Enviar pesquisa
Carregar
التسويق
•
Transferir como PPTX, PDF
•
6 gostaram
•
4,548 visualizações
osmanabdelrhman
Seguir
ستتعرف على مبادئ التسويق واهدافه استراتيجيات التسويق
Leia menos
Leia mais
Marketing
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 127
Baixar agora
Recomendados
اهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويق
osmanabdelrhman
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
Dr. Mahmoud Afara
المحتوى
المحتوى
ahmedajina
الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني (1)
الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني (1)
fmaz1400
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة
Eng. Ahmed Falyouna
مبادئ التسويق
مبادئ التسويق
WusolDigitalAcademy
التسويق الإلكتروني
التسويق الإلكتروني
رؤية للحقائب التدريبية
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Faisal Alrabie
Recomendados
اهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويق
osmanabdelrhman
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
Dr. Mahmoud Afara
المحتوى
المحتوى
ahmedajina
الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني (1)
الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني (1)
fmaz1400
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة
Eng. Ahmed Falyouna
مبادئ التسويق
مبادئ التسويق
WusolDigitalAcademy
التسويق الإلكتروني
التسويق الإلكتروني
رؤية للحقائب التدريبية
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Faisal Alrabie
التخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجى
alaseel56
محاضرات عن ادارة التسويق
محاضرات عن ادارة التسويق
Moselhy Hussein
تحليل المنافسين
تحليل المنافسين
osmanabdelrhman
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
Eng. Ahmed Falyouna
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
aboalam
مثلث التغيير
مثلث التغيير
Esra Hameed
مفهوم التسويق
مفهوم التسويق
Sanaa Zouitine
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
mohamedezzat558304
الرشاقة المؤسيسة
الرشاقة المؤسيسة
رؤية للحقائب التدريبية
Marketing basics أساسيات التسويق
Marketing basics أساسيات التسويق
Fahad Alharbi
إدارة الموارد البشرية.ppt
إدارة الموارد البشرية.ppt
MohamedSamir295839
الكاريزما الشخصية
الكاريزما الشخصية
MarwaBadr11
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
Saeed Al Dhaheri
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
دورة إدارة الموارد البشرية
دورة إدارة الموارد البشرية
ehab
تخطيط وتنظيم التدريب 1
تخطيط وتنظيم التدريب 1
light star
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
Dr-Mohamed Ghanem
عرض ادارة المخاطر
عرض ادارة المخاطر
امل العايد
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
Elsayed Nasser
12_1.ppt
12_1.ppt
Ahmed Hashem
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Amir Fawzy
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
التخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجى
alaseel56
محاضرات عن ادارة التسويق
محاضرات عن ادارة التسويق
Moselhy Hussein
تحليل المنافسين
تحليل المنافسين
osmanabdelrhman
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
Eng. Ahmed Falyouna
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
aboalam
مثلث التغيير
مثلث التغيير
Esra Hameed
مفهوم التسويق
مفهوم التسويق
Sanaa Zouitine
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
mohamedezzat558304
الرشاقة المؤسيسة
الرشاقة المؤسيسة
رؤية للحقائب التدريبية
Marketing basics أساسيات التسويق
Marketing basics أساسيات التسويق
Fahad Alharbi
إدارة الموارد البشرية.ppt
إدارة الموارد البشرية.ppt
MohamedSamir295839
الكاريزما الشخصية
الكاريزما الشخصية
MarwaBadr11
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
Saeed Al Dhaheri
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
دورة إدارة الموارد البشرية
دورة إدارة الموارد البشرية
ehab
تخطيط وتنظيم التدريب 1
تخطيط وتنظيم التدريب 1
light star
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
Dr-Mohamed Ghanem
عرض ادارة المخاطر
عرض ادارة المخاطر
امل العايد
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
Elsayed Nasser
Mais procurados
(20)
التخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجى
محاضرات عن ادارة التسويق
محاضرات عن ادارة التسويق
تحليل المنافسين
تحليل المنافسين
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
خطة العمل (2) الخطة التسويقية
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
التخطيط الاستراتيجي الشخصي
مثلث التغيير
مثلث التغيير
مفهوم التسويق
مفهوم التسويق
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
إدارة الوقت وضغوط العمل.pdf
الرشاقة المؤسيسة
الرشاقة المؤسيسة
Marketing basics أساسيات التسويق
Marketing basics أساسيات التسويق
إدارة الموارد البشرية.ppt
إدارة الموارد البشرية.ppt
الكاريزما الشخصية
الكاريزما الشخصية
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
الاتجاهات والادوات التقنية الحديثة في تطوير الاداء المؤسسي
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
دورة إدارة الموارد البشرية
دورة إدارة الموارد البشرية
تخطيط وتنظيم التدريب 1
تخطيط وتنظيم التدريب 1
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
مهارات بناء وإدارة فرق العمل- أ.د. محمد غانم
عرض ادارة المخاطر
عرض ادارة المخاطر
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
Semelhante a التسويق
12_1.ppt
12_1.ppt
Ahmed Hashem
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Amir Fawzy
تسويق
تسويق
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
https://shaimaaalmahdy.com/
التسويق الالكتروني اليوم الاول
التسويق الالكتروني اليوم الاول
Hesham Mohamed
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam
العلاقات العامة والتسويق
العلاقات العامة والتسويق
Obaid Saad Alabdali
Marketing
Marketing
u083125
Marketing
Marketing
u083125
