Thủy sản VN

1. XUẤT KHẨU THỦY
SẢN SANG MỸ
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Nhóm thực hiện: Hero
Giáo viên: Ths Vũ Ngọc Thắng
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 1

2. NỘI DUNG
1. Giới thiệu doanh nghiệp, mặt hàng
2. Cơ hội và thách thức của thị trường Việt Nam
3. Các chính sách xuất nhập khẩu của thị trường Mỹ
4. Chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 2

3. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
Thuỷ sản là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam, có
giá trị ngoại tệ xuất khẩu đứng hàng thứ tư trong các ngành kinh tế quốc
dân (sau dầu, gạo và hàng may mặc) trước năm 2001và đã vươn lên hàng
thứ ba vào năm 2001.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 3

4. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 4

5. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
Hoạt động sản xuất, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nằm rải rác dọc đất nước,
nhưng có thể phân ra thành 5 vùng xuất khẩu lớn:
Vùng Bắc
Trung Bộ,
duyên hải
miền Trung:
nuôi trồng
thủy sản
nước mặn lợ
như: tôm
các loại, sò
huyết, bào
ngư, cá
song, cá giò,
cá hồng...
Vùng ven biển
Nam Trung
Bộ: nuôi trồng
thủy sản trên
các loại mặt
nước mặn lợ,
với một số đối
tượng chủ yếu
như: cá rô phi,
tôm các loại…
Vùng Đông
Nam Bộ: chủ
yếu nuôi các
loài thủy sản
nước ngọt hồ
chứa và thủy
sản nước lợ
như cá song,
cá giò, cá rô
phi, tôm các
loại....
Các tỉnh nội
vùng: nằm sâu
trong đất liền
nhưng có hệ
thống sông rạch
khá dày đặc như
Hà Nội, Bình
Dương, Cần Thơ
thuận lợi cho nuôi
trồng các loài
thủy sản nước
ngọt như: cá tra -
basa, cá rô phi, cá
chép…
Khu vực Đồng
Bằng Sông Cửu
Long là khu vực
nuôi trồng và xuất
khẩu thủy sản
chính. Hoạt động
nuôi trồng thủy
sản trên tất cả các
loại mặt nước, đặc
biệt là nuôi tôm, cá
tra - ba sa, sò
huyết, nghêu
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 5

6. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
Theo thống kê từ Vasep, đến cuối năm 2012, chỉ còn khoảng 600
doanh nghiệp tham gia xuất khẩu thủy sản so với con số 900 của
năm 2011. Với tình hình hiện tại vẫn còn nhiều khó khăn, dự kiến
số doanh nghiệp tham gia xuất khẩu sẽ tiếp tục giảm trong thời
gian tới.
Trong danh sách 10 doanh nghiệp thủy sản xuất khẩu lớn nhất, chỉ
duy nhất Yuen Chyang Co là xuất khẩu hải sản, còn lại hầu hết là
các doanh nghiệp xuất khẩu tôm và cá tra
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 6

7. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
Việt Nam có điều kiện tự nhiên, môi trường, khí hậu cho chăn nuôi thủy sản,
mang lại cho nuôi trồng năng suất cao, chất lượng thịt cá thơm ngon, đặc
biệt
trong hang loạt loại cá thì cá da trơn đang được thị trường trên thế giới ưa
chuộng
Nguồn tài nguyên thuỷ sản của Việt Nam rất phong phú do bởi điều kiện
tự nhiên ưu đãi: Việt Nam có bờ biển dài hơn 3000 km, 4000 hòn đảo
lớn nhỏ, sông rạch
Nhà nước đang có nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ ngành thuỷ sản: Hỗ
trợ nghiên cứu và chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xây dựng quy hoạch, hỗ trợ
đầu tư, hỗ trợ xúc tiến thương mại...
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 7

