Sales navigator e xing per costruire un elenco di contatti sui mercati target
1. SALES NAVIGATOR E XING PER COSTRUIRE UN
ELENCO DI CONTATTI SUI MERCATI TARGET
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il
loro export seguendo un metodo
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020
in tempore coronavirus
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2. MERCATI TARGET: PERCHE’ NE PARLIAMO
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 2
IPERCOMPETIZIONE (1° WEBINAR)
PMI HANNO RISORSE LIMITATE E SERVONO
SEMPRE PIU’ RISORSE E …
TEMPO PER L’INGRESSO SU DI UN NUOVO
MERCATO
3. MERCATI TARGET: COME INDIVIDUARLI
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 3
1° WEBINAR: STUDIARE IL MERCATO
2° WEBINAR: SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI I MIEI
CONCORRENTI
4. 4
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MERCATI TARGET: COME INDIVIDUARLI
NON TROPPI MERCATI
ALCUNI MENO DINAMICI MA PIU’ STABILI (AREA EURO)
ALTRI PIU’ DINAMICI MA IMPREVEDIBILI
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020
5. ELENCO DI CONTATTI SUI MERCATI TARGET
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 5
ANALIZZANDO CONCORRENTI E PRODOTTI COMPLEMENTARI CI E’ SERVITO
NON SOLO PER INDIVIDUARE I MERCATI TARGET (2° WEBINAR)
OGGI PARLIAMO DI COME TROVARE ALTRI CONTATTI ATTRAVERSO DUE
SOCIAL NETWORK PROFESSIONALI:
• LINKEDIN / SALES NAVIGATOR
• XING
• VE NE SONO ALTRI (Viadeo, ecc.)
6. LINKEDIN – SALES NAVIGATOR
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• 610 milioni di utenti registrati
• Account base gratuito
• Sales Navigator è una funzione a
pagamento di LinkedIn che permette
di intercettare nuovi contatti con un
sistema di filtri e parole chiave
• Costo circa € 900 annui. Non è
regalato ma senza fiere nel breve …
7. XING
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• 20 milioni di utenti registrati
• Account base gratuito – Premium
• Meno performante nel cercare
contatti, ma imprescindibile per i
paesi area DACH
• Costo circa € 80 annui
8. MA QUESTI SOCIAL SERVONO ANCHE PER ..
Pier Paolo Galbusera – 21 Aprile 2020 8
1. AVVIARE UN PRIMO CONTATTO
(lo vedremo nel prossimo
webinar)
2. PER FARSI TROVARE ! A questo
scopo è necessario comunicare,
possibilmente in modo
pertinente; sia personalmente
che come azienda
9. IL RISULTATO DI QUESTO LAVORO:
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10. ATTIVITA’ SVOLTA: USIAMO UN CRM !
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Quando sviluppi nuovi mercati, devi
affrontare la questione di come gestire i
numerosi contatti.
In alternativa ad Excel, puoi usare un
Customer Relationship Management
(CRM).
Con questo programma puoi gestire i
tuoi contatti da un unico cruscotto e
ottimizzare il processo di vendita.
La prossima volta approfondiamo questo
tema.
11. PER CONTINUARE AD APPROFONDIRE ..
Prossimo webinar giovedì 23 aprile alle ore 15,00: CIAK, SI
VENDE ! CONSIGLI PER UN PRIMO CONTATTO
Potete testare gratis per 2 settimane il CRM Teamleader
Consigli personalizzati e formazione online x utilizzare al
meglio gli strumenti visti
Il mio libro Esportare in 7 Mosse - anche in formato Kindle -
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Il mio blog: http://www.progetticommerciali.com/it/blog/
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12. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Pier Paolo Galbusera
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