1. Het reclamebudget:
wenken voor efficiënt investeren (1)
Investeren we wel in de juiste dingen? Kunnen we de impact van onze reclame wel ten gronde in-
schatten en evalueren? Hoeveel geld uit ons reclamebudget stroomt vruchteloos weg? Hoe begin
ik aan een nuttige opstelling van een budget? Hoe kan ik zonder het budget uit te breiden toch een
hogere impact verkrijgen en welke middelen kan ik daartoe aanwenden? Kan je als KMO’er wel
efficiënt reclame voeren en hoe pak je dit aan? In dit drieledig artikel gaan we op zoek naar (alter-
natieve) middelen en naar het vademecum voor efficiënte investering.
Als het om geld gaat, zijn we er allemaal als de kippen bij. ruil daarvoor media-aandacht te krijgen. Deze formule is
Velen onder ons, en schrijver dezes vormt daarop geen effectief ook vaak doeltreffend en interessant, zolang de
uitzondering, danken hun groei goeddeels aan een zuinig belangen van beide partijen bij de deal voldoende behartigd
omspringen met geld. Efficiënte investeringen, berekende werden.
risico’s en een resultaatgerichte aanpak bespaarden
ons heel wat klappen. Bovendien werden velen reeds Er zijn best nog andere methodes: de consument blijkt
gepluimd door de reclamewereld, al betwijfel ik of die term immers maar al te vaak zelf bereid om jouw marketing
hier eigenlijk op zijn plaats is. De aardbol ligt immers dik gedeeltelijk of volledig te vergoeden. Toch wèl. Denken we
bezaaid met reclameronselaars van divers pluimage die maar aan de beruchte 0900-lijnen of de talloze spaaracties
met een arsenaal aan truken sponsoring of advertenties waarbij de bijdrage van de consument nagenoeg de
verkopen die bij voorbaat al tot mislukken gedoemd zijn. volledige kost van het gespaarde product vergoedt.
Natuurlijk zijn er tal van interessante advertentieruimtes te Aankoopprijzen bij grote aantallen staan immers in schril
koop, maar in se is dit niet voldoende: zelfs dan moet je contrast met de marktwaarde voor de consument.
opletten dat ze ook daadwerkelijk in jouw reclamestrategie
passen. Dient nog nagegaan welke extra middelen we kunnen
inzetten vanuit onze eigen strategie. Hebben we bijvoorbeeld
Vanzelfsprekend moet je vooreerst je eigen boekhouding een percentage voorzien in onze prijssetting voor marketing,
grondig doornemen om je beschikbare budget te of kunnen we een lichte prijsstijging verantwoorden? Onze
determineren. Welke kosten werden in het vorige boekjaar klanten zijn vaak bereid om iets meer te betalen voor een
gemaakt aan sponsoring, advertenties, drukwerken en product dat een grotere bekendheid geniet. Let op, die
andere media? Check ook of je van elke sponsoring wel goodwill leggen ze pas aan de dag nadàt die bekendheid
een factuur hebt ontvangen, ze zijn fiscaal aftrekbaar. is gegenereerd, je plukt er dus niet meteen de vruchten
Vervolgens gaan we na of we alternatieve budgetten kunnen van. Maar op middellange of lange termijn beschouwd, zal
loskrijgen: onze leveranciers zijn immers regelmatig bereid blijken dat de initiële investering snel terugverdiend is.
om een deel van onze reclamekosten te dekken, in ruil voor
een duidelijke aandacht voor ons product. Het loont de De strategie van de korte termijn kan ons ook een berekend
moeite informeel te polsen of zij hiervoor interesse hebben, budget opleveren: als we onzelf tot doel stellen een groei
daarna kan u samen bekijken wat de opties zijn om tot een van 10% te bereiken, moeten we ook bereid zijn om voor
win-winsituatie te komen. De andere bekende weg voor deze groei verhoudingsgewijs de nodige budgetten uit te
alternatieve reclame is de ruildeal: hier zoek je samen met trekken. Hiervoor kijken we naar de extra nettomarge die
de media de mogelijkheid om in natura te sponsoren en in gegenereerd wordt bij een groei van 10%. Een deel van
Wenst u meer te weten, KLIK HIER
St.-Jobsstraat - B-2200 Herentals - T +32 14 23 28 47 - info@phobos.be - www.phobos.be

2. Het reclamebudget:
wenken voor efficiënt investeren (1)
deze marge voorzien we voor marketingkosten: de precieze Een andere blik werpen op je reclamebudget kan al snel
grootte van dit deel hangt af van het lange-termijneffect heel wat deuren openen. Een externe adviseur die zonder
van deze actie. Stel dat ons klantenbestand voornamelijk belangenvermenging het vertrouwen kan genieten, zal
bestaat uit trouwe kopers, die gemiddeld jaren blijven, hier ook een ruimere visie kunnen bieden. Voornaamste
dan is het wellicht geoorloofd om tot 100 % of zelfs meer succesfactor is hier dat het tussen beide partijen klikt
van deze marge aan marketing te besteden. Hebben we en dat je bereid bent om een op lange termijn voorziene
echter te maken met een vlottende clientèle die zich niet formule van win-winrelatie na te streven.
echt aan onze dienst of product binden, dan moeten we
telkens weer nieuwe klanten zoeken en zijn we verplicht om Carlo van Tichelen
ook direct winst te maken op deze groei. Het percentage
van de nettomarge zal in functie van die parameter dan
ook veel lager liggen. Om deze reden heeft de verkoop
van abonnementen de laatste jaren zo’n boom gekend:
klantentrouw wordt meer en meer omgezet in een contract,
waardoor de initiële marketinginvestering kan verdeeld
worden over een langere periode. De voorbeelden zijn legio:
de telecomsector, tal van magazines, de muziekcomputers
in cafés, Canal+, de boekenclubs... zij pogen de consument
voor een langere periode aan de leverancier te binden. Zelfs
onze Makro-of Delhaize-pluskaart zijn, al geeft u zich daar
misschien niet meteen rekenschap van, een bindmiddel
voor de toekomst.
Wenst u meer te weten, KLIK HIER
St.-Jobsstraat - B-2200 Herentals - T +32 14 23 28 47 - info@phobos.be - www.phobos.be