Trabajo 2

UNIVERSIDADSANPEDRO GUIA DEECONOMIA GENERAL
UNIVERSIDAD SAN PEDRO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
GUIA DE INTRODUCCION A LA MICROECONOMIA
PRIMERA UNIDAD

UNIVERSIDADSAMPEDR0 GUIA DEECONOMIA GENERAL
MODULO: PRIMERA UNIDAD
CONTENIDO TOMO 1
MODULO 1.- La economía: Definición, objeto, fines, división
MODULO 2.- Historia de las Doctrinas económicas
MODULO 3.- Conceptos, flujo circular de la renta, comercio exterior,
Curva de transformación
MODULO 4.- La Teoría de la Conducta del Consumidor.
MODULO 5.- La Demanda (Los Consumidores).
MODULO 6.- La oferta (Los Productores) .
MODULO 7.- Los Mercados
MODULO 8.- Los Costes de Producción
MODULO 9.- Oferta y Demanda
MODULO 10.- Elasticidad
MODULO 11.- Controles de precios e impuestos
MODULO 12.- Salario Mínimo
MODULO 13.- El Monopolio
MODULO 14.- El Mercado de los Factores Productivos
MODULO 15.- Efectos de Tributación
MODULO 16 El Sistema tributario
MODULO 17.- Comercio exterior.
Glosario de Términos
Ejercicios Propuestos

I.- Objetivos a obtener
a) Entender las definiciones de economía
b) Describir las estructuras económicas
c) Entender la historia de las doctrinas económicas
d) Diferenciar entre Política Económica y la Economía Política
II.- Desarrollo de conceptos
a) Entender en que consiste los Hechos y actos económicos
b) Conocer el concepto de Hecho económico.
c) Conocer el problema básico de la Economía
III.- Contenido del modulo
La economía nace desde que el hombre se da cuenda de que no puede obtener todo lo
que quiere.
Definición objetiva o marxista: (Proviene de Federico Engels)
Es la ciencia que estudia la producción, distribución, cambio y consumo de los bienes
materiales que satisfacen las necesidades humanas.

Definición Subjetiva o Marginalista: (Lionel Robbins)
Es la ciencia que se encarga del estudio de la satisfacción de las necesidades humanas,
mediante bienes, que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que
optar.
El problema básico de la economía es la escasez, si no hubiera escasez no habría
necesidad de ciencia económica.
La ciencia económica, es una ciencia, por su objetividad y el uso del método científico.
Objetiva: El economista analiza los fenómenos económicos tal y como sucede, sin
añadirles su sazón.
Es una ciencia social por que estudia al hombre en su ambiente social y actúa
directamente donde la sociedad.
Adam Smith escribió la”riqueza de las naciones” en 1776.
La economía se divide en dos grandes ramas
Microeconomía; que surge en 1776 con Adam Smith y su libro. Es la que estudia las
decisiones de los hogares, de las empresas y cómo interactúan estas con el mercado.
Macroeconomía; es aquella que estudia los grandes agregados de la economía, surge
en 1936 con el libro “teoría general sobre la ocupación, el interés y el dinero” John
Mayart kesnay p/ej desempleo, globalización, etc.
Hechos y actos económicos: como sabemos, los hombres queremos una gran
rebanada del pastel económico con el mejor sabor, mejor pasta, calidad etc.
Desafortunadamente, no podemos obtener todo lo que queremos en las cantidades
que deseamos, se requieren actitudes y medios para obtener los satisfactores estas las
podemos clasificar como actos y hechos económicos.
Hecho económico: Son los que se relacionan con actividades que los hombres
desarrollan no aisladamente, sino como miembros de grupos humanos, lo cual nos
permite caracterizarlos como sociales. // Son aquellos que los mismos hombres
despliegan en sus esfuerzos para procurar ser medios de satisfacción que no pueden
obtener de manera gratuita.
Los hechos económicos de producir, distribuir y consumirocurren espontáneamente
sin que los hombres estén realmente conscientes de lo que hacen ni de diversos
procesos que implican.
Pero cuando el hombre toma conciencia de sus necesidades y de cómo satisfacerlas,
está en presencia de un acto económico.

Acto económico: actos consientes del hombre para satisfacer sus necesidades.
Una vez que el hombre está consciente de sus necesidades se enfrenta a un
problema_: ¿cómo lo va a hacer? Y está en presencia de un problema económico los
problemas básicos de la sociedad son: ¿qué se va a producir?, ¿Cómo se va a producir?
(Con que recursos contamos) ¿cuánto se va a producir?, ¿Para quién se va a producir?
Una actividad económica es la suma de actos económicos.
Corriente Subjetivista: dice que lo básico es la idea y de ahí se desarrolla la materia.
Características:
a) Se basa en los principios de lógica formal (identidad, principio de no -
contradicción y tercer excluido)
b) Sigue un método inductivo (particular – general)
c) Se basa en una teoría subjetiva del valor, la cuál está fundada en el concepto
de utilidad marginal.
d) Se basa en el idealismo.
e) Considera muchos fenómenos como dados
Críticos
a) Considera el sistema económico como dado y sin cambio.
b) Es acrítica, no compara sus teorías con la realidad objetiva, sino que trata de
justificar el funcionamiento del sistema capitalista.
c) Plantea que el individuo tiene poder de decisión absoluto independientemente
del sistema económico.
Objetiva: Tiene como base el materialismo (la base del desarrollo es la materia de la
cual se producen las ideas)
a) Planea que la materia en constante cambio es lo que explica el desarrollo del
pensamiento, de las ideas y de la realidad socioeconómica.
b) Lo importante no es el sujeto, sino el objeto, es decir, el conjunto de las relaciones
económico-sociales que se establecen entre los hombres.
c) El sistema económico no es dado sino que los hombres lo van formando con su
actividad económica
d) El sistema económico es cambiante, evoluciona y se desarrolla por acción de los
hombres.

e) Se basa en los principios de la lógica dialéctica (de forma dinámica y cambiante)
f) Método deductivo
g) Se basa en la teoría objetiva del valor, la cual tiene su fundamento en la teoría del
valor-trabajo.
Crítica: Las condiciones abstractas, no han servido para hacer análisis concretos de las
realidades económicas, porque los estudiosos se han dedicado a comparar los
problemas con los conceptos de Marx y Engels.
Se ha vuelto rígida porque muchas veces no acepta los cambios que han ocurrido en la
sociedad.
Una teoría económica es el conjunto de principios o enunciados de carácter general,
integrados en un cuerpo doctrinario y sistematizado que pretende estudiar la realidad
económica.
Los enunciados que forman la teoría económica se encuentran integrados por
conceptos y categorías económicas.
Concepto Económico: Son las representaciones mentales de la esencia o
características fundamentales de los hechos y fenómenos económicos.
Características de los Hechos Económicos:
a) Que capten las características principales de la realidad económica
b) Que tengan validez universal
c) Que desde el punto de vista lógico los conceptos sean iguales a las definiciones
(p/ej trabajo, plusvalía, utilidad etc.).
Los conceptos son históricos, pues la economía es una ciencia histórica. P/ej el
trabajo es un elemento que ha existido en todo el desarrollo de la humanidad, lo
mismo que la necesidad, por lo que se puede decir que la necesidad y el trabajo son
conceptos económicos e históricos. Pero sucede que algunos conceptos no han
existido en todas las épocas históricas de la humanidad, por lo tanto estamos hablando
de categorías económicas.
Categoría Económica: Son aquellos conceptos que solo se dan en determinadas fases
del desarrollo de la sociedad, por lo tanto, tienen un carácter menos general y con
validez histórica, ya que, desaparecen cuando se desarrollan nuevas formas sociales.
P/ej capitalismo, feudalismo, plusvalía, globalización.
Leyes Económicas: Son aquellas que rigen la producción, distribución, cambio y
consumo de los bienes materiales en los diferentes estados de desarrollo en la
sociedad humana. P/ej ley de la oferta y la demanda (estudia el acto-efecto entre
hechos y fenómenos económicos).

Características:
1. Conciencia lógica interna: se refiere a que las conclusiones se deriven de las
premisas y supuestos establecidos.
2. Conciencia lógica externa: que las conclusiones de la ley sean confrontables con
la realidad para que tenga validez científica.
3. pertinencia: que la ley económica tenga relevancia, es decir, que ayude a resolver
los principales problemas de los seres humanos.
4. Predicción de los Fenómenos Económicos: es aquella que nos permite eliminar
todos aquellos problemas que en un futuro tiendan a crear obstáculos para el
mejoramiento de las condiciones de vida de los seres humanos.
Economía Política y Política Económica.
La economía política surge con William Petty,
La corriente objetiva maneja la economía como una ciencia política porque se ocupa
de decisiones que afecta a grupos sociales.
Por política entendemos que es una forma social de participación ciudadana y la
economía tiene mucho que ver con la forma de vida política y social de los grupos
humanos.
La economía surge como ciencia en el siglo XVIII y es William Petty el primero que
utilizó el término economía política.
Economía Política es la cienciaque estudia las leyes económicas, no-solo le interesa el
conocimiento de las leyes, sino que actúa sobre ellas para modificarla en beneficio de
la sociedad
Política económica: Trata de regular los hechos y fenómenos económicos, es decir las
formas y efectos de la intervención del estado en la vida económica con la finalidad de
conseguir determinados objetivos
Modos de Producción
Comunidad primitiva.- primera en que los hombres se organizan para satisfacer sus
necesidades, surge con el hombre mismo.

