawczak, Wanda Bukała.
Dziękuję za cenne wskazówki i wsparcie wszystkim,
którzy przyczynili się do powstania pakietu edukacyjnego.
Przy tworzeniu okładki wykorzystano wizerunek uczniów
Zespołu Szkół Ponadgimnazjalnych im. Józefa Nojego
w Czarnkowie: Anny Nowak i Bartosza Tuty.
13. 11
2. WYMAGANIA WSTĘPNE
Przystępując do realizacji programu jednostki modułowej
uczeń powinien umieć:
korzystać z różnych źródeł informacji,
korzystać z technologii informacyjnych,
zidentyfikować stanowiska pracy biurowej,
obsłużyć biurowe urządzenia techniczne,
obsłużyć komputer na poziomie podstawowym,
pracować w grupie i indywidualnie.
17. 15
3. CELE KSZTAŁCENIA
W wyniku realizacji treści podanych w poradniku uczeń
powinien umieć:
PDG(1)1. porównać małe, średnie, duże
przedsiębiorstwo,
PDG(1)2. rozróżnić formy własności organizacji:
własność indywidualna, spółdzielcza, komunalna,
państwowa, spółka prawa cywilnego, różnego rodzaju
spółki występujące w kodeksie handlowym i kodeksie
cywilnym,
PDG(1)3. porównać funkcje przedsiębiorstwa:
ekonomiczne, techniczne, społeczne,
PDG(1)4. wyjaśnić problem samofinansowania
i samodzielności przedsiębiorstwa,
PDG(1)5. uzasadnić konieczność stosowania
kryteriów klasyfikowania przedsiębiorstw
tj.: wielkość przedsiębiorstwa, formę własności,
rodzaj działalność wg PKD, formę prawną,
PDG(1)6. ustalić czynniki zagrożeń i szans
przedsiębiorstwa,
PDG(3)1. zidentyfikować przepisy dotyczące
prowadzenia działalności gospodarczej,
PDG(3)2. porównać prawo gospodarcze z innymi
gałęziami prawa,
PDG(3)3. przewidzieć konsekwencje wynikające
z nieprzestrzegania przepisów z zakresu prowadzenia
działalności gospodarczej,
18. 16
PDG(4)1. zidentyfikować przedsiębiorstwa
występujące w branży i powiązania między nimi,
PDG(4)2. ustalić przedsiębiorstwa działające
na różnych szczeblach działalności,
PDG(4)3. ustalić powiązania przedsiębiorstwa
z otoczeniem,
PDG(4)4. rozróżnić elementy bezpośredniego
i pośredniego otoczenia przedsiębiorstwa,
PDG(4)5. zaprezentować schemat powiązań
organizacyjnych, technicznych i innych
przedsiębiorstw tej samej branży i przedsiębiorstw
spoza branży,
PDG(4)6 określić cele i skutki powiązań
kooperacyjnych,
PDG(5)1. dokonać analizy działalności gospodarczej
rynku,
PDG(5)2. porównać formy działalności firmy
na rynku konkurencji doskonałej, monopolu,
oligopolu, duopolu,
PDG(5)3. określić elementy stymulujące działalność
przedsiębiorstwa: zasoby produkcyjne, finanse
przedsiębiorstwa, rodzaj produkcji, produkcja
w długim okresie, struktura produkcji, system
produkcji wyrobów, koszty własne produkcji, koszty
okazji, krótkookresowa analiza kosztów, wybór
nakładów, próg rentowności, ocena wyników
przedsiębiorstwa,
PDG(5)4. dokonać analizy kosztów produkcji firm
działających w branży,
19. 17
PDG(5)5. sporządzić analizę SWOT,
PDG(6)1. dokonać analizy otoczenia bezpośredniego
i pośredniego przedsiębiorstwa,
PDG(6)2. określić przyczyny i cele kooperacji
i koncentracji przedsiębiorstw,
PDG(7)1. sporządzić algorytm postępowania
przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej,
PDG(7)2. uzasadnić wybór formy organizacyjno-
prawnej planowanej działalności gospodarczej,
PDG(7)3. sporządzić dokumenty niezbędne
do uruchomienia i prowadzenia działalności
gospodarczej,
PDG(7)4. dobrać odpowiednią do zamierzonego
przedsięwzięcia formę opodatkowania działalności,
PDG(7)5. sporządzić biznesplan dla wybranej
działalności gospodarczej zgodnie z ustalonymi
zasadami,
PDG(11)1. zaplanować koszty i przychody jednostki
gospodarczej,
PDG(11)2. określić wpływ kosztów i przychodów
przedsiębiorstwa na wynik finansowy,
PDG(11)3. wskazać możliwości optymalizowania
kosztów prowadzonej działalności.
23. 21
4. GOSPODAROWANIE I JEGO ISTOTA
Proces gospodarowania odbywa się w określonym
systemie ekonomicznym, a podmiotami tego procesu
są przede wszystkim: gospodarstwa domowe,
przedsiębiorstwa i państwo. W gospodarce rynkowej
podstawowe decyzje ekonomiczne są podejmowane
przez poszczególnych ludzi i przedsiębiorstwa. Ich wybory
i preferencje spotykają się na rynku i wpływają na ceny dóbr
i usług. Gospodarowanie nie jest działalnością jednorazową.
Wynika to ze stałego odnawiania się potrzeb ludzkich,
których zaspokajanie wymaga ciągłego wytwarzania dóbr
i usług. Proces gospodarowania obejmuje cztery sfery:
produkcję, podział, wymianę i konsumpcję.
W celu dokonania oceny efektywności
gospodarowania w przedsiębiorstwie należy przeprowadzić
analizę kosztów. Koszty w przedsiębiorstwie można
rozpatrywać według różnych kryteriów klasyfikacji.
Ze względu na okres czasu wyróżniamy koszty:
stałe, które nie zmieniają się wraz ze zmianami
wielkości produkcji, a wynikają z zatrudnienia
czynnika stałego np. amortyzacja (koszt zużycia
środka trwałego), koszt wynajmu budynku, koszty
reklamy, wynagrodzenie pracowników zarządu,
koszty zmienne – ulegają zmianom gdy zmienia się
wielkość produkcji np. koszty zużycia materiałów
i surowców, energii elektrycznej, wynagrodzenia
pracowników bezpośrednio produkcyjnych.
24. 22
Koszty całkowite są sumą kosztów stałych i zmiennych.
Koszt całkowity przeciętny pokazuje koszt wyprodukowania
jednostki produkcji przy różnych poziomach produkcji.
Można go obliczyć według wzoru
PKC = KOSZTY CAŁKOWITE/WIELKOŚĆ PRODUKCJI
Koszty w przedsiębiorstwie wg kategorii można podzielić na:
koszty rzeczowe,
koszty osobowe,
koszty finansowe,
pozostałe koszty.
Aby ustalić wynik na działalności przedsiębiorstwa (zysk,
strata) należy porównać przychody z poniesionymi kosztami
w wybranym okresie sprawozdawczym.
Prawo podatkowe oraz rachunkowość, wyróżniają
przychody:
pochodzące ze sprzedaży,
finansowe,
operacyjne.
Przychodami z prowadzonej działalności gospodarczej
są kwoty, które przedsiębiorca otrzymuje z tytułu sprzedaży
wyrobów lub usług.
25. 23
Przychody ze sprzedaży zależą od:
ilości sprzedanego produktu,
ceny, która zależy od struktury, w której funkcjonuje
producent.
Ponadto na przychody producenta mogą wpływać między
innymi takie czynniki jak: cechy i właściwości jakościowe
produktu, opakowanie, stosowane akcje marketingowe, faza
rynkowego cyklu życia produktu.
