Automatyzacja pracy w Google AdWords - czy to w ogóle możliwe? Przegląd ustawień i automatów dostępnych w interfejsie Google AdWords

1. Automatyzacja AdWords
Czy to w ogóle możliwe?
Przemysław Modrzewski

2. Czy automaty są dobre?

3. Czy roboty mogą pracować za nas?

4. Rzeczywistość?

5. Automatyczne ustawienia AdWords
Najczęściej dotyczą:
Stawek CPC
Budżetu
Harmonogramu wyświetleń reklam
Zarządzania kontem

6. Jeśli mówimy o automatyzacji to
Pamiętajmy, że generalnie jest tak, że:

7. Uwaga na początek…
Jeśli nie mamy włączonych konwersji…
...to właściwie nie ma o czym rozmawiać.

8. Automaty dzielą się na:
• Warte uwagi
jeśli dokładnie wiemy kiedy i jak ich używać
• Nie warte uwagi
Nie wnoszące wiele konstruktywnego do pracy
• Takie, które na pewno trzeba omijać z daleka

9. Automaty AdWords cz. 1

10. Zacznijmy od ustawień

11. Czy słowo słowu w kampanii równe?

12. Wniosek?

13. Automaty AdWords cz. 1

14. Ulepszone CPC
1

15. Jak działa ulepszone CPC?
Szansa na Mniejsza szansa na
konwersję? konwersje?
+ >30%
max.
CPC

16. Na jakiej podstawie regulowane są stawki?
50%/50% 75%/25% 100%

17. Inne czynniki brane pod uwagę
• Rodzaj dopasowania słów kluczowych
Wyszukiwanie • Obecność szczególnych haseł w zapytaniu do Google
• Historia efektywności reklamy
• Historyczna efektywność reklamy w miejscu docelowym
Sieć reklamowa • Dopasowanie jakościowe reklamy do zawartości miejsca
• Obecna treść na danej stronie
• Lokalizacja
• Przeglądarka
Atrybuty użytkownika • System operacyjne
• Język
• Pora dnia

18. Wnioski dla rasowego SEMity
• Narzędzie działa ze względu na wskaźnik
konwersji, a nie CPA
• Przy źle ustawionych stawkach wejściowych
zapewne nie obniży CPA
• Stosować dla kampanii z ugruntowaną historią

19. Werdykt?

20. CPA - Przyszłość?

21. Optymalizator Konwersji

22. Optymalizator konwersji
Warunek: min 15 konwersji / miesiąc
2

23. Optymalizator konwersji – co i jak?
• Uwzględnia dane historyczna
naszego konta
• Uwzględnia dane geograficzne
• Dobrze działa dla ugruntowanych
kampanii z historią

24. Należy wziąć pod uwagę, że:
• Nie służy kampaniom ze słowami
„brandowymi”
• Nie służy nowym reklamom
• Algorytm działa na danych
dostępnych tylko Google

25. Werdykt?

26. Optymalizator dla Sieci reklamowej

27. Czemu warto się zastanowić na DCO?
Pozwala znaleźć miejsca docelowe gdzie
zrealizujemy konwersję po zakładanym CPA
Wg Google:
84% kampanii mieści się poniżej określonego CPA i to z dużym zapasem.

28. Jak to działa?
Display campaign optimizer (DCO)
Nauka Kierowanie Optymlizacja Rozszerzanie
Analiza stron Grupy miejsc Stawki I kierowanie Nowe grupy miejsc
docelowych I docelowych pasująych zgodnie z efektami docelowych w
historii kampanii do reklamowanej kampanii kolejnych okresach
tematyki

29. Jak włączyć DCO?

30. Dobre praktyki
• DCO działa najlepiej z „płytkimi kampaniami”
• Na początku warto stosować znacząco wyższe stawie
CPA niż średnia CPA z ostatnich 30 dni
Pamiętajmy o
budżecie:
~20 x CPA

31. Czego unikać?
1. Wprowadzanie zmian (optymalizacja) zbyt często i zbyt wcześnie
2. Ustawienia niższego CPA niż historyczne CPA GDN na koncie
3. Wykluczanie miejsc na podstawie analizy dalszych faz
konwersji
4. Wyłączania / zmiana kreacji na nowe z
innymi usługami/produktami

32. Werdykt?

33. Automaty AdWords cz. 2

34. Optymalizacja wyświetleń wg kliknięć

35. Czego oczekuję?
Reklama #1
Reklama #2

36. Rotuj ze względu na konwersje
CTR x conversion rate
Pod kątem konwersji oznacza po kątem konwersji per wyświetlenie. A
nie po prostu pod kątem wskaźnika konwersji

37. Pros
• CTR x CR to dobry wskaźnik
jakości reklamy
• Algorytm bazuje na danych,
których normalnie nie możemy
zobaczyć

38. Cons
• Nie znamy CPA dla jakiego
pracuje narzędzie
• Nie wiemy jak to wpływa na
Wynik Jakości (CTR)
Pytanie warte odpowiedzi:
Czy 20 konwersji po 5 zł jest lepsze niż
17 konwersji po 3 zł?
Jeśli 4 zł to graniczny koszt pozyskania klienta?

39. Werdykt?

40. Automatyzacja obsługi konta

41. Reguły automatyczne

42. Reguły automatyczne

43. Reguły – kiedy warto używać
Różne okresy nasilenia kampanii (weekend? )
np. Od piątku do niedzieli włączaj reklamy o treści
weekendowej. W weekend 40% zniżki….

44. Reguły – Kiedy warto
Wstrzymywanie nieskutecznych słów.
Np.. Wstrzymaj słowa, które przekroczyły średnią
wartość zamówienia w kliknięciach
Ustal graniczny
koszt
pozyskania
klienta

45. Reguły – kiedy warto
Wstrzymywanie reklam przekraczających koszt
graniczny pozyskania konwersji

46. Reguły – uwaga na śr.

47. Automatyczne cele
Według Google aż 16% zapytań do wyszukiwarki każdego dnia jest
wpisanych po raz pierwszy

48. Jak to działa?
Analiza stron w
wynikach organicznych
Dynamicznie
generowany nagłówek
Szablon reklamy
tworzony przez nas
Reklamy wyświetlają się tylko wtedy gdy nasza normalna kampania
nie ma szans na wzięcie udziału w aukcji.

49. Werdykt?

50. KIT – znany, ale…
Nie stosować w Sieci Reklamowej ;)

51. Za szybko, za automatycznie ;)

52. Inne warte wspomnienia
Możliwości:
• automatyczne generowanie słów kluczowych,
tekstów reklam, docelowych adresów URL i
niestandardowych raportów.
• Integrowanie danych AdWords z systemem
wewnątrz firmy np. CRM
• Opracowywanie dodatkowych narzędzi i aplikacji
ułatwiających zarządzanie kontami.

53. Podsumowanie
Kiedy wolno używać automatów?
1. Kiedy już jest po optymalizacji,
2. kampania ma historię,
3. włączone śledzenie konwersji,
4. nasz LP jest rewelacyjny.

54. Kiedy przerwać używanie automatów?
Halo, Roswell…
…Widzę jakiś stadion bez dachu

55. Na koniec, smutna prawda
Raczej bez pracy się jednak, jak na razie, nie
obejdzie ;)

56. Koooooonieeeec
Dziękuję za uwagę 
Kontakt:
przemek@marketingLAB.pl
Adwords & Analytics Certified Trainer