Material punto de venta

MATERIAL PUNTO DE VENTA.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
• Es el material promocional colocado en las tiendas
para captar la atención del consumidor e impulsarlo
a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los
estantes, anuncios en las ventanas, módulos de
demostración, etc.

• Es de vital importancia el punto de venta impreso
que se instala en las exhibiciones para forzar los
mensajes publicitarios, en el caso de los muebles de
diseño de especial que el propio fabricante
proporciona a los comercios para hacer mas atractiva
y cómoda la presentación de sus marcas.

• También son considerados como apoyo en el punto
de venta los mensajes transmitidos por el sistema
sonoro del local, los letreros colgantes o que
sobresalen de las estanterías (stoppers) y las
alfombras impresas.

• También se llama POP (Point of purchase), se utiliza
con las siguientes razones:
A. Mueve el producto con la energía de un vendedor de
primera clase.
B. Otorga prestigio a la marca.
C. Gana aceptación de la marca del consumidor y del
comerciante.
D. Incrementa las ventas del comerciante y por lo tanto sus
utilidades.
E. Facilita el acercamiento del consumidor al producto.
F. Promueve ventas por impulso.

El material punto de venta
• La publicidad en el lugar
de Venta (PLV)
Representa la última
oportunidad que tienen
los fabricantes o las
marcas de influenciar al
comprador de comprar.
• El material POP
representa así, una
manera de reforzar la
relación producto-
marca-cliente.

El material punto de venta
• Según estudios de
mercado, de un 65 a
un 70% de las
decisiones de compra
se realizan en el
punto de venta.
• Así pues tomando en
cuenta que la mayoría
de los clientes son
infieles, tenemos la
siguiente clasificación.

TIPOS MATERIAL POP (POINT OF
PURCHASE)
8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Temporal
• Está diseñado para
tener una duración
no mayor a dos
meses.
• Incrementa el
impacto de la marca
en un breve espacio
y tiempo.

Temporal
• Existen diferentes
soportes de Material
POP Temporal, como:
• Señalizaciones.
• Stoppers.
• Displays de comunicación.
• Contenedores de
sobremesa.
• Grandes estructuras para
animaciones especiales,
etc.

Permanente
• Es una ayuda para
exhibir los productos
en punto de venta y
que a su vez,
contribuyan a la
distribución del Punto
de venta.
• Tiene gran alcance e
impacto en el
consumidor.

Permanente
• Considerado para estar
en exhibición más de 2
meses.
• Pueden hacerse de:
– Madera.
– Metal.
– Plástico o
– Vídrio.

Permanente
• El diseño va a acorde
con el uso y
utilización de cada
producto. Además
del tipo de
promoción y el lugar
en el punto de venta
en el que se
localizará.

Permanente
• Puede ser:
– Interior
– Exterior.
– Al alcance o restrictiva del
consumidor.
– Para reponer las piezas
(unidades) que se colocan
dentro de ella o no.
– Maneja elementos
interactivos, electrónicos o
informáticos.

Condicionado a la aplicación de nuevas
tecnologías.
• Permite elementos
audiovisuales para
utilizarlos en la
promoción.
• Además permite hacer
demostraciones virtuales
del uso y consumo del
producto en el punto de
venta utilizando:
– Pantallas de Plasma.
– Monitores, etc. , en el
punto de venta.

Condicionado a la aplicación de nuevas
tecnologías.
• Se puede modificar la
información de las
promociones en
tiempo real como:
– Tiempo.
– Existencias.
– Precios.
• Puede contener
elementos
interactivos con el
consumidor.

Rotulación, Cartelería y Comunicación
Gráfica In Store.
• Puede ocuparse como
elemento de Material
POP temporal o
permanente en diseño y
ambientación.
• Tiene como objetivo
finalizar al consumidor.

Gráfica In Store.
• Sus soportes son:
– Stoppers.
– Banderolas.
– Carteles
promocionales.
– Paneles informativos.
– Rotulación en
soportes plásticos
sobre el suelo.

