Đề án tốt nghiệp Khóa Brand Manager - VietNamMarcom 2012

3. MỤC LỤC
I. TỔNG QUAN VỀ BUDWEISER TRÊN THẾ GIỚI
II. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM
III. THẤU HIỂU VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG BIA VIỆT NAM
IV. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH CỦA BUDWEISER TẠI VIỆT NAM
V. Ý TƯỞNG SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH VỊ CHO BIA BUDWEISER TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
VI. XÁC ĐỊNH PHÂN KHÚC GIÁ CỦA BUDWEISER TẠI VIỆT NAM
VII. XÁC ĐỊNH KÊNH VÀ GIÁ PHÂN PHỐI CỦA BUDWEISER TẠI VIỆT NAM
VIII. CÁC KÊNH MARCOM CHO BUDWEISER TRONG 3 NĂM ĐẦU TIÊN TẠI VIỆT NAM
IX. KINH PHÍ MARCOM TRONG 3 NĂM ĐẦU
X. MỤC TIÊU DOANH SỐ , LỢI NHUẬN , THỊ PHẦN
XI. KẾT LUẬN
XII. POSM GUIDE
GIỚI THIỆU VỀ NHÓM 2 – KHÓA BRAND MANAGER 28

4. I
TỔNG QUAN VỀ BUDWEISER
TRÊN THẾ GIỚI

5. Budweiser was first introduced by Adolphus
The Global Market Leader Busch in 1876, and now it is one of 4 global
brands of Anheuser-Busch InBev (ABInBev)
Revenue of 36.3 billion USD
(2010)
The leading global brewer and one of the world’s
top 5 consumer product companies

7. Top 100 Most Valuable Global Brands 2010
Source: BrandZ Report – Millward Brown Optimor

9. Budweiser – Brand Essence

10. Budweiser is known as the “Great American Lager”
This is one of top 10
most favourite in the
word in 2011.

11. Current campaign: GREAT TIMES ARE WAITING – GRAB SOME BUDS

12. Participants selected through casting videos
submitted through Budweiser's social media sites.
Using social media to make a global casting call, the
series, called "Bud United presents: The Big Time,"
promises to tap pro sports stars, celebrity chefs and
other big names to mentor aspiring athletes, cooks,
supermodels and more.
Training sessions will be aired via as many as 10
episodes that might eventually run on TV.
Each hour-long episode will feature four
contestants, who will be mentored, tested and
challenged by stars

13. “We are absolutely delighted to partner with ESPN/ABC to bring Bud United Presents: The Big Time to
network television for the first time in the United States, giving viewers the opportunity to see their
friends and neighbors taking their once-in-a-lifetime shot at The Big Time,” said Frank Abenante, vp
global brands at Anheuser-Busch InBev.

15. What they do next?
 Budweiser, as sponsor of the FA Cup in the UK for the next three years, made sporting history in
August when it facilitated the first ever live broadcast of a soccer game on Facebook. The opening
game of the 2011 FA Cup competition was streamed live to thousands of fans
 Key FIFA World Cup™ 2014 Sponsors

16. How do they branding?

19. II
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
BIA VIỆT NAM

20. 1/ Sức tiêu thụ bia của thị trường Việt Nam ( theo TCTK năm 2011 ) :
•Khoảng 2,3 tỷ lít bia /năm .
•Việt Nam hiện nằm trong số 20 nước tiêu thụ bia hàng đầu thế giới .

21. 2/ tăng trưởng của ngành
( Theo thống kê của các Công Ty nghiên cứu thị trường ):
•Tăng trưởng bình quân khoảng 15% / năm .
Vietnam:TotaL Beer Market
50 50
45 45
40 40
35 35
000's Hls
30 30
Litres
Total Market (000's Hls)
25 25
20 20 Per Capita (Litres)
15 15
10 10
5 5
0 0
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
15
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2015
Total Market (000's Hls) 7.8 8.7 9.4 11.2 12.2 13.6 15.7 18 18.4 20.1 22.6 31.6
Per Capita (Litres) 9.9 11 11.7 13.7 14.7 16.3 18.6 20.9 21.1 22.9 25.4 33.7

22. 3/ Những thương hiệu bia dẫn đầu về thị phần bia Việt Nam ( Theo TCTK
2011 ) :
a/ Sabeco : 51,4% gồm bia Sài Gòn đỏ , bia 333, bia Sài gòn xanh , bia hơi Sài Gòn.
Sabeco chiếm ưu thế rất mạnh trong dòng bia bình dân.

