«Проект 99.7» — безкоштовна освітня програма про створення стартапів для студентів. Розроблено в GrowthUP, http://edu.growthup.com.

1. 99.7 — Лекція 2
Ідентифікація та
перевірка ідеї. BMC.
Бізнес-моделі
Ігор Стефурак, GrowthUP

2. ЧАСТИНА 1
Як виникають
стартапи

3. — НЕ з ідеї

4. — а завдяки
побаченій ринковій
можливості

5. — чи завдяки
наявності експертизи

6. 0. Проблема

7. — власна потреба

8. — проблема у інших

9. — чи дійсно існує
проблема?

10. 2 кейси:
— «це звучить
прикольно»
— «shut up and take
my money»

11. Ideas for Startups
(Paul Graham) —
paulgraham.com/ide
as.html

12. Найкращий варіант
— органічний
розвиток

13. засновник потребує
вирішення проблеми
сам, може створити
MVP, розуміє
конкурентні переваги

14. Передбачення
майбутнього

15. — можуть ті, хто
живе на вістрі змін

16. — стати експертом

17. — не забуваємо, що
іноді — рано

18. Приклад

19. audioknot.com

20. Проблеми:
1. Підприємцеві постійно
потрібно розвиватися.
2. У інтернеті тьма відео з
лекцій-тренінгів-конференцій.
3. Як втиснути навчання у 10-
годинну роботу за ноутом?

21. Вирішення:
1. Більшість відео можна
слухати. Цінність у словах, не
слайдах.
2. Слухати можна на ходу, чи з
закритими очима.

22. Перевірка
проблеми-рішення

23. — Lean Startup

24. — формат вторинний

25. — перші клієнти:
1. Хто потребує
цього просто зараз?
2. Як їх знайти?

26. — ніша=фокус

27. MVP

28. — тізер (PH-тест, 140)

29. — MVP: хакатон, СТО,
інструменти без
написання коду

30. Приклад

32. MVP:
— подкаст з
відібраним аудіо
— сайт

33. Користувачі:
підприємці
Де шукати:
оточення, Product
Hunt

34. 220 голосів — 2 тис. переходів — 300 підписок на RSS — 150 імейлів

35. Метрики

36. — що міряємо?
— 2-3 параметри

37. — можна повторювати
і масштабувати?

38. — критична маса

39. Приклад

40. Метрики Audioknot:
— нові слухачі
— повторні
прослуховування
— кількість
прослуховувань

42. Півот

43. — гіпотеза—>
експеримент—> аналіз

44. — «fail fast»

45. — скільки це може
продовжуватися?

46. Конкуренція

47. — це чудово

48. — конкурентна
перевага

49. — ціна — погана КП,
якщо це визвано
нетехнологічною
складовою

50. ЧАСТИНА 2
Бізнес-моделі
(як заробляємо)

51. — хто?
— коли?
— де?
— як?
— за що?
— скільки?

52. Варіанти БМ

53. — реклама
— е-комерція
— підписка
— p2p
— транзакції
— ліцензія
— дані
— мобайл
— ґєймінг

54. — комбінації БМ
bit.ly/is-bm

55. — CAC, ARPU, LTV

57. ЧАСТИНА 3
Business Model
Canvas (BMC)

59. Сегмент
користувачів:
для кого вирішуємо
проблему

61. Ціннісна пропозиція:
яку проблему вирішує, в
чому вона, як має
виглядати

63. Канали:
як має відбуватися
доставка цінності, а як
відбувається, який
канал кращий

65. Відносини з
користувачами:
що від нас чекають, що
ми робимо, скільки це
коштує нам

67. Потоки доходів:
за що клієнт платить, як
він платить, як хоче
платити

69. Ключові ресурси:
що потребує наша
ціннісна пропозиція,
канали, відносини,
потоки доходів

71. Ключові активності:
що потребує наша
ціннісна пропозиція,
канали, відносини,
потоки доходів

73. Ключові партнери:
хто партнер, хто
постачальник, які
ресурси та активності
вони нам забезпечують

75. Структура витрат:
найважливіші трати
нашої БМ, трати на
ресурси, трати на
активності

76. BMC на прикладі
bit.ly/is-wishround

77. ДЗ

78. Тепер ви