РИТ++ 2017, Whale Rider Зал Москва, 5 июня, 11:00 Тезисы: http://whalerider.ru/2017/abstracts/2473.html В Силиконовой Долине growth hacking обсуждают повсеместно уже не первый год. В России ситуация обстоит примерно так же. И с каждым днем все больше людей обращают внимание на эту таинственную технику роста бизнеса. Правда, как часто бывает с новой терминологией, далеко не все понимают, что же это такое и как именно, а главное, зачем это применять в бизнесе? Когда мы говорим о том, чтобы применить growth hack подход в разработке, прежде всего речь идет о работе на основе постоянных тестов и экспериментов на пике технологического стека. В данном докладе вы услышите, что же такое growth hack разработка, когда ее нужно внедрять и познакомитесь с релевантными примерами.

1. Growth hack
разработка
Станислав Ажоткин

2. руководствуйтесь здравым смыслом
пробовать и корректировать себя

3. руководствуйтесь здравым смыслом
пробовать и корректировать себя
НИЧЕГО НОВОГО

4. Стратегический подход к созданию
мобильных приложений
и веб-сервисов
Станислав Ажоткин

5. Команда

6. Рождение проекта и боль
появление простой блестящей идеи
обрастание идеи-ядра побочным функционалом
размытие идеи и создание Франкенштейна
долгая разработка продукта
БОЛЬ

7. Sportlife
создать приложение, повышающее
лояльность клиентов и не имеющее
аналогов в своей сфере
Задача

8. Первоначальный релиз:
уникальная социальная сеть с геймификацией
для клиентов клуба
большой блок функционала: расписание, тренера,
страница клуба, рейтинги, профили,
друзья, сообщения и т. п.
несколько разработанных, но убранных до релиза идей
две идеи, не получившие отклика у аудитории - фильтр
занятий и мероприятия
1 год 2 месяца — cроки разработки первой итерации

9. Как это было дальше
аналитика + публичный фидбэк пользователей
+ интервью клиентов сети
постоянное улучшение продукта короткими итерациями
убираем лишний функционал и добавляем
востребованный пользователями

10. Результат
каждая функция востребована
продукт становится известным
через «сарафанное радио»
приложение — часто аргумент в пользу Sportlife
при выборе абонемента в спортзал

11. ZakaZaka
Создать самое удобное приложение
по доставке еды из ресторанов
Задача

12. Результат первой итерации
стартап превратился в полноценного игрока
на рынке доставки еды в России
собственная лояльная аудитория
новый набор идей

13. спустя год мы сделали приложение заново
с новым проектированием и дизайном
фокус — краткие сроки и ключевые функции
на базе аналитики
после 2-го релиза около десяти функциональных
апдейтов за год с небольшим
Как это было дальше

14. локацию просим при старте как ключевой
параметр
изучили поведение — позволяем сменить
локацию на этапе оформления
Spotlight и Google Now
первыми внедрили оплату через Apple Pay
среди конкурентов
изучили фидбэк — добавляем смену номера
телефона

15. Путь к спасению
отсекаем всё лишнее - качественная проверка
главной гипотезы за минимальное время
HADI циклы и постоянные релизы
анализ реакции аудитории (различными
инструментами) и корректировка курса

16. Спасибо, кэп
абстрактно все эти тезисы очевидны
в отношении чужого проекта - тоже очевидны
в применении к собственному проекту
требуют напоминания

17. Где проблема?
в собственном продукте все идеи кажутся
безусловно необходимыми и критичными
собственное мнение о ценности фич
«хороший продукт продвигает сам себя»
«мы должны быть лучше всех вместе взятых
конкурентов в каждой детали»

18. Капитан на пути к спасению
Главная идея - необходимое и достаточное
ядро продукта
Минимальные по протяженности итерации
и принцип Fail fast
Внедрение аналитики (не переусердствовать)
и изучение фидбэка
HADI циклы, постоянная эволюция продукта
в соответствии с реакцией аудитории

19. РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ
ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМ

20. Итого
не пытайтесь «упихать» всё в первый релиз
настройтесь на постоянное улучшение продукта,
жизнь не заканчивается после первого релиза
лучше 10 мелких апдейтов, чем два больших
одна итерация - проверка одной гипотезы

21. СПАСИБО!
Станислав Ажоткин
Операционный директор
+7 (977) 713-08-96
sa@handh.ru