Aquí encontrarás los lineamientos u orientaciones para elaborar un proyecto de grado en el área empresarial.

1. TALLER MODALIDADES
DE GRADUACIÓN
PROYECTO DE GRADO
Profesor:
José Loaiza Torres
Correo: profesorjoseloaiza@gmail.com
Año 2017

2. PROPOSITO
Elaborar un proyecto de grado
considerando los aspectos esenciales
que lo conforma, a partir de la
metodología propia.

3. CONTENIDO

4. ¿Cómo elegir un proyecto de grado?
1. Área:
2. Materia:
3. Temática
En función de:
Problema profesional: la realidad atípica con necesidad
fáctica o latente.
Dominio o afinidad: Factibilidad técnica
Acceso a la información: Factibilidad de ser investigado.
Novedad: No debe ser una repetición de lo ya abordado
Recomendable: Mientras más específico mejor!!!!

5. ESTRUCTURA DE UN PROYECTO DE GRADO
Su extensión no debe ser inferior a 30 páginas ni exceder a 80 páginas
(excluyendo índices y anexos).
CONTENIDOS Nº Páginas aproximado
Síntesis español - Abstract inglés
Artículo
INTRODUCCIÓN (en inicio Perfil) 4 (Numeración romana)
I Marco Teórico 10
II Diseño Metodológico 4
III Marco Práctico 20
IV Conclusiones del marco
práctico
1
V Propuesta 30
VI Conclusiones y
recomendaciones finales
2
VII Bibliografía
VIII Anexos
Numeración
arábiga

6. EL PERFIL DE PROYECTO DE GRADO
 Cuando se presenta el documento final se denomina
INTRODUCCIÓN

7. PERFIL DE PROYECTO DE GRADO
Es el documento preliminar donde el postulante a licenciatura
plasma su idea inicial del proyecto. Es decir, es el plan que guía al
postulante durante la elaboración del trabajo de graduación,
entre otras cosas un buen perfil permite:
Evaluar la viabilidad y factibilidad del proyecto de grado.
Disminuir los riesgos por falta de previsión.
Comprender a los tribunales y profesor guía lo que significa el
trabajo.
Muy importante!!! El documento del perfil de proyecto
debe contener evidencias que respalden el problema
profesional y la viabilidad y novedad del proyecto de
grado.
¿Cómo? A través de la investigación exploratoria.

8. ESTRUCTURA Y ELEMENTOS DEL PERFIL DEL
PROYECTO DE GRADO
1. Antecedentes
2. Identificación del problema profesional
3. Definición del problema profesional
4. Objetivos
5. Justificación
6. Alcance
7. Esquema o estructura inicial
8. Bibliografía utilizada
9. Bibliografía por utilizar
10.Anexos

9. Se debe explicar las características generales
y más sobresalientes del objeto de estudio. En
caso de emprendimientos describir respecto a
éste las características más generales. Por
último, indicar las motivaciones e importancia
de la investigación que se enmarca en un
proyecto.
1. Antecedentes (de la empresa y/o problema)

10. Describir la problemática actual en la que se
encuentra inmerso nuestro objeto de
estudio, enfatizando en aquellos aspectos
del problema profesional que se pretende
resolver.
Se puede apoyar en la metodología del
árbol de problemas. Entonces es
importante en primera instancia el problema
central, luego las cusas seguido de las
causas de las cusas probables; de la misma
manera, los efectos y los efectos de los
efectos
2. Identificación del problema profesional

11. También es posible separar la problemática
en dos componentes:
2.1. Elementos conocidos del problema
Aspectos que se conocen acerca
del problema o empresa de estudio,
(son los síntomas o consecuencias)
2.1. Elementos que se pretenden conocer
Aspectos que se buscan conocer
con el trabajo y a las cuales se
pretende dar respuesta) son aspectos
desconocidos(son las causas)
2. Identificación del problema profesional