Nieodłączną częścią prawidłowo funkcjonującego
procesu rynkowego jest konkurencja, która ma różny stopień
nasilenia w strukturach rynkowych.
W teorii ekonomii wyróżniamy cztery podstawowe struktury
rynkowe, w których mogą działać przedsiębiorstwa:
konkurencję doskonałą,
czysty monopol,
konkurencję monopolistyczną,
oligopol.
Struktury te różnią się między sobą:
ilością występujących producentów na rynku,
stopniem sprawowanej przez producentów kontroli
cenowej,
stopniem zróżnicowania produktu,
swobodą wejścia na rynek,
promocją.
26. 24
Cechy Struktury rynku
konkurencja
doskonała
konkurencja
monopolistyczna
oligopol monopol
Liczba
firm
wiele wiele kilka jedna
Produkt standaryzow
any (często
identyczny)
zróżnicowany
częściowo
zindywidu-
alizowany
zindywid
u-
alizowany
Wpływ
na cenę
brak ograniczony duży
bardzo
duży
Bariery
wejścia
brak brak duże pełne
W konkurencji doskonałej pojedynczy producent
nie wpływa na cenę, która jest ceną równoważącą dany rynek.
O producencie działającym na tego rodzaju rynku mówi się
jako cenobiorca. Ponadto każdy producent uważa, iż po danej
cenie równowagi może sprzedać każdą ilość swego towaru.
Cechy charakterystyczne rynku konkurencji doskonałej:
liczba producentów i konsumentów jest tak duża,
że siła ekonomiczna każdego z uczestników rynku
w stosunku do wielkości rynku jest znikoma,
produkt będący przedmiotem transakcji ma charakter
homogeniczny czyli jednorodny oznacza to, że każdy
producent wytwarza taki sam wyrób o identycznych
właściwościach i konsumentowi jest obojętne
od jakiego producenta ten wyrób pochodzi,
istnieje niebezpieczna swoboda wejścia i wyjścia
producenta z rynku oznacza to, że nie ma żadnych
27. 25
ograniczeń by jakikolwiek przedsiębiorca podejmował
dowolną produkcję (szczególnie brak ograniczeń
prawnych) , nie ma też ograniczeń w sposobie i czasie
likwidowania swojej firmy oznacza to pełną
mobilność czynników produkcji,
bierna rola rządu , który nie ingeruje w procesy
gospodarcze a więc nie nakłada podatków oraz nie
wspomaga producentów poprzez dotacje i subsydia,
istnieje doskonała podzielność produktu tzn. może być
sprzedawany w dowolnych ilościach,
duża mobilność i podzielność czynników produkcji
sprawia że czynniki mogą być przenoszone z jednej
branży do drugiej,
istnieje duża przejrzystość rynku polegająca na tym,
że każdy z uczestników rynku posiada pełną
informację o sytuacji na rynku i informacje te uzyskuje
za darmo.
Przeciwieństwem rynku konkurencji doskonałej
jest rynek, na którym jest tylko jeden sprzedający, określany
jako rynek monopolistyczny. W przypadku monopolu podaż
jest ustalana przez jedną firmę. Umożliwia to jej określenie
ceny w dowolnym punkcie krzywej podaży.
Sytuacja zbliżona do konkurencji doskonałej istnieje
tylko na niektórych rynkach. Prawda jest zaś taka,
że większość firm bardzo stara się, by przekonać klienta,
że ich wyrób lub oferowane usługi są wyjątkowe
i niepowtarzalne. Sytuację, w której wielu producentów
dostarcza podobne, lecz nie takie same produkty, określa się
28. 26
mianem konkurencji monopolistycznej. Różnicowanie
wyrobów dotyczy większości nabywanych dóbr i usług.
Oligopol oznacza rynek zdominowany przez kilka
(zwykle od trzech do pięciu) dużych firm. W miarę
jak zmienia się struktura rynkowa gałęzi (z wielu firm
sprzedających zróżnicowane produkty wyłania się kilka firm
dominujących w branży) ekonomiści mówią, że zmienia się
stopień koncentracji. Stopień koncentracji określa udział
największych firm w całości sprzedaży. Oligopole
zawdzięczają swoje istnienie trudnościom, jakie firmy
konkurencyjne napotykają przy wejściu na rynek. Produkty
pewnych gałęzi przemysłu chronione są patentami. Firmy
konkurencyjne nie mogą rozpocząć działalności
w tych gałęziach, jeśli nie zapłacą właścicielom patentów
za zezwolenie na wykorzystanie danego procesu
technologicznego, chyba że znajdą nowe własne sposoby
produkcji.
W każdej strukturze rynku producent dąży
do osiągnięcia optimum ekonomicznego, czyli równowagi
przedsiębiorstwa. Optimum ekonomiczne przedsiębiorstwa
to taka sytuacja, w której występuje maksymalizacja zysku
lub minimalizacja strat, przy określonym poziomie produkcji.
W stanie równowagi przedsiębiorstwo osiąga:
zysk dodatni, gdy cena jest większa od kosztu
całkowitego przeciętnego,
zysk zerowy, gdy cena równa jest kosztowi
całkowitemu przeciętnemu. Występuje wtedy
graniczny punkt opłacalności,
29. 27
zysk ujemny (stratę), gdy koszt zmienny przeciętny
< cena < koszt całkowity przeciętny.
W krótkim okresie czasu przedsiębiorstwo może produkować
przy braku zysku, ale musi pokryć w całości koszty zmienne
produkcji i część kosztów stałych. Jeżeli cena jest mniejsza
lub równa kosztowi zmiennemu przeciętnemu to jest to punkt
zamknięcia przedsiębiorstwa.
33. 31
5. OTOCZENIE RYNKOWE
PRZEDSIĘBIORSTWA
Każde przedsiębiorstwo aby funkcjonować na rynku,
działa w określonym otoczeniu, określanym jako ogół
warunków i oddziaływanie różnych organizacji,
wpływających na zachowanie się poszczególnych
przedsiębiorstw. Otoczenie narzuca przedsiębiorstwu
ograniczenia, stwarza szanse i wpływa
na jego rozwój. Każde przedsiębiorstwo jest wyodrębnione
z otoczenia w sensie prawnym, ekonomicznym
oraz techniczno-organizacyjnym. Można wyróżnić
trzy podstawowe cechy charakteryzujące otoczenie:
1. Potencjał, który oznacza zdolność otoczenia
do stwarzania przedsiębiorstwu możliwości trwania
i regularnego wzrostu. Im większy jest ten potencjał, tym
presja otoczenia jest słabsza i przedsiębiorstwo ma większą
swobodę kształtowania swojej struktury i swojego programu
produkcji. Zmniejszający się potencjał wymaga
od przedsiębiorstwa działań bardziej zróżnicowanych
i elastycznych.
2. Złożoność, która określa z jak wielu
i jak zróżnicowanych elementów składa się otoczenie.
Im otoczenie jest bardziej zróżnicowane, tym bardziej
różnorodne powinny być stosowane przez przedsiębiorstwo
formy działalności, bardziej kompleksowe metody
koordynacji, bardziej rozbudowana logistyka dystrybucji
34. 32
i bardziej kompleksowe metody marketingu . Różnorodność
ta zapewnia firmie większą niezależność od otoczenia.
3. Niepewność, która wynika z dynamiki
i niestabilności otoczenia. Trudności z przewidywaniem
zmuszają przedsiębiorstwo do stworzenia struktury mniej
sformalizowanej i bardziej elastycznej zarówno
w odniesieniu do podziału pracy, jak i mechanizmów
koordynacji.
Środowisko rynkowe można podzielić na otoczenie
bezpośrednie (mikrootoczenie) i otoczenie pośrednie
(makrootoczenie).