La estructura económica era primitiva y atrasada por que los hombres todavía no
dominaban la naturaleza y dependían en gran medida de ella. Existía la propiedad
colectiva de los medios de producción, se realizaba de manera conjunta (por trabajo
comunitario), al no existir la propiedad privada de los medios de producción, tampoco
existen las clases sociales con lo que las relaciones sociales son de ayuda mutua.
El hombre solo necesitaba lo necesario para sobrevivir es decir, es una sociedad de
auto consumo.
Existe un matriarcado, la madre distribuye la producción, existe el matriarcado (la
madre distribuye la producción)
Primera división del trabajo (cuando el trabajo se especializa)
Segunda división del trabajo (se fabrican vasijas para transportar agua)
Tercera división del Trabajo (se da el excedente, da paso al esclavismo)
Estructuras Económicas en la Historia
Estructura Económica de la Comunidad Primitiva
Modo Asiático de la Producción
También llamado régimen despótico tributario se desarrollo en algunas regiones de
Asia (Egipto, Persia, Indonesia) a consecuencia de la desintegración de la comunidad
primitiva.
Su importancia es que es un sistema pre - capitalista con rasgos similares a varios
modos de producción, siendo, sin embargo diferente a ellos, algunas de sus
características las encontramos en América Prehispánica principalmente en la sociedad
Azteca.
En las comunidades que vivieron bajo el modo asiático de la producción se da la
propiedad común de la tierra y otros instrumentos de la producción sin embargo
encontramos algunas características que lo diferencian de la comunidad primitiva:
a) Existe la explotación del hombre por el hombre
b) Existe una clase dominante (por lo tanto habrán clases dominadas)
c) Está ligado a formas de producción más desarrollada: agricultura, ganadería etc.
Otra característica es que una comunidad explota colectivamente a otra, esta forma de
explotación se diferencia del esclavismo por que en la esclavitud general no hay
dependencia personal, existiendo la libertad personal del individuo, entonces ¿por qué
se da la explotación de una comunidad a otra? Principalmente por la guerra, la
comunidad vencedora explota a la comunidad vencida mediante el pago de tributos o
esclavizando a sus miembros para que trabajen la tierra de los vencedores, cabe

señalar que el esclavo o ciervo no trabaja para alguien especial sino para toda la
colectividad y al representante de la colectividad se le llama déspota.
Estructura Económica del Esclavismo
Muchas culturas desarrollan este modo de producción como la egipcia, babilónica,
fenicia, pero las más importantes fueron la griega y la romana por sus aportes que
hicieron a la humanidad. En el esclavismo aparece y se desarrolla la propiedad privada
de los medios de producción total y sobre el propio productor (esclavo).
Aparecen dos clases sociales fundamentales y antagónicas, los esclavistas que son los
dueños de los medios de producción y los esclavos que no son propietarios de los
medios de producción. La aparición de estas clases se debe a la producción y
explotación del excedente económico del cual se apropia una clase social
convirtiéndose en poseedora de los medios de producción, esta apropiación permite la
explotación del hombre por el hombre y el aumento de la productividad.
La existencia de esclavos que se dedican a las labores productivas, permiten la
existencia de algunas clases que cultivan la filosofía astronómica y las matemáticas por
lo que el florecimiento cultural de esta época es muy basto.
El comercio se desarrolló ampliamente permitiendo la aparición de los mercaderes así
mismo apareció la moneda que facilitaba el intercambio de productos.
La sociedad esclavista alcanzó su máximo esplendor en Grecia y posteriormente en el
Imperio Romano (el esclavismo duró hasta la desintegración del Imperio Romano,
aproximadamente hacia el siglo V antes de nuestra era).
Estructura Económica del Feudalismo
La desintegración del feudalismo básicamente tiene dos causas principales:
a) La descomposición interna del régimen esclavista por sus contradicciones
b) La invasión de los pueblos bárbaros del norte al imperio romano
Los jefes militares de los pueblos conquistadores repartieron tierra a sus súbditos
leales, así mismo muchos campesinos libres se reunieron alrededor de un gran señor
para que les diera protección, así surgieron dos instituciones fundamentales en el
desarrollo feudal.
Feudo: es una porción de tierra mas o menos amplia que le pertenece
hereditariamente a un señor, a cambio de que preste servicios militares al rey o a los
militares de alta jerarquía. El señor feudal entrega porciones de tierra a lis ciervos para
que la cultiven a cambio de una renta o tributo. La servidumbre es la forma que asume
las relaciones sociales de la producción durante el feudalismo. Se basa en la existencia
de dos clases sociales fundamentales:

I. Señores feudales: dueños de los principales medios de producción, tierra,
molinos, etc.
II. Los ciervos: que solo son dueños de sus instrumentos de labranza y tienen que
pagar una renta al señor feudal.
La servidumbre es una relación diferente al esclavismo, si bien el siervo no es hombre
completamente libre, tampoco es un hombre libre. Mas que pertenecer al señor
feudal, el siervo está sujeto a la tierra
La servidumbre implica una relación de explotación basada en la propiedad privada de
los medios de producción, la forma de explotación es la renta de la tierra que se da en
tres formas:
1) En especie: entregando una parte de la cosecha al señor feudal; también se le
llama censo de frutos.
2) En trabajo: cuando los ciervos van a trabajar algunos días de la semana a las tierras
del señor feudal.
3) En dinero: cuando los señores feudales empiezan a cobrar a los siervos la renta en
dinero, cosa que ocurre ya en la transición del feudalismo al capitalismo.
Algunas otras características importantes del feudalismo son:
El feudalismo era un sistema natural cerrado; se producía para satisfacer las
necesidades del feudo (casi no se desarrolla el comercio, economía de mono
producción y auto consumo).
Las ciudades surgen cuando se desarrollan los Burgos en las orillas de los
feudos representando centros comerciales y artesanales los cuales están
organizados jerárquicamente en maestros oficiales y aprendices.
Los oficios están organizados en gremios.
El sistema feudal dura aproximadamente lo que dura la edad media, del siglo V
al XV de nuestra era.
IV.- LABORATORIO
1.- ¿Que es un Feudo?
a. Es una porción de propiedades mas o menos amplia que le pertenece
hereditariamente a un señor, a cambio de que preste servicios militares al rey
o a los militares de alta jerarquía
b. Es una porción de tierra mas o menos amplia que le pertenece
hereditariamente a un señor, a cambio de que preste servicios militares al rey
o a los militares de alta jerarquía es una porción de tierra mas o menos amplia
que le pertenece hereditariamente a un señor, a cambio de que preste
servicios militares al rey o a los militares de alta jerarquía
c. Es una forma de organización no económica

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d. Ninguna de las Anteriores
2.- ¿Son las representaciones mentales de la esencia o características fundamentales
de los hechos y fenómenos económicos?
a. Concepto Económico
b. Política económica.
c. Economía Política.
d. Todas las anteriores.
3.- ¿La servidumbre implica una relación de explotación basada en la propiedad
privada de los medios de producción, la forma de explotación es la renta de la tierra
que se da en tres formas ?
a. En Trabajo, especie y dinero.
b. En producción, mano de obra y productos
c. En renta, trabajo y servicio.
d. En Ingreso, especie y dinero..
4.- La sociedad esclavista alcanzó su máximo esplendor en …………. y posteriormente
en el …………………?
a. Grecia….Imperio Romano.
b. Roma…….Mediterráneo
c. Esparta……..Imperio Moro.
d. Grecia………Imperio Germano
5.- La estructura económica era primitiva y atrasada por que los hombres todavía no
…………………………… y dependían en gran medida de ella. Existía la propiedad
colectiva de los medios de producción, se realizaba de ……………….
a. dominaban la naturaleza……… manera conjunta
b. conocían la naturaleza……… manera individual
c. habían evolucionado ……desordenadamente
d. desconocían la naturaleza………forma involuntaria.
6.- ¿Cuáles son las características de los hechos económicos:?
a. Que capten las características principales de la realidad económica
b. Que tengan validez universal
c. Que desde el punto de vista lógico los conceptos sean iguales a las definiciones
(p/ej trabajo, plusvalía, utilidad etc.).
d. Todas las anteriores
7.- ¿ Es la ciencia que se encarga del estudio de la satisfacción de las necesidades
humanas, mediante bienes, que siendo escasos tienen usos alternativos entre los
cuales hay que optar?
a. Definición Subjetiva
b. Definición Marginalista:
c. Definición de Lionel Robbins
d. Todas las anteriores

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a. Entender y comprender las doctrinas económicas
b. Describir las estructuras económicas
c. Entender la historia de las doctrinas económicas en las diferentes etapas de la
historia
a. Entender la evolución del pensamiento económico.
b. Conocer los antecedentes económicos mundiales.
c. Conocer las ideas clásicas y contemporáneas.
Antecedentes: Grecia Roma y Edad Media.
Grecia
El estudio de la economía entre los griegos, comparado con las ideas dispersas en el
antiguo Egipto, India, Caldea o China, resulta más compacto, sin embargo, su
aportación se puede considerar incompleta.
La economía no se destaca como ciencia independiente, más bien dependía de la
política y de la moral.
La reconstrucción del pensamiento económico griego se ha logrado gracias a dos
fuentes: las históricas, que incluyen los aportes de filósofos y dramaturgos y las
observaciones acerca de los fenómenos económicos que se dieron durante ese
periodo.
En las primeras fuentes pueden citarse a autores como Herodoto, Tucidides, Homero,
Hesiodo, Aristófanes, Esquilo, y Epicuro, que representa tan solo fragmentos del
pensamiento económico.

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A pesar de no ser suficientes las obras destinadas al estudio de la Economía entre los
griegos, el alto grado de desarrollo mercantil y el estudio de problemas sociales
permitieron establecer bases de gran importancia.
Las bases económicas se identifican con tres clases de causas:
 Político.- la creencia de la omnipotencia del estado, es decir, la convicción de
que la economía debía ejercer en el estado y por el estado.
 De Orden Social.- Radicaba en el régimen de esclavitud, a la cual estaba
confiada la producción.
 Religioso - Filosófico.- La prioridad de los valores humanos frente al concepto
de riqueza.
No todos los teóricos griegos llegaron a distinguir el valor económico, es decir el valor
derivado de la utilidad de un bien.
Para Aristóteles, el valor de uso es un valor propio y específico del bien, en tanto que
el valor de cambio, es creado por el comercio. Consideró que toda cosa útil es riqueza
o bien económico. Con Jenofonte, se dio fundamento subjetivo a la utilidad.
Consideraba lo útil que podía servir, y en el momento en que podía servir. Es decir, un
bien puede ser útil si es utilizable, como objeto de cambio.
Considerando la utilidad, factor subjetivo como fundamento del valor, apareció la
teoría subjetiva del valor, que tuvo un amplio desarrollo en pensamiento económico,
incluyendo la época contemporánea.
Los griegos consideraron al precio tan solo como el valor expresado en forma
monetaria, de esta idea se desprendía da dependencia del precio sobre la demanda y
la oferta, ocasionando que la oferta excesiva hacía bajar los precios, y que la demanda
excesiva los hacía aumentar. Reflexionaron que la exclusividad de un bien da origen en
el mercado al precio de monopolio, que es el precio excepcional comparativamente al
precio normal.
En materia monetaria, Aristóteles hizo una amplia descripción. Dividió en dos las
maneras de adquisición de la riqueza. La primera era natural y la formaban la
agricultura, la caza y la pesca, que en conjunto integraban el sistema de la Economía
original, o económica, la cual estaba fundada sobre el valor de uso de los bienes y
producida por medio del cambio en especie, la segunda era convencional, y la
adquisición de la riqueza estaba basada en el cambio operado por medio de la
moneda. Esta segunda forma daba lugar al sistema de economía derivada llamada
crematística Fundamentada sobre el valor de cambio de los bienes.
Las ideas Aristotélicas en cuanto al paso de l sistema de la economía al sistema de la
crematística permitieron:
1. Concebir la evolución del la vida social primitiva sustentada en el
trueque.
2. Introducir la moneda como medida de valor de los bienes
económicos y como término medio de los cambios.
3. Ocasionar que el cambio ya no fuera natural, sino social.
Las reflexiones anteriores llevaron a Aristóteles a condenar la posibilidad de que la
moneda llegara a ser causa de interés, es decir, generadora de otra moneda.
Aparentemente rechazaba la crematística pero solo cuando ésta se convertía en la

