Kalpa-communicator Business Plan presentation.

2. Kalpa.Cloud – технология разработки сетевых
приложений с развитым графическим
интерфейсом, победитель конкурса «Лучший
свободный проект России – 2009»
www.slideshare.net/olegshalnev/kalpa-doklad
Технология: Kalpa.Cloud
Kalpa.Cloud – уникальное технологическое интернет-
решение, позволяющее впервые объединить в одном
небольшом мобильном клиенте неограниченное
количество сервисов для пользователя.

3. Технологическое know-how проекта – собственный Kalpa-
протокол, обеспечивающий быструю доставку интерфейса
работающей на сервере программы на устройство
пользователя.
Компактность: количество передаваемой информации на
порядки меньше в сравнении с аналогами (RDP, Citrix, HTML).
Комфортная работа на каналах с низкой пропускной
способностью (тонкий клиент).
Программы запускаются и работают на сервере. Документы
и данные хранятся на сервере.
Высокая безопасность: При потере или краже устройства
доступ к приложениям и данным на сервере невозможен.
На клиентском устройстве информация не сохраняется.
Высокая скорость взаимодействия клиента с сервером
исключает задержки в работе приложений.
Технология: Kalpa.Cloud
Уникальные технологические особенности:

4. Защищенный индивидуальный и командный
коммуникатор (аналоги – Viber, Telegram, etc).
Сервис постановки и сопровождения
индивидуальных и командных целей и задач
(аналоги Asana, Wrike, Todoist).
Система поддержки командной работы
(аналог Slack).
Систематизатор структурированной
индивидуальной и командной информации
(аналог Evernote).
Создаваемые решения
На основе технологии Kalpa.Cloud создается бизнес-коммуникатор,
включающий внутри одного приложения следующие решения:

5. оперативное
общение
группировка тем
тематические
заметки
календарное
планирование
постановка
и контроль задач
контроль времени
встроенные
бизнес-приложения
Viber, WhatsUp, Telegram Slack Asana, Wrike, Todoist Evernote KALPA
Конкурентные преимущества

6. Удобство пользования четырьмя
разными сервисами внутри одного
приложения
Полная защищенность от
компрометации рабочего места
и потери данных
Один «легкий» клиент на
устройстве вместо четырех
«тяжелых» самостоятельных
приложений
Возможность неограниченного
расширение системы деловыми
и социальными сервисами.
Уникальность

7. Существующие приложения решают одну функциональную
задачу (месенджеры – передача нескольких типов сообщений,
таск-трекеры – запись задач, блокноты – запись заметок и т.д.).
Внутри существующих решений невозможно запускать
другие полезные приложения и получать сервисы.
Каждое приложение необходимо устанавливать на локальное
устройство и «съедать» ресурсы устройства.
Традиционные приложения оставляют информационный след
на устройстве пользователя. Информация может быть
похищена вместе с устройством.
Зачем?

8. Внутри существующих приложений
невозможно запускать другие полезные
приложения и получать сервисы
Проблема – Решение
Приложения, предоставляющие доступ
к сервисам, необходимо дополнительно
устанавливать на локальное устройство
и «съедать» ресурсы устройства (память
и процессор)
Сетевые терминальные и WEB приложения
требуют качественного и «широкого»
канала связи
Kalpa-коммуникатор позволяет запускать и
использовать специально разработанные
приложения внутри Kalpa-системы
На локальное устройство устанавливается только
Kalpa-клиент. Внутренние приложения находятся
на стороне сервера. Ресурсы локального
устройства не загружаются
Kalpa-коммуникатор обеспечивает комфортное
использование встроенных приложений и высокий
уровень интерактивности в условиях «тонких»
каналов связи
KALPA«Традиционные» мессенджеры и IT-системы
Существующие решения оставляют
информационных след, что может привести
к компрометации рабочего места
Kalpa не оставляет информационный след
на устройстве пользователя. В случае хищения
устройства информация не может быть прочитана