23. b/ Tập đoàn VBL : 29,7% gồm bia heineiken , Tiger . VBL chiếm ưu thế rất mạnh
trong dòng bia trung và cao cấp

24. c/ Habeco : 13,9% gồm bia Hà Nội bia chai và lon , bia Trúc Bạch , bia hà Nội Lager,
bia hơi Hà Nội .( hình ảnh minh họa )
Như vậy riêng 3 đại gia này đã chiếm tới 95% thị phần bia toàn Việt Nam , số còn
lại 5% chia cho khoảng 350 cơ sở sản xuất bia tại VN và hàng chục nhãn hiệu bia
nhập ngoại .

25. 4/ Những loại bia nhập khẩu vào thị trường Việt nam :
Budweiser ,Bavaria , Zorock , Carlsberg , Moa , Ashahi , Corona , Bitberger , Foster
, Cooper…

26. •Theo thống kê của Tổng cục Hải
quan thì số lượng bia nhập khẩu
đã tăng 50% từ 2009 tới 2010.
•Năm 2010 bia nhập khẩu qua
các cửa khẩu khoảng 8,3 triệu lít
tương đương với khoảng 0,35%
của toàn thị trường bia VN.

27. 1/ Phân khúc bia cao cấp :
a/ Bia Heineiken :
•Hiện tại ở VN thì bia heineiken đang rất mạnh trên thị trường từ thị phần cho đến các kênh phân phối
Heineiken rất mạnh mẽ và chưa có đối thủ ở phân khúc này .
•Từ khi xuất hiện ở VN thì các chương trình quảng cáo của Heineiken luôn nhắm tới những người thành đạt
,có thu nhập khá và cao .
•Cách đây khoảng 3 năm thì bia Heineiken vẫn còn giữ 1 phân khúc khá rõ ràng nhưng hiện nay chúng ta
thấy rất rõ hiện tượng phổ cập hóa bia Heineiken ,ở bất kỳ quán nào dù bé hay lớn sang hay nghèo đều có
bán Heineiken !
Hình ảnh minh họa Heineiken đang xuất hiện ngày
càng nhiều ở những quán bình dân ,những người
ngồi uống Heineiken bên cạnh những người uống
Saigon đỏ .

28. •Hiện nay Heineiken đang triển khai nhập bia Heineiken được sản xuất tại Pháp và Hà Lan với giá bán cao
hơn Heineiken sản xuất tại VN khoảng 30% , Việc này nhằm mục đích tạo ra sự khác biệt bằng giá nhằm
hướng tới Heineiken nhập ngoại ở phân khúc cao hơn .
•Tuy nhiên điểm yếu của chương trình này là chất lượng bia Heineiken nhập ngoại không khác biệt nhiều so
với nội và hình thức mẫu mã chai bia gần như nhau , không tạo được sự khác biệt cho những người ở phân
khúc cao hơn , giá lại cao hơn 30% ( do chi phí vận chuyển và thuế NK 47% ) .
•Chương trình này đã được triển khai khoảng 18 tháng , tuy nhiên qua khảo sát thực tế thì hiệu quả là rất
thấp .
•Heineiken đã mua lại Tiger ở VN và
dùng Tiger làm bước chặn rất hữu hiệu
ở phân khúc dưới Heineiken một bậc
và chiến lược này đã rất hiệu quả .
Hình ảnh minh họa giữa bia heineiken của Việt nam và của Pháp

29. b/ Các loại bia nhập ngoại :
•Hiện có nhiều loại bia nhập ngoại như : Carlberg , Foster , Sanmiguel, Zorock … tham gia phân phối
và quảng cáo khá mạnh mẽ dưới nhiều hình thức tuy nhiên họ vướng phải phân khúc của Heineiken ,
Tiger và sài gòn đỏ ,cùng với các chương trình Marcom của họ chưa tốt nên họ đã chưa thành công .
•Ta thấy rất rõ ở phân khúc bia cao hơn Heineiken hiện nay chưa có 1 loại bia nhập ngoại nào làm
mạnh các chương trình Marcom , số lượng nhập khẩu rất nhỏ , hàng chục nhãn hiệu bia nhập ngoại
chia nhau khoảng 0,35% toàn thị phần bia Việt nam .