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gran crematística que hoy se conoce como especulación financiera (maximizar la
riqueza y el dinero).
Platón también condenó la usura (productividad del dinero). Solo reconocía el interés
en caso de que el comitente de un bien no hubiera pagado su cuenta al plazo de un
año del retiro del bien mismo. Admitía el préstamo como un favor amistoso y gratuito.
Roma
En los romanos se encuentra el impulso que dieron el sistema de contratos la poderosa
afirmación de la propiedad individual y su enérgico concepto del derecho a testar.
La sociedad romana estaba dividida en dos clases: los hombres libres, contrarios al
trabajo manual y los esclavos, a los cuales se les imponía el trabajo. De esta manera, la
economía se sustentaba por un lado, en el trabajo escasamente rentable de los
esclavos; y por otro en la explotación de las tierras conquistadas. En estas condiciones,
faltó a los escritores romanos hacer observación acerca de los fenómenos económicos
con lo que la economía se redujo a simples funciones normativas.
Edad Media
La iglesia medieval realizó un intento de organización tomado de modelos anteriores,
principalmente griegos, una sociedad ordenada en jerarquías, en la cual reinaban
sabios y el ideal de una moral universal. Es por ello que algunos de los pensadores
medievales compararon la ciudad de Dios con la de Platón.
La influencia cristiano - medieval, que se ejerció en las ideas económicas, estuvo
representada por dos movimientos. El primero llamado Patrística, que surgió entre el
siglo IV y el VIII, y la escolástica, que surgió después del año mil de nuestra era.
La Patrística estuvo formada por los grandes padres de la iglesia, que se dedicaron a la
tarea de evangelizar y aclarar el nuevo tipo de hombre económico - cristiano y su
relación con los bienes materiales.
La escolástica surgió al unísono del gran despertar de la cultura de los pueblos
europeos. A quienes formaron este movimiento de la baja edad media y a sus
fundadores y seguidores se les llamó los doctores; ellos se preocuparon por encontrar
como aplicar la justicia de la vida económica, el uso social de la riqueza y de la
propiedad.
Las ideas aportadas tanto por la Patrística como por la Escolástica tuvieron acción
directa en la evolución de la economía. Dichas ideas pueden sintetizarse de la siguiente
manera:
1) Afirmación de la dignidad humana, que manifestaba la condenación de la
esclavitud.
2) Proclamaron la ley del trabajo, considerada como obligatoria para todos los
hombres.
3) Difusión del sentimiento de fraternidad humana, basado en la paternidad de
Adán.
4) Desigualdad de condiciones, origen de la multiplicidad de trabajos por realizar.
5) Desprendimiento de la riqueza, sin condenar la propiedad o la fortuna.

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Mercantilismo
Doctrina económica que refleja las condiciones del capitalismo comercial de los siglos
XVI y XVII
Antecedentes:
1. Aparición de los estados nacionales modernos.
2. Destrucción del sistema feudal y de ideas medievales.
3. Mayor interés por el comercio y las actividades económicas.
4. Aparición del capitalismo comercial y los monopolios comerciales.
5. Descubrimientos marítimos y colonización.
6. Incremento de los vínculos entre el estado y el comercio, desarrollo de
políticas nacionalistas.
7. Desarrollo del renacimiento y protestantismo.
Representantes.- Juan Bodino, Geral Malynes Eduardo Misseldin, Antonio Serra, Tomas
Mun.
Características
Es una doctrina nacionalista.
El estado juega papel importante en la doctrina económica.
Concede importancia a los metales preciosos.
Obtener metales preciosos mediante una balanza comercial favorable o a
través de la explotación minera.
El comercio exterior es más importante que el interior.
La población numerosa es factor esencial para la riqueza pues proporciona
mano de obra barata.
Ideas Mercantilistas:
Actitud favorable a vender.
El horror a los bienes.
Deseo de acumular dinero.
Oposición a la usura.
Etapas
1. Política de Abastos.- Su propósito esencial consistía en retener las mercancías,
es no exportar y si importar, querían el abastecimiento de mercancías al máximo
posible.
2. Política de Depósitos.- Se basaba en el principio de comprar barato y vender
caro. Se caracterizaba como una indiferencia hacia las mercancías.
3. Política Mercantilista.- La nación es considerada como centro productor y los
artículos se elaboran con fines de exportación. Consistía en producir mercancías para
venderlas.

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Liberalismo.
Con la llegada de la experiencia liberal concurren nuevos métodos científicos fundados
en la observación y en la realidad fenomenológica. El paso metodológico entre las
ciencias naturales y las ciencias sociales fue gradual. La economía permaneció ligada a
los estudiosos de las ciencias naturales. El método analógico sustentó las bases
científicas de la economía, relacionándola con la analogía biológica que es el
acercamiento de la vida y del organismo económico con el organismo animal
tendientes al equilibrio; o bien a la analogía mecánica, que es el acercamiento de la
economía a la física. El liberalismo consideró al factor económico autónomo del
hombre, es decir el liberalismo juzgo que el orden económico se realizaba en forma
espontanea y mecánica a través del libre juego de las fuerzas económicas, en tanto
que el mercantilismo representaba un orden impuesto desde el exterior por parte del
estado.
En consecuencia se desarrollo decididamente el concepto del valor del hombre en su
realidad humana. La doctrina del liberalismo, llevó al individuo al centro de la realidad
social, haciendo de el y de su fuerza instintiva, el origen tanto de la moral como del
estado.
Uno de los exponentes más significativos del liberalismo es Ricardo Cantillón, este
pensador consideró en el siglo XVIII que la economía estaba desarrollando un
importante cambio que daba lugar a nuevas conclusiones científicas. Cantillón trabajó
con la idea de que toda actividad económica desemboca en el cambio. Este fenómeno
se expresa en términos de precios y costos. El precio en el mercado libre, resulta de la
oferta y la demanda, y gira alrededor del precio natural o costo de producción. Las
ideas de Cantillón no llegaron a la teoría del beneficio como precio del trabajo del
empresario, pero si maneja la teoría del precio aplicada a la moneda. En este sentido
utilizó las experiencias de Oresmes (ya tratado) en relación con el binomio valor -
precio de la moneda.
Entre las aportaciones más importantes que cabe hacer del liberalismo, destacan las
siguientes:
a. Fue necesario reactivar la agricultura, ya que se consideraba que el
origen primordial de la riqueza estaba en la tierra.
b. A la agricultura y el comercio se les tomó como las columnas que
sostienen a cualquier nación.
c. Se trató de preservar la idea de que el dinero debe ser esclavo del
comercio y no su tirano.
La Fisiocracia
Características

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Hablaron de la creación de un excedente llamado Produit Net (producto neto),
solo la agricultura produce producto neto, que es la diferencia entre bienes
producidos y bienes consumidos.
Divide el trabajo en dos categorías: productivo y estéril.
Elaboran una teoría del precio basada en el costo de producción de artículos
manufacturados.
La industria no produce valores, solo los transporta.
El único imperio es la tierra.
Representantes:
Francisco Quesnay "tabla Económica", David Ricardo, principio de cola y Plusvalía.
Socialismo
Pone en práctica la centralización en manos estatales de todos los medios de
producción.
Socialistas Utópicos.- Es un pensamiento muy romántico e idealista, su idea central era
un reparto equitativo de la riqueza, que dice que debemos tratar a todos igualmente.
Claude Henrri Saint Simon: Clasifica a las personas productivas e improductivas,
propone la desaparición de la propiedad privada, los medios de producción están
controlados por el estado, establecimiento de sociedades cooperativas.
Roberto Owen.- propone la creación de Colonias Modelo.
Charles Fourier.- Creación de la célula social y económica básica: Falansterio
Luis Blanc.- Intervención del estado en la Economía, Distribución equitativa de las
ganancias.
Socialistas Científicos.- Piensan que a cada persona debe dársele de acuerdo a sus
necesidades, aptitudes y capacidades.
Marx y Engels.- Desarrollan una teoría de acuerdo a tres fuentes fundamentales:
Economía clásica Inglesa.
Socialismo Utópico Francés.
La filosofía alemana.
Marx hizo la teoría de la plusvalía, costos y precios, "el trabajo como actividad
fundamental del hombre".
Keynesianismo

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Corriente de pensamiento que sigue las teorías de John Mayrard Keynes. Los
economistas Keynesianos rechazan la teoría de que el mercado libre baya a
proporcionar empleo a todas las personas, y en lugar de que ello proponen recortes
fiscales y un aumento del gasto gubernamental en obras públicas cuando hay recesión
a fin de estimular la demanda y crear empleos. Para hacer esto, puede ser necesario
incurrir en un déficit presupuestario.
Cuando la economía florece, por otra parte, los economistas Keynesianos creen que el
gobierno debe aumentar los impuestos o recortar el gasto a fin de reducir la
demanda, y usar el super-habit presupuestario para el pago de sus propias deudas.
Esta política de "alto y arranque" ha sido criticada por exagerar los ciclos económicos
de auge y recesión.
Características:
1. Es una teoría macro económica.
2. Es una refutación del liberalismo ya que se apoya en la intervención
del estado.
3. Pretende explicar cuáles son los determinantes del volumen del
empleo.
4. Se enfoca hacia un equilibrio cambiante.
5. También se llama teoría de Economía Monetaria.
6. La inversión también juega un papel importante para un cierto nivel
de empleo.
7. Su teoría del interés está basada en la preferencia de liquidez.
Sistema de análisis Keynesiano.
Método general
Estudió todas las variables en conjunto- ingreso, ocupación, oferta global,
demanda global, ahorro e inversión.
Buscó la relación de causalidad entre ellas y descubrió dos variantes:
Variables dependientes.- son el volumen d ocupación de la producción y el
ingreso nacional.
Variables independientes.- son los salarios, propensión al consumir, el tipo de
interés, preferencia por liquidez, conjetura y su rendimiento del capital, las
perspectivas de utilidades y la cantidad de dinero.
El ingreso nacional es de dos tipos:
1. Según su papel.- es la fuente de todo poder de la compra y demanda.
2. Según su origen.- Proviene de varios gastos hechos por diversas actividades
económicas.
Los gastos pueden ser:

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De consumo.- Se le conoce como propensión media al consumo. Es la parte del ingreso
que se destina al consumo, a la propensión marginal y mide el aumento adicional del
ingreso que se destina al consumo.
Inversión.- Son hechos por los empresarios por la compra de materiales durables,
estas compras están medidas por la eficiencia marginal. Es el capital y la tasa de interés
que se espera obtener después de haber realizado una inversión.
Afirman que cuando el ingreso aumenta, se destina cada vez menor proporción al
consumo y más al ahorro, lo que cambia las previsiones de los capitalistas ya que ellos
esperan que la demanda aumente con el aumento de ingresos.
Uno de los elementos más importantes de esa teoría es su política de estímulo a las
inversiones a través del gasto público financiado por la deuda pública y la emisión de
circulante, lo que provoca déficit de presupuesto, favoreciendo al la circulación
El interés, es el pago por el uso del dinero.
Neoliberalismo
Sistema político y económico que proclama un retorno hacia las leyes del mercado.
Afirma que la economía debe pasar a manos de la iniciativa privada para modernizar o
reducir el tamaño del estado. Este último debe ser sustituido por el mercado, con lo
cual el gobierno tiene una intervención mínima: mantener el orden y la seguridad,
garantizar los derechos políticos y civiles, orientar la política exterior hacia la apertura
de las fronteras y la creación de condiciones atractivas para la inversión de capital
extranjero. Con la caída de los regímenes socialistas a fines de los 80' s y principios de
los 90’s, revivieron las viejas ideas del liberalismo; resurgió la idea de que un
despliegue (de ideas) de fuerzas individuales, sin el freno del estado, conducirá al
bienestar colectivo o bien común.
Bajo éste régimen todo se vuelve mercancía, incluyendo los servicios de salud y
educación que se someten a las leyes de la oferta y la demanda.
Su representante es Milton Friedman con su libro "El Neoclasicismo"
Características:
1. Oposición al colectivismo.
2. La búsqueda del interés personal bajo el riesgo del
producto - consumidor.
3. Busca la prioridad del interés personal.
4. Se basa en el término Lezzefer (dejar hacer, dejar pasar).
5. Prohíbe los monopolios.
6. La fuerza es regulada por Lezzefer.
7. Unión y fin para la sociedad (representa desigualdad).
8. Automatismo.