Elementami otoczenia bezpośredniego są: nabywcy,
dostawcy, pracownicy, podmioty świadczące na rzecz
przedsiębiorstwa usługi np. banki, agencje doradcze,
instytucje ubezpieczeniowe, biura rachunkowe a także firmy
konkurencyjne. Cechą charakterystyczną mikrootoczenia jest
to, że między jego elementami a przedsiębiorstwem zachodzi
sprzężenie zwrotne. Przedsiębiorstwo ma bezpośredni wpływ
na mikrootoczenie i poprzez swoje działania może
je zmieniać i kształtować. Stosunki przedsiębiorstwa
z mikrootoczeniem kształtowane są przez negocjacje,
zawieranie umów i podejmowanie walki konkurencyjnej
w zakresie jakości towarów, cen i sprawności obsługi
klientów.
Do elementów otoczenia pośredniego zaliczamy: organy
władzy i administracji, kulturę, tradycję i religię
społeczeństwa, sytuację polityczną i ekonomiczną, warunki
przyrodniczo-demograficzne oraz postęp naukowo-
35. 33
techniczny. Przedsiębiorstwo z wpływem makrootoczenia
może radzić sobie na dwa sposoby:
1) może przystosować działalność przedsiębiorstwa
do wymogów środowiska, czyli dostosować
się do reguł i ogólnych trendów narzucanych
przez środowisko,
2) może starać się wpływać na środowisko zewnętrzne,
aby sprzyjało jego działalności.
Międzynarodowy wymiar środowiska zewnętrznego,
a w szczególności układ stowarzyszeniowy Polski z Unią
Europejską, spowodował otwarcie przedsiębiorstw na silną
konkurencję, która wywołuje między innymi konieczność
obniżki kosztów, wzrost wydajności pracy, obniżkę cen
towarów.
Rozróżnienie mikro- i makrootoczenia jest bardzo ważne.
W mikrootoczeniu toczy się walka konkurencyjna i dlatego
jemu zazwyczaj menedżerowie poświęcają najwięcej uwagi
i czasu. Informacje uzyskiwane przez menedżerów
z konkurencyjnych firm będą dosyć podobne, typowe
sposoby analizy są bowiem takie same; co najwyżej różna
może być interpretacja otrzymanych danych.
Podmiot gospodarczy działający w rzeczywistości
rynkowej musi stale współpracować z klientami, dostawcami,
instytucjami państwowymi i samorządowymi oraz innymi
organizacjami. Efekt tej współpracy, a co za tym idzie sukces
przedsiębiorstwa, zależy w znacznej mierze od umiejętności
efektywnego komunikowania się firmy z elementami
jej otoczenia rynkowego. Umiejętność rozpoznawania
i wykorzystywania szans, jakie niesie wciąż zmieniające się
36. 34
otoczenie, jest bardzo ważna dla działalności
przedsiębiorstwa. Takie „wpasowanie się” w rynek,
czyli zdolność do udzielenia szybkiej i trafnej odpowiedzi
na jego potrzeby może zadecydować o powodzeniu
rynkowym firmy. Narzędziem, które może posłużyć
do wewnętrznej analizy otoczenia przedsiębiorstwa może
być analiza SWOT (analiza słabych i mocnych stron, szans
i zagrożeń).
39. 37
6. PLANOWANIE I ORGANIZACJA
DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
Działalnością gospodarczą, zgodnie z ustawą
o swobodzie działalności gospodarczej, jest zarobkowa
działalność wytwórcza, handlowa, budowlana, usługowa
oraz poszukiwanie, rozpoznawanie i eksploatacja zasobów
naturalnych wykonywana zarobkowo a także działalność
zawodowa wykonywana w sposób zorganizowany i ciągły.
W Polsce przedsiębiorstwa funkcjonują w warunkach pełnej
swobody prowadzenia działalności gospodarczej. Dominuje
własność prywatna, a zasoby ekonomiczne zgodnie z zasadą
racjonalnego gospodarowania powinny być kierowane tam,
gdzie są najefektywniej wykorzystane .
Działalność gospodarczą prowadzą osoby fizyczne, spółki
osób fizycznych, spółki prawa handlowego, z których
najbardziej popularną formą są spółki z ograniczoną
odpowiedzialnością.
Kodeks spółek handlowych wyróżnia :
spółki osobowe: jawne, partnerskie, komandytowe,
komandytowo- akcyjne,
spółki kapitałowe: z ograniczoną odpowiedzialnością
oraz akcyjne.
40. 38
W spółkach osobowych prowadzenie spraw
i reprezentowanie ich na zewnątrz to prawo i obowiązek
każdego wspólnika (wyjątkiem jest spółka komandytowa
i komandytowo-akcyjna); w spółkach kapitałowych
powołuje się do tego celu specjalne organy.
Kapitał spółek osobowych powstaje z wkładów
poszczególnych wspólników. W spółkach kapitałowych
składa się z udziałów wspólników lub składa się
z wykupionych przez wspólników akcji. Odpowiedzialność
za zobowiązania w spółkach osobowych jest nieograniczona,
odnosi się do całego majątku posiadanego przez każdego
wspólnika (wyjątkiem jest spółka komandytowa
i komandytowo-akcyjna)
Działalność gospodarczą reguluje prawo gospodarcze.
Jest to ogół norm prawnych dotyczących funkcjonowania
gospodarki oraz cywilnych stosunków gospodarczych
między różnymi podmiotami. Przepisy prawa gospodarczego
i przepisy prawne regulujące działalność gospodarczą
w Polsce pochodzą z wielu źródeł. Podmiotem prawa
gospodarczego są przedsiębiorcy a przedmiotem
ich działalność gospodarcza.
Przedsiębiorcą, zgodnie z ustawą, jest wykonująca
we własnym imieniu działalność gospodarczą osoba fizyczna,
osoba prawna i jednostka organizacyjna nie będąca osobą
prawną ( spółki prawa handlowego ). Za przedsiębiorców
uważa się również wspólników spółki cywilnej w zakresie
wykonywanej przez nich działalności gospodarczej.
Natomiast nie uznaje się za przedsiębiorców spółek
cywilnych.
41. 39
Przedsiębiorcy podlegają wpisowi do Krajowego Rejestru
Sądowego składającego się z: „rejestru przedsiębiorstw,
rejestru stowarzyszeń i innych organizacji społecznych
i zawodowych, fundacji oraz publicznych zakładów opieki
zdrowotnej oraz rejestru dłużników niewypłacalnych”.
W Polsce obowiązują następujące podstawowe ustawy
dotyczące działalności gospodarczej:
ustawa o swobodzie działalności gospodarczej,
ustawa Kodeks spółek handlowych,
ustawa Kodeks cywilny,
ustawa Prawo spółdzielcze,
ustawa o przedsiębiorstwach państwowych,
ustawa Ordynacja podatkowa i przepisy podatkowe.
Ustawa o swobodzie działalności gospodarczej wprowadziła
podział przedsiębiorców według kryterium wielkości
zatrudnienia i obrotu ze sprzedaży lub wartości majątku na:
mikroprzedsiębiorców,
małych przedsiębiorców,
średnich przedsiębiorców.
Przedsiębiorstwo jest jednostką prowadzącą
działalność gospodarczą, wyodrębnioną organizacyjnie,
prawnie i finansowo. Odrębność organizacyjna oznacza,
że przedsiębiorstwo posiada swoją siedzibę, nazwę
oraz strukturę organizacyjną. Odrębność prawna związana
jest z odpowiednią formą organizacyjno-prawną
przedsiębiorstwa, natomiast odrębność finansowa
42. 40
z wydzieleniem majątku i pokrywaniem wydatków
z własnych przychodów.
