Prezentace ze Sales Excellence Fóra od Top Vision z 18. 10. 2012 o rozdílu mezi reklamou, jejímž smyslem je posilování značky a reklamou, která má přímo prodávat. Prezentaci doplňuje článek: http://www.doublesense.cz/clanky/uskali-mereni-online-kampani
2. Reklama musí kopírovat nákupní cyklus
„To vypadá zajímavě.“
Interest
„Tohle taky
nutně potřebuju.“
Retention Attention „Jak to funguje?“
brand
Action Desire
„Kde a za kolik?“
„Který bych měl koupit?“
13. Technologie
• Affiliate (PPA)
• SEO
• PPC ve vyhledávání
• Textová reklama
• RTB (display reklama)
14. RTB – nejpřesnější cílení v display reklamě
1. Nabídka – volná imprese
MÉDIA
SSP TECHNOLOGIE
DSP TECHNOLOGIE
INZERENTI
2. Odpověď – bid
15. Měření funguje poměrně spolehlivě…
imprese – CPM klik – CPC
uzavřený obchod – ROI lead – konverzní poměr, CPA
16. … je-li správně nastavené
Google Analytics ve výchozím nastavení měří pouze
poslední zdroj návštěvy!
17.
18. Marketing není jen o posledním kroku.
„To vypadá zajímavě.“
Interest
„Tohle taky
nutně potřebuju.“
Retention Attention „Jak to funguje?“
brand
Action Desire
„Kde a za kolik?“
„Který bych měl koupit?“
„Co neumíme změřit, neexistuje.“
19. Shrnutí – reklama jako nástroj pro:
POSÍLENÍ ZNAČKY PRODEJ
• Zásah, umístění, sdělení • Cílení, sdělení, landing page
• Obtížnější vyhodnocení • Snazší vyhodnocení
• Nepochybný vliv • Leč pozor na attribution
na nákupní chování models
• Fixní náklad: • Variabilní náklad:
marketingový budget cost of sales
20. matej.novak@centrumholdings.com
?
http://www.linkedin.com/in/matejnovak
Poděkování za obrázky: Araceli Arroyo, VIA Gallery, Joe Flintham, Vizu, Jiří Malý a další.