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
Reem Kaddoury
التسويق المباشر-كعنصر-من-عناصر-الاتصالات-التسويقية-المتكاملة (2)
التسويق المباشر-كعنصر-من-عناصر-الاتصالات-التسويقية-المتكاملة (2)
Fatma Sabra
التسويق المتكامل والتعرف على أنماط العملاء
التسويق المتكامل والتعرف على أنماط العملاء
رؤية للحقائب التدريبية
التسويق الاعلامي
التسويق الاعلامي
Aboubakr Khallaf
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
دور الاعلام الحديث في التسويق التجاري
دور الاعلام الحديث في التسويق التجاري
Baghdad Oil Training Institute
introduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing Arabic
FerasDeiri
التسويق في المشاريع
التسويق في المشاريع
MarwaBadr11
فن التسويق
فن التسويق
Assoib Rachid
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02
Mohamed Mnessar
التسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdf
mohamedezzat558304
Semelhante a التسويق
(20)
12_1.ppt
12_1.ppt
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
تسويق
تسويق
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
كيف تكون رقم واحد في جوجل؟
التسويق الالكتروني اليوم الاول
التسويق الالكتروني اليوم الاول
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
العلاقات العامة والتسويق
العلاقات العامة والتسويق
Marketing
Marketing
Marketing
Marketing
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
محاضرات التسويق الاستراتيجي 01
التسويق المباشر-كعنصر-من-عناصر-الاتصالات-التسويقية-المتكاملة (2)
التسويق المباشر-كعنصر-من-عناصر-الاتصالات-التسويقية-المتكاملة (2)
التسويق المتكامل والتعرف على أنماط العملاء
التسويق المتكامل والتعرف على أنماط العملاء
التسويق الاعلامي
التسويق الاعلامي
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
دور الاعلام الحديث في التسويق التجاري
دور الاعلام الحديث في التسويق التجاري
introduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing Arabic
التسويق في المشاريع
التسويق في المشاريع
فن التسويق
فن التسويق
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02
التسويق الرياضي.pdf
التسويق الرياضي.pdf
Mais de osmanabdelrhman
حل المشكلات واتخاذ القرارات
حل المشكلات واتخاذ القرارات
osmanabdelrhman
مهام السكرتارية Pdf
مهام السكرتارية Pdf
osmanabdelrhman
نموذج خطة عمل مشروع جاهزة للطباعة
نموذج خطة عمل مشروع جاهزة للطباعة
osmanabdelrhman
الفرق بين التسويق والمبيعات pdf
الفرق بين التسويق والمبيعات pdf
osmanabdelrhman
ملخص روايات
ملخص روايات
osmanabdelrhman
دمج مهارات التفكير في التدريس mtwersd.com
دمج مهارات التفكير في التدريس mtwersd.com
osmanabdelrhman
مهارات الاقناع والاتصال الفعال
مهارات الاقناع والاتصال الفعال
osmanabdelrhman
صفات المؤمنين في القرآن الكريم
صفات المؤمنين في القرآن الكريم
osmanabdelrhman
الميزانية الصفرية
الميزانية الصفرية
osmanabdelrhman
القيادة في الاسلام
القيادة في الاسلام
osmanabdelrhman
لغة الجسد
لغة الجسد
osmanabdelrhman
الفرق بين الابداع والابتكار
الفرق بين الابداع والابتكار
osmanabdelrhman
اسرار عقل المليونير
اسرار عقل المليونير
osmanabdelrhman
مهارات التعلم والتدرب
مهارات التعلم والتدرب
osmanabdelrhman
قوة القرار كيف تتخذ قراراتك الناجحة بثقة
قوة القرار كيف تتخذ قراراتك الناجحة بثقة
osmanabdelrhman
نموذج بورتر ppt
نموذج بورتر ppt
osmanabdelrhman
التخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdf
osmanabdelrhman
الاهداف الذكية
الاهداف الذكية
osmanabdelrhman
القبعات الست للتفكير
القبعات الست للتفكير
osmanabdelrhman
ادارة الوقت
ادارة الوقت
osmanabdelrhman
Mais de osmanabdelrhman
(20)
حل المشكلات واتخاذ القرارات
حل المشكلات واتخاذ القرارات
مهام السكرتارية Pdf
مهام السكرتارية Pdf
نموذج خطة عمل مشروع جاهزة للطباعة
نموذج خطة عمل مشروع جاهزة للطباعة
الفرق بين التسويق والمبيعات pdf
الفرق بين التسويق والمبيعات pdf
ملخص روايات
ملخص روايات
دمج مهارات التفكير في التدريس mtwersd.com
دمج مهارات التفكير في التدريس mtwersd.com
مهارات الاقناع والاتصال الفعال
مهارات الاقناع والاتصال الفعال
صفات المؤمنين في القرآن الكريم
صفات المؤمنين في القرآن الكريم
الميزانية الصفرية
الميزانية الصفرية
القيادة في الاسلام
القيادة في الاسلام
لغة الجسد
لغة الجسد
الفرق بين الابداع والابتكار
الفرق بين الابداع والابتكار
اسرار عقل المليونير
اسرار عقل المليونير
مهارات التعلم والتدرب
مهارات التعلم والتدرب
قوة القرار كيف تتخذ قراراتك الناجحة بثقة
قوة القرار كيف تتخذ قراراتك الناجحة بثقة
نموذج بورتر ppt
نموذج بورتر ppt
التخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdf
الاهداف الذكية
الاهداف الذكية
القبعات الست للتفكير
القبعات الست للتفكير
ادارة الوقت
ادارة الوقت
التسويق
1.
التسويق مبادئ
2.
مقدمة ؟وظيفهالتسويقهل
3.
املنظمة وظائف التسويق اإلنتاج التمويل ادراألف
4.
التسويقوظيفة بالمنظمات االقتصادية-االجتماعية-الخدمية................ إلى وصلت ان
إلى تطورت "المتكامل التسويقي المفهوم"
5.
عديدة باليين صناعة
إلى وصغيرة ضئيلة صناعة من التسويق تطور أصبح لذلك ، الدوالرات منمجتمعنا في أهمية أكثر التسويق كبيرة فرصة أعطى االتصال وسائل وتطور ، المعاصربه لالهتمام اآل فياخأخيرة ونة
6.
هو ما التسويق؟
7.
التسويق مفهوم األخرى المفاهيم
وبعض التسويق مفهوم بين كبير خلط هناك,فعلىسبيل المثال:- ؟ البيع هو التسويق هل ؟ الترويج هو التسويق هل ؟ السوق هو التسويق هل ؟ اإلعالن هو التسويق هل ؟ السلع من احتياجات شراء هو التسويق هل ؟ زبائن جلب هو التسويق هل
8.
الذي الجسر هو بين
الفجوة يغلق المستهلكين المنتجينو
9.
بيةرالع اللغه يف
التسويق معىن ق َّوَسَت:واشترى َعبا. ق َّوَسَتوُمالقو:اًقسو اتخذوا. َق َّوَسَتُاسَّنال:وقاُس واُذَخَّتِاً. َق َّوَسَتُاسَّنال:ا ْو َرَتْشوا واُعاَب. فالن ق ّسو: حاجات من يلزمه ما اشترى ، وقّسال من بضاعة اشترى.
10.
بيةرالع اللغه يف
التسويق معىن َق َّسو مصدر. (التجارة)ِّمتعل نشاط ؛ المستهلك إلى المنتج من البضائع نقلببيع ق الخدمات أو البضائع"تسويقبضاعة:األسو إلى البضائع إرسالاق للبيع ض ْرَع ، لالتجار." سوق:البضائع فيه تباع موضع. َقَّوَسَةَعضاِبال: "ًاوقُس هاَل َبَلَط ، ها َرَّدَص.
11.