Klasyfikacja przedsiębiorstw z punktu widzenia formy
własności:
przedsiębiorstwa prywatne – właścicielami są osoby
fizyczne i osoby prawne,
przedsiębiorstwa spółdzielcze – stanowią wspólną
własność członków spółdzielni,
przedsiębiorstwa państwowe – należą do państwa,
przedsiębiorstwa komunalne – stanowią własność
gminy,
przedsiębiorstwa osób zagranicznych – właścicielem
jest osoba, która nie posiada obywatelstwa polskiego.
Klasyfikacja przedsiębiorstw ze względu na formę
organizacyjno-prawną:
przedsiębiorstwa indywidualne osób fizycznych,
spółki,
przedsiębiorstwa państwowe,
przedsiębiorstwa spółdzielcze.
Kolejnym kryterium klasyfikacji podmiotów gospodarczych
dla potrzeb rejestru jednostek gospodarki narodowej
(REGON) zgodnie z rodzajem prowadzonej przez nie
działalności jest Polska Klasyfikacja Działalności
Gospodarczej. Zawiera ona zbiór rodzajów działalności
społeczno-gospodarczej występujących w gospodarce
narodowej.
43. 41
PKD wprowadzono do stosowania w statystyce, ewidencji,
dokumentacji, rachunkowości oraz urzędowych rejestrach
i systemach informacyjnych administracji publicznej.
PKD obejmuje 21 sekcji, symbole, nazwy
i zakres grupowań klasyfikacyjnych na pięciu różnych
poziomach, tj. sekcji i podsekcji, działów, grup, klas
oraz podklas. Rodzaje działalności określane są jako:
przeważające, drugorzędne, pomocnicze.
Sekcja A - Rolnictwo, leśnictwo, łowiectwo i rybactwo
Sekcja B - Górnictwo i wydobywanie
Sekcja C - Przetwórstwo przemysłowe
Sekcja D - wytwarzanie i zaopatrywanie w energię
elektryczną, gaz, parę wodną, gorącą wodę i powietrze
do układów klimatyzacyjnych
Sekcja E - dostawa wody; gospodarowanie ściekami
i odpadami oraz działalność związana z rekultywacją
Sekcja F - Budownictwo
Sekcja G - Handel hurtowy i detaliczny; naprawa
pojazdów samochodowych, włączając motocykle
Sekcja H - Transport i gospodarka magazynowa
Sekcja I - Działalność związana z zakwaterowaniem
i usługami gastronomicznymi
Sekcja J - Informacja i komunikacja
Sekcja K - Działalność finansowa i ubezpieczeniowa
Sekcja L - Działalność związana z obsługą rynku
nieruchomości
44. 42
Sekcja M - Działalność profesjonalna, naukowa
i techniczna
Sekcja N - Działalność w zakresie usług
administrowania i działalność wspierająca
Sekcja O - Administracja publiczna i obrona narodowa;
obowiązkowe zabezpieczenia społeczne
Sekcja P - Edukacja
Sekcja Q - Opieka zdrowotna i pomoc społeczna
Sekcja R - Działalność związana z kulturą, rozrywką
i rekreacją
Sekcja S - Pozostała działalność usługowa
Sekcja T - Gospodarstwa domowe zatrudniające
pracowników; gospodarstwa domowe produkujące
wyroby i świadczące usługi na własne potrzeby
Sekcja U - Organizacje i zespoły eksterytorialne
45. 43
W podejmowaniu działalności gospodarczej bardzo
ważną rolę odgrywa planowanie czyli przewidywanie
warunków działania w czasie, wyznaczanie celów i zadań
oraz środków i sposobów najefektywniejszej ich realizacji.
46. 44
Dokumentem umożliwiającym właściwe planowanie
działalności gospodarczej w warunkach gospodarki rynkowej
jest biznesplan.
Pełni on następujące funkcje:
wewnętrzną – przeznaczoną dla właścicieli i kadry
kierowniczej w celu właściwego zarządzania
przedsiębiorstwem,
zewnętrzną – związaną głównie z pozyskiwaniem
obcego kapitału.
Biznesplan sporządza się przed rozpoczęciem działalności
gospodarczej lub w trakcie działalności przedsiębiorstwa,
gdy planujemy jego rozwój w celu pozyskania obcych źródeł
dofinansowania działalności gospodarczej.
Zawartość biznesplanu będzie różna i zależy od:
rodzaju działalności gospodarczej,
wielkości planowanego przedsięwzięcia,
adresata biznesplanu.
Biznesplan powinien zawierać następujące elementy:
streszczenie,
opis firmy,
zarządzanie,
plan marketingowy,
plan organizacyjny,
harmonogram realizacji przedsięwzięcia,
analizę ryzyka,
plan finansowy.
Streszczenie biznesplanu powinno obejmować: cel
sporządzenia biznesplanu, charakterystykę dobra lub usługi
47. 45
określając korzyści dla klientów oraz atrakcyjność
i konkurencyjność oferty, potrzeby finansowe i ich strukturę,
przewidywane dochody i ich strukturę.
Opis firmy obejmuje przedmiot działalności firmy, formę
organizacyjno-prawną, misję firmy, czyli jej hasło
przewodnie, konkurencyjność oferty, określenie słabych
i mocnych stron konkurencji.
Zarządzanie, czyli przedstawienie profilu organizacyjnego
przedsiębiorstwa. Należy ukazać charakterystykę osób
zarządzających i ich kwalifikacje, doświadczenie zawodowe
oraz znaczące osiągnięcia w karierze zawodowej. Ponadto
należy określić stosunki własnościowe oraz sposób
ich podziału, role osób w zespole.
Plan marketingowy zawiera analizę rynku, identyfikację
klientów, lokalizację, czyli określenie planowanego obszaru
geograficznego funkcjonowania przedsiębiorstwa,
dystrybucję (sposób dostarczenia produktu do odbiorcy,
wybór kanałów dystrybucji), promocję, która ma za zadanie
stworzyć odpowiedni wizerunek firmy wśród potencjalnych
klientów oraz skłonić ich do zakupu poprzez proces
komunikowania się z otoczeniem. Ponadto należy określić
politykę cenową polegającą na wyborze strategii cenowej,
określeniu przewidywanych kosztów i oczekiwanych
zysków.
Plan organizacyjny dotyczy opisu planowanego zatrudnienia,
określenia zasad wynagradzania pracowników, szkolenia
pracowników i związanych z tym kosztów, wytypowania
dostawców i sposobu nawiązania z nimi współpracy,
a także wyboru rodzaju prowadzonej księgowości.
48. 46
Harmonogram realizacji przedsięwzięcia określa
najważniejsze czynności związane z uruchomieniem
przedsięwzięcia, czas ich trwania, kolejność ich realizacji
oraz osoby odpowiedzialne za realizacje tych działań.
Analiza ryzyka dotyczy charakterystyki szans i zagrożeń
i ich konsekwencji.
Plan finansowy to najważniejszy element biznesplanu,
który związany jest z oceną sytuacji finansowej
przedsiębiorstwa. Obejmuje on :
wydatki związane z rozpoczęciem działalności
gospodarczej,
rachunek zysków i strat; umożliwia ustalenie wyniku
finansowego przedsiębiorstwa,
bilans zawierający informacje na określony dzień
w ujęciu wartościowym o składnikach majątku
przedsiębiorstwa oraz źródłach jego finansowania,
rachunek przepływów środków pieniężnych
(cash flow) – wskazujący na przyczyny zmiany
sytuacji finansowej przedsiębiorstwa dzięki
przedstawieniu przepływów środków pieniężnych,
które miały miejsce w badanym okresie.
Opracowanie biznesplanu umożliwia również porównanie
bieżących efektów działalności z założonymi. Jeżeli istnieją
znaczące różnice między tym, co planowała firma
a tym, co faktycznie zostało osiągnięte. Celowe jest ustalenie
przyczyn tej sytuacji i wyciągnięcie wniosków.
