1. Portfolio management Václav Svítil, Head of Sales Špindlerův Mlýn , 17.květen 2011

2. TOP 10 světových Gx společností 7 1 Pro forma including full-year sales of acquisitions Note: Figures reflect sales for generics business only, including API and excluding originator (e.g. Copaxone) and proprietary business (e.g. Women’s Health) Note: All trademarks, logos and pictures are the property of the respective owner Source: Company annual and quarterly reports, except Actavis figures estimated based on IMS 1,517 1,867 1,990 2,032 2,102 2,265 2,269 4,981 8,518 12,165 Odhad prodeje generik v roce 2010 1 USD mil

5. Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx P Source: IMS DATAVIEW 12/2010 G enerická společnost tvoří svoje portfolium na základě příležitostí trhu, potřeb zákazníků a stanovených cíl ů - tedy na základě požadavků směřujících od vlastního marketingu a salesu (tedy opačným směrem než originální spol.). Nemusí se zajímat o fáze až do IIIa a rychleji a pružněji reaguje na potřeby zákazníků ( AON str a tegy - adapt at ion on needs) . K ratší životní cykly, krátkodobý efekt, menší zranitelnost a větší flexibilta a r ychlost .

14. Směr vývoje Generického marketingu Od P-mix postupný přechod k Marketing přestává tvořit taktiku pro jednotlivé produkty, ale soustředí se na jednotlivé zákaznické segmenty.