Marketing كلمة أصل«marketing»:وهي اإلنجليزية
إلى الكلمة هذه أصل يرجع وهما مصطلحين من تتألف«Market»و ،السوق تعني التي«ing» ضمن أو داخل تعني التي.الالتين الكلمة من كذلك مشتقة كلمة وهيية« Mercari»المصطلح من وكذلك المتجر تعني والتي الالتيني«Mercatus»السوق يعني والذي.
12.
التسويق؟ يعني ماذا تجنللم
نفيذتلاو تصمميلا يةمعل هو,سعرلا,الرتوجي,تجنللم توزيعلاو أ تحقيقل وذكل هتكلسملا باتغر وأ ياجاتحتا باعشإلهداف شرتكةم المستهلكالمستهلكالمستهلك الهيئة نتجُالم أو المستهلك
13.
التسويق؟ يعني ماذا اللتسويق
المنطقي لتعريف: بالمستهلك الوصول هوالمفيد أو المربح للرضا المربحة العالقات اريةراستمو تنمية هو
14.
الفصل(2) التسويق مبادئ
15.
للتسويق كتلريفرتع يعرفكتلرPhilip Kotlerالتسويقبأنهعمليةإداريةاجتماعية يحصلمنخاللهااألفرادوالمجموعاتعلىمايحتاجون،ويتمتحقيقذلك منخاللإنتاجوتبادلالمنتجاتذاتالقيمةمعاآلخرين.
16.
للتسويق ألني يفرتع يعرفِألين Allan التسويقبأنهمجموعةاخأنشطةالتيتؤديإلىانسيابالسلعوالخدمات منالمنتجإلىالمستهلكأوالمستخدم.
17.
للتسويق يكيةراالم اجلمعية
يفرتع بتخ الخاصة العمليات هّنبأ التسويق ّةياألمريك الجمعية عرفتوتنفيذ طيط وتوزيع وترويج وتسعير وتكوينالخدمات أو السلع أو اخأفكارالالزمة وتحقي األفراد حاجات إشباع إلى تؤدي التي التبادل عمليات إلتمامأهداف ق المنظمة.
18.
التسويق يفرتع التسويقهونشاطاجتماعيإدارييمارسهكافةاألفرادفيالمنظمةبدءَامن رئيسهاإلىأصغرعاملفيها،وبالتاليفإنهنشاطشاملومتكاملال يقتصرعلىفردبذاتهفيالمنظمة.
19.
التسويق يفاترتع تقسيم وظيفية
تعريفات(التسويق وظيفة على تركز( )األمريك الجمعيةية.) المستهلك باحتياجات خاصة تعريفات(األزهري الدين محيي) التسويق بمنافع خاصة تعريفات(ألين.) ، للتسويق االجتماعية المسؤولية تعريفات(كتلر.) ...
20.
التسويق رغبات المستهلكالمؤسسة أهداف يحقق
21.
التسويق هلعلمأمفنأممهنه؟
22.
التسويق هلعلمأمفنأممهنه؟ علموفن تسويقية؟ خطة
تضع كيفالمنتجات عرض طريقة ف المنظمة حصة تحسب كيفي ؟قالسو ودعاية وتصاميم إعالنات التسو انيةزمي تحسب كيفيق؟العميل علي التأثير أساليب المبيعات؟ حجم تزيد كيف
23.
الفصل(3) التسويق مبادئ
24.
التسويق انطباع ”جدا أساســـي
التسويــق بحيث المنفصلة مهمة اعتباره يمكن. النتيجة نظر وجهة من ترى التي األعمال كافة فهو نظر وجهة من أي النهائيةالزبون“ Peter Drucker
25.
وجدتها وجدتها وجدتها!!!ا
بسيش هى؟
26.
للتسويق جديدة نظر
وجهة معالتطوراتاالقتصاديةواالجتماعيةوالتكنولوجيةالهائلةالتيشهدتها البشريةفيالعقودالقليلةالماضيةأصبحتالمعلوماتأحد أهممواردالمؤسسات,والسالحاألهمالذيتستخدمهلتحقيقبعضالمزايا التنافسية.
27.
املنتج على كزير
التقليدي التسويق 4 P’s Productالمنتجات سياسة Priceالتسعير سياسة Placeالتوزيع سياسة Promotionالترويج سياسة
28.
29.
التقليدي التسويق على
يبرتد باالرقام التقليدي للتسويق مثال أذكر
30.
31.
الشبكي التسويق على
يبرتد باالرقام الشبكي للتسويق مثال أذكر
32.
33.
ا هلﻟﺗﺳوﻳا قﻟﻣﺑﺎﺷرﻳﻌﻧﻲاﻟﺗوزﻳﻊاﻟﻣﺑﺎﺷر؟ ﻫا
ذاﻻﻋﺗﻘﺎدﻟﻳسﻧ ﺻﺎﺋﺑﺎوﻣ ًﺎﻋـﺎ ا أن إذﻟﺗوزﻳــﻫ ﻊــوﻋﻧــﺻوا رﺣــدﻓﻘــطﻣــنﻋﻧﺎﺻا ــرﻟﻣــزﻳﺞاﻟﺗــﺳوﻳﻘﻲ (ﺗﺧطــﻳا طﻟﻣﻧﺗا ، ــوجﻟﺗــﺳﻌﻳا ، رﻟﺗــروﻳﺞ)و ،ﻳﻣﻛ ﻻإ ــنﺗﻣــﺎأي مﻋﻣﻠﻳــﺔ ﺗــﺳوﻳقﻣﺑﺎﺷإ ــرﺑﺗﻛﺎﻣ ﻻــﻋﻧﺎﺻ ﻝا ــرﻟﻣــزﻳﺞاﻟﺗــﺳوﻳﻘﻲاﻷرﺑﻌــﺔ اﻷﺳﺎﺳﻳﺔ.
34.
الفصل(4) التسويق مبادئ
35.
والتسويق البيع بني
الفرق ما؟
36.
ادفان؟رتم مفهومان التسويقو
البيع هل المفهومانمختلفان البيعيركزعلىمبادلةالسلعوالخدمات بالنقودوتصريفالمنتجات التسويقيتجهنحواكتشافرغبات واحتياجاتالمستهلكينوترجمتهاالىسلع وخدماتتتاحخأكبرعددمنالمستهلكين مفهومالتسويقاشملمنالبيع يعتبرالبيعوظيفةمنوظائفالتسويق
37.
التسوي املفهومو البيعى
املفهوم بني الفرققى البيعى المفهومالتسويقى المفهوم -إلى المنتجة السلع وتحويل البائع حاجات على يركزقيم المبيعات من قدر اكبر لتحقيق نقدية. -يهتم وبالتالى المستهلك غباتر إشباع على يركزبحاجاته -الكب الرقم هذا لتحقيق الترويجو البيع على يركزمن ير المبيعات. -األنشطة من متكاملة مجموعة على يركز.