30. 2/ Những thế mạnh của Budweiser khi vào thi trường bia cao cấp VN :
a/ Về mặt chủ quan :
•Budweiser có 1 điểm rất mạnh là được sản xuất và nhập khẩu từ Mỹ ,đây là điểm khác biệt rất lớn và rất
quan trọng giữa Budweiser và Heineiken Việt Nam.
•Budweiser hiện là loại bia bán chạy nhất tại Mỹ .
•Budweiser là loại bia có bề dày lịch sử cao .
•Quảng cáo rất mạnh trên các kênh truyền hình thể thao quốc tế
•Là thương hiệu có tiềm lực tài chính mạnh trên thế giới ( doanh số 1 năm là 36.3 tỷ USD )
đây cũng là những cơ sở để ta có thể xây dựng giá bán cũng như định vị Budweiser cao hơn Heineiken
sản xuất tại Việt Nam .
b/ Về mặt khách quan :
•Với xu hướng xã hội luôn vận động đi lên , người tiêu dùng luôn muốn tìm kiếm những cái mới tốt hơn ,
khác biệt hơn , tầm cao hơn ! Họ không chỉ muốn thưởng thức 1 loại bia ngon mà hơn nữa họ muốn
thưởng thức 1 loại bia mà khi họ uống họ có thể cảm nhận được mình đang ở tầm cao hơn !
•Phân khúc bia cao hơn Heineiken 1 bậc hiện còn bỏ ngỏ .

31. 3/ Những hạn chế của Bud khi vào thị trường VN :
a/ Về nhận diện thương hiệu :
Qua khảo sát thực tế thì tới 80% người uống bia ở TP.Hồ Chí Minh chưa biết tới thương hiệu này .
b/ Về hương vị :
Khá lạ so với thị trường bia VN do có vị đậm - êm hơi có vị ngọt .Tuy nhiên qua khảo sát thực tế
những người uống bia cao cấp ở TP.HCM thì có tới 30% thích vị của loại bia này .

32. V
Ý TƯỞNG SẢN PHẨM VÀ ĐỊNH VỊ
CHO BIA BUDWEISER
TẠI THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM

33. NIỀM KIÊU HÃNH CỦA BIA
Nhãn hiệu bia tôi chọn thường phụ thuộc rất nhiều vào các dịp uống bia của mình. Đôi khi tôi chọn nhãn hiệu
bia vì muốn mình là một phần của nhóm, hoặc đôi khi tôi chọn một nhãn hiệu bia giúp thể hiện hình ảnh của
mình đặc biệt là những dịp xã giao làm ăn hay khi ăn uống tại các nhà hàng cao cấp/ bar cùng bạn bè hay gia
đình. Tuy nhiên trên thị trường, tôi cảm thấy vẫn đang thiếu một nhãn hiệu bia thật sự mang hình ảnh cao cấp
cùng hương vị bia tuyệt hảo giúp tôi thể hiện hình ảnh của mình trong những dịp như vậy.
Ra đời từ 1876 , Budweiser đã được trải nghiệm suốt 135 năm và hiện đang là bia số 1 nước Mỹ, và số 1 thế
giới. Budweiser đã trở thành một trong những biểu tượng thành công của nước Mỹ. Vào năm 1901,
Budweiser đã bán được 1 triệu thùng bia tại Mỹ và được những người yêu thích bia nước này bình chọn là
“King of beers” (vua các loại bia)
Budweiser được lên men bằng nguyên liệu thiên nhiên thuộc loại tốt nhất thế giới, cùng bí quyết ủ bia đặc biệt
bằng gỗ Sồi trong 30 ngày. Trước công đoạn đóng chai, Budweiser được ướp trong hầm lạnh suốt 21 ngày.
Công đoạn cần nhiều về thời gian và chi phí này chính là bước quan trọng trong việc mang lại hương vị đậm
đà êm dịu cho Budweiser. Bên cạnh đó, tất cả các nhà máy Budweiser trên toàn thế giới đều phải gửi mẫu bia
đến trụ sở của Budweiser (Mỹ) vào 3 giờ chiều hằng ngày để các chuyên gia lên men kiểm tra chất lượng.
Việc này này đảm bảo cho Budweiser luôn mang một chất lượng, hương vị tốt nhất và duy nhất dù được
thưởng thức tại bất kỳ nơi đâu trên thế giới.
Budweiser – NIỀM KIÊU HÃNH CỦA BIA
(Giá bán đề nghị: cao hơn Heineken 20%)

