1. Asociación de Productores
del Altiplano de Celaque
APROALCE-ODECO 1

2. ¿Dónde se desarrolla?
Experiencia en Honduras, en la zona alta de
Belén Ocotepeque, con vinculación en otras
comunidades de Belén.
APROALCE-ODECO 2

3. Antecedentes
Ubicación: Nuestra historia:
APROALCE-ODECO 3

4. Organizativo
 Comités agrícolas apoyados
por el Estado.
Cajas Rurales de Ahorro y
Producción 
Crédito (no
 Tierra en promedio por comercialización).
familia: 0.5 Mz. a 5 Mz.
 Producción tradicional no
escalonada.
 Calidad baja en los
productos
 Producción basada en
Papa, repollo y zanahoria.
APROALCE-ODECO 4

5. Comercialización Género
 Ventas a Intermediarios y Ferias  Patrones culturales
del Agricultor. bien marcados en el
 Transportado en forma hogar y la sociedad.
rudimentaria a granel.  Cultura productiva para
 Ventas sin planificación. hombres.
 No gestión de mercados.  Cultura reproductiva
 Trato injusto en precios, para mujeres
pesa/medidas, descuentos,
cumplimiento de compra…
Surgimiento de la oportunidad:
• Comprensión de la problemática por los/as productores/as.
• Inicio de comercialización a otros compradores (mejores
ganancias).
• Incremento de la oferta y potencial productivo.
•Apoyo externo (ODECO_Oxfam)
APROALCE-ODECO 5

6. Cadena de Valor APROALCE
Cadena de valor
Punto de Venta
Supermercado el Colonial 1
C
Supermercado el Colonial 2 o
n
Supermercado Los Andes
s
PRODUCTORES
Socios APROALCE Abarrotería La Económica
u
PRODUCTORES m
No Socios Hipermercado la Antorcha i
d
Pollo El Hondureño
o
Pizza Hut r
TROPISABOR
Granja Delia e
Mayoristas
s
Intermediarios
Feria del Agricultor
Crédito Desarrollo Asistencia técnica
Mercadeo y Transporte
Empresaria y capacitación
Comercialización APROALCE-ODECO 6

7. Ejes de Trabajo (Visión Acciones)
Fortalecimiento
Empresarial.
Empoderamiento
Económico de
Mujeres y Jóvenes.
Acceso a Mercados
APROALCE-ODECO 7

8. Aliados Comerciales
 Supermercados la
Antorcha.
 Supermercados Colonial
No. 1 y 2.
 Supermercado Los Andes.
 Tropisabor Wild Rose.
APROALCE-ODECO 8

9. Monitoreo, Evaluación y Aprendizajes
• Levantamiento de
• Sistema Contable. información de
• Monitoreo a indicadores campo.
financieros de la empresa. • Análisis y validación
• Reuniones con Junta Directiva de hallazgos.
y Asamblea General. • Jornadas de
• Informes a socios/as. socialización/rendició
n de cuentas con los
diferentes actores.
• (Enfoque Empresarial) Sistema de
Sistema de • (Enfoque Social)
Línea de
Monitoreo
Base
Acompaña-
Evaluación y
miento y
generación
seguimiento
• Monitoreos Oxfam-EDP. de
desde
• Evaluaciones internas. aprendizajes
ODECO/ • Reuniones de revisión
• Informes narrativos-
financieros. Oxfam operativa/administrativa.
• Intercambios de experiencias • Monitoreos de campo.
• Generación de documentos y • Comunicación constante
materiales. con gerencia-
administración.
APROALCE-ODECO 9

10. Resultados
Cuerpos directivos mas
alineados con los objetivos
de la Empresa.
Desarrollo empresarial a
nivel del staff y socios/as.
Abastecimiento continuo de
productos hortícolas a
diferentes mercados.
Aumentada la credibilidad e
imagen empresarial en
mercados.
APROALCE-ODECO 10

11. Resultados
Involucramiento de los/as socios en procesos de
negociación y comercialización.
Depuración de la membresía.
Aplicación de controles administrativo/contables.
Comunicación continua con supermercados.
Implementación de plan de negocios.
Gestión de nuevos proveedores de productos para la
APROALCE
APROALCE-ODECO 11