19
IV.- LABORATORIO
1.- ¿Para Aristóteles, el valor de uso es un ………………..o y específico del bien, en
tanto que el valor de cambio, ……………... ?
a. Valor `propio….es creado por el comercio
b. Valor `impropio….es creado por el comercio
c. Es una forma de organización no económica
d. Ninguna de las Anteriores
2.- ¿Sistema político y económico que proclama un retorno hacia las leyes del
mercado. Afirma que la economía debe pasar a manos de la iniciativa privada para
modernizar o reducir el tamaño del estado.?
a. Democracia
b. Política económica.
c. Neoliberalismo.
3.- ¿El ingreso nacional es de dos tipos?
a. Según su papel.- es la fuente de todo poder de la compra y demanda y
Según su origen.- Proviene de varios gastos hechos por diversas actividades
económicas.
b. Según su razón de ser.- es la fuente de todo poder de la compra y demanda
y Según su origen.- Proviene de varios gastos hechos por diversas
actividades económicas.
c. Según su razón de ser.- es la fuente de todo poder de la compra y demanda
y Según su origen.- Proviene de varios gastos hechos por diversas
actividades económicas
d. Ninguna de las anteriores
4.- Cuales son las características del Neoclasicismo?
a. Oposición al colectivismo.
b. La búsqueda del interés personal bajo el riesgo del producto - consumidor.
c. Busca la prioridad del interés persona
d. Se basa en el término Lezzefer (dejar hacer, dejar pasar).
e. Todas las anteriores
5.- Mercantilismo es….
a. Aparición de los estados nacionales modernos.
b. Destrucción del sistema feudal y de ideas medievales.
c. Mayor interés por el comercio y las actividades económicas.

20
I.- OBJETIVOS A OBTENER
a. Describir el flujo circular de la renta
b. Comprender los primeros conceptos de comercio exterior.
c. Describir la curva de transformación.
II.- DESARROLLO DE CONCEPTOS
a. Entender en que consiste la actividad económica.
b. Conocer el concepto de Curvas de Transformación.
c. Conocer los tipos de variables que influyen el comercio exterior.
III.- CONTENIDO DEL MODULO
Microeconomía vs Macroeconomía
La economía permite dos tipos de aproximaciones a las que responden la
microeconomía y la macroeconomía:
La microeconomía centra su análisis en el comportamiento de las pequeñas unidades
de decisión (hogares y empresas). Analiza cómo toman sus decisiones y cómo
interactúan en los distintos mercados.
La macroeconomía centra su análisis en el funcionamiento global de la economía
(crecimiento económico, inflación, tipo de interés y tipo de cambio, balanza de pago,
etc.).
Un ejemplo:
El microeconomista estudia como una subida del impuesto sobre el tabaco afecta a su
consumo, como una subida de los alquileres afecta al mercado de la vivienda, como
una subvención del precio del gasoil influye en la demanda de vehículos, etc.

21
El macroeconomista estudia como una subida del tipo de interés afecta al consumo,
como una devaluación de la moneda afecta a la balanza comercial, la relación entre
inflación y paro, etc.
No obstante, se trata del estudio de la economía desde dos enfoques diferentes pero
al mismo tiempo complementario ya que en definitiva el comportamiento global de la
economía depende de las decisiones que toman millones de hogares y empresas.
Diagrama de flujo circular
El diagrama de flujo circular es un modelo que nos permite ver cómo interactúan los
hogares y las empresas.
(*) Las flechas rojas exteriores representan flujos monetarios
(*) Las flechas azules interiores son flujos de bienes y servicios
Los hogares poseen los factores de producción (trabajo, tierra, capital, etc.) que
venden a las empresas para que éstas puedan desarrollar su actividad.
Las empresas fabrican bienes y ofrecen servicios que son demandados por los
hogares.
Los hogares y las empresas interactúan en dos tipos de mercados:
En el mercado de bienes y servicios los hogares son demandantes y las empresas son
oferentes.
En el mercado de factores de producción las empresas son demandantes mientras que
los hogares son los oferentes.

22
Este modelo aquí presentado es una visión simplificada de la economía ya que para
facilitar su comprensión se ha prescindido del Sector Público y del Sector Exterior. No
obstante, esta simplificación no altera la esencia del modelo.
Alternativas de producción
Dado un nivel tecnológico, la dotación de factores productivos de una economía
(mano de obra, tierra, recursos naturales, capital, etc.) determina su capacidad de
producción.
El capital representa todo aquello producido por el hombre que se utiliza en la
producción de otros bienes finales (maquinaria, instalaciones, naves, edificios,
ordenadores, etc.).
Estos factores se pueden emplear en la producción de diferentes bienes o en la
prestación de distintos servicios. La capacidad de producción de la economía viene
limitada por dicha dotación de factores.
Ninguna economía tiene una capacidad infinita de producción.
Ejemplo:
Vamos a suponer que un país centra su actividad en la fabricación de dos únicos tipos
de bienes (lavadoras y zapatos).
Dado un nivel de factores productivos (y un nivel tecnológico determinado) este país
podrá producir un determinado volumen de lavadoras y de zapatos.
El siguientes gráfico (frontera de posibilidades de producción) muestra las diferentes
combinaciones de lavadoras y zapatos que puede fabricar.
La "frontera de posibilidades de producción" representa la disyuntiva entre fabricar
un bien u otro.

23
El punto A sería aquel en el que el país dedicara toda su capacidad productiva
exclusivamente a la fabricación de lavadoras, mientras que el punto B sería aquel en el
que se centrase únicamente en la producción de zapatos.
Todos los puntos de dicha curva, desde el punto A al punto B (incluidos) son niveles
eficientes de producción, es decir, combinaciones de lavadoras y zapatos resultado de
un uso eficiente de los factores productivos disponibles.
Los puntos de la curva son los niveles máximos de producción de una economía dado
unos recursos determinados.
Los puntos interiores (zona sombreada) representan niveles de producción factibles
(la economía del país los puede alcanzar) pero ineficientes (ya que con los mismos
factores productivos la economía es capaz de situarse en algún punto de la curva con
volúmenes de producción mayores).
Los puntos fuera de la curva (a su derecha) representan volúmenes de producción
que no son alcanzables a partir de los factores productivos con los que cuenta.
La frontera de posibilidades de producción tiene una forma curvada hacia fuera
debido a un principio general de la economía, la llamada "Ley de rendimientos
decrecientes".
Cuando el volumen de producción de un bien es pequeño, al incrementar los factores
productivos destinados a su fabricación se consigue un fuerte aumento de su
producción. Pero a medida que se van destinando nuevos factores productivos el
incremento de la producción es cada vez menor.
Ejemplo:
Si la economía se encuentra en el punto A (100 % concentrada en la fabricación de
lavadoras) y decide dedicar una parte de su capacidad productiva a la fabricación de

24
zapatos, conseguirá un fuerte aumento en el volumen producido de este segundo
bien..
Si vuelve a ampliar la capacidad productiva destinada a la fabricación de zapatos el
volumen producido de este bien aumentará nuevamente, pero cada vez en menor
cuantía. Y así sucesivamente.
Una disminución de la producción de lavadoras en un volumen D permite un
incremento de la producción de zapatos en un volumen F. Una disminución posterior
de la fabricación de lavadoras en un volumen E logra un incremento de la producción
de zapatos en tan sólo un volumen G.
Se indicó al principio de la lección que esta curva nuestra la frontera de posibilidades
de producción de una economía dado un nivel determinado de factores productivos y
de tecnología.
Si la tecnología avanza el volumen de fabricación aumentará (dado un volumen
determinado de factores productivos). La frontera de posibilidades de producción se
desplazaría hacia la derecha.

25
Comercio Exterior
El comercio exterior engloba los intercambios de bienes y servicios entre países. El
comercio internacional permite mejorar el bienestar de cada país (comprador y
vendedor).
Consideremos dos países: el primero (Milkland) sólo produce leche y el segundo
(Meatland) sólo carne. Si no hubiera comercio entre ellos el primero sólo podría
consumir leche y el segundo sólo carne. La situación de ambos mejoraría con el
comercio internacional ya que ambos podrían diversificar su dieta y consumir leche y
carne.
Incluso en el caso de que ambos países pudieran producir ambos bienes la situación de
los dos mejoraría si cada uno se especializase en producir aquello que mejor supiese
hacer.
Ventaja absoluta
Cuando se compara la eficacia productiva de dos países en relación con la producción
de un determinado bien, aquel que utiliza menor cantidad de factores productivos
para su elaboración se dice que presenta una ventaja absoluta.
Como primera aproximación se podría afirmar que cada país debería especializarse en
producir aquello en lo que cuenta con ventaja absoluta.
Veamos un ejemplo:
Supongamos dos países, Alfa y Beta, que tan sólo elaboran dos tipos de productos,
comida y bebida. Supongamos que el único factor productivo es la mano de obra.

