Si Un prospect est un contact qui a été examiné individuellement par un professionnel avant d'être inclus dans une campagne de marketing / ventes; Une piste de marketing est un prospect ayant un intérêt général dans un produit ou un service; Une piste de vente est une pistes marketing dont le titulaire connaît les coûts et les bénéfices et qui veut poursuivre la discussion d'affaire; Une piste de vente "qualifiable" est une piste de vente dont le titulaire semble être prêt à acheter à court terme et qui semble avoir la capacité de payer; Une piste de vente qualifiée est un client potentiel qualifié par les responsables de l'entreprise exportatrice. Si Les exportateurs ont besoin de 8 pistes d'affaires qualifiables pour obtenir 2 des ventes à court terme, les clients ont besoin de ; Pour obtenir 8 pistes d'affaires qualifiables, nous avons besoin de 16 pistes de vente ; Pour obtenir 16 des ventes conduit nous avons besoin de 32 pistes de marketing ; Pour obtenir 32 pistes de marketing, nous avons besoin de 120 prospects ; Pour obtenir 120 prospects, nous avons besoin de 240 contacts. Alors, pourquoi des professionnels l'exportation feraient-ils la promotion de livrer 6 pistes de marketing auprès d'exportateurs en vue de leur participation de missions commerciales; c'est à dire 6 réunions avec des entreprises qui ont exprimé un intérêt général? Oui, des ventes seraient possibles; mais qu'elles seraient les probabilités de transformer ces pistes de marketing en ventes réelles?

1. Livrer 6 pistes de marketing en vue d'une
mission commerciale n'est pas suffisant
Si
●
Un prospect est un contact qui a été examiné individuellement par un professionnel avant d'être
inclus dans une campagne de marketing / ventes;
●
Une piste de marketing est un prospect ayant un intérêt général dans un produit ou un service;
●
Une piste de vente est une pistes marketing dont le titulaire connaît les coûts et les bénéfices et
qui veut poursuivre la discussion d'affaire;
●
Une piste de vente "qualifiable" est une piste de vente dont le titulaire semble être prêt à acheter
à court terme et qui semble avoir la capacité de payer;
●
Une piste de vente qualifiée est un client potentiel qualifié par les responsables de l'entreprise
exportatrice.
Si

Les exportateurs ont besoin de 8 pistes d'affaires qualifiables pour obtenir 2 des ventes à court
terme, les clients ont besoin de ;

Pour obtenir 8 pistes d'affaires qualifiables, nous avons besoin de 16 pistes de vente ;

Pour obtenir 16 des ventes conduit nous avons besoin de 32 pistes de marketing ;

Pour obtenir 32 pistes de marketing, nous avons besoin de 120 prospects ;

Pour obtenir 120 prospects, nous avons besoin de 240 contacts.
Alors, pourquoi des professionnels l'exportation feraient-ils la promotion de livrer 6 pistes de
marketing auprès d'exportateurs en vue de leur participation de missions commerciales; c'est à dire
6 réunions avec des entreprises qui ont exprimé un intérêt général?
Oui, des ventes seraient possibles; mais qu'elles seraient les probabilités de transformer ces pistes
de marketing en ventes réelles?
Pierre.Dumas@multi-villes.org