PT. Sinar Sosro memulai bisnis teh seduh pada tahun 1940 dan mulai memperluas bisnis ke Jakarta pada 1965 dengan strategi sampling produk. Setelah beberapa cara pemasaran yang kurang berhasil, perusahaan mulai memproduksi teh dalam kemasan botol yang praktis dan mudah didistribusikan, serta menargetkan konsumen yang sedang bepergian atau berjalan kaki. Saat ini PT. Sinar Sosro telah menjadi pemimpin pasar dengan berbagai varian

1. PT. SINAR SOSRO

2. KELOMPOK
1. Annisa Devi K. XA – 03
2. Ocarina O. XA – 27
3. Peni Brilianti XA – 29
4. Sania Apriliana XA – 34

3. PT. SINAR SOSRO
• Visi:
Mengutamakan agar produk – produk
dapat sampai pada konsumen
dimanapun mereka berada.
• Misi:
Meningkatkan jaringan distribusi (baik
nasional atau internasional) dengan
memasarkan produk baru di bidang
minuman.

4. SEJARAH SINGKAT
Keluarga Sosrodjojo memulai bisnisnya pada
tahun 1940 di kota Slawi, Jawa Tengah dengan
memproduksi dan memasarkan teh seduh merek
“Teh Cap Botol”. Tahun 1965, Keluarga Sosrodjojo
mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke
Jakarta dengan melakukan strategi CICIP RASA
(product sampling) ke beberapa pasar di Jakarta.
Awalnya, datang ke pasar-pasar dengan cara
memasak dan menyeduh teh langsung di tempat.
Setelah siap, seduhan teh tersebut langsung
dibagikan kepada orang-orang yang ada di pasar.
Namun cara ini kurang berhasil karena teh yang
telah diseduh terlalu panas dan proses
penyajiannya terlampau lama sehingga
pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak
sabar menunggu.

5. Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di
pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci
besar untuk selanjutnya dibawa kepasar dengan
menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi cara
ini kurang berhasil karena teh yang dibawa
tumpah selama perjalanan dari kantor ke pasar
karena pada saat tersebut jalanan di Jakarta
masih berlubang dan belum sebagus sekarang.
Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang
telah diseduh dan dikemas kedalam botol yang
sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup
menarik minat pengunjung karena selain praktis
juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu
menunggu tehnya dimasak seperti cara
sebelumnya.

6. FILOSOFI PERUSAHAAN
“Apapun makanannya, minumnya Teh Botol
Sosro” di munculkan. Slogan ini tidak saja
mengguncang sesama produk teh namun juga
produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam
kemasan botol yang sudah tidak asing lagi bagi
masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman
untuk semua orang.
Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat
Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :
• Peduli terhadap KUALITAS
• Peduli terhadap KEAMANAN
• Peduli terhadap KESEHATAN
• Serta RAMAH LINGKUNGAN

7. TARGETTING
Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah
awal yang dibutuhkan dalam perencanaan dan
pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi
dimana konsumen menghadapi banyak pilihan,
maka kesuksesan pemasaran produk akan banyak
ditentukan oleh kesesuaian produk.
Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa
asli teh (non fruity) dan praktis, para supir atau
pejalan kaki. Diberikanlah kemasan botol yang
praktis dan disediakan di kios – kios yang ada di
pinggir jalan. Jadi jika ada yang haus, ya tinggal
minum sosro. Plus ditempatkan dalam boks es,
sehingga menjadi dingin.

8. STRATEGI BERSAING
1. SELLING STRATEGY
Teh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok –
pelosok daerah. Konsumen menjadi tidak sulit
membeli teh botol sosro karena mudah di cari
dan harganya terjangkau.
2. PRODUCT (BRAND) STRATEGY
Sosro melakukan positioning dengan
mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh
untuk meminum teh dalam kemasan botol dan
dengan diasajikan dingin. Karena pada awal
kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih
terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas.

9. 3. DISTRIBUTION STRATEGY
Sosro dikenal memiliki jaringan distribusi yang
sangat mengakar. Keputusan mengenai
pergudangan dan pengendalian persediaan juga
merupakan keputusan distribusi. Ketersediaan
(availability) menjadi kunci sukses pemasaran.
4. PRICING STRATEGY
Pertama kali mengenalkan teh siap minum dalam
kemasan botol, Sosro memiliki target pasar yang
jelas, dengan target orang yang sedang
melakukan perjalanan. Pada waktu itu, strategi
promosi yang dilakukan juga baik dengan
menetapkan harga tidak lebih dari biaya parkir
pada waktu itu (mengingat target adalah orang
yang sedang melakukan perjalanan).

10. 5. MARKETING STRATEGY
Dasar pemikiran utama yang penting dalam market
driven strategy adalah menjadikan pasar dan
konsumen sebagai titik awal dalam
memformulasikan strategi.
PT. Sinar Sosro pada awalnya memperkenalkan
minuman siap saji dalam kemasan botol, Sosro
memiliki target pasar yang jelas, dengan target
orang yang sedang melakukan perjalanan . Sosro
memandang bahwa ketika orang sedang melakukan
perjalanan dan ia kehausan pasti membutuhkan
sebuah penghilang dahaga yang praktis dan mudah
di dapat, berangkat dari pengalaman ketika
melakukan promo, tempat yang praktis dan aman
untuk digunakan sebagai wadah teh adalah botol.

11. KESIMPULAN
PT. Sinar Sosro telah mampu untuk
mewujudkan visi dan misinya dengan
cara memproduksi berbagai macam
produk, membuat berbagai macam
variasi teh, mempunyai jaringan
distribusi Teh Botol yang sangat kuat
dan upaya iklan di media massa,
event, maupun promosi yang akan
terus dilakukan.

12. THE END
THANK YOU