9. Потребители в России
Объем рынка
Ориентировочная цена
ежегодного пользования
сервисом, руб.
Объем рынка в
денежном выражении,
млн. руб./год
Кальпа - функционал
Защищенное общение,
управление задачами
и обмен конфиденци-
альными данными, на
базе IT-инфраструктуры
на территории РФ
Защищенное общение
и управление задачами
на базе IT-инфраструктуры
на территории РФ
Система постановки
командных целей
и поддержки решений
(сервис интегрированный
с коммуникатором)
Сотрудники государственных
ведомств и структур обеспечения
безопасности: МВД, МЧС, ФСБ,
ГИБДД, Скорая помощь,
Пожарные, Военнослужащие
(5-10 млн. человек)
Сотрудники государственных
компаний и корпораций (3 - 5
млн. человек)
Предприятия микро, малого и сред-
него бизнеса, постоянные и времен-
ные команды «по интересам»
(более 5 млн. юридических лиц
более 18 млн. человек)
500 - 1500
600 - 1500
600 - 2000
100 - 200
200 - 300
300 - 1000

10. Бизнес модель
• Защищенный индивидуальный и командный коммуникатор
• Сервис постановки и сопровождения индивидуальных
и командных целей и задач
• Система поддержки командной работы
• Систематизатор структурированной индивидуальной
и командной информации
Создаваемый продукт
Целевая аудитория
•Предприятия среднего и малого бизнеса, индивидуальные
предприниматели, команды по интересам
• Служащие государственных учреждений и служб,
сотрудники предприятий с государственным участием.
Объем рынка в России (общий)
Более 5 млн. юридических лиц, более 18 млн. человек
Планируемая доля рынка через 48 месяцев
300 тысяч пользователей
Объем продаж при цене 1200 р/год
360 миллионов руб. в год

11. Коммуникатор передачи
конфиденциальной информации
Услуга Цена, руб./год
Количество
пользователей
Выручка,
млн. руб./год
Поддержка командной работы
(сервис внутри коммуникатора)
200 000
300 000
76
360
Бизнес модель
384
1200
Основные плановые характеристики по рыночным сегментам
10,00
100,00
1 000,00
10 000,00
100 000,00
Количество пользователей
1 000 10 000 100 000 1 000 000 10 000 000 100 000 000
Целевые характеристики:
1.500.000 пользователей
Цена окупаемости 130 руб./год
Ценаокупаемости,руб./год
Структура издержек формирует цену
окупаемости в диапазоне 150-300 рублей
в год за пользователя, при количестве
пользователей более 300 тысяч

12. 75%
Создано технологические Know-how проекта - технология управления
удаленными объектами и эффективный Kalpa-протокол взаимодействия
компонентов системы.
Разработана и развивается библиотека для создания серверов приложений.
Разработан и развивается графический кроссплатформенный
пользовательский клиент. На текущий момент поддерживаются платформы:
- Microso Windows
- Все Unix платформы включая системы на платформе Linux, Bsd, Solaris,
- Android
- MacOs, IoS(iPhone) (в ближайшей перспективе)
Разработан и развивается сервер — полнофункциональный прототип
коммуникатора нового типа, способного предоставлять пользователям
сервисы внутри коммуникатора.
Коммуникатор внедряется в СРО «Национальная ассоциация корпоративных
директоров».
Поданы документы для включения бизнес-коммуникатора в реестр
российского софта.
Разрабатывается система контекстных, семантических заметок.
Разрабатывается система управления корпоративными задачами.
Бизнес модель
Текущее состояние продукта

13. Основа системы Kalpa.Cloud и Протокол клиент-
серверного взаимодействия являются know-how –
проприетарным продуктом в собственности
разработчиков.
Продукты разработанные на основе
технологических решений Kalpa.Cloud в рамках
данного проекта, могут находиться в совместной
собственности всех учредителей компании
на условиях неисключительной лицензии.
Возможность использовать технологические
результаты проекта явно или в рамках вторичных
производных продуктов может быть
предоставлена всем акционерам компании.
Бизнес модель
Технологии и интеллектуальная собственность