51. 49
7. REJESTRACJA DZIAŁALNOŚCI
GOSPODARCZEJ
Procedura podejmowania działalności gospodarczej
w Polsce przez osobę fizyczną, rozpoczyna się od rejestracji
zintegrowanego wniosku CEIDG-1 o wpis do Centralnej
Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej
(CEIDG). Wniosek taki muszą złożyć przedsiębiorcy
działający jednoosobowo oraz wspólnicy spółek cywilnych.
Centralną Ewidencję i Informację o Działalności
Gospodarczej, prowadzi Minister Gospodarki (uprzednio
Ewidencję Działalności Gospodarczej prowadził Wójt,
Burmistrz, Prezydent Miasta).
Wraz z wnioskiem o wpis do CEIDG składa się oświadczenie
o braku orzeczonych - wobec osoby, której wpis dotyczy –
zakazów, pod rygorem odpowiedzialności karnej za złożenie
fałszywego oświadczenia. Wniosek ten stanowi jednocześnie
zgłoszenie do ZUS/KRUS, GUS oraz naczelnika urzędu
skarbowego.
Przedsiębiorca ma prawo we wniosku o wpis do CEIDG
określić późniejszy dzień podjęcia działalności gospodarczej
niż dzień złożenia wniosku. Data rozpoczęcia działalności
gospodarczej nie może być wcześniejsza niż dzień złożenia
wniosku o wpis do CEIDG.
56. 54
Wniosek o wpis do CEIDG (formularz CEIDG-1)
stanowi także:
wniosek o nadanie numeru REGON,
zgłoszenie do urzędu skarbowego (rejestracja,
nadanie NIP, wybór formy opodatkowania),
zgłoszenie płatnika składek do ZUS
lub oświadczenie o kontynuowaniu
ubezpieczenia w KRUS.
Zakładając działalność gospodarczą należy określić
czym będzie się zajmować nasza firma. W tym celu należy
wybrać odpowiednie kody z Polskiej Klasyfikacji
Działalności.
Należy także wskazać nazwę firmy.
Dla przedsiębiorcy będącego osobą fizyczną jest nią, z mocy
prawa - imię i nazwisko, które może być uzupełnione przez
inne, dowolnie obrane określenia (np. pseudonim, określenia
wskazujące na przedmiot działalności gospodarczej
lub miejsca jej prowadzenia). Nazwa firmy powinna
dostatecznie odróżniać się od firm innych przedsiębiorców
prowadzących działalność na danym rynku oraz nie powinna
wprowadzać w błąd (w szczególności co do osoby
przedsiębiorcy, przedmiotu działalności przedsiębiorcy,
miejsca działalności oraz źródeł zaopatrzenia) lub w inny
sposób naruszać zasady prawdziwości firmy, zwłaszcza
co do formy działalności przedsiębiorcy.
Przy zakładaniu działalności gospodarczej istnieje
obowiązek posiadania firmowego rachunku bankowego.
Obowiązkowe jest także powiadomienie odpowiednich
organów o wszelkich zmianach dotyczących rachunku
57. 55
bankowego przedsiębiorstwa w terminie najdalej 14 dni
od daty ich powstania. Konto bankowe służy między innymi
do:
dokonywania płatności na rzecz urzędu
skarbowego,
dokonywania płatności na rzecz Zakładu
Ubezpieczeń Społecznych,
dokonywania lub przyjmowania płatności
związanych z prowadzoną działalnością
gospodarczą.
Pieczątka firmowa jest niezbędna m.in.
przy zakładaniu rachunku bankowego lub wystawianiu
dokumentów sprzedaży. Standardowo pieczątka powinna
zawierać:
oznaczenie firmy (imię i nazwisko osoby
fizycznej oraz nazwę firmy),
dane teleadresowe siedziby firmy,
numer NIP,
numer REGON.
Rozpoczęcie wykonywania działalności w formie
spółki cywilnej wymaga podjęcia następujących kroków:
uzyskanie wpisu w CEIDG przez wspólników
będących osobami fizycznymi,
zawarcie umowy spółki cywilnej (na piśmie),
zgłoszenie do GUS i uzyskanie nr REGON
spółki - wniosek na druku RG-1 składa się we właściwym
dla siedziby spółki urzędzie statystycznym (wolny od opłat),
58. 56
zgłoszenie identyfikacyjne do urzędu
skarbowego i uzyskanie NIP spółki.
zmiana wpisu w CEIDG przez wspólników
będących osobami fizycznymi – uzupełnienie informacji
o NIP i REGON spółki - wniosek CEIDG-1.
Wraz ze złożeniem wniosku o pierwszy wpis
do CEIDG należy dokonać wyboru formy opodatkowania
podatkiem dochodowym oraz wskazać formę wpłaty zaliczki.
Wybór sposobu opodatkowania podatkiem dochodowym jest
bardzo istotny i jest jedną z ważniejszych decyzji przy
podejmowaniu działalności gospodarczej. Od niego zależy
bowiem to, jak będzie liczona podstawa opodatkowania,
jakie stawki podatku będą przedsiębiorcę obowiązywały
czy wreszcie jakie obowiązki ewidencyjne na nim spoczną.
Podjętą decyzję w sprawie formy opodatkowania zmienić
można tylko raz do roku (do 20 stycznia), dlatego warto tę
kwestię dobrze przemyśleć. Przedsiębiorcy mają do wyboru
następujące formy:
karta podatkowa,
ryczałt ewidencjonowany,
podatek liniowy,
skala podatkowa.
Najbardziej uproszczoną formą opodatkowania
jest karta podatkowa. Przedsiębiorcy wybierający tę formę
opodatkowania są zwolnieni z obowiązku prowadzenia ksiąg,
składania zeznań podatkowych, wpłacania zaliczek
na podatek dochodowy. Przedsiębiorca musi jednak
na żądanie klientów wydawać rachunki i faktury,
59. 57
które stwierdzają sprzedaż wyrobu, towaru lub wykonanie
usługi, a ich kopie w ponumerowanej kolejności
przechowywać przez pięć lat licząc od końca roku
ich wystawienia. Wysokość podatku jest różna w zależności
od rodzaju prowadzonej działalności gospodarczej, wielkości
miejscowości, w której mają być wykonywane usługi,
czy też wielkości zatrudnienia u danego przedsiębiorcy.
Drugą uproszczoną formą opodatkowania jest ryczałt
od przychodów ewidencjonowanych. Ta forma
nie jest jednak już tak prosta jak karta podatkowa.
Opodatkowaniu tutaj podlega bowiem przychód,
a co za tym idzie, ryczałtowiec musi prowadzić odrębne,
za każdy rok, ewidencje przychodów. Musi
on także zaprowadzić wykaz środków trwałych oraz wartości
niematerialnych i prawnych czy ewidencję wyposażenia
oraz indywidualne karty przychodów pracowników.
Gromadzić również musi dowody zakupu towarów. Podobnie
jak przy karcie podatkowej, także i tutaj nie każdy rodzaj
działalności gospodarczej może być opodatkowany
ryczałtem.
Zasady ogólne wg skali podatkowej oraz podatek
liniowy to dwie kolejne formy opodatkowania,
z których może skorzystać przedsiębiorca, a które są do siebie
bardzo zbliżone. W odróżnieniu od form uproszczonych, tutaj
podatek jest liczony od uzyskanego z firmy dochodu,
czyli przychodu pomniejszonego o koszty jego uzyskania.
Podatnicy, którzy zdecydowali się na jedną z tych dwóch
form opodatkowania, w trakcie roku są obowiązani ustalać
miesięczne lub kwartalne zaliczki na podatek dochodowy
60. 58
od faktycznie uzyskanego dochodu i wpłacać je na konto
właściwego urzędu skarbowego w terminie do 20-tego dnia
miesiąca następującego po okresie (miesiąc lub kwartał),
którego dotyczą.