35. VI
XÁC ĐỊNH PHÂN KHÚC GIÁ CỦA
BUDWEISER TẠI VIỆT NAM

36. 1/Giá phân phối các loại bia trên thị trường VN hiện nay :
a/ Bia Sài Gòn xanh : 5.000đ/chai
b/ Bia sài gòn đỏ : 8.000đ/chai
c/ Bia 333 : 8.500đ/lon
d/ Bia Tiger : 13.000đ/chai
e/ Bia Heineiken ( sản xuất tại VN ): 16.000đ/chai
2/ Xác định giá phân phối Budweiser tại Việt Nam :
Hiện tại Budweiser đang có những dòng sản phẩm sau :
BEER SỐ 1 BEER SỐ 2 BEER SỐ 3

37. • Bia số 5 và 6 có chất lượng và giá thành tương đương và là loại bia phổ thông nhất trong các
dòng bia Budweiser .
• Xác định trong 3 năm đầu tiên chỉ tập trung phân phối và các chương trình Marcom cho 2 loại bia
này .
Giá bán phân phối là 20.000đ/chai/lon.
BEER SỐ 4 BEER SỐ 5 BEER SỐ 6

38. VII
XÁC ĐỊNH KÊNH VÀ GIÁ
PHÂN PHỐI CỦA BUDWEISER
TẠI VIỆT NAM

39. 1/ Kênh siêu thị :
•Giá phân phối 20.000đ/chai x 15 % Chiết khấu cho Siêu thị = 23.000 đ/lon là giá bán tại siêu thị .
- Kênh này chủ yếu bán bia lon lẻ và loại 6 lon 1 lốc .
Hình ảnh minh họa các loại bia , nước ngọt bán trong siêu thị .

40. 2/ Kênh Nhà hàng khách sạn và Bar cao cấp :
- Giá phân phối 20.000đ/chai/lon . Giá bán lẻ khuyến nghị từ 25.000 đ/lon/ chai trở lên .
Hình ảnh minh họa nhà hàng cao cấp Hình ảnh minh họa bar , vũ trường

41. VIII
CÁC KÊNH MARCOM CHO
BUDWEISER
TRONG 3 NĂM ĐẦU TIÊN
TẠI VIỆT NAM

42. Xác định đưa Budweiser vào phân khúc cao hơn Heineiken , đối tượng nhắm
tới là có thu nhập khá và thành đạt . Các chương trình Marcom sẽ tập trung
xoay quanh đối tượng này .
•Quảng cáo trên truyền hình .
•Quảng cáo trên website .
•Liên kết website .
•Khuyến mại .
•Mở nhà hàng cao cấp Budweiser .
•Tổ chức sự kiện .