8. 1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP, MẶT HÀNG
Cơ sở hạ
tầng kỹ thuật
và công
nghệ thiết bị
lạc hậu so
với đối thủ
cạnh tranh.
Nguồn nguyên liệu
không ổn định. Việc
phát triển nhanh
chóng trong những
năm gần đây gây ra
việc nuôi trồng hải
sản đại trà nhằm
cung ứng đủ nguồn
cung của thị trường
Những đòi hỏi
rất cao và ngày
càng chặt chẽ
về yêu cầu vệ
sinh và chất
lượng
sản phẩm thuỷ
sản của các
nước nhập khẩu
Doanh
nghiệp chưa
chú trọng xác
lập độc
quyền sở hữu
nhãn hiệu.
Xu hường bảo
hộ thương mại,
hàng rào kỹ
thuật, kiểm dịch
chặt chẽ
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 8

9. 2. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM
Thị trường Mỹ đã và đang là điểm đến hấp dẫn của nhiều quốc gia và không loại trừ Việt
Nam, thị trường Mỹ cũng đang mở ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam..
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 9

10. 1. CƠ HỘI
• Diện tích nước Mỹ rộng
lớn gồm 50 bang thì ở mỗi
bang lại có những sở thích
tiêu dùng khác nhau
• Hàng năm Mỹ nhập
khẩu mặt hàng thuỷ
sản có giá trị trên 7 tỷ
USD (thống kê của tổ
chức Nông lâm thế
giới (FAO) Nhu cầu lớn
và thị hiếu
phong phú
của người tiêu
dùng Mĩ
Thị hiếu
Thị Cơ hội từ
hiệp định
thương mại
Việt-Mĩ
Những cơ
hội do cộng
đồng Việt
kiều ở Mỹ
mang lại
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 10

11. 1.1 Nhu cầu lớn, phong phú 1.2 Thị hiếu
• Diện tích nước Mỹ rộng lớn gồm
50 bang thì ở mỗi bang lại có
những sở thích tiêu dùng khác
nhau. Vì vậy hàng hoá với nhiều
chủng loại và chất lượng dù cao
hay vừa đều có thể bán được trên
thị trường Mỹ
1. CƠ HỘI
• Người tiêu dùng Mỹ hàng năm
chi khoảng 50 tỷ USD cho các
loại thuỷ hải sản,trong đó 32
tỷ USD mua qua các cơ sở chế
biến thực phẩm và 18 tỷ USD
mua qua các cửa hàng bán lẻ
• Mức tiêu dùng hàng thuỷ sản
của người Mỹ sẽ còn có triển
vọng tăng vì hiện nay người
dân Mỹ đã ý thức được rằng
thuỷ sản là loại thực phẩm tốt
cho sức khoẻ và ít chứa các
loại chất béo
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 11

12. 1. CƠ HỘI
1.3 Cơ hội từ hiệp định thương mại Việt-Mĩ
• Kể từ ngày 10/12/2001, hiệp định thương mại Việt- Mỹ (Vietnam-US
Xuất khẩu sang Hoa Kỳ: trong 6 tháng/2010, xuất khẩu thuỷ sản sang Hoa
Kỳ đạt gần 339 triệu USD, tăng 13% so với cùng kỳ năm 2009. Trong đó,
lượng xuất khẩu cá các loại đạt 41 nghìn tấn, trị giá đạt hơn 159 triệu USD,
tăng 25,5% về lượng và 30,9% về trị giá. Đứng thứ hai là tôm các loại với 15
nghìn tấn
Bilateral Trade Agreement - BTA) bắt đầu có hiệu lực, đánh dấu một
giai đoạn mới trong việc phát triển kinh tế, thương mại giữa hai nước
• Một số mặt hàng trong nhóm thuỷ sản của Việt Nam xuất khẩu sang
Mỹ được hưởng mức thuế suất bằng không hoặc ở mức thấp khoảng
5% như mặt hàng cá đông lạnh, cá tươi sống, tôm chế biến...
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 12

13. 1. CƠ HỘI
Nhập khẩu tôm tăng mạnh nhất, chiếm tỷ trọng cao nhất: tăng gần 40% và chiếm 33% giá
trị NK
Việt Nam là nguồn cung cấp lớn thứ 3 (chiếm 15% thị phần) sau Indonesia (chiếm 19,3%
thị phần) và Ấn Độ (17,4%)
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 13