38.
التسويقي املفهومو البيعي
املفهوم التركيزالوسيلةالهدف المنتجاتالترويو البيعجباحراأل حجم خالل من المبيعات البيعى المفهوم حاجات المستهلك تسويقي أنشطةة متكاملة باحراأل حاجات إشباع خالل من المستهلك التسويقى المفهوم
39.
التسويق مفهوم تطور
40.
كنظام التسويق مدخالتنظاممخرجات موارد أولية مالية بشرية معلوماتية تصنيع توزيع ترويج تسعير منتج خدمة الفائض أفكار
41.
للتسويق احلديث املفهوم(التسويقي) أنالمفهومالحديثللتسويقيتضمنالعناصراألربعةالتالية:- 1-المستهلكاألخيرهونقطةالبدءفىتخطيطاحتياجاتالمنظمةمنتسويق وإنتاجوتمويل. 2-أنيكونهناكتكاملبينالوظائفالمختلفةفىالمنظمة (إنتاج،تسويق،،تمويلأفراد). 3-أنيكونهناكتكاملبينالوظائفالتسويقيةللمنظمة (المنتج،التسعير،التوزيع،الترويج). 4-أنتحققالمنظمةًاأرباحعادلةفىاألجلالطويل.
42.
للتسويق االجتماعى املفهوم (للتسويق
املعدل املفهوم) ظهرهذاالمفهومفىفترةالسبعينات. ويقضىهذاالمفهومبأنالمنظماتفى سعيهاالمستمرإلشباعاحتياجات ورغباتالعمالء-ًاطبقللمفهوم التسويقى-يجبأنتأخذفىاعتبارها ًاأيضعدمالتضحيةبمصلحةالمجتمع أومصلحةبعضفئاته. وطبقالهذاالمفهومفإنهيمكنإضافته إلىعناصرالمفهومالحديثللتسويق األربعة،(مراعاةالمسئوليةاالجتماعية للمنظمة"المؤسساتالخدمية"عند تخطيطأنشطتهبصفةعامةواألنشطة التسويقيةبصفةخاصة
43.
من الضمنية املنطقية
الفروض من عدد على املفهوم هذا ويستندها: االهتمامبالمستهلكبوصفهمحوراأساسياأليجهدتسويقيتقومبه المؤسسة. أنمنحقالمستهلكعلىالمؤسسةالتسويقيةأنتزودهبالمعلومات المناسبةوالالزمةالتخاذقراراتاستهالكيةتحققللمستهلك االشباع. أنالمستهلكيثمنايجابياتالمؤسساتالتيتعملمنأجله. أنالتسويقاليهممؤسسةاألعمالفحسببلأصبحيتمتعبأهمية موازيةمنجانبكثيرمنمؤسساتالخدمةالعامة. أنمؤسساتاالعماليجبأنتوليالمجتمعاتالتيتوجدفيها اهتماماتأكبر.
44.
التسويق مسات أو
خصائص الفصل(5)
45.
التسويق مسات أو
خصائص 1-العامة الخصائص والمنتج التسويق أنشطة تعدد. والمستهلك المنتج بين المنفعة تبادل. والبيع اإلنتاج وبعد وأثناء قبل مستمرة عملية هو التسويق. اقت أو اجتماعية سواء المحيطة البيئية والمتغيرات الظروف دراسة على يقوم التسويقأو صادية سياسية أو ثقافية,,,,. األفراد ورغبات حاجات دراسة على يقوم التسويق. الجيدين والتنفيذ التخطيط على يعتمد التسويق. والمطالب االحتياجات أشياع إلى يهدف إنساني نشاط التسويق. ض والمصممة الفاعلة األنشطة من مجموعة خالله من تتفاعل متكامال نظاما يمثل التسويقمن محددة صياغات. والتطو التحول عمليات على مضامينها تنعكس أبعاد ذات ديناميكية عملية هو التسويقاالجتماعي ر واالقتصادي. المادي الربح مجرد من أبعد إلى يمتد الربح مفهوم.
46.
2-ابلتسويق املرتبطة اخلصائص
السوق بنوعية ترتبط خصائص المنتج بنوعية ترتبط خصائص العارضين بنوعية ترتبط خصائص الطلب بنوعية ترتبط خصائص
47.
الغموض من كثير
به السوق. السوق ضخامة. واالدوات الخدمات على الغزير الطلب. االأو:السوق خصائص
48.
ًااثني:املنتج بنوعية تبطرت
اليت اخلصائص تتصفالخدماتالتي الفريدة الخصائص من بمجموعة المادية السلع عن تميزهاوهـــى:- 1-عدمالمادية 2-التوقع عدم أو االستقرار عدم 3-المنتج صالحية عدم 4-العاطفي االرتباط 5-االجتماعي والدور العام االستهالك 6-االهتمام أو التحكم مركز 7-ال حساسية زيادةخدمه 8-ال على الطلب أوقاتخدمه
49.
ًااثلث:العارض اتزوممي خصائص
العارضين=المنتجين أو حكومية منظمات كانت سواءخاصةالسلع إلنتاجوالخدمات.
50.
ًاابعر:اخلدمات على املباشر
غري الطلب ال علي اهتمامه ينصب ال الطلب من كبير جزءخدماتبشكل المرتبطة العناصر بعض علي ينصب وإنما مباشربالخدمه ومجاالتها. السلبية المشاركة.
51.
التسويق يف املنفعة
تبادل
52.
المنفعة تبادل عملية
في يسهم التسويق منفعة تبادلمشتري بائع قيمة سعر
53.
جيب التبادل عملية
تتم لكي األقل على طرفين وجود. االخر للشخص قيمة يمثل شئ يملك طرف كل. والتواصل االتصال على القدرة لدية الطرفين كال. المبادلة عرض رفض أو لقبول الحرية لدية الطرفين كال. االخر الطرف مع الصفقة باتمام يؤمن الطرفين كال.
54.
المنفعه تبادل عمليات
على تطبيق
55.
التسويق يف املنفعة
تبادل عملية BC A EVENT SPONSOR FAN منفعه تبادلمنفعه تبادل منفعه تبادل
56.
احلدث اجلمهور مع
التبادل اجلمهور:الواالم احلدث:التسوقو املتعة......... FAN EVENT SPONSOR
57.
احلدث اعيرال
مع التبادل اعيرال:، اخلدمات ، املنتجات ، الواالم... احلدث:، العروض ، ،مبيعات الرتويج......... FAN EVENT SPONSOR
58.
اعيرال اجلمهور مع
التبادل اعيرال:خدمات أو منتجات اجلمهور:الواالم FAN EVENT SPONSOR
59.
أهدافالتسويق
60.
