1. ADCONSULT—2014
V Всероссийская конференция
продавцов рекламы в Москве
4—6 апреля 2014

2. Что это и как это
было раньше?
В 2014-м году мы проводим Конференцию
ADCONSULT уже в пятый раз.
В предыдущие годы мы собирались на 2-3
дня, состоящих из коротких мини-тренингов
спикеров ADCONSULT и участников рынка.
Также, свои мастер-классы представляли
содиректоры ADCONSULT Саша Белгороков,
Рома Пивоваров и Денис Баталин.
В этом году мы меняем формат!
Фокус в нашем общении теперь будет на
специализации рекламных продаж и на
международном опыте медиаселлинга.
«Данью прошлому» останется лишь первый
день конференции — также состоящий
из 39 коротких мини-презентаций.

3. А что будет в этом году?

4. 4 апреля
GENERAL
DAY
5 апреля
SPECIAL
DAY
6 апреля
GLOBAL
DAY
Первый день конференции пройдет в традиционном формате:
39 мини-лекций, тренингов, коротких презентаций и импульссессий о всевозможных аспектах продажи рекламы от
экспертов ADCONSULT и приглашенных коллег.
Мы рекомендуем этот день новичкам, продавцам рекламы и
тем, кто не был на наших конференциях раньше.
Второй день мы посвятим отраслевой специализации
рекламных продаж. В разных залах Конференции мы будем
говорить о специфике продаж конкретного носителя (или
клиентских услуг в целом) — так, чтобы вам было интересно.
Мы рекомендуем этот день всем, кто продает рекламу и
управляет рекламными продажами в своих компаниях.
В третий день спикерами конференции станут
международные партнеры ADCONSULT — лучшие эксперты
наших международных семинаров в Нью-Йорке, Лондоне,
Рио-де-Жанейро, Гонконге и Токио.
Мы рекомендуем этот день всем тем, кому важно
понимать, как и куда будет развиваться российский
рекламный рынок.

5. GENERAL DAY
1
Главная задача первого дня — поделиться
многочисленными технологиями и
техниками продаж рекламы.
Именно поэтому день будет состоять из
39 кратких мини-тренингов, одновременно
проходящих в 4-х залах Конференции.
Каждый участник сможет выбрать себе
свою собственную персональную
программу события — и посетить именно те
презентации, которые ему максимально
интересны.
Спикерами дня станут Саша Белгороков,
Рома Пивоваров, Денис Баталин, тренеры и
эксперты ADCONSULT, а также наши
приглашенные спикеры — практики
рекламного рынка.

6. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ
10:30
—
11:00
2 ЗАЛ
3 ЗАЛ
Регистрация участников и приветственный кофе
11:00
—
11:30
Не всегда очевидные
рецепты успеха продавца
рекламы
Роман Пивоваров
11:30
—
12:00
Как подготовиться к встрече
с клиентом, которому вы
будете продавать рекламу в
интернете?
Денис Баталин
*Тема и спикер в процессе
согласования*
Психологические «ловушки»
продающих презентаций
12:00
—
12:30
Олег Белый
«Живые продажи»
Александр Белгороков
Горячая трубка: как повысить
эффективность холодных
звонков?
Анна Печеркина
Как очаровать клиента?
Александр Белгороков
Бережное отношение к
клиенту
12:30
—
13:00
13:00
—
13:30
13:30
—
14:00
4 ЗАЛ
Валентина Полякова
Как создавать и дорого
продавать уникальные
видеоролики даже про
скучные бизнесы?
Сергей Зацепа
Чему театральный режиссер
может научить продавцов и
директоров по рекламе?
Что нужно продавцу,
чтобы продавать онлайн?
Иван Жулей
Как узнать больше о себе и о
клиенте: работа с разными
типами клиентов?
Сергей Красильников
Что делать, если клиент
решает не один? Продажи
рекламы нескольким
ЛПРам одновременно
Александр Стома
Роман Пивоваров,
Игорь Малов
*Тема и спикер в процессе
согласования*
Лекция с переводом с
театрального на рекламмный
Перерыв на кофе
12 новых инструментов,
повышающих конверсию в
онлайн-проектах
Денис Баталин

7. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ
13:30
—
14:00
14:00
—
14:30
14:30
—
15:00
2 ЗАЛ
3 ЗАЛ
Перерыв на кофе
Как рекламировать
медицину? И что делать,
если ФАС все-таки
придрался?
Федор Кравченко,
Артем Седлов,
Аслан Батырбеков
Умнобедные и тупобогатые
продавцы рекламы
Олег Белый
15:30
—
16:00
16:00
—
16:30
Как не перегореть на работе
и что делать, когда делать
ничего не хочется?
Александр Белгороков
«Говори проще, и у тебя
купят». Как строить общение
с рекламодателем?
Валентина Полякова
«Фишки» и приемы,
которые реально
увеличивают продажи
клиентов
Екатерина Приходько
*Тема и спикер в процессе
согласования*
15:00
—
15:30
4 ЗАЛ
*Тема и спикер в процессе
согласования*
Медиабизнес сегодня.
3 ответа на вызовы рынка
Николай Терещенко,
Перерыв
50 практических
инструментов для
привлечения траффика на
сайт и его дальнейшей
монетизации
Денис Баталин

8. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)
1 ЗАЛ
2 ЗАЛ
16:00
—
16:30
16:30
—
17:00
17:00
—
17:30
17:30
—
18:00
18:00
—
18:30
18:30
—
19:00
3 ЗАЛ
4 ЗАЛ
Перерыв
Продажи по-детски. Чему
наши дети могут научить нас
в продажах?
Александр Белгороков
Что будет с продажами
рекламы в будущем?
Роман Пивоваров
Как эффективно работать
с крупными
рекламодателями?
Аслан Батырбеков
Новинки в управлении
продажами. Теория
поколений, или «почему я их
не понимаю»?
Сергей Красильников
10 мифов про продажи
онлайн-рекламы
Иван Жулей
Как мотивировать людей в
продажах?
Екатерина Приходько
Возражения, отказы и
условия клиентов: что с ними
делать и как преодолевать?
Роман Пивоваров
Реклама на падающих
рынках: эффективные
форматы
Игорь Романов
Что мы будем продавать в
будущем? RTB,
таргетированная аудитория и
другие новые продукты
Денис Баталин
Что делать, когда самый
крупный лидер рынка
безбожно демпингует?
*Тема и спикер в процессе
согласования*
Стратегия, тактика и техника
ценовых переговоров: как не
давать скидку и бороться с
дебиторкой?
Анна Петриченко
Оксана Ачкасова,
Роман Пивоваров
Как полюбить продажи?
Александр Белгороков
19:00
—
19:30
Окончание конференции, общение в кулуарах
20.00 +
Неформальное общение в одном из московских клубов / баров
Что будет происходить с
продажами в онлайне?
Иван Жулей

9. SPECIAL DAY
2
Во второй день конференции мы обсудим
актуальные вопросы рекламных продаж
специально и отдельно в каждой отрасли:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
TV / VIDEO MEDIA
RADIO MEDIA
OOH MEDIA (OUTDOOR/INDOOR/TRANSIT)
PRINT MEDIA
DIGITAL MEDIA
CREATIVE SERVICES
GIFT MARKETING
В каждом из специализированных залов
выступят практики рынка. Форматы
обсуждения: кейсы, лучшие практики,
групповые дискуссии, презентации,
гостевые спикеры, pro et contra.
Модераторами работы в залах станут
эксперты и партнеры ADCONSULT.