12. 2. Identificación del problema profesional

13. Acciones desarticuladas de
marketing
Los lineamientos estratégicos
no se encuentran formalizados
Bajo conocimiento de la
visión, misión y objetivos por
parte del personal
Las políticas y tácticas de la
empresa no son coherentes
Los esfuerzos de marketing no se
dirigen a un mercado específico
Existencia de múltiples segmentos
de mercado y variables a
seleccionar
Bajo conocimiento del perfil del
cliente
Descoordinación de acciones
de marketing operativo
Estimación del costo del
programa de marketing
Se tiene un norte incierto de
la empresa
Ineficiencia e ineficacia en las
acciones de marketing
Aumento en el costo de
marketing y en el costo total
de la empresaPérdida de competividad
2. Identificación del problema profesional

14. 3. Definición del problema profesional
• Trata de averiguar sobre la relación entre dos o más fenómenos o
variables.
• Elementos para identificar:
• Una discrepancia entre lo que es y lo que debería
ser.
• Una frase amplia sobre las causas de esa
discrepancia.
• Por lo menos dos respuestas posibles a esa
pregunta El planteamiento del problema debe
implicar la posibilidad de realizar una prueba
empírica o una recolección de datos.
• Se debe delimitar, el área, materia y tema del problema

15. 3. Definición del problema profesional
Presentación del problema que se pretende resolver expresado
lógica y coherentemente en una oración.
El problema central NO debe establecerse como la
ausencia de una solución particular, pues así sólo se
encontrará una solución
aparentemente única.

16. 3. Definición del problema de investigación
Inexistencia de un programa de
marketing para el producto A que
satisfaga los deseos y
expectativas de los clientes.
Acciones desarticuladas de
marketing que permitan satisfacer
los deseos y expectativas de los
clientes
No se cuenta con una estrategia
financiera de administración del
patrimonio en la empresa A.
Desconocimiento del proceso
gerencial en la empresa
A………………..
Bajo rendimiento de la inversión
del patrimonio en la empresa A
Las funciones gerenciales se
encuentran desarticuladas en la
empresa A……
INCORRECTAMENTE FORMULADO CORRECTAMENTE FORMULADO
Falta una mayor capacitación de
los trabajadores de la empresa A.
Limitadas capacidades laborales
de los trabajadores de la empresa
A

17.  GENERAL: Establece el QUE
 ESPECÍFICOS: Establece el CÓMO
Para el ejemplo 1:
 GENERAL:
Elaborar un programa de marketing que permita mejorar la
satisfacción de los clientes de la empresa A.
4. OBJETIVOS

18. Para el ejemplo 1:
 ESPECÍFICOS DE INVESTIGACIÓN:
 Identificar el atractivo del sector mediante el modelo de las cinco fuerzas de porter.
 Determinar las acciones específicas de marketing que lleva adelante la empresa.
 Relacionar qué acciones generan mayor y menor satisfacción en los clientes
 Establecer los segmentos o nichos de mercado y su grado de atractividad.
 Cuantificar el valor percibido de la variable precio del producto de la empresa A
4. OBJETIVOS
Para el ejemplo 1:
 ESPECÍFICOS DE SOLUCIÓN(van a resolver las causas del
problema profesional, véase el árbol de problemas):
 Proponer los lineamientos estratégicos para empresa A
 Definir políticas vinculadas al área de marketing
 Seleccionar el mercado objetivo
 Decidir sobre la cuota de mercado y los factores de éxito
 Diseñar un programa operativo de marketing
 Cuantificar el costo de l programa y su financiamiento
 Listar las conclusiones finales y proponer las recomendaciones

19. Verbos que indican acción
Prof. José Loaiza Torres
Adquirir
Analizar
Compilar
Construir
Coordinar
Crear
Cumplir
Desarrollar
Descubrir
Determinar
Dirigir
Distribuir
Ejecutar
establecer
Evaluar
Examinar
Facilitar
Formular
Generar
Identificar
implementar
Integrar
Interpretar
Obtener
Organizar
Participar
Planear
Probar
Proponer
Proveer
Publicar
Realizar
Seleccionar
Solucionar

