1. INVESTIGACION DE MERCADOS
POR :
LUISA FERNANDA MARIN QUINTERO
MARIA ALEJANDRA MARIN QUINTERO

3. SEGMENTACION DE LA PANELA
La segmentación de la
Panela se da puede dar
mediante
supermercados, tiendas,
almacenes de cadena,
distribuidores directos o
indirectos.

4. COMPETIDOR
El competidor mas
cercano de la panela es el
azúcar porque cumple el
beneficio de endulzar los
alimentos. Esta dirigida a
todos los estratos, se
puede adquirir en
tiendas, supermercados,
almacenes de cadenas y
distribuidores directos o
indirectos

5. CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS
CARACTERISTICAS: Es pequeña, económica, de color café u
ocre, de diferentes formas cuadrada o redonda, dulce.
BENEFICIOS: alimento altamente nutritivo y energético, de
fácil acceso, múltiples usos, fortalece el sistema
inmunológico. También en la parte económica y social
genera muchos empleos directos e indirectos por su
excelente circulación .
En general la panela es un edulcorante complemente sano
y equilibrado por: contener los nutrientes esenciales para
el organismo en las proporciones y cantidades adecuadas,
carecer de sustancias nocivas para el consumidor, aportar
la energía suficiente para el desarrollo de los procesos
metabólicos.

6. IMPORTACIA DE LA I.M
La investigación de Mercados es de
vital importancia ya que es el medio
directo para saber en que grado de
avance esta la competencia, que ha
mejorado, que ha rebajado y ha
sucedido de nuevo. Además nos
podemos enterar de lo que el cliente
desea, para mejorar el producto cada
vez mas y cumplir con las
expectativas de este y tener clara la
forma de la cual voy a incursionar.

7. BENEFICIOS DEL AZUCAR
El azúcar tiene beneficios
muy similares a la panela,
como es proporcionar un
nivel energético para las
personas que la consumen,
se puede ver diferentes
características como la
presentación, el empaque y
sus múltiples variades como
son el azúcar morena y light.

8. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
No se hace mucha promoción sobre la
panela, ya que este producto es de
primera necesidad y el consumidor lo ve
como el primer producto de la canasta
familiar. Pero sin embargo se hace
campañas de posicionamiento de
algunas marcas con el fin de continuar
con su recordación.

9. OBJETIVO
El objetivo de la panela esta enfocado en
posicionarse como un producto de tradición en
las familias, mostrando sus beneficios para la
salud, y abajo costo.
Esta enfocado principalmente en los
adolescentes y jóvenes, quienes finalmente
serán el consumidor que seguirá con la
trayectoria de la panela

10. PROMOCIONES QUE HACEN SUS
COMPETIDORES
El azúcar tiene mayor variedad en sus
presentaciones, y para esto realiza una serie
de campañas publicitarias para
promocionarla, también se ha enfocado en
llegar a todas las clases de
consumidores, como lo son aquellos que no
puede consumir el azúcar tradicional por
recomendaciones medicas, y la reemplazan
por splenda o azúcar dietética

11. LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
El despacho se hace directamente desde la
empresa, se tienen promotores de ventas que
están a nivel nacional ofreciendo el producto
directamente en las tiendas y supermercados.
La estrategia se hizo con el fin de ahorrar costos, y
que este ahorro se vea reflejado en el consumidor
final, también es una forma de hacerle publicidad
a la compañía y de llegar a mas mercados

12. AREA DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
La empresa tiene una área que se encarga de la I.M
de la panela, se realizo encuestas con todos los
estrato socio-económicos , independiente de su
cultura, raza, educación, género, religión y
orientación política, que consumen la panela con
diversos fines.
Después estas encuestas las analizan y de acuerdo a
los resultados se determinan las estrategias a seguir.

13. CUADRO COMPARATIVO
CICLO DE LA INVESTIGACION
CICLO DE VIDA DE LA PANELA
DE MERCADO
El ciclo de la I.M, pretende El ciclo de vida de la panela, se ha
conocer al cliente y al mercado logrado mantener en su madures,
donde queremos llegar con la se declive ha sido, pero la idea es
panela, realizando las encuestas posicionarse y quedarse estándar,
y analizando los resultados nos
por eso se esta orientando hacia
va orientando hacia las acciones
los jóvenes, mostrando que la
que debemos hacer para tener
una buena aceptación y llegar a panela también nos puede
todo el publico objetivo que se brindar bebidas refrescantes y
ha propuesto desde el inicio. energizantés