Il mercato farmaceutico nel suo complesso flette del 2% anno su anno (fonte: Ims Health) e il fenomeno interessa particolarmente l’etico. In controtendenza, il comparto commerciale mostra segnali di crescita. Questo comporta un cambio di paradigma da parte del farmacista.   Il 73% del fatturato di una farmacia dipende dalle scelte del farmacista, che deve evolvere da dispensatore a influenzatore ribadendo, da un lato, le competenze e la professionalità che gli sono proprie e, dall’altro, sviluppando capacità commerciali e imprenditoriali proprie di altri settori.   La cosiddetta farmacia “futurista” o “illuminata” non è più un semplice luogo di cura, ma luogo di benessere, piacevole da visitare, dove trovare consigli e servizi che vanno al di là del farmaco. Una farmacia di questo tipo si avvale di strumenti di “in-store” marketing efficaci, che possono aumentare anche del 400% il fatturato dell’attività. Maggiori info su www.farmaciaevoluzione.it

1. Scenario evolutivo, strumenti e strategie
per il futuro della farmacia
3 luglio 2013

2. Evento
● Titolo:
Farmacia Evoluzione
● Location:
Milano, Hotel Enterprise
● Data:
3 luglio 2013
● Orario:
14,30 – 18,30
● Target:
Farmacisti, Responsabili acquisti di cooperative e
gruppi, Manager della distribuzione intermedia in
farmacia e dell industria, Istituzioni
● Partner:
Ims Health, Retail Care, AIMF – Associazione
Italiana Marketing Farmaceutico
● Partecipanti:
60

3. Programma
Trend dei mercati in Farmacia ed evoluzione del canale
Filippo Boschetti, Ims Health
Evoluzione della distribuzione dell'etico: la farmacia come punto
nevralgico,il Farmacista da dispensatore a decisore
Uberto De Grandi, Presidente AIMF - Associazione Italiana Marketing
Farmaceutico
Field marketing in farmacia. Una survey sulle operazioni in-store
Paola Gallas, Direttore Centro Studi Retail Salute
L'Azione in farmacia: sell out e store traffic attraverso servizi di
elevata qualità
Roberta Contini business director Retail Care; Sara Romito, account manager
Retail Care

4. Programma
TAVOLA ROTONDA
Mauro Cantoni, Segretario dell'Ordine dei farmacisti di Milano, Lodi, Monza e
Brianza
Uberto De Grandi, Presidente AIMF - Associazione Italiana Marketing
Farmaceutico
Giancarlo Esperti, Direttore Generale Federfarma Servizi
Mario Pipia, Presidente Agifar Milano, Lodi, Monza e Brianza
Paolo Vintani,Vicepresidente Federfarma Milano, Monza e Lodi
Moderatore: Paola Gallas

5. Sintesi
Il mercato farmaceutico nel suo complesso flette del 2% anno su anno (fonte:
Ims Health) e il fenomeno interessa particolarmente l etico. In controtendenza,
il comparto commerciale mostra segnali di crescita. Questo comporta un
cambio di paradigma da parte del farmacista.
Il 73% del fatturato di una farmacia dipende dalle scelte del farmacista, che
deve evolvere da dispensatore a influenzatore ribadendo, da un lato, le
competenze e la professionalità che gli sono proprie e, dall altro, sviluppando
capacità commerciali e imprenditoriali proprie di altri settori.
La cosiddetta farmacia futurista o illuminata non è più un semplice luogo di
cura, ma luogo di benessere, piacevole da visitare, dove trovare consigli e
servizi che vanno al di là del farmaco. Una farmacia di questo tipo si avvale di
strumenti di in-store marketing efficaci, che possono aumentare anche del
400% il fatturato dell attività.

7. Farmacia Evoluzione è una divisione di
Paola Gallas Networking Srl
Via Marani, 3 – 40010 Sala Bolognese Bo
General Manager
Paola Gallas
) 347 5895120 *
paola@paolagallas.it
Project Manager
Marketing Manager
Marianna Notti
Vincenzo Lombardo
*
marianna.notti@farmaciaevoluzione.it
) 347 8523592
*
vincenzo.lombardo@farmaciaevoluzione.it
) 347 4475206