20. Verbos y expresiones ambiguas que deben evitarse
Prof. José Loaiza Torres
A plenitud
Adecuado
Apropiado
Básico
Bien
hecho
Correcto
Fundamental
Investigar
Lógico
Útil
Necesario
Precise
Razonable

21. Verbos empleados en la redacción de
objetivos generales
Actualizar
Adquirir
Analizar
Apreciar
Comprender
Consolidar
Demostrar
Descubrir
Determinar
Ejecutar
Entender
Establecer Prof. José Loaiza Torres
Formular
Identificar
Implementar
Interpretar
Escuchar
Evaluar
Localizar
Lograr
Observar
Obtener
Planificar
Proponer
Publicar
Realizar
Representar
Resolver
Seleccionar

22. Verbos empleados en la redacción de objetivos
específicos u operacionales
Prof. José Loaiza Torres
MEMORIA COMPRENSIÓN APLICACIÓN
Definir
Enumerar
Enunciar
Formular
Señalar
Aplicar
Calcular
Convertir
Defender
Demostrar
Desarrollar
Describir
Diferencia
r
Diseñar
Explicar
Identificar
Interpretar
Preparar
Resolver
Seleccion
ar
Ubicar
Diagnosticar
Distinguir
Indicar
inferior
AREA COGNITIVA

23. Verbos empleados en la redacción de objetivos
específicos u operacionales
Prof. José Loaiza Torres
RECEPCION RESPUESTA VALORACIÓN
Aceptar
Atender
Percibir
Recibir
Tener
conciencia
Argument
ar
Ayudar
Consentir
Criticar
Cuestionar
Deducir
Evaluar
Expresar
Manifestar
modificar
Participar
Preferir
Responder
Satisfacer
Sustituir
Valorar
Rechazar
Asumir
Diferenciar
Proponer
AREA AFECTIVA

24. Verbos empleados en la redacción de objetivos
específicos u operacionales
Prof. José Loaiza Torres
PERCEPCIÓN RESPUESTA DIRIGIDA MECANIZACIÓN
Diferenciar
Identificar
Determinar
Reconocer
Precisar
Arreglar
Auscultar
Calentar
Conectar
Construir
Descubrir
Emplear
Ensayar
Imitar
Intentar
Manipular
Mezclar
Repetir
Reproducir
Utilizar
Armar
Colorear
Cortar
Dibujar
Mover
Pasar
Saturar
Tocar
AREA PSICOMOTRIZ

25. Se debe explicar como se justifica el trabajo desde las
diferentes perspectivas. No es necesario desarrollar todas
las justificaciones (En mi opinión lo resaltado en azul se
adecua para un proyecto de grado)
Teórica: Qué teorías y modelos se utilizaran.
Práctica o profesional: Desde el ejercicio de la profesión
y el objeto de estudio.
Metodológica: Qué paradigma o enfoque
metodológico, métodos y técnicas, herramientas se
utilizaran.
Académica: Cómo el conocimiento permitirá resolver
problemas.
Desde la perspectiva de la empresa: Cómo contribuye
a la sostenibilidad y desarrollo de la empresa.
Social: Cómo resuelve problemas sociales, ej.
Desempleo.
6. Justificación

26. • Exponer cuales son las contribuciones que el
investigador realizará, de acuerdo diversas
perspectivas, No es necesario desarrollar
todas las perspectivas.
• Profesional
• Académico
• A la empresa
• Social
• Económico
• A los inversionistas
Contribución del trabajo

27. De conocimiento
Geográfico
Temporal
Sector económico (opcional)
1. Indicar y explicar los aspectos del conocimiento profesional que
sustentarán el trabajo
a) Área de conocimiento.
b) Materia específica.
c) Tema principal.
d) Temas complementaros.
Ejemplo:
a) Área de conocimiento: Marketing.
a) Materia específica: Marketing operativo.
b) Tema principal: Programa de marketing.
c) Temas complementaros:
* Análisis del sector industrial.
* Marketing estratégico.
* Marketing operativo.
7. Alcance

