1. Ideoplæg international branding og markedsføring af dansk viden og virksomheder inden for vandteknologi Pia Klee, 28.01.2011 Water Value

2. Rent vand endnu større mangelvare Forureneren betaler => Prisen vil stige Nye eksportmulighederdansk vandteknologi Ønske om nye ramme-betingelserder kan gøre Danmark til demonstratorium Få har styrke til at nå internationale kunder og vækstmarkeder Danmarks mulighed er at stå sammen

3. Muligheder branding og markedsføring Værktøjer der gør det enkelt og attraktivt for sælgere/- virksomheder at markedsføre hele spektret af danske kompetencer og teknologier (krydssalg) Synlighed om valgt forretningsfokus, så sælgere/-virksomheders fokus for alvor kommer derhen hvor potentialet er internationalt Øget fokus på værdi og andre præferenceskabende elementer i salgsprocessen (behov/løsning) Øget kendskab og tillid til danske produkter, teknologier og virksomheder (branding) Værktøjskasse til at nå en bredere målgruppe og dermed flere potentielle kunder (salgseffektivisering)

4. Præferencer Branding ”Inside out”(forstå egne værdier) Kendskab Sales leads ”Outside in”(forstå kunder) Hvorfor markedsføring?

5. Reklame der er investeringen værd Klare mål og målgrupper Budskab af stor relevans Stærk ide og substans Bevidsthed om afsender ”Sund skepsis er godt. Det er ikke al reklame der virker. Men noget er sin vægt værd i guld…”

6. One thingyoucan’trecycle is wasted time

7. Public relations Forretnings-fokus Monolog 1 3 5 2 4 R Branding-platform Dialog

8. Forretningsfokus ”Første gear: Hvad er det egentligt for et marked vi taler om? Mange virksomheder er gennem tiderne blevet overrasket og taget inden om fordi der ikke er styr på hvilket marked de er på...” 1 3 5 2 4 R

9. Hvem Hvad Hvor Tastywater Qualityfood Sound swimming Water in architechure Safe at flood Green energy Balanced nature Lesscarbon emissions Water education Consistentwatersupply Danmark Europa BRIC Next Eleven Afrika Asien Forbrugere Vælgere Politikere Ledelse Teknik Drift Rådgivere Industri Landbrug

10. Brandingplatform 1 3 5 2 4 R

11. Essensen i et stærkt brand er mulighed for en højere pris og loyale kunder, der er ambassadører Profilering af dansk vandteknologi bør kobles sammen med udlandets syn på Skandinavien-Danmark- København: Arkitektur, ren by, nordisk mad, kunst (Louisiana) Positionering er af betydning, eksempelvis har Sverige haft World Water Week gennem mange år Annoncering er yt, det er ”cool stuff” der virker …

13. Eksempel på ”cool stuff” – klik på billedetog se Bjarke Ingelssalgsvideo, dersælgerideen om 8-tallet, Ørestaden

14. Monolog ”Markedsføringsmæssigt er det vigtig at kunne kravle før man kan gå. Derfor er en præsentation af hvad dansk vandteknologi kan byde på i dag en god start (fjerde gear er dialog)…” 1 3 5 2 4 R

15. Virtuelt showroom Water value Branding: præsentationsværktøj som supplement til danske virksomheders egen firmapræsentation => Krydssalg: skærpe potentielle kunders interesse for hele spektret af danske kompetencer => Sales leads: site på nettet, så potentielle kunder efterfølgende selv kan checke tingene ud og tage kontakt Water quality Water savings Recyclingwater Water techno-logies Show-cases Compa-nies

16. Eksempler på forskellige typer ”showrooms”… Miljøministeriet – 10 cases

18. Alfa Laval virtual showroom

19. Verdensudstillingen 2010, Shanghai

20. Hvorfor ikke en virtuel udgave af verdensudstillingen, der kan nå ud til alle dem, der ikke kommer til Shanghai og ikke mindst alle vi danskere, som gerne selv ville have oplevet den?

21. Second Life

22. Dialog 1 3 5 2 4 R

23. Kendskab:Nå potentielle kunder i en bredere kreds end klassisk salgsindsats og få potentielle kunder der googler i nettet Sales leads: Engager potentielle kunder med information af værdi => opnå sales leads af høj kvalitet Effektivitet: Undgå tidsrøvere uden reelt potentiale Portal About Virtual showroom White papers Company profiles Know-ledge institutions News-letter

24. Public Relations 1 3 5 2 4 R

25. Vælgere Forbrugere Erhvervsledere Organsationer Viden Uddannelse Hvem lytter politikerne mest til?

26. Udstillinger i det offentlige rum timet med vigtige datoer …

27. …vandreudstilllinger offline or online… daskgallery.com

28. …skabe historierne selv…

29. Hjemmemarked Markedsføring der skaber engagementog modige, fremsynede kunder der vil gå ind i pilotprojekter Internationalt Markedsføring af den samlede pakke med henblik på krydssalg Præsentation Præsentation Portal Teaser(viral) Teaser(viral) Teaser (print) Teaser (print) Show-room White papers White papers Udstillinger Udstillinger Events Events Nyhedsbrev Nyhedsbrev Presseomtale Presseomtale

30. International vækstdansk vandteknologi Vand behøver et selvstændigt markedsføringsboost for at komme ud af skyggen fra energibranchen Derfor ønske om selvstændigt markedsførings-konsortium fordansk vandteknologi Opstart som 50/50 offentlig privat partnerskab hvor halvdelen finansieres via Fonden til markedsføring af Danmark over 2 år. Ansøgningsfrist er 20. september Samarbejde med energibranchens Klimakonsortiet (energymap.dk), som har fået 5 mio. af samme fond til en grøn national brand-platform, som får premiere ved regeringskonferencen Global Green Growth Forum i uge 41 i år