43. A/ Năm đầu tiên : Tập trung vào thị trường TP.Hồ Chí Minh
•Tập trung các chương trình Marcom và kênh phân phối tại TP.HCM .
•Thành Phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế , là nơi tập trung hầu hết các thương hiệu nổi tiếng
trên toàn Thế Giới , nơi có sức mua lớn nhất của Việt Nam . Gần 65% thị phần bia cao cấp đang tập
trung ở thị trường này .
•Một sản phẩm cao cấp cần được trải nghiệm qua thị trường này.
Hình ảnh trung tâm TP.HCM

44. 1/ Kênh quảng cáo trên truyền hình :
•Xây dựng chương trình quảng cáo nhằm truyền tải tới cho người tiêu dùng cảm nhận được Budweiser là
loại bia cao cấp được sản xuất tại Mỹ , nhắm vào đối tượng có thu nhập khá và thành đạt .
•Chọn kênh truyền hình Việt Nam có lượng người xem đông nhất thuộc khu vực TP.Hồ Chí Minh như HTV7,
HTV9, K+. Tập trung vào các chương trình tin tức thời sự, tin thể thao. (tham khảo kế hoạch phát sóng chi
tiết ở cuối bài.)
•Cường độ liên tục 7 ngày trong 8 tuần (~2 tháng).
2/ Kênh quảng cáo trên các website điện tử thông tin tài chính ,kinh tế , thể thao lớn :
như Tuổi trẻ , Thời báo kinh tế , Vnexpress , Café , …
•Đặt banner trong các trang chủ , nội dung banner đơn giản khi click vào sẽ thể hiện ra hình ảnh chai và ly
bia Budweiser cùng hàng chữ Budweiser niềm kiêu hãnh của bia , phía dưới thêm hàng chữ “ Bia số 1 của
Mỹ - được sản xuất tại Mỹ “ cùng với đừng link vào web của Budweiser .
•Cường độ xuất hiện liên tục 15 ngày / tháng .

45. 3/ Kênh mở và trao đổi website :
Mở một web Budweiser Việt Nam sau đó liên kết với các Nhà hàng , khách sạn , Bar cao cấp và các Doanh
nghiệp lớn hàng đầu VN , đặt banner của mình vào web của họ và ngược lại .
4/ Kênh mở nhà hàng :
Chọn địa điểm tốt khu trung tâm TP thuê (có thể thương lượng sang lại quán bia tươi của Tiệp tại 107
Pasteur quận 1) và mở một nhà hàng cao cấp Budweiser.
Nhà hàng sẽ được trang trí tối ưu cho khả năng nhận diện Budweiser, Trong nhà hàng sẽ có đầy đủ thông
tin về Budweiser.
Riêng kênh nhà hàng Budweiser sẽ được bán đầy đủ các loại bia của Budweiser .
Nhà hàng là nơi tổ chức các sự kiện cho Budweiser hàng năm
Nhân viên từ quản lý, phục vụ , bảo vệ , giữ xe phải được tuyển dụng và đào tạo kỹ lưỡng . Mặc đồng phục
Budweiser thật đẹp .
Các món ăn âu và á phải được nấu ngon chất lượng và vệ sinh
Nhà hàng sẽ không đặt mục tiêu lợi nhuận cao .
Mục đích mở nhà hàng là để tăng độ nhận diện cho Budweiser, khách tới nhà hàng sẽ luôn có ấn tượng tốt
về Budweiser , những lời đồn đại truyền miệng tốt về nhà hàng Budweiser sẽ lan tỏa rất nhanh trong giới
uống bia .
Giá bia bán tại nhà hàng là 28.000 đ/chai,lon.

46. 5/ Kênh khuyến mại :
a/ Hệ thống siêu thị :
•Làm tặng phẩm là dụng cụ mở nắp bia và rượu , mũ đội chơi Tennis và đánh golf.
• các vật phẩm này phải làm với chất lượng cao .
•mỗi tháng thực hiện chương trình khuyến mại 1 lần kéo dài 3 ngày . Hình thức mua 1 lốc Budweiser 6 chai
sẽ tặng kèm 1 tặng phẩm . Tùy theo mức độ tiêu thụ bia mà tăng hay giảm chương trình khuyến mại sao cho
phù hợp với ngân sách .
•Những ngày lễ và tết cũng thực hiện chương trình khuyến mại .
•Một tặng phẩm đẹp ,tốt có giá trị sử dụng Lâu dài sẽ luôn để lại ấn tượng tốt đẹp trong lòng người tiêu dùng .
b/ Nhà hàng Budweiser :
•Thường xuyên thực hiện khuyến mại cho các tiệc sinh nhật, liên hoan công ty …Hình thức chiết khấu lại 20%
trên doanh số bữa tiệc .
•Tăng cường mối quan hệ với các nhân vật thành đạt , nổi tiếng trong mọi lĩnh vực , có chính sách ưu đãi đặc
biệt cho các nhân vật này , sinh nhật của họ tổ chức tại Nhà Hàng Budweiser sẽ được tặng bia Budweiser
100% .

