Тренинг Активный старт в интернет для профессионалов - модуль 2 - вебинар 18

1. Интернет-тренинг
Тема7
Рекламные материалы для формирования
базы контактов и продаж в интернет

2. Вебинар 18. «Рекламная компания по
продаже товаров и услуг в интернет»

3. Цель рекламы
• Получить контактные данные посетителя
• Продать товар или услугу

4. Действие рекламы
Внимание
Интерес
Доверие и
желание
Действие

5. Адресность рекламы продаж
новых и сложных продуктов
База контактов Холодные клиенты
Б А Д
С В е кц е
а П Б т Д в с и д
Н п я
н р е
а
у е о л
е с п л –
о д п ч е
д д
а б
а
н й
н в л а н л т о
л ы н
с а . ч а й н н
р в о а ы ус
й
и е т й ы,
т б а н п с
. и п я р ки
о в
с н р д
д е
п а о ки
ц у б
и р д е к и
с а н т н
о ж а а
к
р
Рекламная компания по Рекламная компания по
продажам продажам

6. Рекламная кампания по базе
контактов при продаже новых и
сложных продуктов
• Формула «7 касаний»,
• Емейл-маркетинг – серия писем с
предложениями,
• Периодичность : реже – чаще - еще чаще,
• Ступени : предварительный список,
контакт и бесплатность по
предварительному списку (бесплатный
вебинар, анкета, консультация,
подарок),прямые предложения продажи с
бонусами и скидками, дедлайн,
• Разные серии писем – для всей базы и для
предварительного списка.

7. Виды писем по базе контактов
- Анонс продукта – не продаем, только рассказываем о
намерении и даем предварительные сроки,
- Приглашение в предварительный список – продающее
письмо – страница сайта по полной программе, но не
указываем цену,
- Приглашение на бесплатный вебинар и другие
бесплатности, предложение задать вопросы или
заполнить анкету,
- Информация о начале продаж – дополненный
продающий текст с отзывами, бонусами, ограничением
времени продаж, указывается цена – можно
использовать ступенчато растущую цену,
- Серия писем с дедлайном по концу срока продаж или
изменениям цены, дополнительная информация о
бонусах,
- После заказа – можно включить апсел – допродажу –
предложение более дорогой версии продукта или
другого продукта с большой скидкой.

8. Длительность рекламной компании по
продажам сложных продуктов – обычно
2 месяца
1
2
3
4
4
4
1. Формирование предварительного списка – 2-3 недели,
2. Бесплатный вебинар,
3. Начал продаж и максимальные скидки,
4. Ступенчатое изменение цены – 1 раз в неделю или
чаще, самые большие скидки- длительность 1-2 суток,

9. Кросс-продажи
Совместная рекламная кампания по продаже
2 или больше продуктов разных авторов в
комплексе или раздельно по нескольким
базам контактов,
Взаимное партнерство по продаже
продуктов,
Большие скидки на покупку в комплекте.

10. Продажи простых и известных
продуктов
- Прямое предложение продаж и
продающее письмо по правилам
копирайтинга,
- Акции – «Почему стоит купить у меня и
именно сейчас» - ограниченные во
времени скидки на отдельные товары или
комплекты,
- Нестоимостные бонусы – дополнительные
информационные материалы, бесплатные
консультации и мастер-классы,
дополнительные инфопродукты, …

11. Продажи «холодным» клиентам
- Качество продукта,
- Качество и гарантии поставки,
- Вводный продукт,
- Бесплатные вебинары и конференции,
- Акция «Первая покупка»,
- Нестоимостные бонусы,
- Накопительные скидки и бонусы,
- Продажа купонов на будущие покупки.

12. Этапы рекламы продаж на
холодных посетителей
Посетители интернет-ресурсов, где идет реклама
1 2 3
действи действие- действие
Показ рекламы – е – клик клик на -
фраза, баннер, по кнопку оформле
тизер, всплывающее ссылке Заказать ние
окно с ссылкой заказа
Показ продающей страницы
с кнопкой заказа,
Показ страницы с формой
оформления заказа
и выбор способов оплаты
и доставки Показ страницы
с информацией
об оформленном заказе

13. Рекламные материалы для
«холодных» клиентов:
1. Первый контакт (показ) – фраза, баннер,
всплывающее окно.
2. Продающая страница с кнопкой заказать.
3. Страница с формой заказа и выбором
способов оплаты и доставки.
4. Страница с информацией об
оформленном заказе.

14. Первый контакт
Варианты
1. Рекламная фраза,
2. Баннер (тизер),
3. Всплывающее окно.

15. Рекламная фраза - текст
- Акцент на решаемой проблеме,
- Способ решения проблемы,
- Цену можно не указывать,
- Лучше работает, если ее ориентировать на
целевую аудиторию,
- В текст хорошо включить запоминающуюся
фишку – это ее отличит от других
похожих,
- Нужно оптимизировать ее под поисковые
запросы.