Gráfica In Store.
• Todo ello para maximizar la
experiencia de la compra en
autoservicio, haciendo de la
compra una experiencia
placentera.
• Esto se traduce en una
satisfacción global tanto con la
marca, y el canal de distribución,
teniendo como resultado que
regrese a dicho establecimiento.

Material Pop Estandarizado
• Son elementos de POP
previamente
probados, que no
buscan destacar por la
creatividad, si no que
se han vuelto
elementos comunes,
dado que la función
de comunicar no los
da el POP.

• Es el caso de:
– Stands.
– Portafolletos.
– Expendedores, entre
otras variedades.
• Pueden funcionar
como POP Neutro.

• Usar estas actividades
en un PV, es una
estrategia exitosa
cuando se utiliza como
un complemento de
otras actividades como
POP de Diseño.
• Por ejemplo:
– Displays.

• En productos de lujo o
de notable valor
añadido, el prestigio
de la tienda influye en
la decisión de compra.
• Para ello existe el
diseño y la
arquitectura efímera
de interiores.

Gracias a las Franquicias, la
imagen corporativa ha
tomado gran importancia en
las décadas recientes,
debido a que todos los
puntos de venta deben
guardar uniformidad, y el
franquiciante debe ofrecer:
• Mobiliario.
• Insumos.
• Instrumentos funcionales.

Los Stands Feriales son
instrumentos decorativos que
tienen la función principal de
persuadir al consumidor
basándose en el umbral
diferencial para llamar la
atención del cliente.

Material POP en el Punto de Consumo
y Contratación de Servicios.
Son todas aquellas
variantes del POP, cuyo
objetivo es llamar hacia
el punto de consumo o
servicio:
• Decoraciones de Bending
Machines.
• Decoraciones on Store.
• Decoración in Store.
• Decoración permanente.
• Decoración temporal.

Material POP en el Punto de Consumo
y Contratación de Servicios.
– Respecto a los Servicios, el POP
realiza actividades de
persuasión e información con
herramientas que se ubican en
el lugar donde se brinda o
contrata el servicio, como:
• Decoración in u on store.
• POP permanente o temporal.
• Folletería.
• Luz neón.
• POP Interactivo, etc.
– Todo ello con la finalidad de
influenciar y acelerar la
decisión de compra en el
establecimiento de consumo.

La Animación de Ventas
• En la actualidad se tiene que
convertir a la compra en una
experiencia de vida, una aventura
agradable para toda la familia. Por
ejemplo:
– Degustaciones in store.
– Juegos.
– Demostraciones.
– Sorteos promocionales.
• Son considerados por el
consumidor como una promoción
amable y divertida.

La Animación de Ventas
• Se utilizan soportes
como:
• Decoraciones
espectaculares.
• Decoración.
• Inflables.
• Espectáculos.
• Eventos culturales.
• U otras actividades
de atracción general.

Escaparatismo
• Decorar los
escaparates con
gusto y elementos
temporales que
vayan acordes a la
oferta, es una
estrategia que
ocasiona buenas
oportunidades de
negocio.

Escaparatismo
• Los decoradores y
diseñadores de
escaparates y
herramientas in store,
tienen que asegurar
que se tiene un buen
impacto visual y una
presencia física
adecuada, además de
la duración,
resistencia a la luz o
calor.

Material Pop Asociado con el
Packaging y Etiquetado
• Éste se basa en la
psicología del
consumidor, para
desencadenar la compra
de la marca.
• Cuando una marca
decide lanzar o resituar
un producto no debe
olvidar las secuencias
emotivas que debe
superar para que se
realice la compra.

• Secuencias emotivas:
– Emoción Flash o atracción
espontánea.
– Emoción expectante,
provocada por el prestigio
de la marca.
– Emoción latente, que
proporciona el valor
perceptible del producto.
• Las tres son necesarias y
dependientes, pero sin la
primera no hay
oportunidad para las
siguientes.

• Trasladando este proceso
a los componentes
necesarios en promoción
en punto de venta, hay
que dar coherencia a los
tres elementos clave.
– El POP como forma de
acercamiento
diferenciador.
– El packaging como reflejo
del valor de marca.
– La etiqueta como
representación del valor
intrínseco del producto.

Referencias

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