1. Oportunidades de Mercado en Reino Unido, Suiza, Países Bajos
Oficina Comercial Reino Unido, Junio 2013

2. TABLA DE CONTENIDO
1. Ventajas TLCs UE y EFTA
2. Generalidades
3. Tendencias
4. Oportunidades TLC UE
5. Oportunidades de exportación
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
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3. Aprobado en el Congreso colombiano en Junio 4.
1. Permanencia versus sistema temporal (SGP)
2. Nuevas y mayores oportunidades:
• Bienes industriales, incluida la pesca. El 99.9% de las exportaciones de Colombia tendrán libre acceso
sin aranceles a la UE desde la entrada en vigencia del Acuerdo.
• Flexibilización de normas de origen para el sector industrial.
• Azúcar, contingente libre de arancel para 62,000 toneladas, con un crecimiento permanente del 3% anual.
• Flores. Cero arancel de manera permanente. Normas de origen permiten importar el material genético de
terceros países.
• Café . Cero arancel para el café tostado y para las preparaciones de café. Norma de origen general
mediante la cual se considerará originario todo café tostado en grano.
• Frutas y Hortalizas. Acceso inmediato libre de arancel en su gran mayoría. Normas de origen, las frutas y
hortalizas tendrán que ser totalmente obtenidas, y para las preparaciones de frutas y hortalizas un 50% de
las mismas tendrán que ser originarias.
3. Alianzas productivas y comerciales
4. Más clientes y más consumidores
Ventajas TLC Colombia - UE
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4. 1. Nuevas y mayores oportunidades:
– Agrícolas: En concesiones arancelarias, AELC otorgó a los productos Colombianos, un trato no
menos favorable que el concedido a la Comunidad Europea el 1º de enero de 2008.
– No agrícolas: Colombia obtuvo acceso libre de arancel para todos los productos industriales y
abre la posibilidad de exportar bienes de capital y metalmecánica remanufacturados en Colombia.
2. Normas de origen favorables en los sectores químico, textil confecciones, y calzado.
3. Procedimientos Aduaneros y facilitación del Comercio
4. Más clientes y consumidores con mayor poder adquisitivo
5. Alianzas productivas y comerciales
Ventajas TLC Colombia - EFTA
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5. GENERALIDADES
Reino Unido
Población: 64.231.000
Ingreso per-cápita: US$38,589 (2012) – 6º en el G7
Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013)
Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013)
Inflación: 2.4% (Abril 2013)
Extensión: 244.023 Km²
La séptima economía del mundo
Tercer emisor de turistas: 45 millones
30% de la población es mayor de 55 años
6° importador del mundo con cerca del 4% del valor de las importaciones totales mundiales y el 11° exportador (3%
del total mundial).
Londres y el sureste de Inglaterra hacen más del 30% del PIB del Reino Unido
Fuentes: The Economist; Banco Mundial; Fondo monetario Internacion
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6. Suiza
• Población: 8 Millones
• Ingreso per-cápita: US$ 79,033 (2012) – 4 en el mundo
• 41,290 Km²
• Crecimiento PIB: 1.4% (Q4 2012)
• Inflación: 0.6% (Abril 2013)
• Tasa de desempleo: 3.1% (Abril 2013)
• No es parte de la UE; EFTA.
• La 19 economía del mundo.
• Economía basada en servicios - 66% del PIB, seguidos
de la industria (31.1%) y la agricultura (2.8%)
• 60% de las compañías norteamericanas tienen su casa
matriz de Europa en Suiza
• 70% los productos de la UE pasan por Suiza.
• 50% de la población es mayor de 40 años
•Población: 17 Millones
• Ingreso per-cápita: US$ 46,142 (2012)
• 244,023 Km²
• Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013)
• Inflación: 2.4% (Abril 2013)
• Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013)
• La 17 economía del mundo
• Pionero en comercio internacional
• 30% de la población es mayor de 50 años
• 5 mayor exportador del mundo
• 70 % del PIB a la exportación.
• Puerto de Rotterdam, el mas grande de Europa
• 2° mas grande exportador de productos agrícolas
Países Bajos (Holanda)
GENERALIDADES
Fuentes: Fondo Monetario Internacional / Banco Mundial/ www.hollandtrade.com
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7. MACRO TENDENCIAS
Reino Unido
Efectos de la recesión en el estilo de vida los Británicos:
• Comer fuera menos frecuente. Alrededor de un 23% de los británicos cocinan más en casa
• Baja el consumo de vegetales, frutas, y proteínas primarias. El costo de las frutas y vegetales
desde el 2007 a aumentado un 22%.
• 28% de los trabajadores llevan el almuerzo al trabajo, desde la casa.
• Sentimiento nacionalista al consumir.
• Las ventas de productos de origen sostenible (Fair trade) han aumentado
Un 8,5% en 2012.
• Comida preparada y lista para comer, la gran ganadora del momento en todos los segmentos. Los
Supermercados compiten con los restaurantes. El 77% de los hogares en UK tienen un horno microondas.
• Creciente presencia de las flores en Supermercados. 75% de las ventas totales. Producto de impulso y de
canasta familiar.
•16 millones de usuarios de Smartphone, que representan el 34% de la población.
• 51% participan en M-Commerce, el gasto promedio por transacción aumento 43.3% del 2010 al 2012 -
£17.49, comparado a £12.20 en 2010.
Fuentes: The Economist (Jun 23 2012), The Soil Association, Westbury Street Holdings, The
Guardian, GM&Co - ukretail.wordpress.com, mobilemarketingmagazine.com
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8. • Las subastas de flores manejan 85% de lo
producido en Holanda y 60% de las flores
importadas
• Alimentación sana como factor fundamental para
gozar de buena salud en edades avanzadas
• 1 ° entre los países europeos en frecuencia
visitas de Internet con 78,2 visitas
• 80% de usuarios de Internet compraron
productos en línea en 2011
• Casi todas las grandes empresas tienen
comedores para sus empleados
• Más del 25% de la población trabaja al menos
una vez a la semana desde la casa
• Ciclismo es la 2° forma más popular de transporte
para ir al trabajo
Suiza Países Bajos (Holanda)
• 27% compra productos orgánicos al menos
una vez por semana.
• Gasto de 233 USD per cápita en productos
orgánicos en 2012
• Tiene sus propias normas y reglamentos,
validado con la UE.
• El cuidado de la salud y el bienestar son
prioridad en todas las edades.
• 85% de los minoristas en Suiza venden
productos de comercio justo.
• Productos listos para consumo en empaques
simples y reciclables.
Fuentes: Encuesta Bio Suizze; Euromonitor
MACRO TENDENCIAS
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9. Oportunidades