التي النهائية النتائج
التسويق بأهداف يقصدتت في المؤسسة رغبمن حقيقها التسويق إدارة نشاط خالل,للمؤس أن اإلقتصاديين بين إجماع فهناكسات يشتر استراتيجية أهداف ثالث طبيعتها اختالف على اإلقتصاديةفي ك أ مختلف تحقيقهاقسامالمؤسسة. هي األهداف هذه و: الربـح،البقـاء ،النمـو.
61.
1-بحرال هدف اإلقتصادية المؤسسة
أهداف مقدمة في يأتي تحقيق إمكانية دون تحول قيود توجد إذالربحمثل: األسعار على الحكومية والرقابة المنافسين تصرفات,والتشريعات. الربح؟؟ من القدر هذا التسويق وظيفة تحقق فكيف
62.
الربح تحقيق في
التسويق دور: مسئولية تقع من علىالربح تحقيق؟ المؤسسة ووحدات أقسام مختلف جهود تظافر حصيلة هو [الربح=اإليراد-التكلفة] ال أقسام جميع أنشطة من تنتج كثيرة عناصر من تتكون فالتكلفةمؤسسة,لذا و المبيعات من مربح حجم تحقيق هو التسويق دور يكون(طريق عنايجاد جديدة تسويقية فرص,المربحة السوقية القطاعات عن البحث,تشالبحث جيع جديدة سلع عن...إلخ).
63.
2-النمو هدف خالل من
النمو تحقيق في التسويق يساهم: حجم زيادةالمبيعاتال حجم من المؤسسة حصة بزيادة يتأتى الذيسوق جديدة أسواق غزو أو. النمو دوافع أهم ومن: 1-اإلنتاج على الطلب زيادة: ال خالل منتوسيعفياإلنتاجية,و والوحدات األقسام عدد زيادة أيما هو الداخلي بالنمو عليه يطلق. 2-المنافسة شدة زيادة: يترتب والذي جديدة باستثمارات القيام إلى بالمؤسسة يؤدي مماعليه الثابتة التكلفة زيادة.
64.
3-البقاء هدف ر كهدف
البقاء تحقيق في المؤسسة أقسام جميع يشترك ان البدئيسي بها تقتنع و الحقيقة هذه تدرك أن من التسويق إلدارة والبد,ومثم ن ا استمرارية تحقيق في بفعالية تساهم أن لها تمكن فإنه ذلكمن لمؤسسة التاليتين بالوظيفتين قيامها خالل: 1-جديدة تسويقية فرص على باستمرار البحث: خالل منأكثر تسويقية بضاعات إلى التحول أو جديدة أسواق غزو ربحية. 2-التسويقية المعلومات نظم تطوير و تنظيم ضرورة: ب لها يسمح الذي بالشكل المعلومات وتدوين ومعالجة جمع نظام أيتزويد الم الوقت في السوقية بالمعلومات المؤسسة في العليا اإلدارةناسب, نشاط مجاالت جميع في السليمة القرارات اتخاذ من تتمكن حتىها.
65.
الفصل(6)
66.
املنتج مفهوم خصائ يحمل
شيء انه على المنتج يعرفص ملموسة وصفاتوغيريمكن ملموسة ل ويمكن االنتباه لجذب السوق في عرضهاهذا حاجات تلبية الشيءوقد إنسانية ورغباتتكون خدمية أو مادية.
67.
سؤال هي فهل ،ما
ةتذكر منظمة تبيع عندما الورقة مجرد تبيع (ةالتذكر)؟
68.
مها ئيسينير جانبني
من املنتج يفرتع ميكن عامة وبصفة: الفني الجانب: الفنية المنتج ومكونات خصائص وهو،المسئ نظر وجهة تعكس والتيولين المنظمة في المنتج تصميم عن. التسويقي الجانب: و بالنفع تعود التي المنافع يحدد والذي للمنتج الخارجي الشكل وهواإلشباع للمستهلك،المنظم في التسويق مسئولي نظر وجهة تعكس والتية.
69.
املنتجات أنواع
70.
المنتج يالبشر
71.
يالفكر
72.
الخدمات:نقل–مستشفيات–تعليم-التسلية مراكز(الترفية)......
73.
السلع ماركات
74.
غري منتجات ملموسة منتجاتملموسة الملموسة المنتجات
من خليط الملموسة وغير اخأحداث *التدريب *الدراسات واخأدوات اخأجهزة والسلع المنتجات اصلوت
75.
السلع وتسويق الخدمات
لتسويق اتجاهين يوجد: االول االتجاة: السلع تسويق عن يختلف ال الخدمات تسويق.
76.
السلع وتسويق اخلدمات
تسويق بني الفرق الثاني االتجاه: 1-واسترات وأدوات تسويقية معالجة تتطلب الخدمات تسويق طبيعةيجيات المادية السلع حالة فى المطبقة تلك عن مختلفة تنظيمية وهياكل 2-ا عن تميزها التى الفريدة الخصائص من بمجموعة الخدمات تتصفلسلع المادية
77.
المادية عدم: التوقع عدم
أو االستقرار عدم: المنتج صالحية عدم: العاطفى االرتباط: االجتماعى والدور العام االستهالك: الخدمات حساسية زيادة: الخدمات على الطلب أوقات:
78.
املنتجات تطوير أساليب منتج جديد 1-األفكار
جمع مرحلة 2-تنقية مرحلة األفكار 3-الفكرة إخراج مرحلة الوجود حيز إلى 4-االقتصادي الجدوى تحليل مرحلةة للفكرة 5-السلعة اختيار مرحلة 6-تجاريا السلعة طرح رحلة
79.
املنتج تطوير يف
االبتكار دورة احلرم فكرة ابتكار جديد منتج الدعاية الفكرة وتقييم بحث المنتج تطوير التسويق اختبار العمل تحليل
80.
الفصل7
81.
مقدمة إلى ويهدف التسويقي
المزيج عناصر أحد الترويجالمع توصيللومات المستهلك إلى واألفكار والخدمات السلع عنالمتع أومع امل المنظمة منتجات مع التعامل إلى توجيهه بغرض المنظمة. هو الترويج ويعتبرالرئيس العنصرا المزيج عناصر فيفبعد لتسويقي توزيعها نظم وضع ثم وتسعيرها المنتجات تخطيط,الترويج يأتيإلى ليقدمها والمستهلكين األسواق.
82.
الترويج مفهوم المستهلك إلمداد
التسويقية الجهود من مجموعه هو الترويج األفكار أو الخدمات أو بالسلع وإقناعه والمزايا بالمعلومات,وتوجه نحوها اهتمامهبهدففي واالستمرار شرائها قرار التخاذ دفعه الشراء عملية وتكرار مستقبال استخدامها. لالت متنوعة أو مختلفة تقنيات فيها تستخدم عملية أيضا هوصال بالمستهلكين.