10. SPECIAL DAY / TV & VIDEO MEDIA SELLING
Модераторы
Александр Белгороков,
ADCONSULT
Кейсы
В процессе согласования
Темы для
обсуждения
• Как продавать продакшн видеорекламы дорого?
• Ну что там с цифрой? Что на самом деле происходит?
• Как региональной телестанции уйти в онлайн-вещание,
когда нет ни смартфонов, ни 4G?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

11. SPECIAL DAY / RADIO MEDIA SELLING
Модераторы
Вячеслав Черепахин,
медиагруппа «Премия»
Оксана Ачкасова, MFM
Кейсы
Как региональной станции
с собственным
программированием
успешно конкурировать с
федеральными брендами?
Темы для
обсуждения
• Как расширять ассортимент станции помимо классических
«прямых роликов», «спонсорств погоды и пробок» и
внеэфирных эвентов?
• Как маленькому, нишевому игроку с обычной и не самой
рейтинговой станцией найти свое позиционирование и
продавать себя на уровне грандов?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

12. SPECIAL DAY / OOH SELLING
Модераторы
Михаил Янцев,
OOH Magazine
Юрий Денисов,
ALL INDOOR
Кейсы
«Как удивить клиента?
В прямом смысле слова
ЯРКИЙ indoor и outdoor»
Темы для
обсуждения
• Как переделывать щиты 3*6 на электронные постеры?
• Приход новых форматов наружки — что, если не 3*6?
• Как выигрывать торги? Успешный опыт коллег. Как
проводится конкурс в разных городах?
• Что делать с рекламодателями, которые ушли из-за
роста цен на наружку?
• Переход наружки на цифру. Есть ли перспективы у
цифры в наружке, если цены существенно вырастут?
• Куда движется рынок INDOOR?
• Что происходит с дорогой печатью (интерьерка, УФ) в
ситуациях кризиса? Рынок насыщен или есть куда
расти?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

13. SPECIAL DAY / PRINT MEDIA SELLING
Модераторы
Николай Терещенко,
«Аргументы и Факты»
Игорь Романов, бизнесконсультант
Анна Печеркина, бизнесконсультант
Кейсы
В процессе согласования
Темы для
обсуждения
• Как успешно зарабатывать на падающем рынке?
• Как продавать журналистику? Отношения с клиентами
для коммерческих журналистов
• Как отстроить команду, продукт и продажи в печатном
СМИ?
• Управление продажами или управление продавцами?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

14. SPECIAL DAY / DIGITAL MEDIA SELLING
Модераторы
Денис Баталин,
ADCONSULT
Иван Жулей,
HEARST SHKULEV
DIGITAL
Кейсы
«Тактика региональной
экспенсии digital-проектов»
Темы для
обсуждения
• Как замерять отдачу от онлайна? Кейсы и практики
• Как продавать, если статистика конкурентов закрыта?
Косвенные инструменты оценки конкурентов
• От продажи размещения (CPD), к показам (CPM),
кликам (CPC), действиям (CPA) и лидам (CPL). Стоит ли?
• Как площадке конкурировать с контекстной рекламой?
• Как продвигать свою площадку? Онлайн и, главное,
оффлайн технологии привлечения траффика
• Как отстроить отдел продаж именно в онлайне?
• Что, кроме медийной/статейной рекламы и подписки
на сервисы, еще можно продать площадке?
• Как продавать тем ЛПРам, которые не понимают в
онлайн и сидят на откатах классических медиа?
• Как играть с клиентами? Геймификация продаж. Что,
кроме денег, свяжет нас с клиентом?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по вашим
предложениям, просьбам и заявкам. Именно участники
конференции должны определять повестку дня. Пожалуйста,
напишите нам свои мысли.