10. AGROINDUSTRIA
Flores
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Propuesta de valor:
• Certificaciones - Fair Trade, Global GAP
• Bouquets pre empacados en plástico o papel
• Tiempos de entrega de bajos volúmenes al retail
• Certificado fitosanitario en orden
• Nuevas especies
• Servicio!
• Precio/calidad
39% flores para regalos, 10% para
funerales y tumbas y 45% para uso propio.
Las principales especies:
rosas, crisantemos, tulipanes.
Uno de los mercados mas grandes en
términos de valor de consumo
El consumo per cápita mas alto de EU
Importa 95% de sus flores, Colombia 6%
de las importaciones.
Tradición jardinera.
Supermercados canal dominante.
Centro de distribución de flores para UE y
mayor productor
70% de las flores vendidas son
importadas.
10
US$ 2.3 BB
US$ 7.5 BB
US$ 1.1 BB
Importador
Mayorista
Subasta
Importador/
Packer
Supermercado
Floristerías
Diseñadores

11. Importador/
Mayorista
Servicios de
Alimentos
Venta al por menor:
Supermercados
Tiendas especializadas/
Mercados callejeros
AGROINDUSTRIA
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Frutas
Frescas
Uchuva, Aguacate
Hass, Baby
Banana, Limón
Tahiti, Piña
Propuesta de valor:
• Certificado fitosanitario y controles DEFRA
• Empaques de acuerdo con el canal retail
• Certificaciones - Fair Trade/ Global GAP/ HACCP
(residuos)
• Precio
Vida saludable
Hacer las frutas
divertidas, emocionantes y
asequibles
90% de los cítricos son
importados de Europa –
Principalmente España y Francia
Consumo de piña per cápita 2.2
kg cada año vs el promedio de UE
1.6 Kg
Tropicales.
Oportunidades de piña entre los
meses de Marzo y Julio
Aguacate crece.
Consumo tradicional.
26 MM ton.
12 MM ton.
3 MM ton.
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12. AGROINDUSTRA
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Importador
Retail
Mayorista
Servicios de
alimentos
Fabricante
de
alimentos
Propuesta de valor:
• Empaque (si va a retail).
• Etiquetado (Marca, ingredientes, peso, logotipo certificación, valor
nutricional).
•Certificado fitosanitario
• Trazabilidad – Código FOB (Operador de Negocios de Alimentos)
• En UK código BRC, estándares de higene (No legal)
• Certificaciones - Fair Trade/ Global GAP/ HACCP (No legal)
Frutas
Procesadas
Deshidratadas,
Concentrados, Purés
Pulpas, Snack, IQF
Usos:
Jugos, lácteos, cereales, repostería,
snacks.
Innovación en producción y logística
Snacks saludables. 60% de
registros en Innova Market Insights
en 2011.
Atributos de salud y energía.
Comidas listas crecen 4.1% en
2012.
12
US$ 31 BB
US$ 646 MM

13. AGROINDUSTRA
Derivados
de Café
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Propuesta de valor:
• Empaque – Al por mayor : envasado al vacio o en granel;minorista -
Bolsas plásticas y cajas de cartón
• Certificado fitosanitario
• Trazabilidad – Código FOB (Operador de Negocios de Alimentos)
• En UK – BRC – código de higiene (No legal)
• Certificaciones - Fair Trade/ Global GAP/ HACCP /Orgánico – Rainforest
Aliance, UTZ
• Origen
• Orgánico
• Desarrollo de productos con el cliente-industria.
Usos: Bebidas, ingrediente industria
alimenticia y cosmética
6° consumidor de café de la UE .
Bebidas de café helado. mercado
creció más de 40%
Orgánicos / Comercio Justo
Cafés descafeinados casi se
duplican 11,2 millones US$ a 20,8
millones US$ (2010/11)
Entre los de mayor consumo
de café descafeinado de Europa
Antioxidantes - Cosmética y
Farmacéutico
US$1,728.1
millones
US$1,178.4
millones
US$630.1
millones
13
Importador/
Mayorista
Retail
Servicio de
alimentos
Fabricante
de
alimentos
Fabricante
Cosméticos

14. AGROINDUSTRA
Aceites y grasas
Cacao
Preparaciones alimenticias diversasDerivados del cacao
Hierbas aromáticas y especias
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15. Guía País Código ComportamientoGuía Exportación UK
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