83.
التالية اخأسئلة على
يجيب الترويج: ؟ المنتجات هي ما ؟ البيعيه مغرياتها ما ؟ المستهلك يجدها أين ؟ سعرها هو ما ؟ األخرى المنتجات عن تتميز بما
84.
الترويج أهداف يلي
بما الترويج أهداف تحديد يمكن: التعريف ـبالهيئةإيجابية وسمعة صورة وتكوين. تعريف ـالمستهلكتواجد وأماكن نتجُمال بخصائصه. إقناع ـالمستهلكورغباته حاجاته يلبي نتجُمال بأن. إقناع ـالمستهلكالمنافسين منتجات على نتجُمال بتفوق. تذكير ـالمستهلكح ،السوق في والموجودة القائمة الخدمة أو بالسلعةيث بين بها تذكيره إلى ًالأص السلع يشتري الذي المستهلك يحتاجوأخرى فترة.
85.
الترويجي المزيج عناصر الس
أو كالمنتج التسويقي للمزيج األخرى العناصر أن من الرغم علىأو عر قد التوزيعتشالترويجية الجوانب بعض على تمل,العناص أن إالالرئيسية ر هي الترويجي للمزيج: اإلعالن الشخصي البيع المبيعات تنشيط النشر العالقاتالعامة
86.
الش بالبيع خاصة
عناصر إلى السابقة العناصر تلك تقسيم ويمكنخصي الع هذه بين التفرقة ويمكن الشخصي غير بالبيع خاصة وعناصركما ناصر يلي: 1-الشخصي البيع: الكتابة أو التليفون طريق عن أو َاأحيان لوجه َاوجه
87.
2-الشخصي غير البيع: وسيلة
الشخصي غير البيعمباشرة غيربالمنظمة البيع رجال بينالعمالء وبين والمرتقبين الحاليين. 1-اإلعالن: الصوت ومكبرات اإلذاعة خالل من مسموع إعالن. والالفتات والمجالت والجرائد والمجالت الصحف في مقروء إعالن والملصقات. والسينما التليفزيون في مرئي إعالن.
88.
2-المبيعات تنشيط: -اخأمنية الخدمات. -والمعلومات
بالمعارف خاصة خدمات. -ترويحية خدمات. -فنية خدمات. -والمشروبات بالتغذية خاصة خدمات.
89.
3-النشـــر: وهو الترويجي المزيج
عناصر أحد النشر يعتبرشخصي غير اتصالوغير التليفزيون مثل العامة اإلعالن وسائل تقوم أن بمعنى األجر مدفوعأو أي أو مقالة أو خبر نشر أو بإذاعة المجالت أو الجرائد احد أو اإلذاعة ذلك نظير اجر تقاضى دون حدث.
90.
4-العامة العالقات: ا بها
تقوم التي النشاطات مختلف بأنها العامة العالقات كوتلر يعرفلمنظمات أو المحافظة أو إنشاء أو لتكوين الجماعات أو األفراد ، الخاصة أو العامة للمنظم والخارجي الداخلي الجمهور مع والتعاطف والفهم الثقة تدعيمة. للجما العريضة المصالح يضع لإلدارة فكري اتجاه هي العامة العالقاتفي هير وي ،المنشأة أو المنظمة في العمل سير يمس قرار كل في األول المقامأتي العامة المصالح رعاية ألهمية وإدراك وتقدير وعي عن عادة ذلك للمستهلك.
91.
المصدر: William zikmurd
f. Micheal D’amico op., cit, p. 464 المزيج الترويجي البيع الشخصي اإلعالنيالتجار النشرتنشيطالمبيعاتالعامة العالقات االتصال طريقةلوجه وجهامباشر غيرمباشر غيرمباشر غير وغير مباشر مباشر االنتظام مدىمنتظممنتظم ذات السلع لبعض للمجتمع القيمة معين وقت فيمنتظم المرونة ًاوفق موضوعة العمالء لنوعية ًاوفق موضوعة العمالء لنوعية رجال تحكم خارج التسويق العمالء لنوعية ًاوفق تعد المعلومات اجعةرال تحدثيحدث اليحدث اليحدث التحدث على الرقابة المحتويات ممكنةممكنة بالشكل ممكنة غير المطلوب ممكنةممكنة التكلفة الشخصية عاليةمنخفضةتكلفة الًاوفق تختلف العمالء لنوعية ًاوفق تختلف العمالء لنوعية
92.
الترويج إستراتيجية فّعرُت Promotion
Strategy هىالمحتملي الزبائن أو الزبائن مع مقنعة اتصاالت وتنفيذ تخطيطن ..فّوتعر-محدد بشكل-أ من عليه رَطيْسُمو متكامل برنامج بأنهاساليب المحت للزبائن ومنتجاتها الشركة لتقديم المصممة والمواد االتصالملين
93.
المنظمة اهداف المنظمة استراتيجية الموقف
تحليل الداخلي البيئة عناصرة الخارج البيئة عناصرية الفرصة تنبأ تنبأ المراجعة عملية التسويقي االهدافة البرنامج تنفيذ التسويق برنامج والتقييم الرقابة التسوي استراتيجيةق المرتدة المعلومات
94.
الترويج إستراتيجية تطوير
خطوات *الموقف تحليل. *المستهدف الجمهور تحديد. *االتصاالت أهداف تحديد/الترويج. *الرسالة تصميم. *الرسالة إختيار. *اإلجمالية الترويج موازنة تخصيص. *الترويجي المزيج تحديد. *الترويج نتائج قياس. *الكلية االتصاالت عملية وتنسيق إدارة. *والمتابعة التقويم.
95.
تتضم أن يجب
الكلية الترويج إستراتيجيةن رئيسية فكرة ّجمو كانت سواء مستخدمة ترويجية أداة لكل رئيسية فكرة تحديد معنحو ه المستهلكين أو الوسطاء.
96.
للتس شاملة استراتيجية
تضع كيف؟ ويق
97.
اآلن؟ نحن أين نذهب؟
أن نريد أين إلى إليه؟ نسعى ما لتحقيق الموارد توزيع يمكن كيف تنفيذي؟ فعل إلى المنظمة خطة نحول أن يمكن كيف الموضوعة؟ الخطة مع المتحققة النتائج نقارن أن يمكن كيف المت والفعل الخطة بين السالبة االنحرافات مواجهة يمكن كيفحقق؟
98.
الفصل8
99.
التسويق إدارة التحليل من
ديناميكية عملية الم لجهود والتنفيذ والتخطيطؤسسة ورغبات احتياجات تلبية أجل من الزبائن. التسويق مزيج إلدارة مهمة أداة.