26
En la siguiente tabla se recoge el nº de horas que cada país necesita para la producción
de una unidad de estos bienes.
Se puede ver que Alfa es más eficiente en la producción de comida (necesita 5 horas
frente a 10 que necesita Beta), mientras que este último lo es en la elaboración de
bebida (4 horas frente a 6 horas).
Supongamos que el número de horas de trabajo con las que cuenta cada país es de
600 horas. En el gráfico siguiente (frontera de posibilidades de producción) se
representan las distintas posibilidades de producción con las que cuentan Alfa y Beta
en función del porcentaje de sus recursos que dedican a la producción de cada uno de
estos bienes.
Alfa podría producir 120 kg de comida si dedicara el 100% de su mano de obra a la
elaboración de este bien, 100 lt de bebida si se centrara en este bien, o alguna
combinación intermedia de comida y bebida (situada en la línea que une ambos
puntos) si dedicada parte de sus recursos a cada bien.
Beta podría producir 60 kg de comida, 150 lt de bebida, o alguna combinación
intermedia.
Si entre ellos no hubiese comercio internacional las posibilidades de consumo de
ambos vendrían limitadas por sus respectivas fronteras de posibilidades de
producción.

27
En cambio, si cada país se especializase en la producción de aquello que mejor sabe
hacer y luego comercializasen entre ellos aumentarían las posibilidades de consumo
de ambos países.
Cada país estaría dispuesto a comprar al otro aquel producto que no fabrica siempre
que le costase menos que elaborarlo el mismo.
Alfa compraría 1 lt. de bebida siempre que le costase menos de 1,2 kg de comida (ya
que para elaborar un litro de bebida necesita 6 horas de trabajo, recursos con los que
podría fabricar 1,2 kg de comida). Si le costase más de 1,2 kg de comida le resultaría
más rentable producir su propia bebida.
Por su parte, Beta compraría 1 kg de comida siempre que le cueste menos de 2,5 lt. de
bebida (para producir 1 kg. de comida necesita 10 horas de trabajo, recursos con lo
que podría elaborar 2,5 lt. de bebida). Si le costase más de 2,5 lt. de bebida le
resultaría más rentable producir su propia comida.
Vamos a comparar estos precios (para ello los expresamos en una misma base, por
ejemplo kg. de comida).
Alfa compraría bebida siempre que la relación de intercambio sea 1 lt. < 1,2 kg. de
comida.
Beta compraría comida siempre que la relación de intercambio sea 1 lt. > 0,4 kg. de
comida (si el valor de 1 kg. de comida debe ser menor que el de 2,5 lt. de leche,
dándole la vuelta a la expresión el valor de 0,4 lt. de bebida debe ser mayor que el de 1
kg. de comida).
Dentro de este intervalo (1 lt. > 0,4 kg, pero < 1,2 kg.) ambos países estarían
interesados en comerciar.
Cuando un país abre sus fronteras al comercio exterior sus posibilidades de consumo
aumentan, mejorando por tanto su bienestar.

28
Ventaja comparativa
La ventaja comparativa es el menor coste de oportunidad en la fabricación de un
bien. El coste de oportunidad hace referencia a aquello a lo que hay que renunciar
para producir un bien.
Por ejemplo, en el ejemplo anterior si un país decide producir determinado volumen
de comida no podrá dedicar esos recursos a la elaboración de bebida.
Aunque es posible que un país presente ventaja absoluta en la fabricación de los dos
bienes (comida y bebida) cada país tendrá ventaja relativa en uno de ellos, lo que
justifica el desarrollo del comercio internacional.
Veamos un ejemplo:
En este ejemplo Alfa tiene ventaja absoluta en la fabricación de ambos bienes.
Analicemos ahora la ventaja relativa:
Comida: para producir 1 kg. Alfa renuncia (coste de oportunidad) a 1,66 lt. de bebida
(para producir 1 kg. de comida necesita 5 horas de trabajo, recursos con los que podría
producir 1,66 lt. de bebida) , mientras que Beta renuncia a 2,5 lt. de bebida. Por lo
tanto, Alfa tiene ventaja relativa.
En bebida, por cada lt. Alfa renuncia a 0,6 Kg. de comida, mientras que Beta renuncia a
0,4 Kg. de comida, por lo que Beta cuenta con ventaja relativa.
Esta situación justificaría que Alfa se especialice en la preparación de comida y Beta
en la elaboración de bebidas.
Alfa estará dispuesta a comprar bebida siempre que la relación de intercambio sea 1 lt.
< 0,6 Kg. de comida y Beta comprará comida siempre que esta relación sea 1 lt. > 0,4
Kg.
Luego en ese intervalo (1 lt. > 0,4 kg. y < 0,6 kg.) surgirá y se desarrollará el comercio
internacional entre ambos países.
Las posibilidades de consumo de Alfa y Beta con comercio internacional serían las
siguientes:

29
Conclusión: si dos países tienen costes de oportunidad diferentes cada uno debería
especializarse en producir aquello en lo que cuente con ventaja relativa,
beneficiándose ambos del comercio internacional.
IV.- LABORATORIO
1.- La frontera de posibilidades de producción tiene una forma curvada hacia fuera
debido a un principio general de la economía, la llamada…………..
a. Ley de rendimientos crecientes.
b. Ley de rendimientos decrecientes
c. Ley de rendimientos incrementales
d. Ley de rendimientos constantes"
2.- ¿La ventaja comparativa es el menor coste de oportunidad en la fabricación de un
bien. El coste de oportunidad hace referencia a aquello a lo que hay que renunciar
para producir un bien.
a. Es verdadero
b. Es falso.
c. Es parcialmente verdadero.
3.- ¿Dado un nivel tecnológico, la dotación de factores productivos de una economía
(mano de obra, tierra, recursos naturales, capital, etc.) determina su ………...
a. Trabajo, especie y dinero.
b. Capacidad de producción
c. Capacidad de inversión.
d. Ingreso, especie y dinero..
4.- Centra su análisis en el funcionamiento global de la economía (crecimiento
económico, inflación, tipo de interés y tipo de cambio, balanza de pago, etc.).
a. La microeconomía.

b. La macroeconomía
c. El comercio exterior.
d. La economía Global
5.- ¿Cuando se compara la eficacia productiva de dos países en relación con la
producción de un determinado bien, aquel que utiliza menor cantidad de
factores productivos para su elaboración se dice que presenta una……….?
a) Ventaja Relativa
b) Ventaja absoluta:
c) Ventaja competitiva
d) Todas las anteriores

I.- OBJETIVOS A OBTENER
a. Describir el funcionamiento de la conducta del consumidor
b. Este tema pretende colocar al alumno en el interior de una persona económica
y entender cómo toma decisiones.
c. La gestión de la generación de necesidades al consumidor es un tema que
muchas empresas toman en cuenta dado los mercados competitivos que
enfrentan.
II.- DESARROLLO DE CONCEPTOS
a. Entender en que consiste la Teoría de la conducta del consumidor, y saber los
objetivos y las decisiones más importantes que se toman en relación a ella.
b. Conocer el concepto de Curvas de indiferencias y la restricción presupuestaria.
c. Conocer los tipos de variables que influyen en la decisión.
III.- CONTENIDO DEL MODULO
TEORIAS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Básicamente hay cuatro teorías que de una forma general vamos a describirlas. Cada
teoría se centra en un campo de la realidad, por lo que sus explicaciones sobre la
conducta del consumidor, son complementarias.
Teoría Racional-Económica: El consumo tiene una relación directa con los ingresos .Se
elige entre las posibles alternativas y buscando la mejor relación calidad-precio. Ello
implica conocimiento por parte del consumidor de todas las implicaciones que se le
presentan y capacidad crítica. Se basa en la visión del individuo como un ser racional.
Teoría del Aprendizaje: Este enfoque considera que el consumidor está influido por
factores económicos y de prestaciones del producto respecto a sus necesidades que
producirán un incremento de la conducta de consumo de determinado producto.
Teoría Psicoanalítica: Es una ruptura de forma radical respecto a que el consumidor
actúe de forma racional. El consumidor se guía por impulsos internos producto de los
conflictos entre las instancias de la personalidad. Entre estas instancias puede haber
equilibrio como predominancia de alguna de ellas sobre el resto

Teoría Social: Los consumidores adoptan ciertos comportamientos de consumo con el
objeto de integrarse en su grupo social, parecerse a los de su grupo de referencia y
diferenciarse del resto. Su aplicación práctica se manifiesta cuando se presentan en
anuncios personas de reconocido prestigio, con la pretensión de que compre para
parecerse a sus líderes de opinión
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
• El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas:
1) Las preferencias de los consumidores:
• Para describir las razones por las que las personas prefieren un bien a
otro.
2) Las restricciones presupuestarias:
• Las personas tienen una renta limitada.
3) La combinación de las preferencias de los consumidores y las
restricciones presupuestarias se utilizan para determinar las elecciones
de los consumidores.
• ¿Qué combinación de bienes comprarán los consumidores para
maximizar su satisfacción?
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
LAS CESTAS DE MERCADO
Una cesta de mercado es una lista de una o más mercancías.
Puede que los consumidores prefieran una cesta de mercado a otra que
contenga una combinación diferente de bienes.
TRES SUPUESTOS BÁSICOS:
1) Las preferencias son completas.
2) Las preferencias son transitivas.
3) Los consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier
bien a una menor.

LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
• Una curva de indiferencia representa todas las combinaciones de cestas de
mercado que reportan el mismo nivel de satisfacción a una persona.

• LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
– La curva de indiferencia tiene pendiente negativa hacia la derecha.
• Si tuviese pendiente positiva, se violaría el supuesto según el cual se
prefiere una cantidad mayor de un bien a una menor.
– Cualquier cesta de mercado que se encuentre por encima y a la derecha
de la curva de indiferencia se prefiere a cualquiera que se encuentre en la curva
de indiferencia.
LOS MAPAS DE CURVAS DE INDIFERENCIA
• Un mapa de curvas de indiferencia es un conjunto de curvas de indiferencia
que describen las preferencias de una persona por todas las combinaciones de
dos mercancías:
o Cada una de las curvas del mapa muestra las cestas de mercado
entre las que es indiferente la persona.
o Por último, las curvas de indiferencia no pueden cortarse.
 De lo contrario, se violarían los supuestos en los que se
prefiere una cantidad mayor a una menor.