To, co odróżnia te dwie formy opodatkowania
(poza stawkami podatku), to właśnie odliczenia, ulgi
i preferencje podatkowe. Otóż przy skali podatkowej
podatnik może rozliczać się m.in. wspólnie z małżonkiem
czy w sposób przewidziany dla osób samotnie
wychowujących dzieci (do czego nie mają prawa liniowcy).
Dzięki temu wskazany wyżej limit dochodu opłacalności
skali podatkowej może zostać podwojony. Dodatkowo
zasady ogólne pozwalają skorzystać także w przewidzianych
w ustawie ulg w postaci np. ulgi rehabilitacyjnej
czy na dzieci (do tych ulg także nie mają prawa liniowcy),
dzięki którym zobowiązanie podatkowe może zmaleć o kilka
tysięcy złotych.
Z opodatkowania podatkiem liniowym czy skalą podatkową
może skorzystać każdy przedsiębiorca bez względu
na to, jaki rodzaj działalności gospodarczej prowadzi (co było
z kolei bardzo istotne przy ryczałcie czy karcie podatkowej).
Do podatku liniowego nie mają jedynie prawa
przedsiębiorcy, którzy wykonują usługi w ramach
prowadzonej działalności gospodarczej na rzecz swojego
obecnego lub byłego pracodawcy (w danym roku
podatkowym lub roku poprzednim), przy czym zakres
takich usług pokrywa się z czynnościami wykonywanymi
na rzecz tych pracodawców w ramach umowy o pracę.
61. 59
Opłacalność formy opodatkowania może się zmienić.
Przedsiębiorstwo może ponosić bardzo wysokie koszty
na początku działalności np. z uwagi na zakup wyposażenia,
zakup urządzeń. Koszty mogą znacznie obniżyć
się w późniejszym okresie. Wówczas warto rozważyć zmianę
formy opodatkowania. Jeżeli przedsiębiorca podejmie
decyzję o zmianie formy opodatkowania musi zgłosić
aktualizację za pomocą wniosku CEIDG-1.
65. 63
8. ŹRÓDŁA FINANSOWANIA
DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
Działalność bieżąca i inwestycyjna przedsiębiorstwa
uzależniona jest od zgromadzonych kapitałów. Wysokość
kapitałów zależy od formy organizacyjno-prawnej
przedsiębiorstwa. Większe możliwości dostępu do kapitału
mają spółki akcyjne, ponieważ kapitał może
być pozyskiwany na rynku kapitałowym, mniejsze
możliwości mają jednoosobowe przedsiębiorstwa prywatne,
czy spółki takie jak: spółka partnerska czy cywilna.
Składniki majątku posiadane przez przedsiębiorstwo
można podzielić na:
A. aktywa trwałe,
B. aktywa obrotowe.
Ustawa o rachunkowości określa sposób zaliczenia
poszczególnych składników do każdej z grup, decyduje
o tym rodzaj majątku, jego wartość lub okres użytkowania
oraz rola jaką spełnia w działalności danego
przedsiębiorstwa.
66. 64
AKTYWA
A. Aktywa trwałe
I. Wartości niematerialne i prawne
II. Rzeczowe aktywa trwałe
III. Należności długoterminowe
IV. Inwestycje długoterminowe
V. Długoterminowe rozliczenia międzyokresowe
B. Aktywa obrotowe
VI. Rzeczowe aktywa obrotowe (zapasy)
VII. Należności krótkoterminowe
VIII. Inwestycje krótkoterminowe
Kapitał własny wnosi do przedsiębiorstwa właściciel
lub współwłaściciele, którzy tym samym nabywają prawo
do uczestniczenia w podziale zysku i decydują
o jego wykorzystaniu. Kapitał może przybierać postać
pieniężną lub rzeczową (aport). W przypadku dużych strat
kapitał własny ulega zmniejszeniu i może być zwrócony
tylko w części w momencie likwidacji lub nawet utracony
w całości. Z tego powodu przedsiębiorstwa wnoszące kapitał
własny są zainteresowane efektywnością i rentownością
przedsiębiorstwa. Kapitał własny powinien odpowiadać,
co najmniej wartości aktywów trwałych firmy. Im wyższy
jest udział kapitału własnego w całym kapitale, tym mniejsza
67. 65
zależność przedsiębiorstwa od innych instytucji
i kontrahentów.
PASYWA
C. Kapitał (fundusz) własny
I. Kapitał (fundusz) podstawowy
II. Kapitał (fundusz) zapasowy
III. Kapitał (fundusz) z aktualizacji wyceny
IV. Pozostałe kapitały (fundusze) rezerwowe
V. Zysk (strata) z lat ubiegłych
VI. Zysk (strata) netto
D. Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania
VII. Rezerwy na zobowiązania
VIII. Zobowiązania długoterminowe
IX. Zobowiązania krótkoterminowe
X. Rozliczenia międzyokresowe
Ze względu na dostęp do kapitału sposób jego pozyskiwania
może pochodzić ze źródeł zewnętrznych lub wewnętrznych.
W zależności od formy własności przedsiębiorstwa kapitał
przybiera różne nazwy:
fundusz założycielski występuje w przedsiębiorstwie
państwowym,
68. 66
fundusz udziałowy występuje w spółdzielniach,
kapitał zakładowy w spółkach akcyjnych,
kapitał właścicieli występuje w spółkach jawnych,
partnerskich, komandytowych,
kapitał właściciela występuje w przedsiębiorstwie
prywatnym.
Finansowanie wewnętrzne, czyli samofinansowanie
jest możliwe wówczas, gdy przedsiębiorstwo osiąga dodatni
wynik finansowy, czyli nadwyżkę przychodów
nad poniesionym kosztami. Finansowanie wewnętrzne
związane może być również ze sprzedażą zbędnych
składników majątkowych oraz ze środkami pochodzącymi
z amortyzacji.
Finansowanie długoterminowe związane
jest z zaangażowaniem środków w przedsiębiorstwie na stałe
lub długofalowo, dotyczy działalności inwestycyjnej
przedsiębiorstwa. Okres zwrotu zaangażowanych środków
jest dłuższy niż 1 rok. Kapitały pochodzą od właścicieli
oraz kredytodawców.
Finansowanie krótkoterminowe związane
jest z działalnością bieżącą przedsiębiorstwa. Dotyczy
pozyskania środków, których okres zwrotu jest krótszy
niż 1 rok. Środki te przeznaczone są na uregulowanie
bieżących zobowiązań.
Kapitały własne są fundamentem każdej działalności
gospodarczej, ale mają one ograniczone rozmiary i dlatego
prawie każde przedsiębiorstwo poszukuje dodatkowych,
obcych źródeł finansowania.
69. 67
Formy finansowania obcego
Kredyty bankowe jako jedna z najczęściej
stosowanych form finansowania małych i średnich
przedsiębiorstw pomagają zarówno w finansowaniu potrzeb
rozwojowych (kredyt inwestycyjny), jak i działalności
bieżącej (kredyt obrotowy). W skład kosztów każdego
kredytu udzielanego przez banki wchodzą przede wszystkim
odsetki, dodatkowe prowizje i opłaty takie, jak prowizja
przygotowawcza czy prowizja od niewykorzystanego salda
kredytu.
W przypadku finansowania przedsięwzięć
rozwojowych, leasing jest łatwo dostępną, ale zazwyczaj
droższą formą w porównaniu z kredytem. Do podstawowych
70. 68
rodzajów leasingu należy zaliczyć leasing operacyjny
(umowa podobna do dzierżawy) oraz leasing finansowy
(zbliżony do kredytu).