100.
التسويق إلدارة الداخلى
التنظيم التسويق إدارة وضع أسس: الوظيفى األساس. السلعى األساس. الجغرافى األساس. الزبائن أو العمــــالء. المركب األساس(السابق من مزيج. )
101.
التقليدي الشكل الهندسةاألفراد التمويل
التسوي إدارةق اإلنتاج اإلئتمانالعالقات العامة البحث والتنمية التوزيع الشراء المبيعات– اإلعالن التسوي بحوثق
102.
التسويقية كةالشر التسويق الهندسةالمبيعاتالتنمية و
البحث اإلنتاجاإلعالنالمادي التوزيع األفرادالتسويق بحوثالشراء التمويلاإلئتمان العامة العالقات
103.
الوظيفى االساسى المؤسسة مدير
نائب التسويق عام مدير أو مبيعات مدير مدير الشخصى البيعالتوزيع مديراإلعالن مدير مدي ، الشخصى البيع مدير ، مبيعات مدير من نتتكو حيث بالمؤسسة التسويق ةرإدا لوضع الوظيفى األساس الشكل يوضحمدير ، يعزالتو ر اإلعالن ــ ـ ـ تسويق بحوث مدير
104.
احلديث الشكل التمويل التسويقاألفراد
الهندسةاإلنتاج المبيعات التسويق بحث اإلعالن التوزيع الشراء العامه العالقات النشر
105.
املنتجات حسب على
التنظيم النادى مدير نائب التسويق عام مدير أو التزالمناو الفردية األلعاب مديرالجماعية األلعاب مديرالمائية الرياضات مدير من نتتكو حيث ياضىرال بالنادى المنتجات حسب التسويق ةرإلدا الداخلى التنظيم الشكل يوضح(او الفردية األلعاب مديرمدير ، التزلمنا المائية ياضاترال مدير ، الجماعية األلعاب. )
106.
افيةراجلغ املناطق حسب
المؤسسة مدير نائب التسويق عام مدير أو العاصمة تسويق مديرالمحافظات تسويق مديرالدولة خارج تسويق مدير من نتتكو حيث(المحافظات تسويق مدير ، ىالكبر ةرالقاه تسويق مدير الدولة جخار تسويق مدير ،. )
107.
التنظيمي املستويإلدارةالتسويقابملؤسسة إدارة تقع
أينالتسويق؟ بالمؤسسة
108.
التنظيمي المستوى يعتمدإلدارةاإل
فلسفة علي أساسا التسويقالعليا دارةأو ومد اإلدارة مجلسىاألنشطة لباقي التسويق قيادة بضرورة إقتناعة الم في التسويق جهاز ويحتل ، للتسويق الرائد وبالدور بالمنظمةمكانة نظمة وغالب ، التسويق مجال في الخبراء المتخصصين أحد ويقوده عاليةنجد ما ا ا مستوى نفس في للتسويق لجنة أو للتسويق إدارة المنظمات فيإلدارات بالمنظمة األخرى الرئيسية واللجان.
109.
اختصاصاتإدارةالتسويق اختصاصات تختلفإدارةباختالف التسويقوفل
المنظمة توجهاتسفة العليا اإلدارة. وتقت التسويقي الوعي غياب عند االختصاصات تلك تضيق فقدعلي فقط صر والترويج التوزيع. وتخ التسويق بحوث أعمال لتشمل االختصاصات تلك تتسع وقدطيط الخدمات وتطوير.
110.
هى مااختصاصاتإدارةالتسويق؟ التسويقية المعلومات
نظام وتطوير بناء. الالزمة التسويقية بالبحوث القيام. بمبيعات التنبؤالمنتجات. والخدمات المنتجات تخطيط. السوق وتقسيم تحديد.
111.
اتبعاختصاصاتإدارةالتسويق المناسبة الترويج طرق
إتباع. التسويقية والبيئة التسويقي اخأداء علي الرقابة. المنتجات تسعير. التسويقية االفكار ابتكار. المستهلك احتياجات دراسة. أسعار تحديدالمنتجاتفي المتبعة والقواعد والطرق ، التسعير. وخدمات خأنشطة التوزيع سياسات تحديدالمنظمة.
112.
113.
السعرهوالقيمةالتيتعطيمقابلشيءمعين،والسعراليتضمنفقطالنقود،فكل مالهقيمةويمكنمبادلتهبشيءآخريدخلتحتمفهومالسعر. التسعير تعريف التسعير اهمية: التسعيرأحدعناصرالمزيجالتسويقي,وهوالعنصرالوحيدالذييكوناإليرادات ,أماباقيعناصرالمزيجالتسويقيتمثلنفقاتوتكاليفعلىالمشروع. هوالعاملالوحيدالذييسهلتغيرهحسبحالةالسوق. 1
–أهميةالسعرللمستهلك: يرتبطالسعرفينظرالمستهلكبمايتوقعالحصولعليهمنالرضاواإلشباعمنالمنتج. 2 –أهميةالسعرلمنشآتاخأعمال: فيكونهأحدالعناصرالرئيسية,الذييحددالربحللمنشأة. (الربح-العائدالكلي–التكاليفالكلية). 3 –أهميةالسعرللمجتمع: يلعبًادورًارئيسفيكيفيةتخصيصالموارداالقتصادية.
114.
العواملالتيتؤثرفيالتسعير
115.
فيالغالبيتحددالسعرليكونوسطبينالحداألدنىأرضيةاألسعار،والحداألعلى سقفاألسعار،آخذفياالعتبارالعواملالخاصةبتكلفةالمنتج،ومفهومالسعرلدى المستهلكوأسعارالمنافسينوالعواملاألخرىالتيتتحكمفيالتسعير.وتتوصل المنشاةإلىتحديدأسعارمنتجاتهاباستخدامإحدىالطرقالتالية: 1-التسعيرعلىأساسالتكلفة: وهوأبسططرقالتسعير،فتقومالمنشأةبإضافةمبلغمعينإلىثمنالتكلفة،أونسبة معينةتسمىنسبةاإلضافة. يمكنأنتحسبنسبةاإلضافةعلىأساسالتكلفة،أوعلىأساسالبيع. التسعير طرق
116.