28. 2. Geográfico:
Explicar la delimitación, ubicación del área geográfica donde se realizará y
desarrollará el trabajo.
Ejemplo:
Delimitación: Área urbana.
Ubicación geográfica: Ciudad de Tarija en el departamento de Tarija,
Bolivia.
3. Temporal
Explicar el alcance temporal tanto la información que incluye como el
tiempo que durará la investigación
Datos históricos: desde la gestión 2005.
Tiempo que durará la investigación: Desde febrero de 2014 hasta noviembre
de 2014.
4. Sector económico.
Primario, secundario, terciario (indicar a qué sector de la economía
pertenece el objeto de estudio.
7. Alcance

29. Aquí se debe poner las partes, capítulos y puntos
específicos tentativos a manera de esquema.
8. Esquema o estructura tentativos

30. Aquí se debe poner la bibliografía y documentos
consultados para la elaboración del perfil de trabajo de
graduación.
9. Bibliografía utilizada

31. 10. Bibliografía a utilizar

32. Aquí se debe poner datos, cuadros,
formularios, entrevistas, etc. Que han servido
para elaborar el perfil del proyecto de grado
y que de alguna manera respaldan nuestra
investigación exploratoria.
11. Anexos

33. I. EL MARCO TEÓRICO
 Prof. José Loaiza Torres

34. CONCEPTO Y FUNCIONES DEL MARCO
TEORICO
 El Marco teórico implica analizar teorías,
investigaciones y antecedentes que se consideren
válidos para el encuadre del estudio. No es
sinónimo de teoría. Constituye un mecanismo para
precisar los parámetros de un proyecto, una lectura
teórica y de otras investigaciones sobre temas
similares.
 Resulta conveniente localizar, obtener y consultar
estudios antecedentes, libros, revistas científicas,
ensayos, proyectos, foros, páginas de Internet,
material audiovisual, testimonios de expertos, y
toda aquella fuente que se relacione con nuestro
problema o tema a investigar.
Prof. José Loaiza Torres

35. ETAPAS EN LA ELABORACION DEL
MARCO TEORICO
La elaboración del marco teórico usualmente
comprende dos etapas :
La revisión de la literatura correspondiente
La adopción de una teoría o desarrollo de
una perspectiva teórica o de referencia,
para lo cual puede recurrir:
- Análisis
- Síntesis
- Crítica
- Comparación
- Acuerdo/desacuerdo
- Propuesta de un nuevo concepto/modelo
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36. Recopilación de información y referencias
Es indispensable anotar la referencia
completa de donde se extrajo la información,
dependiendo de los casos: NORMAS APA
http://normasapa.net/
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37. Recopilación de información y referencias
 EEJEMPLO:
Según Koontz (1997, p.82) la administración es “El proceso de diseñar y
mantener un ambiente en el que los individuos, trabajando en grupos de
manera eficiente, alcancen objetivos específicos.”
 Se comprende a la administración como el “Proceso de hacer que las
actividades se cumplan con eficiencia y eficacia por medio de otras
personas (Robbins y Coulter, 2005, P. 8y9)”
 Posteriormente se puede hacer: Análisis, Síntesis, Crítica, Comparación,
Acuerdo/desacuerdo, Propuesta de un nuevo concepto/modelo o una
conclusión de los conceptos estudiados:
 Tomando en cuenta estas dos definiciones, podemos definir a la
administración como un conjunto de actividades que utilizan los recursos
(humanos, materiales, técnicos y financieros) con los que cuenta una
organización, aplicando el proceso gerencial de manera eficaz y
eficiente, para poder alcanzar los objetivos, misión y visión que ésta se ha
planteado.
Prof. José Loaiza Torres