47. c/ Hệ thống nhà hàng cao cấp :
- Tập trung các chương trình khuyến mại vào các đám cưới , đám tiệc khi sử dụng bia Budweiser .
Hình ảnh minh hoạ Hình ảnh minh hoạ

48. 6/ Kênh tổ chức sự kiện :
•Hàng năm vào ngày kỷ niệm thành lập Budweiser sẽ tổ chức 1 sự kiện tại nhà hàng Budweiser.
• Những nhân vật thành đạt trong mọi lĩnh vực sẽ được mời tới và tôn vinh trong ngày này cùng những tặng
phẩm cao cấp của Budweiser . Những tặng phẩm này sẽ được đặt làm riêng mà trên thị trường sẽ không có
. Có thể là những đồ cài caravat , cài áo bằng vàng thật ( tặng phẩm sẽ được thiết kế thể hiện tên
Budweiser )
•Những cơ quan báo chí cũng được mời tới dịp này , sẽ có những bài PR về Budweiser trước và sau sự
kiện này .
•Cũng trong ngày này sẽ tổ chức một lễ hội bia cao cấp tại nhà hàng Budweiser . Bia sẽ được uống miễn
phí trong ngày này .
•Chương trình sẽ được tổ chức vui nhộn và lồng ghép đan xen là những khoảng khắc của Budweiser .

49. B/ Năm thứ 2 :
1/ Thị trường :
Phát triển thêm thị trường Hà Nội , điểm nhấn là mở thêm 1 nhà hàng Budweiser tai Hà Nội có phong cách
như ở Sài Gòn .
Thành phố Hà Nội
2/ Kênh Marcom :
Như năm đầu tiên .Tăng cường độ trên kênh truyền hình .
3/ Kênh phân phối :
Như thị trường TP .Hồ Chí Minh .

50. C/ Năm thứ 3 :
1/ Thị trường :
Phát triển thêm thị trường Đà Nẵng ,
điểm nhấn là mở thêm 1 nhà hàng
Budweiser tại Đà Nẵng có phong
cách như Sài Gòn .
Thành phố Đà Nẵng
2/ Kênh Marcom :
Như năm 1 và 2 . Giảm bớt kinh phí
quảng cáo Bud ở Sài Gòn .
3/ Kênh phân phối :
Như Sài Gòn và Hà Nội

51. IX
KINH PHÍ MARCOM TRONG
3 NĂM ĐẦU

52. A/ Năm đầu tiên : 35 tỷ
1/ Phân bổ kinh phí Marcom trong năm đầu :
a/ Kênh mở nhà hàng : 12 tỷ
b/ Kênh quảng cáo truyền hình : 15 tỷ (trong đó khoảng 3 tỷ dùng để sản xuất TVC)
c/ Kênh quảng cáo trên Website : 3 tỷ
d/ Kênh khuyến mại : 3 tỷ
e/ Kênh tổ chức sự kiện : 2 tỷ
B/ Năm thứ 2 : 55 tỷ
1/ Phân bổ kinh phí năm thứ 2 :
a/ Kênh mở nhà hàng : 12 tỷ ( tại Hà Nội )
b/ Kênh quảng cáo truyền hình : 27 tỷ ( Chia đều cho Sài Gòn và Hà Nội )
c/ Kênh quảng cáo trên Website : 6 tỷ ( chia đều cho Sài Gòn Hà Nội )
d/ Kênh khuyến mại : 6 tỷ ( chia đều cho Sài Gòn Hà Nội )
e/ / Kênh tổ chức sự kiện : 4 tỷ ( chia đều cho sài Gòn Hà Nội )
C/ Năm thứ 3 : 60 tỷ
1/ Phân bổ kinh phí năm thứ 3 :
a/ Kênh mở nhà hàng : 10 tỷ ( tại Đà Nẵng )
b/ Kênh quảng cáo truyền hình : 26 tỷ ( tùy theo tình hình thực tế vào thời điểm này mà phân bổ kinh phí
cho 3 miền )
c/ Kênh quảng cáo trên Website : 9 tỷ ( chia đều cho 3 miền )
d/ Kênh khuyến mại : 9 tỷ ( chia đều cho 3 miền )
e/ Kênh tổ chức sự kiện : 6 tỷ ( chia đều cho 3 miền )