12. Resultados
APROALCE-ODECO 12

13. ¿Qué ha funcionado bien?
Dar mayor participación a los/as socios/as
en la toma de decisiones (empoderados).
Partir de las demandas del mercado
(segmentos) para la planificación (plan de
negocios).
Formación Empresarial a los/as socios y
staff.
El relacionamiento constante con
supermercados.
APROALCE-ODECO 13

14. ¿Qué ha funcionado bien?
 Designación de funciones/acciones.
Implementación de comités de apoyo.
 Implementación de mentoría con personal
capacitado.
Mujeres y jóvenes en los procesos
(productivos, toma de decisiones,
comercialización).
 Incidencia (estrategia de acceso a
mercados)
APROALCE-ODECO 14

15. ¿Qué no ha funcionado tan bien?
 Medición de la capacidad empresarial de
APROALCE.
 Proyección del retorno de la inversión.
 Selección de la gerencia.
 Modalidad de transición a Empresa
(socialización).
 Gestión de cobros (crédito).
APROALCE-ODECO 15

16. ¿Qué haríamos diferente? (Aprendizajes)
 Incorporar un diagnóstico mas preciso de la
Empresa (logística, instalaciones/equipo, staff,
capacidad de endeudamiento, etc.).
 Mayor análisis de mercado y su relación con la
capacidad de la empresa.
 Mejor selección de socios/as para mercado.
 Selección de personal (gerencia).
 Mayor énfasis/cuidados para abordar el tema de
género (empoderamiento económico de mujeres).
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17. ¿Qué haríamos diferente? (Aprendizajes)
Énfasis en la
disciplina productiva.
La organización de
la oferta para
mercados.
Gestión constante y
mantenimiento de
mercados alternativos
para la producción.
APROALCE-ODECO 17

18. Dificultades/Barreras.
Hay mayor
exposición a los
cambios en mercados
por la importación.
Menos oportunidad
de negociar precios,
en mercados
formales frente a las
ferias del agricultor.
APROALCE-ODECO 18

19. Retos
 Empoderamiento continuo a productores/as (competitividad y
constancia)
Clasificación/calificación de productores para abastecer mercados.
Continua formación empresarial y empoderamiento (Staff y
productores).
Gestiónde mercados alternativos para
productos no aceptados por supermercados.
Fomentarla relación Gobierno Local–
APROALCE (Incidencia).
 Manejo de riesgos por distancias
ente APROALCE y Mercados
Mayor énfasis al tema de género.
 Resilencia a cambio climático.
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20. Contexto Ideal de aplicación del Modelo
Buen desarrollo empresarial/capacidad de
gestión.
Alta productividad/competitividad.
Infraestructura productiva organizada.
Logística mínima para operación.
Disponibilidad de financiamiento y apoyo técnico.
Procedimientos claros de implementación
(crédito, acceso a mercados, producción
escalonada, calidad, agregación de
oferta/demanda)
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21. Contexto Ideal de aplicación del Modelo
Diagnóstico claro y preciso de la situación
de la Empresa (empoderamiento de
socios(as)/staff, organización, producción,
acceso a mercados, análisis de contexto y
tendencias, análisis financiero y capacidad
de endeudamiento/pago).
Ambiente propicio para incorporar mujeres
y jóvenes al proceso.
Claridad en los proceso a implementar.
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22. Contexto Ideal de aplicación del Modelo
Disponer de personal calificado en los
temas (incluido Mentorías).
Capacidad de incidencia para la
creación/aplicación de políticas públicas.
Disponer de recursos para implementar
plan de fortalecimiento de capacidades a
socios y staff en temas relacionados.
Investigación/ensayos.
Alianzas.
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23. Riesgos en aplicación del Modelo
No sea una empresa competitiva.
No crece la confianza en la empresa (por
incumplimiento).
Incremento en la morosidad.
Los socios/as se consideren dueños absolutos de la
Empresa.
Sobrecarga a cierto grupo de personas.
Pérdida/desintegración de la empresa.
Este tipo de empresas sean absorbidas por
intermediarios.
Subutilización de la logística disponible.
Alta rotación de personal.
Conflictos a diferente nivel.
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24. Muchas Gracias por su Atención!!!
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