15. SPECIAL DAY / CREATIVE SERVICES
Модераторы
Аслан Батырбеков,
ADCONSULT
Кейсы
В процессе согласования
Темы для
обсуждения
• Как зарабатывать на высокомаржинальном продакшене?
• Жизнь специализированного на отрасли агентства: какого
будущее «отрасле-специфичных» клиентских агентств?
• Агентство полного цикла или специализация?
• Сознательный отказ от digital — самоубийство агентства?
• Где клиентскому агентству искать подрядчиков и
специалистов?
• Продажи и продакшн: совмещение/разделение сейлзов и
менеджеров проектов в условиях средних чеков?
• Как обычному и невыдающемуся клиентскому агентству
работать с гостенденрами?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

16. SPECIAL DAY / GIFT MARKETING
Модераторы
В процессе согласования
Кейсы
В процессе согласования
Темы для
обсуждения
• Где черпать креатив для новых, необычных идей?
• Как компенсировать сезонные спады в маркетинге
подарков?
• Как грядущий кризис может повлиять на отрасль?
• Как пробиться в тенедер и получить крупный заказ?
Темы для обсуждения дополняются и расширяются по
вашим предложениям, просьбам и заявкам.
Именно участники конференции должны определять
повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои
мысли.

17. GLOBAL DAY
3
На этот день конференции мы пригласили
наших международных партнеров —
спикеров зарубежных семинаров
ADCONSULT в CША, Бразилии, Гонконге,
Японии и Великобритании.
Это руководители служб продаж
медиакомпаний и рекламных агентств —
наши с вами полные коллеги из других
уголков планеты.
Они расскажут о своих методах работы и
поделятся рецептами успешных рекламных
продаж.
Ведущими дня будут Саша Белгороков, Рома
Пивоваров и Денис Баталин.

18. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GLOBAL DAY (3)
1 ЗАЛ
10:3011:00
2 ЗАЛ
Регистрация участников и приветственный кофе
11:0012:30
How Can A Small Ad Agency Compete with the Giants?
Как маленькому рекламному агентству успешно
конкурировать с гигантами?
Diana Bald, TargetCast, New York, USA
Why Relationship Kill Media Sales?
Почему партнерство убивает
классические продажи медиа?
Ryan Brown, NRS-media, London, UK
12:3014:00
Japanese Approach to Training Ad Salespeople
Японский подход к подготовке продавцов рекламы
Miyo Umeshima, MSC, Tokyo, Japan
Selling Branding in 2014
Как продавать брендинг в 2014-м году?
Paul Newman, COOP Branding Partners, New York, USA
14:0014:30
Перерыв на кофе
14:3016:00
How To Stay On The Market For 42 Years?
Как оставаться на рекламном рынке 42 года?
Ed Weiner, Hudson Media, New York, USA
Selling Creative Ideas
Как продавать креативные идеи
сложным клиентам?
Anne Yeoman, ALLSORTS, EU
16:0017:30
Management By Passion
Управление через страсть
Kazu Sugimoto, ADEX, Tokyo, Japan
Future of Visual Advertising
Будущее визуальной (ТВ/видео/кино) Рекламы
Mark Risis, TIVO, New York, USA
17:3018:00
18:0019:00
19:0019:30
Перерыв
How Can Advertising Community Unite And Act Together?
Как рекламному сообществу объединиться и действовать
совместно?
Diana Bald, TargetCast, New York, USA
Future Of Advertising
Будущее мира рекламы
Professor Ueda Masaya, Tokio, Japan
Окончание третьего дня конференции, общение в кулуарах

19. Где, когда и как?
InterContinental Moscow Tverskaya
Москва, Тверская, 22.
4—6 апреля 2014 года
Каждый день с 11:00 до 19:00.
Регистрация начинается в 10:00.
Приветственный кофе — в 10:30.
ADCONSULT
adconsult.ru | info@adconsult.ru
+7 495 258-46-42

20. Стоимость участия
В этом году все предельно просто.
GENERAL
6120 рублей
SPECIAL
6120 рублей
GLOBAL
9860 рублей
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы
забронировать необходимое
количество билетов.

21. Итак…

22. 38
спикеров, уже
подтвердивших
свое участие
49
7
сессий в первый и
третий дни
отраслей рекламных продаж
кейсы, лучшие практики, групповые дискуссии,
презентации, гостевые спикеры, pro et contra

23. Скажите, сколько билетов
на Конференцию нам
забронировать для вас
сегодня?

24. Спасибо
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT