Методическая разработка тренинга по методике CANVAS.

1. Startup Weekend
BUSINESS LIFE
Ведущий:
Вадим Горенко
Участник:
____________________
Днепропетровск - 2014
22-23
ноября
1
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

2. © TU BUSINESS LIFE
Вооружить
участников
тренинга
методикой
построения бизнес-
моделей
2
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Цель тренинга

3. © TU BUSINESS LIFE
① Сформировать команды потенциальных старт-апов
② Отобрать идеи для бизнес-моделирования
③ Ознакомить участников тренинга с методикой бизнес-
моделирования Canvas
④ Сформулировать критерии оценки старт-апов инвесторами
⑤ Сформировать борд потенциальных инвесторов
⑥ Разработать первичные бизнес-модели по отобранным
идеям
⑦ Презентовать бизнес-модели борду потенциальных ангел
инвесторов
⑧ Определить рейтинг созданных бизнес-моделей
3
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Задачи тренинга

4. © TU BUSINESS LIFE
1.
Команды
старт-апов
2.
Идеи для
бизнеса
3.
Критерии оценки
старт-апов
4.
Борд инвесторов
5.
Методика Canvas
6.
Формирование
бизнес-моделей
7.
Конкурс
бизнес-моделей
8.
Рейтинг
победителей
4
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Логика тренинга

5. © TU BUSINESS LIFE
10.00. Модуль 1. Введение в тренинг
 Команды старт-апов
 Идеи для бизнеса
 Критерии оценки старт-апов инвесторами
 Борд потенциальных инвесторов
11.30. Кофе-брейк
11.45. Модуль 2. Методика бизнес-моделирования
 Canvas
 Демонстрация построения Бизнес-модели по Canvas
13.00. Обед
13.30. Модуль 3. Бизнес-моделирование в командах
 Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели (правая сторона)
15.00. Кофе-брейк
Бизнес-моделирование в командах
 Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели (левая сторона)
16.30. Итоги дня
17.00. Окончание работы
5
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
День 1. Программа

6. 6
МОДУЛЬ 1.
ВВЕДЕНИЕ В ТРЕНИНГ
 Команды старт-апов
 Идеи для бизнеса
 Критерии оценки старт-апов инвесторами
 Борд потенциальных инвесторов

7. © TU BUSINESS LIFE
Startup: определение
Стартап – это временная по поиску
успешной бизнес-модели
(масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной)
Стив Бланк
7
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

8. © TU BUSINESS LIFE
Что нас ждет?
Start Up
1.
Идея
2.
Команда
3.
Бизнес-
модель
4.
Питч
8
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

9. © TU BUSINESS LIFE
1. Идея
9
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
1. Идея

10. © TU BUSINESS LIFE
2. Команда
CEO CTO
CMO CFO
10
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

11. © TU BUSINESS LIFE
Три важных критерия,
которые необходимо учесть при формировании команды:
1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга
2. У разных людей должны быть ясно выраженные и
совпадающие интересы
3. Должны быть Энергия и Энтузиазм
11
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Команда

12. © TU BUSINESS LIFE
Презентация Идеи
4 минуты
1-я минута:
Кто вы?
_____________________________________
2-я минута:
Какую проблему решает ваш товар/услуга?
_____________________________________
3-я минута :
В чем состоит решение?
____________________________________
4-я минута:
Кто вам нужен в команду?
____________________________________
12
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

13. © TU BUSINESS LIFE
Карточка члена Борда
13
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Критерии
оценки
Вес
критери
я
Член Борда
№ Старт-апы Критерии оценки Сумма
баллов
Место
5 4 3 2 1
1 5 5 4 3 2 1
2 4 5 4 3 2 1
3 3 5 4 3 2 1
4 2 5 4 3 2 1
5 1 5 4 3 2 1
Сумма баллов
Рейтинг факторов

14. © TU BUSINESS LIFE
Борд инвесторов
14
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Член борда Положение в социуме
1
2
3
4
5
6
7

15. 15
Кофе-брейк

16. 16
МОДУЛЬ 2.
МЕТОДИКА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ
 Canvas
 Демонстрация построения Бизнес-модели по Canvas

17. © TU BUSINESS LIFE
3. Бизнес-модель
17
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

18. 18
Обед

19. 19
МОДУЛЬ 3. БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ В КОМАНДАХ
 Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели
(правая сторона)
 Бизнес-моделирование в командах

20. Название
стартапа
Лидер
Команда
Продукт
Дата создания
бизнес-модели
© TU BUSINESS LIFE
BUSINESS MODEL
GENERATION
20

21. © TU BUSINESS LIFE
Кто наши потребители (социальная группа)?
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
Какие из их потребностей актуальны сейчас?
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
Каков их уровень дохода?
 Средний + ___________________
 Средний ___________________
 Средний ___________________
Наш ключевой потребитель – это …
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
21
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Целевая Аудитория

22. © TU BUSINESS LIFE
Клиенты – сердце любой бизнес-модели. Чтобы удовлетворить их нужды, их
нужно разбить на группы по потребностям, особенностям поведения или другим
признакам
Примеры:
Массовый рынок – бизнес-модели ориентированы на товары широкого
потребления и большую группу потребителей, объединенных сходными
потребностями и нуждами (бытовая техника)
Нишевый рынок – бизнес-модели ориентированы на особые потребительские
сегменты (сфера поставок ресурсов и комплектующих).
22
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Целевая Аудитория

23. • Какую проблему решаем?
______________________________________________
• В чем суть решения?
______________________________________________
• Чем ценно наше предложение для ЦА?
1. __________________________________________
2. __________________________________________
3. __________________________________________
4. __________________________________________
5. __________________________________________
• Название продукта
______________________________________________
______________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
23
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ценностные
предложения

24. © TU BUSINESS LIFE
Примеры для компаний:
 Новизна
 Повышение эффективности или
производительности
 Изготовление товаров по индивидуальным
заказам
 Выделение среди аналогичных по дизайну
 Бренд/статус
 Низкая цена/бесплатные предложения
 Уменьшение расходов потребителей
 Снижение риска
 Доступность товаров/услуг для тех групп,
которые ранее не
имели к ним доступа
 Удобство использования товара
24
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ценности
Примеры для человека:
 Быстрая и доступная еда (Доставка еды)
 Быстрое, недорогое и безопасное перемещение
на любой территории любой страны (Uber)
 Получение нужного товара на дом, экономия
денег и времени (интернет-магазин)
 Знакомство в интернете, сокращение времени и
средств на поиск партнера (сайты знакомств)
 Расширение круга связей (сайты по интересам,
социальные сети)
 Разнообразие развлечений (музыкальные и
игровые сайты)
 Быстрый доступ к новостям (новостные сайты)
 Быстрая организация путешествия (сайты по
продаже билетов и бронированию гостиниц)
Ценность – это осознанная актуальная потребность!

25. © TU BUSINESS LIFE
25
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
• Через кого, какими способами или через какие
организации лучше всего доносить услугу или
товар до ЦА?
1. ________________________________________
2. ________________________________________
3. ________________________________________
4. ________________________________________
5. ________________________________________

26. Каналы сбыта для организаций
(примеры)
Прямые – торговые агенты,
продажи через интернет –
собственные
Непрямые – фирменные магазины
– собственные; партнерские
магазины, оптовики –
партнерские
© TU BUSINESS LIFE
26
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
Каналы сбыта для индивидуальных
потребителей (примеры)
Интернет
Молодежные и студенческие
организации
Клубы по интересам
Профессиональные клубы и
объединения
Места потребления товаров и услуг
Кафе, Бары, Рестораны
Магазины
Сети магазинов
Сети заправок
И т.д.