14. • Использование уникальных разработок
обеспечивает конкурентное преимущество
продукта, но определяет отсутствие достаточно
подготовленных кадров.
• Среднесрочная стратегия развития содержит этап
обязательного обучения новых сотрудников
в подразделениях разработки.
• Долгосрочная стратегия развития содержит задачу
создания собственной инженерной школы.
Кадровая стратегия

15. Офлайн-форум для мобильных устройств
Совет директоров (поддержка
деятельности совета директоров)
Досье контрагента (система принятия
решений, история взаимодействия, анализ)
Пользователи офлайн-форумов. Развитие систем вопрос-ответ.
Сервис - систематизатор ответов на частые вопросы
Компании с зафиксированным в уставе советом директоров.
(Корпоративные секретари, члены советов директоров,
менеджмент компании)
Корпоративный сектор, сектор среднего и малого бизнеса
(Менеджмент компании, владельцы бизнеса, служба
безопасности компаний, низовые управляющие постоянно
взаимодействующие с контрагентами)
ПотребительПродукт
Бизнес модель
перспективные направления развития сервисных приложений
внутри бизнес-коммуникатора
Управление конференциями (подготовка,
организация, проведение, коммуникация
во время мероприятия, история, взаимо-
действие участников, анализ результатов)
Компании организаторы мероприятий

16. Родительский контроль
(кто пришел в школу)
Семейный бюджет
Фандшаринг (совместная покупка,
использование и прокат вещей. Покупка,
продажа, аукционы, гаражные распродажи)
Родители заинтересованные в контроле посещаемости
урока со стороны преподавателя. Школьные учителя,
частные репититоры.
Домохозяйства
ПотребительПродукт
Биржевые аналитики, профессиональные и частные
участники фондового и валютного рынка.
Частные лица
Виртуальный менторинг Частные лица, менторы и тренеры личностного роста.
Система дистантного индивидуального
и корпоративного образования
Корпорации, средний малый бизнес. Студенты,
школьники, люди занимающиеся самообразованием.
Система Коллективный биржевой прогноз.
Финансовый краудсорсинг
Бизнес модель
перспективные направления развития сервисных приложений
внутри бизнес-коммуникатора

17. Бизнес модель
Создание любых интегрированных
отраслевых решений реализующих идеологию
защищенных удаленных рабочих мест.
Для организации удаленного рабочего места можно
безопасно использовать личное устройство сотрудника.
Bring your own device (BYOD)

18. • Размещение клиентского приложения в публичных репозиториях: GooglePlay, AppStore,
Microso Store с использованием их ресурсов рекламы и продвижения.
• Использование ресурсов контекстной рекламы поисковых систем (Google, Yandex, Bing)
• Прямые продажи внутри лояльной аудитории – членов СРО «Национальная
ассоциация корпоративных директоров» (члены СРО – члены советов директоров,
том-менеджеры государственных и частных компаний, владельцы бизнесов).
• Проработка контактов с внутренними и международными контрагентами по линии
сети торгово-промышленных палат и региональных представительств БРИКС.
• Участие в профессиональных отраслевых выставках с демонстрациями возможностей
как платформы, так и конечных отраслевых решений.
• Формирование и развитие групп лояльности в социальных сетях, в том числе
с использованием средств коммерческого продвижения.
• Взаимодействие с организаторами крупных пользовательских групп
в социальных сетях для продвижения продукта по заявленному в группе интересу.
• Формирование собственных консалтинговых, тренинговых и маркетинговых
подразделений для создания сети регионального коммерческого представительства
и привлечения независимых агентов и представителей.
Бизнес модель
Маркетинговая стратегия. Каналы маркетингового продвижения

19. Страна локализации: Российская Федерация
Расположение головного офиса:
г. Пятигорск Ставропольского края.
Организационно-правовая форма: ООО с последующей
перерегистрацией в АО, или ПАО при необходимости
привлечения дополнительного корпоративного финансирования.
Инвестиции: 69,5 млн.руб.
Этапность инвестиций: 4 этапа
Длительность проекта: 48 месяцев
Срок выхода на самоокупаемость: 15 месяцев
Срок окупаемости инвестиций: 27 месяцев
NPV = 208,5 млн. руб. (ставка дисконтирования 11 %)
IRR = 118 %
Основные инвестиционные
характеристики