2-التسعيرعلىأساسالطلب: تلجأالكثيرمنالمنشآتإلىالتسعيرعلىأساسالطلب،والستخدامهذهالطريقةالبدأنتتوافر لدىالمنشآتالمقدرةعلىتحديدالكميةالمطلوبةعندالمستوياتالمختلفةمناألسعار،ثمتختار السعرالذييحققلهاأعلىاألرباح. أفضلمثالعلىالتسعيرعلىأساسالطلبهوأسعارالمكالماتفيأوقاتالذروةواألوقات العاديةوهنايحدثالتفرقةالسعرية. والتسعيرعلىأساسالطلبينتجعنسعرمرتفععندمايكونالطلبًاعالي،وسعرمنخفض عندمايكونالطلبًامنخفض. 3-التسعيرعلىأساسأسعارالمنافسين: وهناتلجأالمنشأةإلىالتسعيرعلىأساسالمنافسينالجاريةمعإعطاءأهميةأقللتكاليفها وللطلبعلىسلعتها. تزدادأهميةالتسعيرعلىأساسالمنافسينفيحالتينهما: عندمايكونالسعرًالعامًاهاملتقريرالشراءمنجانبالمستهلك. عندمايكونمنالصعوبةقياسمرونةالطلبممايجعلمنالصعبالتنبؤبحجمالمبيعاتعند تغييرالسلع التسعير طرق Mtwersd.com
117.
يعزالتو
118.
البيع منافذ طبيعة: القناةالتوزيعيةهيمجموعةالمؤسساتواألشخاصالذينيشاركونفي تحريكالسلعوالخدماتمنمراكزاإلنتاجإلىنقاطاالستهالك النهائي,وتبرزأهميةالوسطاءفيأنلهمًاتأثيرًاقويعلىالمزيج التسويقي,ألنارتباطالمنتجبهيكلتوزيعيمعينيمثلاًارتباططويل األجل,بخالفالسعر–ًالمث-والذييمكنتغييرهبسهولة. التوزيع Mtwersd.com
119.
أهميةالوسطاء: تبرزأهميةالوسطاءفيقدرتهمعلىأداءاألنشطةالتييجبأنتتمبينكلمن البائعوالمشتري,والتيتسهلانتقالالسلعةمنالمنتجإلىالمستهلكبكفاءة وفعاليةأكثر,فقنواتالتوزيعتوديإلىتخفيضتكاليفالتسويق,وحصول المستهلكعلىأفضلالخدمات,ممايؤديإلىرفعمستوىالمعيشةفيالمجتمع . لوالتسهلعملياتالتبادلعنطريقالوسطاءلماتقدمتالمجتمعاتاإلنسانية. وتكمنأهميةالوسطاءفياآلتي: تخفيضعددالعملياتالتييقومبهاالمنتجونوالمستهلكون. تخفيضكميةالمخزونلدىالمنتجوالمستهلك. توفيرالسلعةللمستهلكفيالمكانوالزمانالمناسبينوبالكميةالمناسبة. التوزيع Mtwersd.com
120.
121.
المقصودبالمستهلكهواألفراد،والوحداتالعائليةوالمجموعاتالتيتقوم بشراءالسلعوالخدماتمنأجلاالستهالكالشخصي،وهوبذلكيختلف عنالمستهلكالصناعيالذييقومبشراءالمنتجات،بغرضإنتاجسلع،أو خدمات،أواالستعانةبهافيأداءعمله . المستهلك مفهوم
122.
المستهلك لدى الشراء
بسلوك المقصود : معين منتج استعمال أو شراء عند تتخذ التي والخطوات القرارات .هو استجابة بكيفية المسوق تعريف في المستهلك سلوك دراسة تفيد معين تسويقي لمزيج أفعالهم وردود ، .المستهلكين المستهلك لدى الشراء سلوك Mtwersd.com
123.
الشراء قرار يكون
وقد ، متشابكة الشراء قرار اتخاذ عملية إناجتماعية ضغوط نتيجةمن اخأشخاص من شخص لكل دور تحديد من البد وهنا ، الشخص إليها ينتمي التي المجموعات كاآلتي الشراء قرار اتخاذ في يشتركون الذين: 1-المبادر:الخدمة أو ، السلعة شراء البداية في يقترح الذي الشخص وهو. 2-المؤثر:الشراء قرار اتخاذ عملية على تأثير له الذي الشخص وهو. 3-المقرر:فهو ،الشراء قرار اتخاذ عملية في الفاصل القول له يكون الذي الشخص وهو ؟ وبكم يشتري؟ وكيف ؟ يشتري ماذا يقرر الذي..إلخ. 4-المشتري:الفعلي الشراء بعملية يقوم الذي الشخص وهو. 5-المستهلك:واالستف الخدمة أو ،السلعة استخدام أو باستهالك يقوم الذي الشخص وهوادة منها. Mtwersd.com الشراء؟ قرار يتخذ الذي من
124.
كاآلتي الشراء قرارات
من مستويات ثالث هناك: 1 -شاملة مشكلة لحل قرار: تتجه الفرد جهود فإن لذا ،باإلشباع جديرة إنسانية حاجة هناك فإن الحالة هذه فيلمعرفة الحاجة هذه بإشباع يقوم الذي المنتج. 2-محدودة مشكلة لحل قرار: ا فقط وعليه ،حاجته يشبع الذي المنتج المستهلك بمعرفة تمتاز المرحلة هذه إنالبديل ختيار والماركة والحجم النوع حيث من..إلخ. 3-روتينية لحاجة استجابة قرار: غال وهي ،بشرائها القياد اعتاد التي السلع بشراء الشخص يقوم المرحلة هذه فيذات سلع ًاب الخبز مثل ،عليها تعود ألنه ،تفكير إلى تحتاج ال ،منخفضة أسعار. الشراء قرار سلوك أنواع
125.
.1مقدارالوقتالذييخصصفيعمليةالشراء: كلماكانالوقتالذييستغرقهالشخصفيعمليةاتخاذقرارالشراءأقل,كلمااتجهمستوى سلوكالشراءنحوالروتينية. .2تكرارالشراء: كلماتكررشراءالسلعة،كلمااتجهسلوكالشراءنحوالروتينية. 3.القيمةالمدفوعة: كلمااتجهالسعرإلىاالنخفاضكلمااتجهسلوكالشراءنحوالروتينية. 4.مقدارالمخاطرة: كلماتضمنقرارالشراءعلىمخاطرأقلكلمااتجهسلوكالشراءنحوالروتينية. 5.مقدارالمعلوماتالمطلوبة: كلماكانتالمعلوماتالمطلوبةلشراءالسلعةقليلةكلمااتجهسلوكالشراءنحوالروتينية. الشراء قرارات مستويات
بين للتميز وسيلة أهم
126.
1 -المشكلة على
التعرف. 2 -المعلومات عن البحث. 3 -البدائل تقييم. 4 -الشراء قرار. 5 -الشراء بعد ما سلوك. المستهلك لدى الشراء عملية خطوات
127.
المعلومات من للمزيد االلكتروني
موقعنا زيارة يرجي التالي الرابط على السوداني المطور
Baixar agora