DESEMPRE

1. UNIDAD III

2. 3.10 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO
En la teoría económica aprendemos que el
precio, valor y utilidad son conceptos
relacionados.
Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace
capaz de satisfacer una necesidad.
Valor: Medida cuantitativa del intercambio de
un producto comparada con la de otros.
Precio: Valor expresado en términos de
unidades monetarias.

3. Podemos resumir las estrategias de precios en
cuatro tipos principales:
o Costo
o Percepción
o Competencia
o Valor para el cliente
Estrategias de fijación de precios
1. Costo: El costo es el menor precio que la
empresa puede cobrar por su producto o
servicio.

4. 2. Percepción: Es importante tratar de identificar cuáles
son los impulsores que llevan al momento de verdad de
comprar. Por ello, al fijar un precio, siempre debemos
tener en cuenta que la “percepción” juega un rol
importantísimo la “aceptabilidad” de los clientes.
3. Competencia: Los que se basan en la competencia,
utilizan los niveles de precios de los competidores como
fuente primaria para la fijación de precios. Entonces
muchas empresas prefieren alinear sus precios con los
de la competencia.
4. Valor para el cliente: El valor que un producto o
servicio entregan a un segmento predeterminado de
clientes es el factor principal para establecer los precios.