20. Олег Шальнев
• С 2007 консультант, chief innova on officer. Разработчик информационных систем. (Olmax, Kalpa)
• 2006-2007 Руководитель проекта (Golem, Unido, Av-consul ng Group)
• 2001-2002 Руководитель проекта (Polypack)
• 1999-2001 Руководитель проекта ( Delta Beckwith Elevators)
• 1997-2001 Global-One Megalog
• 1993-1997 Руководитель департамента отдела кредитных карт (NCIB)
• 1991-1993 Руководитель отдела информации (ПМТФБ)
Основатель, архитектор, главный разработчик,
руководитель проекта Kalpa
( h ps://www.linkedin.com/in/kalpaspirit ) oleg@kalpa.ru
Эксперт в области архитектуры и разработки
программного обеспечения.
Пионер внедрения Internet и банковских технологий
в Ставропольском крае.
Лауреат конкурса лучший открытый проект России – 2009
Опыт работы:

21. Николай Старченко
Председатель совета директоров ОАО «Турбонасос», Член совета директоров
ОАО «Головной Центр по Воспроизводству Сельскохозяйственных Животных» (91-р),
АО «Кавминкурортресурсы», ОАО «Кавказгидрогеология» и др.
Член ревизионных комиссий ОАО «Объединенная Ракетно-Космическая Корпорация»,
ОАО «Российская Венчурная Компания», ОАО «Ленаэропроект» и др.
Один из основателей СРО «Национальная ассоциация
корпоративных директоров»
Член Правления СРО «Национальная ассоциация
корпоративных директоров»,
Член комиссии Росимущества по отбору
профессиональных директоров.
Эксперт в области финансов и аудита, инвестиций,
стратегического и корпоративного управления.
Опыт работы в советах директоров:
1988-1994 — Московский инженерно-физический институт (МИФИ),
1995-1997 — Магистратура Высшей Школы Экономики (ГУ ВШЭ),
2002 — кандидат физико-математических наук (МИФИ).
2013-2015 — МВА, ВШМВ.
Образование:

22. Опыт работы:
Александр Гоголь
Председатель совета директоров: АО «Аэропорт Магадан», АО «Ленаэропроект»
Член совета директоров ОАО НПК «Северная Заря» (С.-Петербург), ОАО "ВНИИЭМ"
АО «2-й архангельский объединенный авиаотряд»
Возглавляет «Центр инфраструктурных исследований» — одну из ведущих
организаций России в области нормотворчества.
Кандидат физико-математических наук (МИФИ)
Стратегия, маркетинг, корпоративное управление,
стратегические коммуникации
Консультант в области стратегического развития и организации
деятельности предприятий, эксперт в области корпоративного
управления и риск-менеджмента. Ментор.
Инициатор создания СРО «Национальная ассоциация
корпоративных директоров».
Председатель правления СРО «НАКД».
Член экспертно-консультационного совета при Министерстве
экономического развития Российской Федерации.

23. Илья Шальнев
Разработка программного обеспечения. elias@kalpa.ru
Степень бакалавра в Государственном Университете
Аэрокосмического приборостроения (СПБ).
Студент магистратуры ГУАП (СПБ).

24. Контакты
Команда открыта для обсуждения:
Олег Шальнев
oleg@kalpa.ru
+7 918 741-7217
Николай Старченко
nstarchenko@kalpa.ru
+7 903 741-0431
Александр Гоголь
algogol@kalpa.ru

25. Олег Шальнев
oleg@kalpa.ru
+7 918 741-7217
Николай Старченко
nstarchenko@kalpa.ru
+7 903 741-0431
Александр Гоголь
algogol@kalpa.ru
All Rights reserved 2016 © Design: OLMAX design-studio.