27. © TU BUSINESS LIFE
27
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Каналы сбыта
Пять этапов продвижения товара
к потребителю
1. Информирование о товарах/услугах
2. Предоставление возможности оценить ценность
3. Предоставление возможности приобретения
товаров/услуг
4. Доставка
5. Пост-продажное обслуживание

28. © TU BUSINESS
LIFE
КАК БУДЕМ КОММУНИЦИРОВАТЬ
СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?
1. Каналы коммуникации (СМИ, интернет, клубы по
интересам, точки потребления товаров и услуг)
_______________________
1. Способы коммуникации (конференции, акции,
шоу, презентации, праздники)
_____________________________________
1. Формы коммуникации (семплинги новой
продукции, опросы, презентации, мастер-классы,
тренинги, вебинары, обзвон)
_____________________________________
28
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Взаимоотношения
с клиентами

29. © TU BUSINESS LIFE
29
Механизм продвижения (как?)
1. Информирование о товарах/услугах
2. Предоставление возможности оценить
ценность
3. Предоставление возможности
приобретения товаров/услуг
4. Доставка
5. Пост-продажное обслуживание
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Взаимоотношения
с клиентами

30. 30
Кофе-брейк

31. 31
МОДУЛЬ 3. БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЕ В КОМАНДАХ
 Мозговой штурм по элементам Бизнес-модели
(левая сторона)
 Бизнес-моделирование в командах

32. Что нужно делать, чтобы предоставить наши
ценностные предложения нашим потребителям?
А. Производство
_______________________________________________
_______________________________________________
Б. Продвижение
_______________________________________________
_______________________________________________
В. Продажа
_______________________________________________
_______________________________________________
Г. Обслуживание
_______________________________________________
_______________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
32
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые виды
деятельности

33. Классификация ключевых видов деятельности (примеры)
• Производство
(разработка, создание и вывод на рынок продукта в требуемом
объеме и наилучшего качества – компании-производители)
• Разрешение проблем
(поиск оптимального решения проблем конкретного клиента –
консалтинговые компании, больницы и другие организации,
оказывающие услуги)
• Платформы/сети
(компьютерные сети, коммерческие платформы, программное
обеспечение – деятельность связанная с управлением
платформами, сервисным обеспечением и продвижением
платформ)
© TU BUSINESS LIFE
33
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые виды
деятельности

34. Какие ресурсы нам нужны?
1. Материальные
__________________________________________________
________________________________________________
1. Интеллектуальные
__________________________________________________
________________________________________________
1. Финансовые
__________________________________________________
________________________________________________
1. Человеческие
__________________________________________________
________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
34
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые ресурсы

35. Классификация ключевых ресурсов:
 Материальные ресурсы (здания, оборудование, станки,
транспорт, точки продаж и сети дистрибуции)
 Интеллектуальные ресурсы (торговые марки, патенты и
авторские права, партнерские и клиентские базы данных)
 Персонал
 Финансовый ресурс (денежные средства, кредитные линии)
© TU BUSINESS LIFE
35
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые ресурсы

36. • Кто наши ключевые партнеры?
________________________________________
_
________________________________________
_
• Кто наши основные поставщики?
________________________________________
_
________________________________________
_
________________________________________
_
________________________________________
_
© TU BUSINESS LIFE
36
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые партнеры

37. Три основных мотива создания партнерских отношений
1. Оптимизация и экономия в сфере производства
(распределение ресурсов и видов деятельности,
связанных с выпуском продукции)
2. Снижение риска в конкурентной среде, для которой
характерна неопределенность
3. Передача функций добычи и поставки некоторых ресурсов
и выполнение определенных действий в совместной
деятельности
© TU BUSINESS LIFE
37
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Ключевые партнеры

38. Пока не убедимся,
что работает
Гипотеза Проверка
гипотезы
Рост
Построение
компании
Повторяем
© TU BUSINESS LIFE
38
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Пивот – поворот
вокруг своей оси

39. © TU BUSINESS LIFE
Итоги дня
39
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Вопросы Ответы
1 Что запомнилось?
2 Что было важно?
3 Все ли понятно?

