"10 błędów w AdWords - case study z wyników audytów" Next edition will be held in may 2017 - stay tuned! :) http://targiehandlu.pl/ BTW - we have another, similar event in Berlin ;) http://ecommerceberlin.com/

1. 10 błędów w AdWords
Krzysztof Marzec

2. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Pierwsze koty za płoty
Krzysztof Marzec
Dyrektor zarządzający, DevaGroup
Certyfikowany Trener Google AdWords

3. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Zostań na chwilę i posłuchaj
Już jest on-line
Jest pełna narzędzi
Jest jej szersza wersja

4. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE

5. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Startujemy z kampanią
2000zł 300zł
prowizjabudżet

6. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik kampanii
2700zł
obrót
17
zamówień
405zł
zysk

7. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik kampanii

8. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik kampanii

9. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik kampanii

10. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik kampanii
porażający brak skuteczności
stosunkowo wysoka cena
Ciągłe zmiany potrzeba śledzenia nowinek które się pojawiają
Zainwestowane środki nigdy nam się nie zwróciły.
Nie jestem specjalistą, a zatem nie znam wielu
technik i zapewne nie zdaje sobie sprawy z
problemów jakie mam.
nie prowadzimy takich kampanii gdyż w naszej ocenie dla
małych firm są one po prostu za drogie i mało skuteczne
Nie trafiłem na rzetelną osobę
prowadzącą Adwords

11. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #1
Brak analityki
oraz modułu
e-commerce
aż 90%sklepów
nie analizowało danych

12. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Analityka
Hotjar.com
scrolldepth.parsnip.io
Ulepszony E-commerce

13. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Produkty
Table Booster

14. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #2
Aktywnie zarządzaj
reklamowanymi
produktami do 20%
średnio
produktów

15. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Do kosza idzie 20% naszego budżetu

16. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Segmenty

17. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #3
Brak aktywnej
strategii na urządzenia
mobilne
Tylko
3 na 10
sklepów wiedziało,
że reklamują się
na komórkach

18. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Ze względu na udział budżetu i niską
efektywność bez ustawień tracimy 20%

19. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Potencjalne problemy
Mniejszy
koszyk
zakupowy
Brak
optymalizacji
Utracony
potencjał
tabletów
Page Speed Insights

20. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #

21. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #4
Brak dostosowań
stawek
Lokalizacja + Harmonogram
Wzrost obrotów o
27%
tylko ze zmian
dostosowania stawek

22. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Średnio około 10% budżetu wydawano
w bezsensownych miejscach/porach.

23. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Pułapka
Wcześniejsze wizyty
mają wpływ na
konwersje
Spadek konwersji
z innych kanałów
po zmianach

24. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #5
Dopasowania
i brak wykluczeń
zatrważające
22%
analizowanych kampanii
nie śledziło raportu

25. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Średnio około 10% budżetu wydawano
na bezsensowne odmiany i odległe słowa.

26. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Pułapki

27. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Strategia
Dopasowanie
ścisłe
Dopasowanie
przybliżone z
modyfikatorem

28. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Strategia
Pracuj nad listą słów kluczowych
równolegle z listą słów wykluczających
Słowa mają dobrze opisywać Twój profil
Senuto.pl Semstorm.pl

29. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Jak szukać słów?
Answer
The
Public

30. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #6
Tylko jedna reklama
w grupie reklam
Przed:
0,8% CTR 0,2% CVR
Po:
8,3 CTR 1,7% CVR

31. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Testowanie reklam
CTR
ROI

32. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #7
Fatalna strona
docelowa
CVR 0,4%
vs.
CVR 1,2%

33. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ulepszacze
Freshmail.pl
Zopim.com
Callpage.io

34. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ulepszacze

35. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ulepszacze

36. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Podstawy wiedzy

37. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Analityka

38. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Analityka

39. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wynik Jakości
Oczekiwany
współczynnik
klikalności
Trafność
reklamy
Jakość
strony
docelowej

40. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Aż 15% możemy wyrzucić przez fatalną
stronę docelową.

41. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #8
Błędy techniczne
i nieznajomość
systemu

42. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ile to kosztuje?
Za każdym razem kiedy nie używasz
rozszerzeń w kampanii pomyśl o
Kazimierzu Wielkim!

43. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #9
Błędne działania
w sieci reklamowej
Brak remarketingu

44. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Sieć reklamowa - błędy
Współczynnik
odrzuceń
90%+
Współczynnik
konwersji
0,06%

45. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #10
Praca z bez wsparcia
Praca z niekompetentną osobą
Praca, za którą płacimy za mało
Za mało wiedzy

46. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #10
ZAWSZE ZNAJDZIE SIĘ KTOŚ,
KTO ZROBI COŚ TANIEJ

47. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #10
Śledzisz nowości?
Demografia w wyszukiwarce

48. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #10 ThinkWithGoogle.com

49. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Błąd #10

50. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ekstremalne przypadki

51. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Ekstremalne przypadki
• Tylko jedna reklama
• Podział tylko ze względu na wiek – błędnie użyto kierowania „nieznany”
• Brak jakichkolwiek opcji kierowania
• Brak zmian w trakcie kampanii
• Brak optymalizacji na YouTube, linków do strony czy odpowiedzi na
komentarze

52. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Efektywny budżet?
Prowizja

53. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE

54. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Wniosek ?
Najpierw wiedza, potem działania.
Konsultacje jako alternatywa
szkoleń czy oddania kampanii.

55. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Sezon się już zaczął!

56. CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE
Bonus
Wizytówka lub LinkedIn

57. Krzysztof Marzec
Dyrektor zarządzający, DevaGroup
Certyfikowany Trener Google AdWords
Jestem na LinkedIn oraz GoldenLine
www.devagroup.pl
Dziękuję i zapraszam na stoisko C7!
CERTYFIKOWANISPECJALIŚCI
OD REKLAMY W GOOGLE