15
U2
U3
Alimentos
(unidades semanales)
Vestido
(unidades
semanales)
U1
CB
D
Se prefiere la cesta
de mercado C a la B.
Se prefiere la cesta de
mercado B a la D.
Las preferencias de los consumidores
16
U1
U2
C
D
B
El consumidor debería
ser indiferente ante
C, B y D. Sin embargo,
B contiene una cantidad
mayor de bienes que D.
Las curvas de indiferencia
no pueden cortarse
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos

LA RELACIÓN MARGINAL DE SUSTITUCIÓN
• La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a la
que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener más de otro.
– Se mide por la pendiente de las curvas de indiferencia.
• Añadiremos otro supuesto más sobre las preferencias de los consumidores:
a. A lo largo de una curva de indiferencia se encuentra una relación
marginal de sustitución decreciente.
17
C
B
D
E
G
-1
-6
1
1
-4
-2
1
1
Observación: la cantidad de
vestido a la que se renuncia por
una unidad de alimentos
disminuye de 6 a 1.
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
Pregunta: ¿se mantiene
esta relación si se renuncia
a los alimentos por el vestido?
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos
19
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
C
B
D
E
G
-6
1
1
1
1
-4
-2
-1
RMS = 6
RMS = 2
RMS A
V
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos

i. Observe que la RMS para las cestas de mercado CB es 6,
mientras que para DE es 2.
b. Las curvas de indiferencia son convexas, porque a medida que se consume una
cantidad mayor de un bien, es de esperar que el consumidor prefiera renunciar
a una cantidad cada vez menor de otro para obtener unidades adicionales del
primero.
c. Los consumidores prefieren una cesta de mercado equilibrada.
d. Los sustitutivos perfectos y los complementarios perfectos
a. Dos bienes son sustitutivos perfectos cuando la relación marginal de
sustitución de uno por otro es una constante.
e. Los sustitutivos perfectos y los complementarios perfectos
a. Dos bienes son complementarios perfectos cuando sus curvas de
indiferencia tienen forma de ángulo recto.
25
Zumo de naranja
(vasos)
Zumo
de manzana
(vasos)
2 3 41
1
2
3
4
0
Sustitutivos
perfectos
Sustitutivos
perfectos

• Males:
– Son algunas cosas de las que cuanta menos cantidad mejor.
• Ejemplo
– Contaminación del aire.
• LA UTILIDAD
– Utilidad: puntuación numérica que representa la satisfacción que
obtiene un consumidor de una cesta de mercado dada.
26
Zapatos del pie derecho
Zapatos del
pie izquierdo
2 3 41
1
2
3
4
0
Complementarios
perfectos
Complementarios
perfectos

32
• Funciones de utilidad
– Supongamos: La
función de utilidad correspondiente a los alimentos
(A) y al vestido (V): u(A,V) = A + 2V
Cesta de mercado: A unidades V unidades u(A,V) = A+2V
A 8 3 8 + 2(3) = 14
B 6 4 6 + 2(4) = 14
C 4 4 4 + 2(4) = 12
Al consumidor le resulta indiferente A y B.
El consumidor prefiere A y B en lugar de C.
33
10 155
5
10
15
0
U1 = 25
U2 = 50 (mejor que U1)
U3 = 100 (mejor que U2)A
B
C
Supongamos: u = AV
Cesta de mercado U = AV
C 25 = 2,5(10)
A 25 = 5(5)
B 25 = 10(2,5)
Las funciones de utilidad y las curvas de indiferenciaLas funciones de utilidad y las curvas de indiferencia
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos

• LA UTILIDAD ORDINAL Y LA UTILIDAD CARDINAL
a. Función de utilidad ordinal: coloca las cestas de mercado en orden
descendente, pero no indica cuánto se prefiere una a otra.
b. Función de utilidad cardinal: función de utilidad que describe cuánto se
prefiere una cesta de mercado a otra.
• La ordenación ordinal frente a la cardinal:
a. La unidad de medida de la utilidad carece de importancia.
b. Por lo tanto, una ordenación ordinal es suficiente para explicar cómo
toman decisiones la mayoría de las personas.
• Las preferencias no explican la conducta de los consumidores en su totalidad.
• Las Restricciones presupuestarias limitan la capacidad de los consumidores
para consumir en vista de los precios que deben pagar por los distintos bienes y
servicios.
• La recta presupuestaria
– La recta presupuestaria indica todas las combinaciones de dos
mercancías con las que la cantidad total de dinero gastado es igual a la
renta.
• LA RECTA PRESUPUESTARIA
a. Emplearemos A como la cantidad de alimentos comprados, y V como la
cantidad de vestidos.
b. El precio de los alimentos = PA y el precio de los vestidos = PV.
c. Por lo tanto, PA A será la cantidad de dinero gastado en alimentos, y PV
V será la cantidad de dinero gastado en vestidos.
ECUACIÓN DE LA RECTA PRESUPUESTARIA:
40
C 0 40 80$
B 20 30 80$
D 40 20 80$
E 60 10 80$
F 80 0 80$
Cesta de Alimentos (A) Vestido (V) Gasto total
mercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = I
Las restricciones presupuestarias

• LOS EFECTOS DE LAS VARIACIONES DE LA RENTA Y DE LOS PRECIOS
– Las variaciones de la renta:
• Un aumento de la renta provoca un desplazamiento de la recta
presupuestaria hacia fuera, paralelo a la recta inicial (sin que
varíen los precios).
• LOS EFECTOS DE LAS VARIACIONES DE LA RENTA Y DE LOS PRECIOS
– Las variaciones de los precios:
• Si el precio de un producto aumenta, la recta presupuestaria
rota hacia dentro, en torno a otro bien de las coordenadas en el
origen.
• Si el precio de un producto disminuye, la recta presupuestaria se
desplaza hacia fuera, en torno en torno a otro bien de las
coordenadas en el origen.
47
80 120 16040
20
40
60
80
0
Un aumento de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia fuera.
(I = 160$)
L2
(I = 80$)
L1
L3
(I =
40$)
Una reducción de
la renta desplaza la
recta presupuestaria
hacia dentro.
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos

IV.- LABORATORIO
1.- ¿Que es una Curva de Indiferencia?
a. Es la relación las combinaciones de elección del consumidor.
b. Es la relación entre insumos y productos
c. Es la relación entre los factores de elección y la Vanidad.
d. Es la relación entre las elecciones y las alternativas.
2.- ¿Cuándo se efectúan cambios en la RP?
a. Cuando hay variación en los precios.
b. Cuando hay variación en el Ingreso
c. A y b
d. Solo en la segunda.
3.- ¿Qué es la restricción presupuestaria?
a. Es la que limita la elección y depende del ingreso.
b. Es el monto de dinero disponible.
c. La Función de elección del consumidor.
d. La Función del Costo total.
4.- ¿Cuáles son las teorías de la conducta del consumidor?
a. Teoría racional – económica, Teoría del aprendizaje, psicoanalítica y social
b. Teoría racional, de aprendizaje, analítica y racional
c. Teoría racional, de aprendizaje, geométrica y racional
d. Ninguna de las anteriores.
50
80 120 16040
40
(PA = 1)
L1
Una subida del
precio de los alimentos
a 2,00 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia dentro.
L3
(PA = 2)
(PA = 1/2)
L2
Una reducción del
precio de los alimentos
a 0,50 dólares varía la
pendiente de la recta
presupuestaria y
rota hacia fuera.
Vestido
(unidades
semanales)
Alimentos

5.- ¿Cuál es la relación Marginal de Sustitución?
a. La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a
la que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener más de otro.
b. La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un
producto a la que un consumidor está dispuesto a obtener para obtener
más de otro.
c. La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a
la que un productor está dispuesto a renunciar para obtener más de otro.
d. La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a
la que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener menos de
otro.
6.- ¿Cuáles son los supuestos de las preferencias de los Consumidores?
a. Las preferencias son completas, las preferencias son transitivas, y los
consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una
menor.
b. Las preferencias son incompletas, las preferencias son transitivas y los
consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una
menor
c. Las preferencias son completas, las preferencias son transitivas y Los
consumidores siempre prefieren una cantidad menor de cualquier bien a una
mayor.
d. Ninguna de los anteriores

a. Describir el funcionamiento de la conducta del consumidor
b. Este tema pretende colocar al alumno en el interior de una persona
económica y entender cómo toma decisiones.
c. La gestión de la generación de necesidades al consumidor es un tema que
muchas empresas toman en cuenta dado los mercados competitivos que
enfrentan
a. Entender en que consiste la Teoría de la conducta del consumidor, y saber los
objetivos y las decisiones más importantes que se toman en relación a ella.
b. Conocer el concepto de Utilidad y el papel que juegan los distintos procesos
de decisión.
c. Conocer los tipos de variables que explican la conducta
Introducción:
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su
nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que
responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico:
¿qué producir? ¿cómo producir? ¿para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego
de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo
éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos
misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los

distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del
sistema funcione eficazmente.
EL MECANISMO DE MERCADO
Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar
anteriormente otros conceptos, por ejemplo el de mercado, ya que sobre lo que
nosotros no interesa saber realmente, se maneja en un ámbito, el cual se denomina
mercado.
Aunque es concebible diseñar una economía que responda a un modelo puro
de mercado a la hora de tomar decisiones fundamentales ante determinado tipo de
problema económico.
El sistema de producción capitalista moderno con alto grado de división del
trabajo necesita de un conjunto donde se compren y vendan los bienes producidos.
Un mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como
los factores productivos, se intercambian libremente.
La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se
cambia por dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama
intercambio indirecto.
En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los
compradores y los vendedores. En los mercados de productos es típico distinguir entre
consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes desean
adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la producción que
poseen.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un
bien de forma que se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese
bien por una cantidad de dinero también determinada.
El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número
de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de
compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista
de mercado.
TIPOS DE MERCADO

En la mayoría de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran
frente a frente. Pero la proximidad física no es un requisito imprescindible para
conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la transacción es directa.
En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el
instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple
dos funciones básicas, la de suministrar información y la de proveer incentivos.
Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente división:
 Mercados transparentes (A).
Mercado libre (C).
Mercado de competencia perfecta (E).
 Mercados opacos (B).
Mercado intervenido (D).
Mercado de competencia imperfecta (F).
A) Cuando hay un solo punto de equilibrio.
B) Cuando, debido a la existencia de información imperfecta entre los agentes hay
más de una situación de equilibrio.
C) Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda.
D) Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades
económicas, fijan los precios.
E) Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es
muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y
manipular el precio.
F) Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay poco vendedores,
o solo uno, y estos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal.
LA OFERTA Y LA DEMANDA
El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el
libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la
oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los
planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de
cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los
planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del
mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas
características tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número
muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza
transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones.

