1. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА
1. Суть та роль маркетингової цінової
політики, аналіз факторів впливу на
цінову політику підприємства.
2. Вибір цінової стратегії. Стратегічні
рішення щодо рівня ціни.
3. Характеристика моделей та методів
ціноутворення.
4. Аналіз беззбитковості при
визначеному рівні ціни. Пристосування
ціни (цінова тактика).

2. Процес встановлення вихідної ціни на
товар
Розрахунок ціни
Вибір моделі і методу ціноутворення
Вибір цінової стратегії
Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
Оцінка витрат
Визначення попиту на
товар і аналіз його
еластичності
Аналіз цін і товарів
конкурентів
Визначення цілей ціноутворення

3. Визначення цілей ціноутворення
ЦІЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Завоювання
лідерства за якістю
Максимізація
поточного прибутку
Збільшення частки
ринку
Забезпечення
виживання фірми в
складній ринковій
ситуації

4. Аналіз факторів, що впливають на цінову
політику підприємства. Оцінка витрат.
Витрати поділяють на:
Змінні витрати
Постійні витрати за
певний період
Собівартість одиниці продукції:
N
F
VS 

5. Аналіз факторів, що впливають на цінову
політику підприємства. Визначення попиту
на товар та оцінка його еластичності.
Коефіцієнт еластичності за ціною:
21
21
21
21
/
ЦЦ
ЦЦ
NN
NN
E





N1 N2
Ц1
Ц2
Ц1
N1 N2
Ц2
Графічна інтерпретація еластичного (а) та нееластичного попиту (б)

6. МОЖЛИВА ЦІНА
Нижня межа ціни:
Відсутність прибутку,
окупність витрат
Верхня межа ціни:
Відсутність
можливості
формування
попиту
Софівартість
прохукції
Ціни товарів
конкурентів
Попит на
товар
Аналіз факторів, що впливають на цінову
політику підприємства.
Аналіз цін і товарів конкурентів.

7. Вибір цінової стратегії
ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ
 Єдині ціни;
 Гнучкі ціни
 Цінова дискримінація;
 Ціни, встановлені за
географічним принципом
 Стратегії високих чи
низьких цін;
 Ціни на «піонерні» товари
 Стратегії щодо показників
«ціна-якість»
 Стратегія незаокруглених
цін
 Цінові лінії;
 Ціни на доповнюючі
товари;
 Ціни на «обов’язкове
приладдя»
Відповідно сталості цін Відповідно цінового
рівня
Відповідно товарному
асортименту

8. Вибір моделі та методу ціноутворення
МОДЕЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Модель, що базується
на витратах
Модель, яка базується
на конкуренції
Модель, що базується на
попиті
 Метод ціноутворення на
основі поточних цін;
 Метод визначення ціни
за рівнем конкуренто-
спроможності товару;
 Метод встановлення
ціни на підставі торгів
 Метод максимізації
поточного прибутку;
 Аукціон;
 «Витратний» метод;
 Метод «забезпечення
цільового прибутку на
інвестований капітал»

9. Стратегії ціноутворення стосовно
поєднання цінових та якісних
характеристик товару

10. Графічна інтерпретація визначення
точки беззбитковості
Д,В
N
Постійні витрати (F)
Змінні витрати
(V*N)
Валові витрати
(F+V*N)
Валовий дохід від реалізації (Д)
Nкр
Точка самоокупності
(Break-even)
Зона прибуткової
роботи
Зона збитків

11. Види знижок
Знижки за
кількість товару,
який купують
Торговельні
знижки
Сезонні
знижки
Бонусні
знижки
Види знижок

12. Види поправок до умов платежу
Поправки на
умови платежу
Розрахунки
готівкою
Прискорення
платежів
Надання
кредиту
Отримання
авансу