1. Fase 3. Política de distribución
1. CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN, CANAL DE
DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIO
2. TIPOS DE CANALES
3. FUNCIONES DE LOS CANALES
4. LOS INTERMEDIARIOS
5. SELECCIÓN DE CANALES
6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
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2. Fase 3. Política de distribución
1. CONCEPTO DE
DISTRIBUCIÓN
En sentido general,
denominamos distribución al
conjunto de tareas y
operaciones necesarias, para
llevar los productos acabados
desde el lugar de producción a
los diferentes lugares de venta
de los mismos.
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3. Fase 3. Política de distribución
1. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Se denomina canal de distribución al camino seguido por un
producto o servicio para ir desde la fase de producción a la
de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de
distribución es el productor. El punto final o de destino, es el
consumidor.
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4. Fase 3. Política de distribución
1. CONCEPTO DE INTERMEDIARIO
El conjunto de personas u organizaciones que están en este
camino entre el productor y el consumidor, se denominan
intermediarios.
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5. Fase 3. Política de distribución
2. TIPOS DE CANALES
2.1. CANAL DIRECTO
2.2. CANAL INDIRECTO
2.2.1. CANAL LARGO
2.2.2. CANAL CORTO
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6. Fase 3. Política de distribución
3. FUNCIONES DE LOS CANALES
3.1. TRANSPORTE
3.2. ALMACENAMIENTO
3.3. DIVERSIFICACIÓN
3.4. SERVICIOS DIVERSOS
 VINCULADOS DIRECTAMENTE ALA VENTA:
Promoción, asesoramiento, negociación.
 NO VINCULADOS DIRECTAMENTE A LA VENTA:
Entrega, instalación, reparación, mantenimiento.
3.5. FINANCIACIÓN
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7. Fase 3. Política de distribución
4. LOS INTERMEDIARIOS
4.1. MAYORISTAS
4.2. MINORISTAS
4.3. AGENTES
INDEPENDIENTES
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8. Fase 3. Política de distribución
5. SELECCIÓN DE CANALES
5.1. CRITERIOS FINANCIEROS:
 Rentabilidad
 Beneficios
 Costes
5.2. CRITERIOS DE SEGURIDAD:
 Antigüedad
 Experiencia
5.3. CRITERIOS DE MARKETING:
 Imagen
 Control
 Flexibilidad
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9. Fase 3. Política de distribución
6. TOMA DE DECISIONES: CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
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