LA DEMANDA
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores
desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la
renta o ingresos en ese período, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el
precio del propio bine en cuestión. Si consideramos constantes todos los valores salvo
el precio del bien, esto es, si aplicamos la condición ceteris paribus, podemos hablar,
de la tabla de demanda del bien A por un consumidor determinado cuando
consideramos la relación que existe entre la cantidad demandada y el precio de ese
bien.
CUADRO 1:
Tabla de demanda: cantidad demandada del bien A a diversos precios.
Precio A Demanda A
2 8
4 6
6 4
8 2
Bajo la condición ceteris paribus y para un precio del bien A determinado, la suma de
las demandadas individuales nos dará la demanda global o de marcado de ese bien. Es
claro que la demanda de mercado del bien A seguirá dependiendo del precio del bien,
y, por lo tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A.
LA TABLA DE DEMANDA
La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias del mercado, para
cada precio, ofrece información sobre la cantidad que el mercado absorbería de cada
uno de los precios. Esta tabla de demanda mostraría que cuanto mayor es el precio de
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2 4 6 8
Precio
Cantidad
Curva de demanda

un artículo, menor cantidad de ese bien estaría dispuesto a comprar el consumidor, y
ceteris paribus cuanto más bajo es el precio más unidades del mismo se demandarán.
A la relación inversa existente entre el precio un bien y la cantidad de
demandada, en el sentido de que al aumentar el precio disminuye la cantidad
demandada, y lo contrario ocurre cuando se reduce el precio, de le suele denominar
en economía la ley de la demanda.
Las razones por las que cuando el precio del bien aumenta la cantidad
demandada por todos los consumidores disminuye son de dos clases. Por un lado,
cuando aumenta el precio de un bien algunos consumidores que previamente lo
adquirían dejarán de hacerlo y buscarán otros bienes que los sustituirán. Por otro lado,
otros consumidores, aún sin dejar de consumirlo, demandarán menos unidades del
mismo, por dos razones, porque se ha encarecido respecto a otros bienes cuyo precio
no ha variado y porque la elevación del precio ha reducido la capacidad adquisitiva de
la renta, y esto hará que se pueda comprar menos de todos los bienes, y en particular
del que estamos considerando.
LA CURVA Y LA FUNCIÓN DE DEMANDA
La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el
precio. Al reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio PA
corresponde una cantidad QA que los demandantes está dispuestos a adquirir. El
gráfico recoge cada par (PA, QA) de números de la tabla de demanda DA (CUADRO1).
La curva de demanda de un bien, como expresión gráfica de la demanda,
muestra las cantidades del bien en cuestión que serán demandadas durante un
período de tiempo determinado por una población específica a cada uno de los
posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la cantidad de
demanda de un bien (QA) se ve influida por (o que es una función de) el precio de ese
bien (PA), la renta (Y), y los gustos de los consumidores (G), los precios relativos de los
demás bienes (PB), estamos refiriéndonos a la función demanda, que podemos
expresar de la siguiente forma:
QA = D ( PA, Y, PB, G)
Para representar la curva de la figura del Cuadro 1 lo que hemos hecho ha sido
suponer que la expresión anterior, esto es, en la función de demanda, los volares de
todas las variables, salvo la de cantidad demandada del bien A y su precio,
permanecen constantes. Es decir, hemos aplicado la condición ceteris paribus.

LA FUNCIÓN DE DEMANDA - precio o función estricta de demanda recoge
ceteris paribus la relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Al
trazar la curva d demanda suponemos que se mantiene constante los demás factores
que puedan afectar a la cantidad de demanda, tales como la renta.
Del análisis que hemos hecho de la demanda podemos precisar algunas
cuestiones. Es frecuente oír hablar de la cantidad demandada como una cantidad fija.
Así, un empresario que va a lanzar un nuevo producto al mercado se puede preguntar,
¿cuántas unidades podré vender?, ¿cuál es el potencial del mercado con respecto al
producto en cuestión? A esas preguntas el economista debe contestar diciendo que no
hay una "única" respuesta, ya que ningún número describe la información requerida,
pues la cantidad demandada depende entre otros factores del precio que se carguen
por unidad.
Ya hemos analizado como varía la demanda de un bien cuando cambia su
precio, pero, ¿qué sucederá cuando, aún permaneciendo invariable el precio del bien
alguno de los factores que bajo la condición ceteris paribus hemos considerados
constantes?
Una alteración de cualquier factor diferente del precio del bien desplazará toda
la curva a la derecha o hacia la izquierda, según sea el sentido del cambio de dicho
factor. A este tipo de desplazamiento lo denominaremos cambios en la demanda,
mientras que el resultado en alteraciones de los precios lo denominaremos cambios en
la cantidad de demanda. Esta distinción es muy importante y se debe entender
claramente que factores producen uno y otro tipo de cambios.
NOTA Y CUADRO COMPLEMENTARIO 2:
La relación entre el precio y la cantidad de demanda.
Nota: La relación entre el precio y la cantidad demandada se evidencia en el siguiente
cuadro, en el que se recogen las previsiones de la Comunidad Económica Europea en
materia de demanda de energía, en función de dos escenarios distintos de evolución
del precio del petróleo. Como se observa, cuando se supone que el precio es alto, la
demanda de energía en la que se emplea el petróleo se reduce relativamente.
Cuadro: PREVISIÓN MUNDIAL DE DEMANDA DE ENERGIA PRIMARIA
1985 1995
Tipos de
energía
Precios elevados Precios
bajos
Petróleo 484 496 560
Gas Natural 184 200 205
Combustibles sólidos 238 286 285

Nuclear 124 188 185
NOTA COMPLEMENTARIA 3:
Otros factores determinantes de la curva de demanda.
Otros factores que también inciden de forma notable sobre la curva de
demanda son el número de consumidores, los precios y las rentas "futuras" esperadas.
Lógicamente, si es constante la renta media de los consumidores que actualmente
demandan el bien en cuestión, pero se incrementa el número de consumidores, la
cantidad demandada del bien a los diferentes precios aumentará. Así pues, un
aumento del número de consumidores desplazará la curva hacia la derecha y una
disminución hacia la izquierda.
Por otro lado resulta evidente que la cantidad demandada de un bien en un
período dado depende no sólo de los precios de ese período, sino también de los que
se esperan en períodos futuros. Así, la cantidad de gasolina demandada de un día
determinado será mayor si se espera que el gobierno va a decretar de forma
inminente un aumento del precio.
La incidencia del futuro también se pone en manifiesto cuando la variable
considerada es la renta.
Piénsese que lo individuos esperan que las rentas van a experimentar un incremento
futuro apreciable, pues en los convenios colectivos entre sindicatos y empresarios se
ha llegado a un principio de acuerdo en este sentido. Si los consumidores creen que las
rentas van a aumentar en un futuro próximo, desearán comprar más bienes en ese
período, cualquiera que sea el precio, con lo que la curva de demanda se desplaza
hacia la derecha.

La Ley de la Demanda
Cuando el precio de un bien
(normal) se eleva, la cantidad
demandada disminuye.
La Curva de Demanda
Precio
Cantidad0
Aumenta
el Precio
Disminuye
la cantidad
Pendiente
Negativa

Demanda individual y de mercado ...
Precio
20
16
12
8
4
0
5 10 15 20 25 30
Persona B Persona B
Cantidad
Curva de la
demanda de
mercado
Otros factores que influyen en la demanda
• Gustos (publicidad, temperatura, ...)
• Número y precio de los bienes sustitutivos
• Número y precio de los bienes complementarios
• Renta (nivel de ingresos; distribución…)
• Expectativas
• Población

Movimientos a lo largo de la curva de demanda
Precio
Cantidad
P1
q1
A
BP2
q2
P1 a P2 q1 a q2
Desplazamientos de la Curva de
Demanda
Cantidad
P1
q1 q2
A B
q1 a q2 cuando:
Renta
Gustos
P b.sustitutivos
P b. complementarios
Precio

Desplazamientos de la Curva de Demanda
Cantidad
Precio
0
D1
D3
D2Gust.
P.B.Sust
P.B compl.
Renta
Expect.
Cambio en
...
Gustos
Pcio.B.Sustitutivos
Pcio.B.Complementarios
Renta (Ingresos)
Expectativas
Demanda de Coca-cola: cambio en gustos
Precio
Cantidad
0 2 4 6 8 10 12
3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
X
X
X
X
X
X
X
X
Latas
Cola
Precio
1.50
0.75
0.25
7
10
02.50
3
0 11
Latas
New-Coke
8
13
2
5
Cambio
en
gustos
15

¿Qué hay detrás de la Ley de la Demanda?
El Efecto Renta1
Al incrementar el precio de
un bien, el consumidor
tiene relativamente menos
renta.
El Efecto Sustitución2
Como reacción, el
consumidor RACIONAL
disminuirá la proporción
de renta gastado en este
bien.
Al incrementar el precio de
un bien, el resto de los
bienes similares se hacen
“relativamente” más
baratos.
Como reacción, el
consumidor RACIONAL se
desplazará a consumir
otros productos
relativamente más
baratos.
IV.- LABORATORIO
1.- ¿Que es una función de demanda?
a. Es la relación entre el Precio y la cantidad Demandada.
b. Es la relación entre insumos y productos
c. Es la relación entre los factores productivos y la Tecnología.
d. Es la relación entre los Precios y el medio ambiente.
2.- ¿Cuándo se efectúan cambios en la demanda de un producto?
a. Cuando cambia el precio
b. Cuando cambian los gustos.
c. Cuando aumenta la tecnología.
3.- ¿Que nos demuestra D= f( Px, gyp,Y, …) ?
a. La Función de la cantidad demandada.
b. La demanda de un Producto
c. La función de oferta.
d. La Función del Costo total.

4.- ¿La ley de la demanda…?
a. Relaciona Px= f (Qx).
b. Relaciona Px = f(Y)
c. Relaciona Qx = f (Px).
d. Relaciona Yx = f(Px).
5.- ¿Si hay un cambio en los gustos y preferencias sucede que…?
a. Hay traslado de la curva de demanda.
b. Hay un movimiento sobre la misma curva
c. Hay una disminución del Ingreso
d. Representan los puntos de Beneficio.
e.
6.- ¿Que es el ceteris paribus :?
a. Supuesto que determina que mientras se observa una variable las demás
varían intermitentemente
b. Supuesto que excluye el efecto de otras variables permaneciendo constante
la variable que se escoge
c. Todas las variables se mantienen constantes
d. Tomada una relación todas las demás variables permanecen constantes.
a. Describir las variables que explica la teoría de la oferta
b. Este tema pretende colocar al alumno en el interior de los productores o
vendedores y entender cómo toma decisiones.
c. Las variables que se toman en cuenta en la oferta para tomar decisiones.
a. Entender en qué consiste la la oferta de mercado.
b. Conocer las variables sensibles y los casos que se presentan.
c. Conocer el concepto de la ley de la oferta.

• TABLA DE OFERTA
Es una tabla que muestra la relación entre el precio de un bien y
la cantidad ofrecida del mismo.

• La CURVA DE OFERTA
La curva de oferta es el gráfico de la relación existente entre el
precio de un bien y la cantidad ofrecida de dicho bien.

Oferta de mercado vs. Oferta individual
• La oferta de mercado es la suma de todas las ofertas
individuales.
• La curva de oferta de mercado muestra cómo varía la
cantidad total ofrecida de un bien cuando varía su
precio, mientras se mantienen constantes todos los
demás factores.
• Gráficamente, la curva de oferta de mercado se obtiene
sumando horizontalmente las curvas de oferta
individuales.
Desplazamientos a lo largo de
la curva de oferta
– Movimientosa lo largo de la curva de
oferta…
– … causadospor un cambio en el precio
del bien.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFRECIDA

Desplazamientos de la curva de oferta
– Movimientos de la curva de oferta,
bien hacia la derecha o bien hacia la
izquierda…
– … causados por un cambio en
cualquiera de las variables que
pueden afectar a la oferta de ese
bien excepto su precio.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS DE LA OFERTA

• Factores que pueden desplazar la
curva de oferta:
1.Los precios de los factores.
2.La tecnología.
3.Las expectativas.
4.El número de vendedores.

