工藝展堂的創辦與歷程 by杜偉新

1. 工藝展堂工藝展堂
發展歷程發展歷程

2. 成長 自主 服務
專業 財富 朋友

3. 工藝展堂起步
• 1. 廚房箱認證 20090615
• 2. 獲利與持股 20100315
• 3. 簡單的燈管 20101207

4. 自主硬體
• 2009.05.02 開始試營運
• 2009.05.07 第一批儀器購置

5. 儀器

6. • 2009.05.18 飲水機數據出
現
自主硬體

7. 自主硬體
• 2009.05.27 霍爾 DEMO 系統穩定
• 2009.07.13 熱水器變電壓成功
• 2010.01.08 感應燈 DEMO 裝設
• 2010.02.26 熱水器電源 DEMO 裝設

8. 自主硬體
• 熱水器電源
來源稀少
莫氏夾線
施工條件

9. 自主硬體
• 2010.05.21 第二批儀器購置
• 2010.05.29 燈座模組正式服役
• 2010.06.18 大面板開關 DEMO 裝設
• 2010.07.03 聲控光源 DEMO 裝設
• 2010.07.07 螢光蓋板 DEMO 裝設

10. 概念成長
• 2009.06.15 廚房箱概念
• 2010.03.15 事業細則改版
• 2010.04.04 電力革命史發想
• 2010.07.18 利潤流程圖發想

11. 第一個應用想法……

12. 概念成長
• 廚房箱
將定時器、有電流表的插座、驅蚊器，
集合成一個箱子，用租用的方式推廣。
成本 1000 租金 100 首推 5 戶 每月研發經費
500

13. 概念成長
• 電力革命史
第一波電力革命 1945-1960
第二波電力革命 1960-1980
第三波電力革命 1980-2000
孫運璿
大同 東元
華碩 聯強
下一波電力革命 ?

14. 概念成長
• 利潤流程就是種與賣
EX 果農 & 果商 養豬 & 殺豬 出版社 & 連鎖書店
向下游進攻 or 向上游合併 統一超商 秋葉園 群創出海口理論
• 耗材才是根本
EX 濾水壺 印表機 …… ..

15. 發展結構
研發出租
研發 業務
物料 研發 網管
業
務

16. 發展結構
研發潛力決定獲利 自主
1. 熱水器電源
2. 鐵捲門感應
3. 霍爾電力計
4. 磁力門鎖
5.
300 元
500 元
700 元
? 元
? 元
$

17. 發展結構
價格數量作為利基
價格是浮動的
價格是透明的
價格是差距的
比對
關係
數量
創造

18. 發展結構
網路訂單成為趨勢
網頁空間越來越少
客戶資料需要隱私
叫修方式最快完成
FrontPage
Dreamweaver
Access
ASP.net
Flash
EX 博客來網路書
店

19. 竹北初期
• 2010.08.04 第一個陌生安裝成功
• 2010.11.14 電池宣傳單製作
• 2010.12.07 耗材為基發想
• 2010.12.13 徐宗平成長會發想
• 2011.01.08 集體產銷合一
• 2011.02.22 商業印出爐
• 2011.05.25 海報出爐
• 2011.07.31 黃國超蓄電池概念發想

22. 陌生安裝後下游擴展
• 熱水器電源 陸續在新竹、中壢、香山售出
• 感應燈 陸續在後龍、新竹裝設
• LED 燈泡 E27 、 E12 共售出超過 60 顆
• 螺旋燈泡 已建置多間耗電數據得出 ( 日立 ) 最佳

23. 竹北初期 ( 上游 )
• 2011.06.19 錦宏上游開發
• 2011.11.19 舉行首次專人成長會
• 2012.01.01 彩繪面板上游取得

24. 竹北時期技術
• 2011.06.18 大面板康寶 DEMO 裝設
• 2011.07.17 廣角感應外裝
• 2011.09.04 電子安定器 40D 實驗成功
• 2011.11.05 光感點滅器 DEMO 裝設

25. 2012 執行計畫
• 1. 招募股東一名 ( 網管、企劃、協助成長會
佳 )
• 2. 霍爾測量模組製作 ( 希望能追隨熱水器電源 )
• 3. 螺旋燈泡測量模組製作
• 4. 漏電斷路模組製作
• 5. 自有產品專業化
• 6. 上游產品價值化

26. 股 東 介 紹
杜偉新 總務
財務
龍巖人本、群創光電 ( 奇美
電 )
恩 科技、旺 科技德 矽
熱水器電源
DEMO 展示
經營理念
黃國超 顧問 超詮科技、聚鼎科技
振宇五金、民揚生醫
霍爾元件
置入性元件
遠端電子
熱水器安裝
徐宗平 業務 信義房屋、國泰人壽
業務行銷

27. 願景
具有 5 項自主產
品
具有 10 項服務項
目
人人都有服務對象
建立自己專業地位
具有 3% 投資報酬

28. 竹北中期 2012-2014
• 2011.07 搬遷四維街
• 2012.05 改善變壓功能引進郭股東
• 2013 吃下原始股東 ( 杜 88.5%)
• 2014.01 郭股東增資至 4150 轉清潔
• 2014.08 接獲第一筆清潔契約
• 2014.12 郭股東返還 2400 現金

29. 改善變壓功能

30. 改善變壓功能

31. 竹北中期 2012-2014
• 2009-2010.08 起步期
• ( 廚房箱、蓋板 )
• 2010.08-2011.06 竹北初期
• ( 熱水器電源、 LED 、蓋板進階、檢測螺旋燈 )
• 2011.07-2014 竹北中期
• ( 熱水器電源改良、團隊重整 )

32. 竹北中期 2012-2014
• 2009 測量思考、儀器中心
• 2010 產品導向、應用為主
• 2011 業務拓展、借力開發
• 2012 主力產品
• 2013 團隊品質
• 2014 現金流

33. 竹北中期 2012-2014
• 廚房箱 成本 7539 收益 0 2010.5.21 帳
• 熱水器電源 成本 1780 收益 780 2014.3 帳
• LED 燈泡 成本 49 收益 40
• 手工皂 成本 120 收益 50
• 清潔契約 成本 750+6000 收益 3000 2014
底