16. Примеры рекламных фраз для
продажи :
Грибоводство и грибной бизнес :
Практический курс по грибоводству для
«чайников» - уроки и консультации,
Как написать бизнес-план для грибного
бизнеса – интернет-тренинг и
консультации,

17. Примеры рекламных фраз для
продажи
LED-технологии в рекламе :
Реклама на светодиодах - живые вывески,
Бегущая строка – вывески и бейджики,
Магический шар – эксклюзивная реклама,
LED-технологии в рекламе - ПО и настрока
под ключ.

18. Примеры рекламных фраз
Гармония и здоровье :
КФС для здоровья - новогодняя акция,
Космические технологии для Вашего
здоровья – КФС + БЕСПЛАТНЫЕ УРОКИ,
Похудей с КФС,
КФС и алкогольный синдром,
...

19. Банер (тизер)
- Графический формат с текстом или без,
- Привлекательный цепляющий
тематический рисунок,
- Можно использовать движение - флеш,
аниме или слайдер, а также меняющиеся
размеры при наведении курсора,
- Рисунку хорошо задать title – это будет его
делать узнаваемым для поисковых систем,
- Можно разместить название сайта прямо
на рисунке банера.

20. Всплывающее окно
- Похоже на банер, появляется при
просмотре страниц,
- Привлекает внимание,
- Раздражает многих клиентов.

21. Продающая страница
Есть разные алгоритмы построения и
форматы продающей страницы.
Для сложных продуктов популярны страницы
с длинным текстом.
Хорошо работает мультимедийность –
небольшие видеовставки.
Хорошо работают отзывы.
Для разных продуктов и разных целевых
клиентов могут использоваться разные
форматы продающих страниц.
Не бойтесь экспериментировать!

22. Главное в продающей странице
Ценность продукта – какие проблемы он
решает (цена всегда сопоставляется с
ценностью),
Качество и гарантии,
Отличие продукта по сравнению с
аналогами,
Ваше УТП – уникальное торговое
предложение.

23. Ценность продукта
Проблемы и задачи, которые решает этот
продукт (сделать заметную рекламу,
реальная проблема со здоровьем,
навязчивое желание и интерес к грибам,
…).
Как продукт решает эту проблему – сроки,
трудоемкость, другие затраты,… .
Кто-то уже решил похожую проблему с
помощью продукта – отзывы.

24. Качество и гарантии
Производитель продукта и его репутация,
Описание составляющих, программы,
технологии, исполнителя.
Потфолио.
Отзывы.
Сертификаты.
Гарантии возврата.

25. Отличие продукта по сравнению
с аналогами
Другие способы решения проблемы – более
дешевые, но длинные, более быстрые, но
дорогие.
Преимущества именно этого продукта.

26. Ваше УТП – уникальное торговое
предложение
Почему стоит купить у Вас и почему сейчас :
- Наличие у Вас опыта и репутации,
- Вы даете дополнительно
консультационную поддержку, помощь и
информационные продукты,
- Вы проводите акцию – можно сэкономить,
если приобрести сейчас,
- Вы даете подарок – купон на скидку,
- …

27. Примеры структуры продающего
письма (страницы)
Грибоводство и грибной бизнес :
Практический курс по грибоводству для
«чайников» - уроки и консультации,
Вы хотите научиться грибоводству? Информации
много - скачивайте, пробуйте, набивайте шишки –
приобретете свой опыт.
Курс включает практические рекомендации от
первых шагов по проверенной технологии до
получения результата,
Результаты наших учеников – фото и отзывы.
Записываетесь к нам сейчас – получите книги,
сертификат, бизнес-план, бонус на следующий
тенинг по грибоводству, консультации.

28. Примеры структуры продающего
письма (страницы)
LED-технологии в рекламе :
Реклама на светодиодах - живые вывески,
Надоела скучная реклама? Хотите, чтобы ваш магазин
замечали? Попробуйте живую рекламу на светодиодах.
Это достойная альтернатива лайтбоксам и простой
подсветке – ваш магазин сможет стать заметным и
узнаваемым, если используете современные
технологии – бегущую строку, магический шар, аниме.
Реклама на светодиодах – выгодна, надежна, ее
несложно перепрограммировать и обновить, а
стоимость – сравнима с аналогами .
Посмотрите наши работы – такая вывеска может быть и у
вашего магазина!
Заказывайте сейчас – мы делаем бесплатную настройку,
даем ПО, проводим обучение и бесплатно
сопровождаем в течение 1 года.