Faktoring jest konkurencyjnym w stosunku do kredytu
bankowego sposobem zapewnienia przedsiębiorstwu
środków finansowych o charakterze obrotowym. Jest jedną
z form finansowania należności od odbiorców. Umowa
factoringowa polega na przeniesieniu (cesji) zobowiązania
danego przedsiębiorstwa na rzecz banku lub innej
wyspecjalizowanej firmy zwanej faktorem. Wynagrodzenie
faktora stanowi z góry pobierane oprocentowanie w formie
dyskonta, zależne od terminu płatności (zwykle 60 dni)
oraz czasem prowizje.
Venture Capital jest to forma finansowania
innowacyjnych, a przez to obarczonych ryzykiem, projektów
inwestycyjnych. Celem inwestowania venture capital
jest zysk wynikający z wartości przedsiębiorstwa,
a nie z samej działalności produkcyjnej bądź usługowej.
Przybiera ona specyficzną formę. Polega ona na zasileniu
kapitałowym powstającej spółki poprzez objęcie akcji
lub udziałów. Działania te powodują że kapitał do firmy
nie jest wprowadzany w formie kredytu, ale w formie
właścicielskiej.
Forfaiting jest formą finansowania podobną
do faktoringu. Służy finansowaniu należności związanych
z transakcjami eksportowymi i pochodzącymi od podmiotów
zagranicznych.
Franchising to umowa długoterminowa. Polega
na udzieleniu przez dawcę biorcy pozwolenia na używanie
71. 69
nazwy, znaków towarowych czy nazw handlowych
jego firmy. W tym wypadku kosztem dla biorcy są opłaty
licencyjne oraz opłaty w formie stałych kwot miesięcznych
lub danego procentu od obrotów płacone na rzecz dawcy.
Jest to odpowiednia forma finansowania przede wszystkim
dla przedsiębiorców, którzy nie planują stworzyć wielkiej
firmy i dodatkowo cenią sobie bezpieczeństwo.
75. 73
9. ANALIZA EKONOMICZNA
PRZEDSIĘBIORSTWA
W gospodarce rynkowej wszystkie firmy funkcjonują
w określonym otoczeniu. Charakterystyczną cechą tego
otoczenia jest ciągła zmienność, która wymusza
na przedsiębiorcach dokonywanie bieżącej analizy
dotychczasowych decyzji i instrumentów zarządzania firmą,
co jest niezbędne do osiągania optymalnych efektów
ekonomicznych.
Analiza ekonomiczna firmy zwana również analizą
działalności gospodarczej – to zespół czynności badawczych,
dotyczących jej wyników finansowych i rzeczowych, stanu
ekonomicznego i pozycji na rynku oraz organizacji procesów
i metod działania.
Przedmiotem analizy ekonomicznej w przedsiębiorstwie jest
jego działalność gospodarcza oparta na zaangażowanych
zasobach majątkowo-kapitałowych i osobowych.
Rozpatrując przedmiot analizy finansowej jako złożoną
całość, wyróżnić można dwa podstawowe jej elementy:
stan finansowy, który jest ujęciem statycznym
na określony moment czasu,
wynik finansowy który jest ujęciem dynamicznym.
76. 74
Cechy analizy ekonomicznej :
operatywność – umożliwia bieżące podejmowanie
decyzji,
elastyczność – metody analizy powinny
być dostosowane do zmieniających się warunków
otoczenia,
dynamiczność - badania i oceny powinny ujmować
procesy gospodarcze w trakcie ich rozwoju,
konkretność – możliwość wyciągania wniosków.
Podstawowym celem, dla którego prowadzimy analizę
ekonomiczną jest ustalenie efektywności funkcjonowania
przedsiębiorstwa.
Analizę ekonomiczną działalności przedsiębiorstwa należy
rozpocząć od oceny finansowej przedsiębiorstwa, ponieważ
w efektach finansowych przejawia się efektywność danej
działalności gospodarczej. Jest ona rozwinięciem wstępnej
analizy podstawowych dokumentów finansowych i oparta
jest na badaniu wzajemnych relacji zachodzących pomiędzy
elementami bilansu i rachunku zysku i strat. Wskaźniki
pozwalają scharakteryzować różne aspekty działalności
gospodarczej przedsiębiorstwa i umożliwiają rozpoznanie
obszarów firmy niewłaściwie zarządzanych i stwarzających
zagrożenie do prawidłowego funkcjonowania
przedsiębiorstwa. Analiza wskaźnikowa umożliwia także
badanie trendów na przestrzeni kilku lat, porównanie
z przeciętnymi wskaźnikami dla danej branży, dla grupy
podobnych przedsiębiorstw lub uzyskanych
przez konkurentów. .W uproszczeniu - analiza wskaźnikowa
77. 75
polega na obliczeniu odpowiednich indeksów,
których wielkość liczbowa porównana może być z:
- wielkościami uznawanymi za standardowe,
- poziomem charakterystycznym dla branży,
- osiągnięciami konkurentów,
- własnymi wskaźnikami z poprzednich okresów.
Należy zaznaczyć, że najczęściej metodologia obliczania
tych samych wskaźników jest różna – również w literaturze.
Różne może być także ich nazewnictwo. Należy
też zaznaczyć, iż uniwersalne wskaźniki nie istnieją.
Tak więc istotny jest odpowiedni dobór wskaźników
do badanego przedsiębiorcy. Zły ich dobór
może spowodować wyciągnięcie błędnych wniosków
i w konsekwencji podjecie błędnej decyzji. Większość
wskaźników nie ma optymalnych wartości. Dopiero
odniesienie ich do wskaźników z poprzedniego okresu
lub do wskaźników obliczonych dla innych firm z tej samej
branży pozwala na obiektywną ocenę sytuacji ekonomiczno
– finansowej firmy.
Liczba możliwych do zastosowania wskaźników
finansowych jest w praktyce w zasadzie nieograniczona,
gdyż można tworzyć różne wskaźniki według własnych
upodobań. Wykorzystanie w analizie dużej liczby
wskaźników nie jest jednak równoznaczne
ze zwiększeniem jakości analizy. Nadmiar wskaźników
może bowiem zaciemnić obraz sytuacji ekonomiczno –
finansowej przedsiębiorcy. Bardzo istotne jest jednocześnie
to, aby połączyć ze sobą właściwe wielkości (powiązane
merytorycznie) i umieć właściwie zinterpretować wskaźniki
78. 76
(tzn. ich poziom, zmiany, trendy oraz związki z innymi
wielkościami). Interpretacja wskaźników stanowi bowiem
rdzeń analizy ekonomiczno – finansowej
Często stosowane rodzaje wskaźników ekonomicznych to:
wskaźnik bieżący (bieżącej płynności) informuje,
ile razy bieżące aktywa firmy pokrywają jej bieżące
zobowiązania. Mierzy on zdolności firmy do spłaty
krótkoterminowych zobowiązań ze środków,
które będą przeznaczone na ten cel w trakcie
normalnego jej funkcjonowania,
wskaźnik rotacji należności informuje jak długo firma
oczekuje na wpływy środków pieniężnych
za sprzedane produkty,
wskaźnik rentowności działalności operacyjnej
określa rentowność przedsiębiorstwa w obszarze
działalności podstawowej. Rentowność
tej działalności zależy od efektywności podstawowych
działań realizowanych w przedsiębiorstwie,
wskaźnik rentowności netto informuje o udziale zysku
netto w wartości sprzedaży, czyli określa, jaki procent
zysku przynosi dana wartość sprzedaży. Im wyższa
wartość wskaźnika rentowności netto,
tym korzystniejsza jest sytuacja firmy, ponieważ
każda złotówka przychodów ze sprzedaży przynosi
większy zysk,
wskaźnik rentowności aktywów informuje o wielkości
zysku netto przypadającego na każdą złotówkę
zaangażowanych w przedsiębiorstwie aktywów, czyli
określa ogólną zdolność aktywów do tworzenia zysku,
79. 77
wskaźnik rentowności kapitału własnego informuje,
jaką stopę zysku przynosi zaangażowanie kapitału
w daną firmę. Na podstawie wartości tego wskaźnika
można określić, czy warto inwestować środki w firmę,
dlatego interesuje on przede wszystkim właścicieli
i potencjalnych inwestorów. Wysoka efektywność
kapitału własnego stwarza możliwość uzyskania
wyższych dywidend oraz dalszego rozwoju
przedsiębiorstwa,
wskaźnik ogólnego zadłużenia informuje, jak duża
część aktywów finansowana jest kapitałem obcym,
obrazuje więc strukturę finansowania majątku firmy
i wyraża stopień ryzyka, które ponoszą kredytodawcy
w związku z finansowaniem danego przedsiębiorstwa,
wskaźnik pokrycia zadłużenia kapitałami własnymi
pokazuje proporcje między kapitałami własnymi
a zobowiązaniami firmy. Zbyt niskie wartości
wskaźnika świadczą o wysokim ryzyku finansowym,
ale za wysokie oznaczają zbyt ostrożną politykę
finansową przedsiębiorstwa.
