La ventaja competitiva es una característica distintiva de una empresa o sus productos respecto de sus competidores.

1. La Ventaja Competitiva

2. Visión
Misión
Objetivos y
metas
Estrategias

3. La meta de la planeación
estratégica es alcanzar la
rentabilidad y el
crecimiento a largo plazo.
Por lo tanto, las
decisiones estratégicas
implican comprometer
recursos a largo plazo.

4. Todas las
estrategias se
diseñan con un
único objetivo:
Lograr Ventajas
Competitivas
para la empresa.

5. Administración Estratégica
¿Qué es la Ventaja Competitiva?

6. Es el conjunto de
características únicas
de una empresa y sus
productos, que el
mercado percibe como
dignas de atención y
superiores a las de la
competencia.

7. La Ventaja Competitiva es
un concepto acuñado por
Michael Porter en 1980.
“…es una ventaja que una
compañía tiene respecto de
otras compañías
competidoras”.

8. Ejemplos:
Orientación al cliente
#WIN

9. Ejemplos:
Calidad superior del producto
#WIN

10. Ejemplos:
Canales de distribución
#WIN

11. Ejemplos:
El valor de la marca
#WIN

12. Ejemplos:
Monopolio protegido por el gobierno
#WIN

13. Ejemplos:
Equipo profesional altamente calificado
#WIN

14. Otros ejemplos de Ventajas
Competitivas
Ubicación privilegiada
Menor precio que la competencia
Menores costos
Posesión de patentes
Ofrecer un producto diferenciado

15. Características
Para que una Ventaja Competitiva sea
efectiva debe ser:
Única
Percibida como tal por los clientes
Difícil de imitar
Posible de mantener

16. Una Ventaja Competitiva
debe ser única
En el momento en que los
competidores la poseen,
deja de ser una ventaja.

17. Una Ventaja Competitiva
debe ser percibida como tal
Si los clientes no aprecian
dicha ventaja, realmente no
es una ventaja.
No se trata sólo de “ser
diferente” que el resto; el
cliente debe darle valor a
dicha diferencia.

18. Una Ventaja
Competitiva
debe ser difícil
de imitar
La imitación es el
mayor enemigo
de la ventaja, le
hace perder su
rasgo único y
diferenciador.

19. Una Ventaja
Competitiva debe ser
sostenible en el
tiempo
No debe interferir con
otros factores críticos
de la empresa.

21. En un entorno cambiante, no hay “una”
ventaja competitiva que pueda mantenerse
durante mucho tiempo.
La única ventaja competitiva de largo plazo
es la capacidad de las empresas para
generar continuamente nuevas ventajas
competitivas.