14. 1. CƠ HỘI
1.4 Những cơ hội do cộng đồng Việt kiều ở Mỹ mang lại
• Cộng đồng Việt kiều hình thành một thị trường quan trọng. Hiện nay có
khoảng 2,7 triệu Việt kiều đang làm ăn, sinh sống tại Mỹ
• Là đối tác kinh doanh và hợp tác tiềm năng
• Họ có ưu thế về văn hoá, ngôn ngữ. Khi kinh doanh tại thị trường Mỹ,
doanh nghiệp phải nắm được và hành xử theo các chuẩn mực văn hoá chung
và văn hoá kinh doanh ở đây
• Hiểu biết sâu sắc về hai thị trường. Có kiến thức chuyên sâu, thông thạo các
khía cạnh của hoạt động kinh doanh quốc tế, am hiểu rõ mọi ngõ ngách, lắt
léo của các luật lệ và thủ tục kinh doanh, pháp luât.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 14

15. 2. THÁCH THỨC
Cạnh tranh
gay gắt Quy định về
thuế quan
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 15

16. 2. THÁCH THỨC
2.1 Cạnh tranh
• Do sức mua lớn và ổn định, hầu hết các quốc gia trên thế
giới đều coi thị trường Mỹ là thị trường chiến lược trong
hoạt động xuất khẩu. Chính phủ và các doanh nghiệp của
các nước này đều rất nỗ lực để thâm nhập và giành thị
phần tối đa trên thị trường quan trọng vào bậc nhất này
• Các nước Asean: Đây là những đối thủ cạnh tranh có thể
nói là ngang tầm với chúng ta bởi vì có sự tương đồng về
trình độ phát triển, sự giống nhau về cơ cấu hàng hoá xuất
khẩu
Cạnh tranh giữa các nước cũng như khu vực ASEAN trên thị trường Mỹ rất gay gắt
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 16

17. 2. THÁCH THỨC
Trong việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ, từ hạng 6 với 0,8 tỉ USD vào năm 2000, Việt Nam
đã vươn lên dẫn đầu ASEAN với 29,4 tỉ USD ở năm 2014.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 17

18. 2. THÁCH THỨC
2.2 Hệ thống luật pháp của Việt Nam
Hệ thống luật pháp còn nhiều yếu kém. Trong khi đó, Mỹ lại
là một đối tác quá lớn, qúa hùng mạnh; hệ thống pháp luật
rất phức tạp, ngoài luật liên bang thì mỗi bang lại có thể lệ
riêng. Vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam khi tiến hành xuất
khẩu sang thị trường Mỹ thì phải tìm hiểu luật pháp của
Mỹ một cách cặn kẽ và rõ ràng.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 18

19. 2. THÁCH THỨC
Theo kết quả sơ bộ của đợt xem xét hành chính lần thứ 8 (1-2-2012 đến
31-1-2013), Bộ Thương mại Mỹ (DOC) đã áp thuế chống bán phá giá với
các lô hàng tôm của VN rất cao, trên 6%. Trong khi đó kết quả của đợt
xem xét trước là POR7, các doanh nghiệp xuất khẩu tôm VN vào Mỹ đều
có mức thuế 0%
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 19

20. 3. CÁC CHÍNH SÁCH XUẤT NHẬP KHẨU
CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ
Để thâm nhập được thị trường Mỹ, các doanh nghiệp sẽ vấp phải
rào cản đầu tiên đó là hệ thống pháp luật thương mại của Mỹ. Hệ
thống luật này được điều tiết từ nhiều nguồn luật khác nhau bao
gồm:
• 1. Hiến pháp
• 2. Hiệp ước quốc tế
• 3. Pháp lệnh và pháp luật
• 4. Nghị định và các văn bản dưới luật của ngành hành pháp
• 5. Quy chế của các cơ quan cấp Liên bang ban hành
• 6. Hiến pháp của Bang
• 7. Luật của Bang
• 8. Quy chế của Bang
• 9. Quy chế của thành phố, quận và của các địa phương khác
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 20

