1. Lean Startup
Valider ses hypothèses produit et
marché grâce au prototypage
20 mai 2011

2. Emmanuel Levi-Valensi :
_ A dirigé une R&D dans le logiciel
_ Fondateur de PIA
_ Echecs et succès
_ Passionné par l’innovation, l’agilité, le
lean et l’expérience utilisateur
PIA
PIA
@PIA_Emmanuel

3. PIA est un cabinet de conseil en système d'information,
spécialiste de l'expérience utilisateur et des usages innovants.
Nous réalisons des développements sur mesure et accompagnons
nos clients dans toutes les phases de leurs projets web et mobile.

4. Nos principales références
France
International
Partenaires

5. Raphaël Pierquin - @perafoo
Emmanuel Gaillot - @egaillot
Blaise Vignon - @Blaise_V

6. Lean Startup
Se concentrer sur la création de
valeur pour le client
Etre une entreprise apprenante
Aller voir avec ses «yeux»

7. Lean Startup
Se concentrer sur la création de
Applica.on
de
ses
valeur pour le client
principes
au
marke.ng
Etre une entreprise apprenante
et
au
dév. ses «yeux»
Aller voir avec

8. Une des causes principales
de l’échec d’une startup
=> Ne pas avoir trouvé de marché
viable avant d’être «out of cash»

10. Méthode rigoureuse
pour construire une startup viable
et réduire les risques d’échec

11. Le Customer Development
Iden%fier
le
problème, Générer
de
la
Imaginer
et
valider
le
produit
minimal demande
Découverte Validation Création Dév. de la
Client Client Client Startup
Valider
les
Pivot hypothèses
marché
Passer
à
la
vitesse
supérieure
Réadapter
le
MVP
à
par%r
des
données
marché

12. Principe
Lean
Startup
#1
De
la
nécessité
de
travailler
sur
des
cycles
courts

13. Ampleur
du
pivot
Plus
le
temps
de
«déconnexion»
avec
le
marché
est
long,
plus
l’ampleur
du
pivot
risque
d’être
élevée
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Temps passé (mois)

14. Principe
Lean
Startup
#2
Aller
à
la
rencontre
de
vos
acheteurs

15. Opinions Faits
Ca
ne
marchera
1500 personnes ont
demandé à être informées
jamais
! de la dispo du produit
Avec
notre
J’ai obtenu une trentaine
intégra%on
facebook,
de rendez-vous pour
tout
le
monde
va
vouloir
présenter le produit
u%liser
le
produit
Sur 10 entretiens, nous avons
C’est
très
important
d’avoir
de
obtenu 2 lettres d’intention
la
vidéo
sur
la
home
!

16. Mais
comment
faire,
lorsque
le
produit
n’est
pas
disponible
?
Je
ne
sais
pas
qui
ça
intéresse
!!!
Comment
choisir
les
fonc%onnalités
les
plus
importantes
?
Comment
intéresser
mes
interlocuteurs
?

17. Tout simplement en prototypant
économique,
C’est rapide, concret.
Bon support de discussion,
peu chargé émotionnellement.

18. En
synthèse
Inspiré de Running Lean

19.
Illustra%on
Reward-­‐process.com

20. L’enjeu
La
bonne
offre
Au
bon
moment
Avec
le
bon
prix
Pour
la
bonne
personne

21. L’idée
!

22. Formula%on
des
hypothèses
Rester
lucide
!
Iden%fier
les
concurrents
et
les
acheteurs
Réaliser
des
interviews
téléphoniques

23. Prise
de
rendez-­‐vous
Pitch Recommanda%on

24. Concept
validé
15
Entre%ens
téléphoniques
6
Personnes
prêtes
à
me
recevoir
<5
Concurrents
Sociétés
acheteuses
> 1000

25. Objec%f
prototypage
Du
concept
à
la
solu%on...

26. Le
produit
=
l’interface

27. Pour
concevoir
un
bon
produit
:
-­‐
Comprendre
les
usages,
les
u.lisateurs
-­‐
Faire
u.le
et
u.lisable

28. 2ème
valida%on
des
hypothèses
Hypothèses

29. 2ème
valida%on
des
hypothèses
Entre.ens
face
à
face
pour
comprendre
:
Les
objec.fs
des
u.lisateurs
Leur
manière
de
travailler
>>>>
Affiner
le
concept
(pivoter)

30. 2ème
valida%on
des
hypothèses
Je
gagnerais
du
temps
si...
J’ai
adoré
ce
produit...
Se mettre en écoute active

31. Elabora%on
de
la
solu%on
(le
MVP)

32. Le
prototype
fil
de
fer

33. Le
prototype
haute
fidélité

34. Valida%on
de
la
solu%on
Feedback
sur
les
fonc%onnalités
(le
pivot)
Tests
sur
la
tarifica%on
1
lecre
d’inten%on
4
sociétés
«beta
testeuses»

35. Conclusion
:
une
approche
globale
Challenger
les
idées Avoir
un
cahier
des
charges
concret
Se
faire
comprendre
des
inves.sseurs,
Réduire
les
risques
en
se
incubateurs,
développeurs,... confrontant
aux
u.lisateurs

36. Customer
Development
+
Prototyping
Placer le client et le produit au
centre de vos préoccupations
Adapter la méthode à votre
contexte (B2B, B2C, nouveau
marché, hardware, web, ...)

37. Forma%on
Cust
Dev
+
Prototyping
1
journée
pour
apprendre
les
techniques
de
prototypage
Début
juillet
@PIA ur
po ark
e
p
al zs
ci Bi
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ffr m e
s br
O e
les
m

38. Bibliographie
hLp://www.leanstartup.fr/

39. Merci
Plus d’information :
http://pia-conseil.com
http://blog.pia-conseil.com
@pia_conseil
Emmanuel Levi-Valensi
Directeur Associé
elv@piaction.com | @pia_emmanuel
Valérie Samuel
Fondatrice Reward Process
valerie.samuel@reward-process.com
PIA
PIA
@PIA_Emmanuel