38. II. EL MARCO METODOLÓGICO
 Prof. José Loaiza Torres

39. COMPONENTES DEL MARCO
METODOLÓGICO
 Problema gerencial y de investigación de
mercado (Nota.- No debe ser el mismo que el
problema profesional del perfil de proyecto de
grado)
 información necesaria
 Tipos y diseños de investigación
 Escalas de medición
 Plan de muestreo
 Tamaño de muestra
 Diseño de Instrumentos de recolección de datos
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40. III. EL MARCO PRÁCTICO
 Prof. José Loaiza Torres

41. COMPONENTES DEL MARCO PRACTICO
 Análisis de macroentorno
 Análisis del microentorno
 Recolección de datos primarios
 Análisis de los datos
 Identificación de factores clave de éxito/
FODA/OA
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42. IV. CONCLUSIONES DEL
MARCO PRÁCTICO
 Prof. José Loaiza Torres

43. CONCLUSIONES
 Las conclusiones deben responder a los objetivos
específicos o a las preguntas de investigación del
marco práctico. También se puede relacionar
con la información necesaria.
 Debe responderse al problema de investigación
de mercados.
 No es una repetición del análisis de datos.
 Una conclusión debe relacionar al menos dos
variables.
Prof. José Loaiza Torres

44. V. PROPUESTA
 Prof. José Loaiza Torres

45. ESTRUCUTRA DE LA PROPUESTA
 Componentes o lineamientos estratégicos del
negocio.
 Componentes específicos de la propuesta.
Dependerá del tema al que circunscribe el
proyecto de grado.
 Viabilidad económico financiera. Este punto
debe tener obligatoriamente un proyecto de
grado.
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46. VI. CONCLUSIONES FINALES Y
RECOMENDACIOES
 Prof. José Loaiza Torres

47. CONCLUSIONES FINALES
 Las conclusiones deben responder a los objetivos
del proyecto de grado planteados en el perfil.
 Una conclusión debe relacionar al menos dos
variables.
 Son generalizaciones amplias que se centran en
responder al problema profesional.
Prof. José Loaiza Torres

48. RECOMENDACIONES
 Acciones complementarias que se proponen para que
se lleve acabo el proyecto.
 Recomendaciones para futuras investigaciones.
Prof. José Loaiza Torres

49. VII. BIBLIOGRAFIA
 Prof. José Loaiza Torres

50. BIBLIOGRAFIA
 La Bibliografía debe responder a una norma, APA
 Orden alfabético
Prof. José Loaiza Torres

51. VIII. ANEXOS
 Prof. José Loaiza Torres

52. ANEXOS
 Poner los respaldos de todas las partes del proyecto,
del perfil, del marco teórico, del marco práctico, y de la
propuesta.
Prof. José Loaiza Torres

53. ¿Cómo se debe estructurar el documento final de presentación?
Para recordar…..
Su extensión no debe ser inferior a 30 páginas ni exceder a 80 páginas
(excluyendo índices y anexos).
CONTENIDOS Nº Páginas aproximado
Síntesis español - Abstract inglés
Artículo
INTRODUCCIÓN (en inicio Perfil) 4 (Numeración romana)
I Marco Teórico 10
II Diseño Metodológico 4
III Marco Práctico 20
IV Conclusiones del marco
práctico
1
V Propuesta 30
VI Conclusiones y
recomendaciones finales
2
VII Bibliografía
VIII Anexos
Numeración
arábiga

54. El documento debe ser presentado bajo el siguiente formato:
• Tamaño carta a un espacio y medio con el margen
izquierdo de 3.5 cm. El margen derecho de 3 cm., y el
margen superior e inferior de 3 cm.
• El tipo de letra será Times New Roman tamaño 12.
• Los cuadros, tablas, gráficos, figuras y otros aspectos
complementarios que tenga directa relación con el
trabajo de investigación serán aceptados como anexos.
• Para las citas y anotaciones deberá ser descritas de
acuerdo a un sistema reconocido. APA
• La redacción del trabajo debería ser en tiempo pasado y
en impersonal.
Formato del trabajo

55. Muchas gracias
por su atención!
Profesor:
José Loaiza Torres
 Correo: profesorjoseloaiza@gmail.com