21. 3. CÁC CHÍNH SÁCH XUẤT NHẬP KHẨU
CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ
3.1 Chính sách thuế quan
• Biểu thuế quan đồng bộ của Mỹ chia hàng hoá thành xấp
xỉ 5000 mục (heading) và tiểu mục (subheading), theo
trình tự: từ những hàng hoá đơn giản, sản phẩm nông
nghiệp tới các loại hàng hoá chế tạo tinh vi
• Mọi hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ đều phải chịu thuế hoặc
được miễn trừ thuế phù hợp với các quy định trong biểu
thuế quan đồng bộ này. Khi hàng hoá phải chịu thuế,
người ta áp dụng tỷ lệ trên giá trị, tỷ lệ trên số lượng hoặc
tỷ lệ hỗn hợp.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 21

22. 3. CÁC CHÍNH SÁCH XUẤT NHẬP KHẨU
CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ
3.2 Luật bồi thường thương mại
• Trong đó có luật chống bán phá giá (Antidumping Duties - ADs) và
luật thuế chống trợ giá (Counter - Vailing Duties - CVDs) là hai đạo
luật mà bất kỳ doanh nghiệp nào khi thâm nhập thị trường Mỹ đều
phải lưu ý vì đây là hai công cụ Mỹ áp dụng thường xuyên đối với
những mặt hàng nhập khẩu mà ảnh hưởng tới nền sản xuất hàng hóa
nội địa của Mỹ
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 22

23. 3. CÁC CHÍNH SÁCH XUẤT NHẬP KHẨU
CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ
3.3 Các hàng rào tiêu chuẩn kĩ thuật
• Quy định về nhãn mác, thương hiệu
• Quy định về mã, ký hiệu
• Quy định về quyền sở hữu trí tuệ
• Quy định về trách nhiệm sản phẩm
• Những tiêu chuẩn về vệ sinh
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 23

24. 4. CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ
Xây dựng các Trung tâm nghề cá lớn gắn kết với các ngư trường trọng điểm, vùng
sản xuất nguyên liệu tập trung và khu công nghiệp chế biến và thị trường tiêu thụ
• 1-Trung tâm nghề cá Hải Phòng, gắn với ngư trường Vịnh Bắc bộ
• 2-Trung tâm nghề cá Đà Nẵng, gắn với ngư trường Biển Đông và Hoàng Sa
• 3-Trung tâm nghề cá Khánh Hòa với ngư trường Nam Trung bộ và Trường Sa
• 4-Trung tâm nghề cá Bà Rịa - Vũng Tàu, gắn với ngư trường Đông Nam bộ
• 5-Trung tâm nghề cá Kiên Giang, gắn với ngư trường Tây Nam bộ
• 6-Trung tâm phát triển thủy sản Cần Thơ, gắn với vùng nuôi trồng thủy sản
Đồng bằng sông Cửu Long.
Tại các Trung tâm nghề cá lớn, sẽ bố trí các cơ sở đóng mới, sửa chữa tàu khai thác
xa bờ. Đầu tư xây dựng, nâng cấp các cơ sở sản xuất nước đá, hệ thống kho lạnh,
chợ đầu mối thủy sản, các cơ sở sản xuất ngư cụ, thiết bị nghề cá phục vụ hoạt
động nghề cá xa bờ; Xây dựng và tổ chức thực hiện mô hình hợp tác.
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 24

25. 4. CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ
Hội chợ VIETFISH là một trong những hội chợ chuyên ngành thủy sản
hàng đầu trên thế giới đồng thời là hội chợ thủy sản lớn nhất Đông Nam
Á. Triển lãm cung cấp gần như tất cả các loại cá, hải sản và sản phẩm,
dịch vụ liên quan đến thủy sản.
• Thủy hải sản tươi, đông lạnh, đóng hộp, khô muối, xông khói, giá trị
gia tăng, nước mắm
• Thiết bị và kỹ thuật chế biến thủy sản
• Thiết bị và kỹ thuật đông lạnh, bảo quản lạnh
ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 25

26. ĐH THĂNG LONG - NHÓM HERO 26