IV.- LABORATORIO
1.- ¿Que es una función de oferta?
e. Es la relación entre el Precio y la cantidad Demandada.
f. Es la relación entre insumos y productos
g. Es la relación entre los factores productivos y la Tecnología.
h. Es la relación entre los Precios y el medio ambiente.
2.- ¿Cuándo se efectúan cambios en la OFERTA de un producto?
e. Cuando cambia el precio
f. Cuando cambian los gustos.
g. Cuando aumenta la tecnología.
h. Todas las anteriores.
3.- ¿Que nos demuestra O= f( Px, gyp,Y, …) ?
e. La Función de la cantidad demandada.
f. La demanda de un Producto
g. La función de oferta.
h. La Función del Costo total.
4.- ¿La ley de la oferta…?
e. Relaciona Px= f (Qx).
f. Relaciona Px = f(Y)
g. Relaciona Qx = f (Px).
h. Relaciona Yx = f(Px).
5.- ¿Si hay un cambio en la tecnologia sucede que…?
f. Hay traslado de la curva de oferta.
g. Hay un movimiento sobre la misma curva
h. Hay una disminución del Ingreso
i. Representan los puntos de Beneficio.
j.
6.- ¿Que es el ceteris paribus :?
e. Supuesto que determina que mientras se observa una variable las demás
varían intermitentemente
f. Supuesto que excluye el efecto de otras variables permaneciendo constante
la variable que se escoge
g. Todas las variables se mantienen constantes
h. Tomada una relación todas las demás variables permanecen constantes.

d. Describir las variables que explica la teoría de los mercados
e. Este tema pretende colocar al alumno en el interior de la economía y entender
cómo toma decisiones.
f. Los mercados que se estudiaran en este módulo se presentan en la realidad no
son modelos ideales de explicación.
d. Entender en qué consiste la Competencia Perfecta, y saber su característica y
las decisiones más importantes que se toman en relación a ella.
e. Conocer el concepto de Monopolio y Competencia Monopolística.
f. Conocer el concepto de monopsonio y oligopolio.

LA COMPETENCIA PERFECTA
Conozca qué es la competencia perfecta y cuáles son las características que la
distinguen...
En términos generales, la competencia perfecta es un tipo de competencia que
caracteriza a un mercado, por lo que también es considerada (por diversos
economistas y mercadólogos) como un tipo de mercado o modelo de mercado.
Desde la perspectiva de la teoría económica, la competencia perfecta es la situación
de mercado más conveniente, pues es la única en la que se consigue una asignación
eficiente de los recursos de la sociedad (porque se produce la cantidad en que el
precio iguala al coste marginal) [1].
DEFINICIÓN DE COMPETENCIA PERFECTA:
La competencia perfecta es un tipo o modelo de mercado en el que existen
numerosos vendedores y compradores que están dispuestos a vender o comprar
libremente entre ellos productos que son homogéneos o iguales en un mercado dado
(como el mercado del cobre, de la madera, del trigo u otras materias primas,
productos agrícolas, valores financieros o productos que son bien conocidos y
estandarizados), pero, sin tener influencia distinguible en el precio de venta porque
este es fijado de manera impersonal por el mercado; en el cual, la información circula
de manera perfecta de tal forma que los compradores y vendedores están bien
informados.
Además, en este tipo de mercado los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar
una estrategia de mercadotecnia ni a implementar actividades relacionadas con ésta,
como la investigación de mercados, desarrollo de productos, fijación de precios y
programas de promoción, porque desempeñan una función insignificante o ninguna en
absoluto. Finalmente, y teniendo en cuenta las condiciones anteriormente descritas,
los vendedores tienen una curva de demanda horizontal o perfectamente elástica.
CARACTERÍSTICAS QUE DISTINGUEN A LA COMPETENCIA PERFECTA:
El mercado de competencia perfecta presenta las siguientes características que la
distinguen de otros tipos de competencia:
1. Coexisten muchos ofertantes (vendedores) y demandantes (compradores) que
están dispuestos a vender o comprar un determinado producto.
2. Los productos que se ofrecen en este tipo de mercado son homogéneos o
iguales; es decir, no hay diferencia en el producto que es ofertado por todas las
empresas que participan en un mercado dado, por ejemplo, como sucede en el
caso de la materia prima (el cobre, la madera), los productos agrícolas (el trigo,
el maiz), los valores financieros y aquellos productos que son bien conocidos y
estandarizados (el pan).

3. Los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio de
venta; es decir, no ejercen influencia en el precio de mercado porque ninguna
empresa o comprador es lo suficientemente grande para hacerlo, por tanto, es
fijado de manera impersonal por el mercado.
4. Los compradores y vendedores están bien informados porque en este tipo de
mercado la información circula de manera perfecta.
5. Los ofertantes o vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una
estrategia de mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con ésta,
como investigación de mercados, desarrollo de nuevos productos y servicios,
fijación de precios e implementación de programas de promoción (como la
publicidad y la promoción de ventas), debido a que desempeñan una función
insignificante o ninguna en absoluto.
6. Los vendedores y compradores pueden vender o comprar libremente entre
ellos; por tanto, tienen libertad de movimiento (de entrada y salida).
7. En las condiciones señaladas, las empresas ofertantes tienen una curva de
demanda horizontal (o perfectamente elástica).
CONSIDERACIONES ADICIONALES:
Para complementar todo lo expuesto anteriormente, resulta muy oportuno incluir el
siguiente punto de vista de los autores Stanton, Etzel y Walker:
"En la economía de la información, internet está moviendo a algunas industrias hacia
la competencia perfecta. Esto se debe a: 1) la compra de comparación es más fácil por
internet (gracias a los motores de búsqueda) debido a que los consumidores pueden
reunir información de precios por internet y luego usarla para negociar un precio más
bajo de un vendedor fuera de línea convencional, como una tienda detallista. 2) Los
compradores en línea pueden diseñar un producto que satisfaga sus necesidades
particulares, asegurándose con ello el máximo valor de la adquisición (por ejemplo, Dell
Computer)" [2].
Además, "en sentido real, internet fomenta condiciones que se acercan a la
competencia perfecta. En otras palabras, están disponibles productos casi idénticos de
numerosos proveedores y los compradores potenciales tienen amplia información para
tomar sus decisiones de compra. Así pues, internet ha tenido —un enorme impacto en
los precios, quizá al grado de afectar, este elemento de marketing más que cualquier
otro" [2].
Por tanto, y a diferencia de lo que algunos creen, los mercados de competencia
perfecta no son un "mero idealismo" de la situación de mercado más conveniente
(según la perspectiva de la teoría económica), sino que es una realidad en la que se
desenvuelven muchas empresas y a las que ingresarán muchas más en un futuro
próximo (como consecuencia del alto grado de penetración que viene teniendo el
internet y del efecto que está logrando en la vida de las personas y en el quehacer

diario de las empresas y organizaciones). Por tanto, los mercadólogos tienen la
obligación de estudiar a profundidad este tema para conocer más detalles acerca de
este tipo de competencia, para que de esa manera, estén mejor capacitados para
tomar las decisiones más adecuadas ante los retos que plantea en la actualidad y que
planteará en un futuro cercano, la competencia perfecta.
EL FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS EN COMPETENCIA PERFECTA. (EFECTOS
DEL MERCADO).
El funcionamiento de este tipo de mercados puede esquematizarse de esta forma: la
oferta y la demanda del mercado determinan un precio de equilibrio y a dicho precio
las empresas deciden libremente qué cantidad producir. El mercado determina el
precio y cada empresa aceptará dicho precio como dato fijo sobre el que no puede
influir; las empresas competitivas son precio-aceptantes.
Debemos distinguir entre la curva de demanda del mercado y la curva de demanda a la
que se enfrenta una empresa. Una curva de demanda horizontal es el rasgo horizontal
de las empresas perfectamente competitivas.
A partir del precio de equilibrio, cada empresa individual producirá la cantidad que le
indique su curva de oferta para ese precio concreto.
LA COMPETENCIA PERFECTA Y LOS BENEFICIOS.
Aunque el precio de equilibrio competitivo es el mismo para todas las empresas, los
beneficios no lo serán.
En los mercados de competencia perfecta hay una tendencia a que los beneficios
extras desaparezcan, en el sentido que los ingresos que obtengan las empresas solo
permitan cubrir todos los costes.
La existencia de beneficios en una industria competitiva provoca la entrada de nuevos
oferentes, mientras que la existencia de pérdidas en una industria competitiva provoca
la salida de empresas.
EL MONOPOLIO.
El monopolio es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena
capacidad para determinar el precio.
El monopolio es un mercado de competencia imperfecta. Los mercados no
perfectamente competitivos son aquellos en los que el productor o productores son lo
suficientemente grandes para tener un efecto notable sobre el precio. En estos
mercados el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes
intervienen activamente en su determinación.
En el caso del monopolio desaparece la distinción entre la demanda de la industria y la
curva de demanda a que se enfrenta la empresa porque únicamente existe una

empresa en todo el mercado. Solo hay una curva de demanda de la que preocuparse y
es la curva de demanda del mercado.
EL FUNCIONAMIENTO DEL MONOPOLIO:
La curva de demanda del monopolista es la misma que la del mercado. El monopolista
tiene presente que cuanto más elevado sea el precio, menor cantidad estarán
dispuestos a demandar los compradores, ya que se enfrenta a una curva de demanda
con pendiente negativa.
Ej. : RENFE, correos, la empresa de limpieza de una ciudad...
CAUSAS QUE EXPLIQUEN LA APARICION DEL MONOPOLIO:
 El control exclusivo de un factor productivo por una empresa o el dominio de
las fuentes más importantes de la materia prima indispensable para la
producción de un determinado bien.
 La concesión de una parte, una patente confiere a un inventor el derecho a
fabricar un cierto producto durante un tiempo determinado.
 El control estatal de la oferta de determinados servicios origina los monopolios
estatales, correos, telégrafos, ferrocarril...
 La existencia de un mercado de gran tamaño y una estructura de costes de la
industria peculiar pueden dar lugar a un monopolio natural. Las razones tecnológicas
de su existencia se concretan en que los costes medios disminuyen a medida que
aumenta la cantidad producida del bien.
ANALISIS COMPARATIVO DEL MONOPOLIO Y LA COMPETENCIA PERFECTA:
Cuando una industria se monopoliza, generalmente el precio de venta será mayor que
el que el mercado fijaría libremente en competencia perfecta y el nivel de producción
inferior. La empresa monopolística obtendrá mayores beneficios que en competencia
perfecta y los consumidores se verán perjudicados al pagar un precio superior y ver
reducida la cantidad ofertada del bien.
Debido a estos efectos, los gobiernos suelen establecer políticas reguladoras en
relación con los monopolios en un intento de proteger a consumidores y empresas
competidoras.
Dividir el monopolio en 2 o más empresas.
Tratar de impedir que se formen monopolios.
Regular los monopolios existentes.

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