1. Провальные и успешные стратегии
продвижения
интернет-магазинов
Роман Пинковский
Интернет-маркетолог

2. WHO IS WHO?
• 7 лет в интернет-маркетинге
• Спикер с 2009 года
• Более 100 довольных клиентов

3. Амплуа
• Консультант по интернет-маркетингу
• Бизнес-тренер
• Идейный партнер студии «Fresh IT»

4. Этапы продвижения
Реализация
Аналитика
Планирование

5. Провал №1. Хочу SEO!
Классические фразы:
• Нужен ТОП-1!
• Я подобрал запросы!
• Какие гарантии?

6. Как идет работа
• Находится дешевый фрилансер или студия
• Оптимизируются мета-теги, пишутся seo-
тексты, покупаются ссылки
• Сайт выходит в ТОП-10 (или не выходит)

7. Результат

8. Правильное расширение ядра
Ниша: косметика
Было: до 100 общих запросов
Стало: 500+ специфических запросов

9. Кейс. Закончились деньги
Ниша: аксессуары
Услуга: продвижение сайта дорогим и опытным агентством
Фидбэк: все было отлично, пока у нас не закончились
деньги.

10. Провал №2. Хочу комплекс!
Классические фразы:
• Хочу все!
• Предложите что-нибудь!

12. Поиск сотрудника в штат

14. Почему это невозможно?
• Таких специалистов не существует
• Нет распределения обязанностей
• Нет цели

15. Почему так вообще происходит?
• Нет KPI
• Нет стратегии
• Неверно ставятся задачи
• Подрядчики неверно подбирают услугу
• Нет даже элементарной аналитики

16. KPI
• CPU – стоимость посетителя
• Conversion Rate – показатель конверсии
• CPL – стоимость лида
• CPS – стоимость одной продажи
• ARPU – средний чек

17. Настройка аналитики
Google Analytics
Яндекс.Метрика
Отслеживание звонков

19. Назначаем приоритет
• Стартуем с быстрых каналов (PPC, Тизерка)
• Ищем спрос, делаем активные продажи
• Инвестируем в медленные каналы (SMM, SEO)

21. Нюансы при выборе исполнителя
• Договаривайтесь «на берегу» о KPI
• Запрашивайте прогнозы
• Узнавайте о технологии достижения результата
• Работайте только на рост показателей

22. «На закуску»
SEO-аудит или аудит контекстной рекламы от
студии интернет-маркетинга «Fresh IT».
Бесплатно!

23. Спасибо за внимание!
Роман Пинковский
Консультант по интернет-маркетингу
Tel:+380632431591
E-mail: roman@pinkovskiy.com
Skype: roman_pinkovskiy