Sales skills\1. Nghe ban hang

1. Kỹ năng bán hàng NGHỀ BÁN HÀNG Tâm Việt Group

4. Một sản phẩm tốt nhất trên thế giới sẽ không được sử dụng... Cho đến khi nó được bán!

5. Suy cho cùng mọi người đều sống bằng cách bán một cái gì đó R.L.Stevenson

6. VAI TRÒ & VỊ TRÍ Nghiªn cøu thÞ tr­êng Ph¸t triÓn s¶n phÈm Qu¶ng c¸o §Þnh gi¸ Ch¨m sãc kh¸ch hµng... T×m kiÕm kh¸ch hµng míi KhuyÕn m·i Kªnh ph©n phèi Bán hàng

10. Mô hình bán hàng kiểu cũ Kết thúc 40% Trình bày 30% Đánh giá 20% Giao tiếp 10%

11. Mô hình bán hàng kiểu mới Xác nhận và kết thúc 10% Trình bày giải pháp 20% Xác định nhu cầu 30% Xây dựng lòng tin 40%

12. Bạn Bàn Ban Bán T T

17. So sánh hai phương pháp Người bán và người mua: hai bên đều có lợi Người bán và người mua: một kẻ thắng một kẻ thua Người BH giỏi là người biết tìm gịải pháp cho mọi sự chống đối Người BH giỏi phản bác được mọi ý kiến phản đối của KH Người BH giỏi là hiểu biết và thực sự quan tâm Người BH giỏi là giỏi thủ đoạn, mánh khoé Bán hàng tư vấn Bán hàng kiểu cũ

18. So sánh hai phương pháp KH là đối tác muốn tin tưởng người BH Khách hàng là đối thủ, luôn nói dối Bán hàng là sự hỗ trợ ra quyết định Người BH giỏi phải bán bằng được sản phẩm Bán hàng là hỗ trợ Bán hàng là thuyết phục Bán hàng là cung cấp một giải pháp Bán hàng là một cuộc chạy đua trí tuệ Bán hàng tư vấn Bán hàng kiểu cũ

19. So sánh hai phương pháp Phong cách chuyên nghiệp Phong cách nửa vời Hiệu quả lâu dài, lặp đi lặp lại Hiệu quả tức thời ăn ngay Tiếp tục phát triển các thương vụ sau là mục tiêu số một Kết thúc thương vụ là mục tiêu số một Bán hàng tư vấn Bán hàng kiểu cũ

22. Bán hàng là nghệ thuật thuyết phục người khác làm một việc mà bạn không có quyền bắt người ta làm việc đó