Case story - sprzedaż na marketplace'ach typu ebay amazon, cdiscount, rakuten i private label - na rynku Europy. Teza: być sprzedawać omnichannel - to znaczy skalować biznes i zwiększać jego bezpieczeństwo.

1. strategia sprzedaży na marketplace’ach
Każdy ma swój Everest
BE OMNI

2. HIMALAIŚCI
Jerzy Kukuczka (1948-1989)
Krzysztof Wielicki
Piotr Pustelnik
KORONA HIMALAJÓW I KARAKORUM
STRATEGIA

3. MARKETPLACE’Y

4. 233
11 10 8 2
0 mld $
63 mld $
125 mld $
188 mld $
250 mld $
Amazon eBay Rakuten Otto.de Cdiscount
Marketplace

5. MIESIĘCZNE PRZYCHODY
11 000 paczek / m-c
1 kanał
1 rynek DE
35 euro koszyk
Sklep online
Krok 1:
Krok 2:
Krok 3:
STUDIUM PRZYPADKU
180,0
00 €
50,00
0 €
385,0
00 €

6. wymiana doświadczeń →
specyfika kanałów sprzedaży → Under
$10.000
$10.000-
$100.000
$100.000- $1m $1m-$10m $10m-$100m
Amazon 9,0% 34,7% 39,6% 14,6% 2,1%
eBay 34,3% 35,3% 26,5% 3,9% 0,0%
Sears 72,2% 16,7% 11,1% 0,0% 0,0%
Rakuten 55,6% 27,8% 16,7% 0,0% 0,0%
Other 59,1% 18,2% 18,2% 4,5% 0,0%
New Egg 45,5% 18,2% 36,4% 0,0% 0,0%
Etsy 75,0% 25,0% 0,0% 0,0% 0,0%
produkt →
narzędzia wspomagające
i optymalizujące pracę →

7. 6 lat sprzedaż na marketplace’ach, rynków
2 marki własne
6 kanałów sprzedaży

8. BE OMNI
Private Label
dywersyfikacja, niezależność
i bezpieczeństwo
Kanały sprzedaży
Technologia
Logistyka
Technologia
wspierająca
Ebay
Amazon
FBA
Rakuten
Ricardo.ch
Cdiscount
Sklep internetowy
….
EUIPO
Amazon Brand Registry
Świat Przesyłek
DHL
DPD
Ect.
Ochrona
prawna
Marketplace
Sklep internetowy
Baselinker
PlentyMarkets
Mercheo
JTL WaWi
Bindwise
Feddbackexpress
Helimu10

9. PRZYKŁADY

10. • Zabawki i gry
• Marka globalna
• USA, Canada, United Kingdom (MGA
Entertainment)
• L.O.L. Private label (MGA Entertainment)
Best Sellers Rang

11. MARKETPLACES

13. • Dom, ogród, dzieci, rodzina
• Marka lokalna
• Warszawa, Wrocław
• Private label
Amazon Best Seller Rang

17. „TO BE OR NOT TO BE” - OMNI?
% PRIVATE LABEL
% MULTICHANNEL
% BAN

18. BE OMNI
K2 8611 M
CZO OJU 8201 M
LHOTSE 8516 M
NANGA PARBAT 8126 M
MOUNT EVEREST 8848 M
SZISZAPANGMA 8013 M
BROAD PEAK 8051 M
KANCZENDZONGA 8586 M

19. EMIERA WWW.ECOMMERCENEW

20. CO DLA CIEBIE ROBIMY ?
Wspieramy Cię w sprzedaży na wszystkich wiodących
marketplace’ach, byś skalował swój biznes.
JAK TO ROBIMY ?
Prowadzimy szkolenia i konsultacje lub % success fee.
JAK Z NAMI POROZMAWIAĆ ?
LUDZIE - PRZEMYŚLANE PROCESY - OTWARTOŚĆ
B3.3STOISKOinfo@setup.pl