40. © TU BUSINESS LIFE
10.00. Модуль 4. Формирование финансовых моделей
 Статьи доходов. Статьи расходов. Баланс. Бюджет
 Динамика доходов. Динамика расходов
11.30. Кофе-брейк
11.45. Модуль 5. Потребность в инвестициях
 Динамика рентабельности бизнеса
 Потребность в инвестициях в динамике по периодам
13.00. Обед
13.30. Модуль 6. Подготовка презентации для питчинга (10 слайдов)
 Стандарт презентации
 Формирование презентации командой
15.00. Кофе-брейк
15.15. Модуль 7. Питчинг страт-апов перед бордом инвесторов
 Питчинг
 Оценка бизнес-моделей бордом
 Рейтинг презентаций
16.30. Итоги тренинга
17.00. Окончание работы
40
День 2. Программа
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

41. 41
МОДУЛЬ 4. ФОРМИРОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ МОДЕЛЕЙ
 Статьи доходов
 Статьи расходов
 Баланс
 Бюджет
 Динамика доходов. Динамика расходов

42. • Источники доходов?
1. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
2. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
3. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
4. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
5. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
6. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
7. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
8. _____________________ Цена _____________ Прибыль _____________
© TU BUSINESS LIFE
42
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Источники доходов

43. Источники доходов (примеры)
 Продажа прав собственности на материальный актив
 Оплата пользования определенной услугой
 Оплата подписки
 Аренда/рента/лизинг
 Продажа прав на пользование интеллектуальной собственностью (лицензия)
 Доход от посреднических услуг (брокерские проценты)
 Оплата рекламы
Механизмы ценообразования (примеры)
 Фиксированные цены (устанавливаются на основе статистических переменных)
 Свободные цены (меняются в зависимости от условий на рынке)
© TU BUSINESS LIFE
43
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Потоки поступления
доходов

44. • Каковы наши основные затраты?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
• Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
• Мы выбрали подход основанный на снижении издержек или на
повышении добавленной стоимости?
_______________________________________________________
_______________________________________________________
© TU BUSINESS LIFE
44
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Структура издержек

45. © TU BUSINESS LIFE
Прямые издержки - это такие издержки, которые можно полностью отнести к
товару или услуге. К ним относятся:
• стоимость сырья и материалов, используемых при производстве и
реализации товаров и услуг;
• заработная плата рабочих (сдельная), непосредственно занятых
производством товаров;
• иные прямые затраты (все расходы, которые так или иначе
непосредственно связаны с товаром)
Косвенные (накладные) издержки — это издержки, не связанные напрямую с тем или
иным товаром, а относятся к компании в целом. Они включают:
• расходы на содержание административного аппарата;
• арендную плату;
• амортизацию;
• проценты за кредит и т.п.
45
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Структура издержек

46. © TU BUSINESS LIFE
46
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Баланс
Компания
Период
Статьи доходов Статьи расходов
Итого Итого
Потребность в инвестициях

47. © TU BUSINESS LIFE
47
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Динамика Доходов
и Расходов
$
t
Расходы Доходы

48. 48
Модуль 5. Потребность в инвестициях
 Динамика рентабельности бизнеса
 Потребность в инвестициях в динамике по
периодам

49. © TU BUSINESS LIFE
Цикл финансирования
старт-апа
49
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

50. © TU BUSINESS LIFE
50
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Потребность
в инвестициях
$
t
Расходы Доходы

51. 51
Обед

52. 52
МОДУЛЬ 6.
ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ПИТЧИНГА
(10 СЛАЙДОВ)
 Стандарт презентации
 Формирование презентации командой

53. © TU BUSINESS LIFE
4. Питч
(короткая презентация проекта старт-апа перед
инвесторами и экспертами)
Формула хорошей короткой презентации
Проблема + Решение = Деньги
Пример
У проекта Space X отличная презентация:
«Стоимость запуска не снижалась десятилетиями.
Мы снизили ее на 90%.
Рынок – это XX миллиардов долларов»
53
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

