Harvest 11/13

1. Salute Design

2. Россия e-commerse
60,1
%
24,04
6
3,61
52
31,25
Ж
72
17,31
М
Возраст
40
россия
пол
москва
питер
География
млрд.р
28
6,73
20
18
3,12
30
46,9
8,12
40
24,2
4,19
50
8
4,81
60
2
1,20

3. Конкуренты
Торговые сети
Zara
H&M
Интернет-магазин
In city
Wildberries
batnorton.com
Конструктора
iswagshop.com
sexy-sweaters.com
Constrvct.com
Getwear.com
Burberry Bespo
Сервисы печати
printio.ru
threadless.com

4. Топ интернет-магазинов Рунета в 2012
Интернет-магазин
Выручка
млрд.р
7,6
Изменение в
рейтинге
1
Wildberries
La moda
Quelle
7,3
5,9
6
23
-4
Kupivip
Bonprix
Sapato
4,2
4,2
1,8
Ozon.ru
4,5
-2
-2
Одежда, обувь:
Большое количество мелких магазинов (более 32000), однако основной оборот
(примерно 2/3) приходится
на крупных игроков.

5. Примеры работ

6. Примеры работ

7. Сервис печати – printio.ru

8. Сервис печати –
.

9. Проблемы:
1.Частое несоответствие размеров.
2.Частое несоответствие ростов.
3.Частое несоответствие цветов и моделей в интернет
магазинах Китая и России.
4. Плохое обслуживание в интернет магазинах Китая и
России.
5. Возврат в интернет магазинах России – 52%.
6. Возврат в интернет магазинах Китая – 60 дней.
7. Наценка – 100% в интернет магазинах России, цена
выше Европейской в 2 раза.
8. Нет индивидуальности.
9. Не модный дизайн.

10. Продукт
Это работает:
-на телефоне
-на смартфоне
-на ноутбуке
-на планшете
-на TV+KINECT
-на домашнем
компьютере
-на терминале
в ТЦ

11. Облачный сервис – интернет ателье.

12. Загрузка моделей и принтов в
облачный сервис

13. Выбор и просмотр моделей и
принтов заказчиком.

15. Технологии.
1. 2D технология.
2. 3D технология.
3. Кинект-терминал.
4. Индивидуальный пошив – прямая печать
лазерный раскрой.

16. Выбор 2D модели.

17. Просмотр 2D модели

18. Наложение принта на выбранную
модель

19. Ввод размеров заказчика в 3D
модель.

20. Просмотр фигуры заказчика и
выбор модели

21. Просмотр 3D модели на фигуре
заказчика

22. Работа терминала – интернет ателье.

23. Бизнес-модель
КЛЮЧЕВЫЕ
ПАРТНЕРЫ
КЛЮЧЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ
ЦЕННОСТНЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дизайнеры
Художники
Стилисты
Производители
одежды
Логистика
Продажа
коллекций
одежды
Изготовление
одежды на заказ
В течении 1-3
дней
Нужный размер
Последние
тенденции моды
Лучшие
дизайнеры
Лучшие
художники
Бесплатная
доставка
КЛЮЧЕВЫЕ
РЕСУРСЫ
IT технологии
Дизайн
Местное
производство
ОТНОШЕНИЯ С
КЛИЕНТАМИ
Персональная
поддержка
Совместное
создание
Сообщества
Автоматизация
обслуживания
КЛИЕНТЫ
B2I
B2С
B2B
B2G
КАНАЛЫ
СБЫТА
Интернет
Шоу-рум
Точки выдачи
СТРУКТУРА ЗАТРАТ
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Ориентация на ценность
Разработка и продвижение сайта
Реклама
Маркетинг
Программные продукты
Маркетинг
Логистика
Закупки товара
Продажи+50% от выручки
Продажа активов

24. Финансовый план
Посевные
фонды
Венчурные
фонды
Этапы
3F
Бизнесангелы
время/месяцы
3
3
9
12
24
10
10
10
25
0,48
4
28
300
3000
закупка млн.руб
выручка
млн.руб
0,48
4
28
300
3000
0,96
8
56
600
6000
затраты млн.руб
0,48
4
28
400
4500
налоги млн.руб
прибыль
млн.руб
0,096
0,8
5,6
60
600
0,384
3,2
22,4
140
900
доли %
инвестиции
млн.руб
IPO

25. Финансовый план - 3F
2013-2014
ноябрь
декабрь
январь
февраль
инвестиции млн.руб
-0,12
-0,24
-0,48
закупка млн.руб
0,12
0,24
0,48
выручка млн.руб
0,24
0,48
0,96
затраты млн.руб
0,12
0,24
0,48
разработка млн.руб
0,01
0,01
0,02
продвижение млн.руб
0,06
0,12
0,24
поддержка млн.руб
0,01
0,01
0,02
логистика млн.руб
0,02
0,05
0,10
налоги млн.руб
0,02
0,05
0,10
прибыль млн.руб
0,12
0,24
0,48

26. Финансовый план – Start
2014/2015
1
2
3
4
итого
инвестиции млн.руб
-4
-4,00
-8,00
-16,00
-32,00
закупка млн.руб
выручка млн.руб
4
8
8
16
16
32
32
64
60,00
120,00
затраты млн.руб
4,00
8,00
16,00
32,00
60,00
разработка млн.руб
0,20
0,40
0,80
1,60
3,00
продвижение млн.руб
2,00
4,00
8,00
16,00
30,00
поддержка млн.руб
0,20
0,40
0,80
1,60
3,00
логистика млн.руб
0,80
1,60
3,20
6,40
12,00
налоги млн.руб
0,80
1,60
3,20
6,40
12,00
прибыль млн.руб
4,00
8,00
16,00
32,00
60,00

27. Возможные риски:
Длительный выход на B2C:
- «Выживание» за счет b2b -продажа своих
коллекций
Длительная разработка програмного продукта:
- Покупка и доработка программы аналога
Длительный срок ожидания инвестиций:
- Запуск небольших партий
- Продвижение через группы в контакте
- Частное инвестирование
- Субвенции
- Банковские кредиты
- Широкая рассылка резюме
Длительный срок комплектации команды:
- Наемные сотрудники по договору
- Наемные сотрудники в штат

28. Команда проекта:
Руководитель-Смирнов Вячеслав
Общее управление проектом. Выпускник МГУДТ.
Управление разработкой продукции, управление закупками и производством.
Опыт работы в индустрии моды более 20 лет, в должности руководителя более 10
лет, профильное образование.
Маркетолог-Муштаев Сергей. Выпускник ГУУ.
Разработка и продвижение интернет проекта. Управление продажами и финансами.
Большой опыт работы в различных интернет-проектах и торговых компаниях.
Торговля- Молоствов Сергей. Выпускник ВАВТ.
Закупки материалов и комплектующих для производства.
Закупка марок одежды.
Работал в крупных торговых холдингах в сфере логистики и закупок.

29. Контакты:
Руководитель-Смирнов Вячеслав
8-916-585-84-22
v.smff777@yandex.ru
Маркетолог-Муштаев Сергей
8-965-124-26-39
dreamup@bk.ru
Торговля- Молоствов Сергей
8-926-398-53-79
sergey@molostvov.com