53. X
MỤC TIÊU DOANH SỐ ,
LỢI NHUẬN , THỊ PHẦN

54. A/ Năm đầu tiên :
1/ Doanh số :
400 tỷ tương đương 20 triệu chai/lon bia (chiếm khoảng 0,3% thị phần bia Việt Nam )
2/ Chi phí vốn đầu tư ban đầu + giá thành sản phẩm :
Đã bao gồm Thuế NK , thuế tiêu thụ đặc biệt , phí Marcom và phí quản lý : 326,358 tỷ .
3/ lợi nhuận :
73,642 tỷ tương đương với 22,5% lợi nhuận trong 1 năm .
B/ Năm thứ 2 :
1/ Doanh số ;
710 tỷ tương đương 35,5 triệu chai/lon ( chiếm khoảng 0,5% thị phần bia của VN .
a/ TP.Hồ Chí Minh : Tăng trưởng 15%
400 tỷ x 15% = 460 tỷ tương đương 23 triệu chai/lon
b/ Hà Nội :
250 tỷ tương đương 12,5 triệu chai/lon
2/ Chi phí vốn đầu tư ban đầu + giá thành sản phẩm :
Đã bao gồm Thuế NK , thuế tiêu thụ đặc biệt , phí Marcom và phí quản lý là : 574,397 tỷ
3/ Lợi nhuận :
135,603 tỷ tương đương với 23.5 % lợi nhuận trong năm .

55. C/ Năm thứ 3 :
1/ Doanh số :
966 tỷ tương đương 48,3 triệu chai lon ( chiếm khoảng 0,7% thị phần bia của VN
a/ TP.Hồ Chí Minh : Tăng trưởng 15%
460 tỷ x 15% = 529 tỷ tương đương 26,450 triệu chai/lon .
b/ Hà Nội : Tăng trưởng 15%
250 tỷ x15% = 287 tỷ tương đương 14,350 triệu chai/lon
c/ Đà Nẵng :
150 tỷ tương đương 7,5 triệu chai/lon
2/ Chi phí vốn đầu tư ban đầu + giá thành sản phẩm :
Đã bao gồm Thuế NK , thuế tiêu thụ đặc biệt , phí Marcom và phí quản lý : 734,160 tỷ
3/ Lợi nhuận :
196,526 tỷ tương đương với 25,5% lợi nhuận trong năm

56. XI
KẾT LUẬN

57. • Sau khi tìm hiểu về bia Budweiser cũng như thị trường bia Việt Nam , ta nhận ra
rằng ở phân khúc bia cao hơn Heineiken 1 bậc hiện chưa hình thành , nếu ta đưa
Budweiser vào phân khúc này thì vấn đề cạnh tranh với Heineiken sẽ nhẹ nhàng
hơn .
• Với lợi thế về giá trị thương hiệu của bia Budweiser trên thế giới ,nếu người làm
thị trường cho Budweiser ở Việt Nam có tiềm lực về tài chính , tầm nhìn dài hạn về
thị trường ,thực hiện các tốt các chương trình Marcom , kênh phân phối và bộ
phận quản lý nhà hàng tốt thì hoàn toàn có thể thực hiện được mục tiêu về thị
phần doanh số và lợi nhuận đề ra .
• Rủi ro có thể xảy ra là vấn đề quản lý nhà hàng và các chương trình Marcom xây
dựng không tốt.

58. XII
POSM GUIDELINE

69. THANK YOU !

70. DANH SÁCH THÀNH VIÊN
NHÓM 2
LỚP BRAND MANAGER KHÓA 28