54. © TU BUSINESS LIFE
Стандарт презентации
54

55. 1. Макро уровень
– Вы – компания или просто продукт/идея?
– Ваше видение компании?
2. Ваш продукт
– Что это?
– Какую проблему он решает?
– Почему он лучше остальных?
– Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то
другой продукт?
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы
точно захотят узнать
55
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

56. © TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы
точно захотят узнать
3. Команда
– Это часть презентации, которая отражает ваш характер. Вы должны
объяснить, почему именно вы подходите для этой задачи и почему
инвестор должен вам доверять
– В вашей команде не хватает кого-нибудь?
– Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к
вам двадцатого сотрудника?
– Какую систему компенсаций вы применяете?
56
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

57. 4. Бизнес
– Объем рынка, а именно, целевого рынка
– Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом
– Конкурентный анализ / ваши преимущества
– Бизнес-модель
– Как вы будете создавать доход?
• Процесс продаж
• Затраты на привлечение клиентов
• Прибыльность
– Препятствия для входа/выхода
© TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы
точно захотят узнать
57
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

58. © TU BUSINESS LIFE
Вот что инвесторы
точно захотят узнать
5. Желаемый объем финансирования
– Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?
– Каковы ваши среднемесячные затраты?
– Оценка стоимости компании
6. История привлечения финансирования
– С кем еще вы ведете переговоры о финансировании? (это
часть, связанная с эмоциональным откликом инвестора)
– Почему вы хотите работать именно с этим инвестором?
– Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?
58
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

59. Удалось ли:
1. Анализ потребителей
(провести интервью с потенциальными/целевыми потребителями, учесть
отклики потребителей при разработке продукта, создать базу фанатов
и возможных покупателей)
2. Бизнес-модель
(дифференцироваться от конкурентов, определить стратегию привлечения
клиентов и продвижение продукта на рынок, четко и реалистично
сформулировать модель получения выручки)
3. Исполнение
(разработать функционирующий прототип, создать слаженную команду)
© TU BUSINESS LIFE
Критерии оценки бизнес-
модели старт-апа
59
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.

60. 60
Кофе-брейк

61. 61
МОДУЛЬ 7.
ПИТЧИНГ СТРАТ-АПОВ ПЕРЕД БОРДОМ ИНВЕСТОРОВ
 Питчинг
 Оценка бизнес-моделей бордом
 Рейтинг презентаций

62. © TU BUSINESS LIFE
Борд инвесторов
62
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Член борда Положение в социуме
1
2
3
4
5
6
7

63. © TU BUSINESS LIFE
Карточка члена Борда
63
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Критерии
оценки
Вес
критери
я
Член Борда
№ Старт-апы Критерии оценки Сумма
баллов
Место
5 4 3 2 1
1 5 5 4 3 2 1
2 4 5 4 3 2 1
3 3 5 4 3 2 1
4 2 5 4 3 2 1
5 1 5 4 3 2 1
Сумма баллов
Рейтинг факторов

64. © TU BUSINESS LIFE
Итоговая таблица
64
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
№ Члены Борда № Старт-апы Члены Борда
(средние баллы)
Сумма
баллов
Место
1 2 3 4 5
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5

65. © TU BUSINESS LIFE
Итоги тренинга
65
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.
Участник тренинга
Дата тренинга
№ Вопросы Ответы
1 Насколько сбылись
мои ожидания?
2 Мой главный вывод?
3 Что хочу пожелать
команде?

66. © TU BUSINESS LIFE
Контакты
Вадим Горенко
+380 (50) 380 90 69
skype: vadim.gorenko
vadim.gorenko@gmail.com
66
МОЛОДЕЖНАЯ
ШКОЛА
ЛИДЕРСТВА
Модуль 3.