Bardzo pomocnym narzędziem planowania
czy zarządzania ogólnie przedsiębiorstwem jest analiza progu
rentowności. Zajmuje się ona wyznaczaniem tzw. punktu
wyrównania. Próg rentowności oznacza taką wielkość
produkcji lub świadczonej usługi, przy której przychody
ze sprzedaży pokrywają się z poniesionymi kosztami
całkowitymi. Nie wystąpi w tej sytuacji ani zysk ani strata.
Tutaj wszystkie wydatki równe są wartości sprzedaży.
Wartość sprzedaży to cała sprzedaż minus ewentualne
80. 78
zwroty, bonusy i zniżki. Jeśli mamy całkowicie nową
działalność najpewniej będziemy musieli z powodu braku
danych o dochodach użyć danych szacunkowych. Podobnie
będzie z kosztami.
Próg rentowności możemy przedstawić w:
ujęciu ilościowym, będzie wtedy określał ilość
produktów, jaką należy sprzedać, aby pokryć koszty
całkowite planowanej działalności gospodarczej.
Obliczamy go według formuły:
Ks – koszty stałe,
kz – jednostkowe koszty zmienne,
c – cena sprzedaży.
81. 79
ujęciu wartościowym informuje o wartości sprzedaży
potrzebnej do pokrycia kosztów całkowitych. Takie
ujęcie jest bardzo pomocne gdy prowadzona
działalność gospodarcza dotyczy kilku różnych
produktów. Obliczamy go według formuły:
Ks – koszty stałe,
kz – jednostkowe koszty zmienne,
c – cena sprzedaży.
82. 80
Poza formułami matematycznymi próg rentowności
zwykle prezentowany jest graficznie.
Wykresy progu rentowności przybierają różną postać.
Pokazują one nie tylko punkt zrównania przychodów
z kosztami, lecz stanowią także komunikatywną formę
prezentacji wpływu kosztów i cen na tę wielkość. Analiza
matematyczna i graficzna progu rentowności przekazuje
kierownictwu jednostki gospodarczej, w sposób prosty
i czytelny, cenne informacje, które zwykle wymagają
obszernych sprawozdań.
83. 81
Funkcja kosztów całkowitych przybiera raczej postać
krzywej niż prostej. Obserwacje empiryczne dowodzą,
iż jednostkowe koszty zmienne maleją wraz ze wzrostem
wielkości produkcji tylko do pewnej wielkości,
po czym zaczynają rosnąć. W rezultacie krzywa kosztu
całkowitego początkowo obniża się, po czym zaczyna rosnąć
w coraz większym tempie. Podobnie, w warunkach
konkurencji, nieliniowo zachowują się przychody
ze sprzedaży. Obliczanie progu rentowności jest szczególnie
zalecane
na etapie planowania działalności gospodarczej. Pozwala
bowiem na ustalenia tzw. progu bezpieczeństwa.
Analiza progu rentowności niezwykle przydaje
się w krótkoterminowym podejmowaniu decyzji, które musi
podejmować dana jednostka gospodarcza w określonych
zakresach. Do takich zakresów oczywiście zalicza
się określenie wpływu zmiany cen, kosztów, wielkości
jak i także asortymentu produkcji na poszczególny wynik
finansowy. Analiza ta również ułatwia obliczenia wielkości
optymalnego zysku, czy chociażby przedstawienie
określonych związków przyczynowo-skutkowych, jakie będą
zachodzić pomiędzy wielkością produkcji a wielkością
zrealizowanego zysku. Kolejnym bardzo ważnym zakresem,
który obejmuje analiza progu rentowności jest przedstawienie
konsekwencji inflacji. Analiza progu rentowności będzie
przydatna w wyborze najbardziej optymalnej ceny
na oferowane produkty czy usługi. Jeszcze faktycznie warto
wspomnieć o tym, że tego typu analiza ma zbawienny wpływ
na wyznaczanie rentowności produkcji przy jednorazowym
84. 82
zamówieniu lub też niewykorzystaniu pełnej zdolności
produkcyjnej. Analiza progu rentowności pozwala
na ustalenie korzyści płynących z rozszerzenia wielkości
sprzedaży, zmiany cen i kosztów. Błędne byłoby jednak
założenie, iż przekroczenie progu rentowności będzie
oznaczać nieskończone możliwości maksymalizowania
zysku. Założenie takie jest słuszne tylko wtedy, kiedy mamy
do czynienia ze stosunkowo niewielkim przyrostem
sprzedaży i w stosunkowo krótkim czasie.
87. 85
10. LITERATURA
1. Belka M. (red): „Ekonomia stosowana”. Fundacja
Młodzieżowej Przedsiębiorczości.
2. Chudy S., Kabat F., Pietraszewski M.: „Ekonomika
przedsiębiorstw część 1 i 2”. eMPI².
3. Kielan K., Pokora K..: „Przygotowanie do działalności
usługowej”. WSiP.
4. Markowski W.: „ABC small businessu. MARCUS
s.c”.
5. Mikina A., Sepkowska Z., Sienna M.:
„Funkcjonowanie przedsiębiorstwa w warunkach
gospodarki rynkowej”. REA
6. Powałowski A., Koroluk S.: „Podejmowanie
działalności gospodarczej”.
7. Bogaczyk I., Krupski B., Lubińska H. i inni: „Własna
firma Zakładanie i prowadzenie działalności...”.
8. Barowicz M. „Jak prowadzić działalność
gospodarczą”.
9. Mućko P., Sokół A.: „Jak założyć i prowadzić własną
firmę?”.
10.Jeleńska A.: „Własna firma jak założyć
i poprowadzić”.
11.Młodzikowska D., Lunden B.: „Jednoosobowa firma”.
12.Sławik K.: „Działalność gospodarcza”, DIFIN.
13.Mućko Przemysław, Sokół Aneta: „Jak założyć
i prowadzić działalność gospodarczą w Polsce
i wybranych krajach europejskich?”
88. 86
14. Borszowski Paweł „Działalność gospodarcza
w konstrukcji prawnej podatku”.
15. Zalewska M. „Ocena ekonomiczno – finansowa
przedsiębiorstwa przez analityka bankowego” .
16. Akty prawne z zakresu prawa pracy, działalności
gospodarczej, prawa autorskiego, ochronie danych
osobowych, kodeks spółek handlowych, kodeks
cywilny.
17. Czasopisma prawne, ekonomiczne i marketingowe.