29. Примеры структуры продающего
письма (страницы)
Гармония и здоровье :
КФС для здоровья - новогодняя акция,
Вас раздражают постоянно возникающие все новые проблемы со здоровьем?
Попробуйте не только лечиться, но и предупреждать проблемы. Одна из
причин – стресс. Избавляться от стресса и гармонизировать свое
состояние помогут КФС – продукты космических технологий.
КФС позволяют быстро и легко гармонизировать ваше энергоинформационное
поле, избавиться от негативных воздействий внешней среды и окружения.
Вам не нужно будет для этого посещать психотерапевтов, невропатологов,
экстрасенсов, целителей. Для этого потребуется всего 15 минут в день –
и не работы над собой, а приятного расслабления с помощью КФС. Вы
сэкономите и время, и деньги и гарантированно получите результат без
негативных последствий, если будете пользоваться КФС, а не
транквилизаторами и приемами и сеансами у врачей и целителей.
Почитайте отзывы о результатах применения КФС – эти люди уже получили
результаты!
Заказывайте сейчас – мы проводим новогоднюю распродажу! Также лично я
подарю вам свою книгу о ….. – я имею многолетний опыт и успехи …. И
КФС помогает мне в этом уже много лет.

30. Пример формы заказа

31. После заполнения формы заказа
Не полагайтесь только на Justclick – людей
что-то может оттолкнуть в сервисе.
Отправьте личное письмо с вопросами и
предложениями альтернативной оплаты,
предложите помощь.
Если договоритесь без оплаты через Justclick –
можете войти в заказ и поставиь галочку
Оплачено (тогда заплатите 5%), или
отмените заказ. В противном случае клиенту
будут приходить напоминания об оплате.
Магазин пока в тестовом режиме – нужно
перевести в рабочий!

32. Письмо при оформлении заказа

33. По клику на ссылке в письме

34. Напоминание о неоплаченном
заказе

35. Рекламная кампания
Проводится для определенной целевой
аудитории,
Проводится на определенных ресурсах,
Проводится определенный промежуток
времени,
Желательно использовать специальные
идентификаторы, чтобы отследить
источники прихода клиентов,
Анализируется статистика и
результативность.

36. Пример кампании по новогодней
распродаже
Место проведения:
• Вконтакте – реклама На стене в тематических группах.
• Вконтакте – платная тизерная реклама.
• Пост в своем ЖЖ, ретрансляция в Фейсбук и Твиттер.
• Продажи и События в Фейсбук.
УТП:
- Новогодние скидки – срок действия и размер,
- Купон на будущие покупки,
- Скидка на комплект.
Для каждого направления :
- Свой маркер и своя форма подписки,
- Свой текст фразы, текста и графики.
Продающая страница одинаковая, но ставится своя форма подписки.
Страница оформления заказа – для каждого товара или для каждого объекта
рекламы - отдельная – уточняющая информация и кнопка купить.

37. Практикум 18
Проведение предновогодней
распродажи

38. Рекламная компания на примере
продажи кастомарафона по твиттеру
Тимура Тажетдинова
1. Рекламное письмо с приглашением на
бесплатный автовебинар Как получить бесплатно
целевой трафик из твиттера - вчера.
2. Запись на автовебинар с уточнением даты и
времени.
3. Продажа кастомарафона на вебинаре после 1
часа полезного контента.
4. Скидка – 50% на кастомарафон – через неделю и
кастомарафон с вип-блоком – в январе.
5. Дедлайн на скидку – 2 дня.
6. Платиновые купоны – продавыались раньше –
бесплатное участие во всех тренингах и
вебинарах.

39. Первое приглашение

40. Рекламная страница

41. Скриншоты автовебинара

42. Скриншоты автовебинара

43. Скриншоты автовебинара

44. Продажа кастомарафона

45. Цена и скидка

46. Страница после автовебинара

47. Мои заготовки по новогодней
распродаже

48. Мои заготовки по новогодней
распродаже

49. Пример фонового рисунка

50. Пример фонового рисунка

51. Пример фонового рисунка

52. Пример фонового рисунка

53. Пример фонового рисунка

54. Пример фонового рисунка

55. Пример фонового рисунка

56. Пример фонового рисунка

57. Пример фонового рисунка

58. Пример фонового рисунка

59. Домашнее задание:
1. Если будете проводить предновогодние продажи
– составить план компании : где , что и ваше УТП.
2. Подготовить рекламные фразы и(или) банер.
3. Подготовить продающую страницу в Justclick.
4. Сформировать объекты продаж как продукты в
Justclick и формы заказа.
5. Поставить формы заказа на продающую страницу.
6. Если будете рекламировать в разных местах –
рекомендуется создать формы заказа с разными
маркерами.

60. Следующее занятие – 26 декабря,
Тема 8. Другие ресурсы – социальные сети.
 Вебинар и практикум «Сбор контактов и
продажи в социальных сетях» .

61. Опанасенко Ольга
Владимировна
Тел. 067 460 24 00
Web: http://opanasenko.org
E-mail: olga@opanasenko.org
Skype: OLGAOOV
Twitter: OLGAOOV