Продвижение в Social Media – общий закон или отраслевая независимость?
1. Мониторинг осуществлен с
помощью сервиса
автоматического сбора данных в
социальных сетях
Social Ear
Продвижение в
Social Media –
общий закон или
отраслевая
независимость?
Апрель-сентябрь 2014
2. МЕТОДОЛОГИЯ
ИССЛЕДОВАНИЯ
Площадки: Facebook, Вконтакте, Twitter
Период: 1 апреля – 30 сентября 2014 года
Отрасли: авто, производители мобильных
устройств, fashion, банки, алкоголь
Метод: автоматический сбор данных
официальных площадок брендов в социальных
сетях
3. ПОДПИСЧИКИ ПО ОТРАСЛЯМ
АПРЕЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2014 г.
16%
23%
53%
3%
82%
28%
77% 64%
42%
89%
18%
65%
7%
12%
5% 8% 8%
mobile банки авто fashion алкоголь все отрасли
Facebook Vkontakte Twitter
АУДИТОРНЫЕ ДАННЫЕ
4. РОСТ АУДИТОРИИ
АПРЕЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2014 г.
-50,000
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
авто fashion банки mobile алкоголь
Facebook Вконтакте Twitter
АУДИТОРНЫЕ ДАННЫЕ
5. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
АПРЕЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2014 г.
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
Facebook Vkontakte Twitter
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
mobile авто банки fashion алкоголь
Facebook Vkontakte Twitter
АУДИТОРНЫЕ ДАННЫЕ
9. БЕНЧМАРКИНГ
СТРАТЕГИИ ЛИДЕРОВ. РОСТ АУДИТОРИИ
KIA
АПРЕЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2014 г.
26,072
28,032
28,116
28,533
30,525
31,969
39,328
40,973
46,138
58,648
62,220
74,492
74,679
75,656
80,119
Nissan
Reserved
Land Rover
Mohito
Mazda
Asus
Opel
VW
H&M
Fly
Hyundai
Nokia
Toyota
Сбербанк
KIA
Прирост аудитории. ТОП-15
14. СТРАТЕГИИ ЛИДЕРОВ. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
ТИНЬКОФФ БАНК
АПРЕЛЬ-СЕНТЯБРЬ 2014 г.
Ford
Абрау-Дюрсо
Savage
РТБК
Marks & Spencer
BMW
Zarina
Райффайзенбанк
МДМ Банк
Jaguar
Land Rover
Банк "Авангард"
Инвестторгбанк
Mercedes-Benz
Тинькофф Банк
Facebook
Mazda
HTC
KIA
Volvo
VW
Хоум Кредит
Lenovo
Sony
Hyundai
Philips
Nissan
Промсвязьбанк
Банк Москвы
Meizu
Тинькофф…
Вконтакте
Befree
Huawei
Nissan
Lenovo
Oggi
Renault
Peugeot
Colin's
ŠKODA
Audi
KIA
Ericsson
BMW
Volkswagen
Hyundai
Twitter
ТОП-15. Вовлеченность пользователей
БЕНЧМАРКИНГ
Представляем вашему вниманию результаты исследования представленности брендов в социальных сетях за период апрель-сентябрь 2014. Для анализа были выбраны официальные русскоязычные страницы автомобильных марок, производителей мобильных устройств, банков, fashion-брендов и алкоголя.
Вконтакте является основной площадкой для коммуникации с аудиторией социальных медиа практически всех исследуемых отраслей – 65% аудитории «живет» именно здесь. Особенно ярко эта тенденция прослеживается в fashion-отрасли, тогда как производители алкоголя, напротив, предпочитают коммуницировать Вконтакте.
Самый активный рост аудитории отмечен в автомобильной отрасли, которая за полгода увеличилась почти на полмиллиона новых пользователей. Причем увеличение аудитории идет пропорционально в Facebook и Вконтакте. Fashion продолжает активно работать с пользователями Вконтакте. Банковская отрасль делает ставку на развитие Facebook и Twitter, причем рост подписчиков в микроблоге здесь выше других отраслей вместе взятых.
Несмотря на количественный перевес в пользу Вконтакте, Facebook отличается «качеством аудитории». Вовлеченность здесь вдвое выше, чем Вконтакте. Эта закономерность прослеживается для всех отраслей, кроме mobile, где вовлеченность аудитории Вконтакте примерно на 20% выше, чем в Facebook.
Считается, что одним из факторов эффективной коммуникации является активность страницы. На диаграмме представлено среднемесячное число постов ТОП-3 страниц по приросту аудитории по каждой отрасли. Как видим, данная тенденция подтверждается для большинства отраслей как в Facebook, так и Вконтакте. Т.е. лидеры по приросту генерируют больше контента. Обратим внимание, что лидеры публикуют в среднем не менее 30 постов в месяц, что может считаться одним из KPI для SMM-специалистов.
Твиттер в данном контексте мы не рассматривали, т.к. в силу формата микроблога количество твитов и реакций довольно сильно варьируется.
Другим аспектом, который влияет на увеличение аудитории страниц является активность самих пользователей, в частности репосты сообщений страниц. Мы сравнили этот аспект у брендов-лидеров по приросту со среднеотраслевыми значениями. Данная гипотеза подтвердилась для всех отраслей, за исключением fashion.
Далее представим некоторые результаты исследования факторов, влияющих на вовлеченность пользователей. Количественный анализ показал, что непосредственное влияние на вовлеченность имеет стабильность информационного потока. По каждой отрасли мы выбрали 3 страницы-лидера по величине вовлеченности и рассчитали стандартное отклонение ежемесячной активности каждого из них от его среднемесячного значения. Соответственно, чем ниже этот показатель, тем большую стабильность имеет информационный поток. Далее мы сравнили полученные данные с аналогичным среднеотраслевым показателем.
Как видим, супер-стабильность демонстрируют автобильные и банковские страницы в Facebook. При этом лидеры по вовлеченности среди mobile- и алкогольных брендов демонстрируют отклонения на среднеотраслевом уровне. И лишь у лидеров fashion-отрасли информационный поток колеблется чуть больше, чем в среднем по отрасли.
Вконтакте схожая ситуация наблюдается в автомобильной отрасли, все остальные демонстрируют отклонение на уровне или ниже среднеотраслевого.
KIA является лидером по суммарному приросту аудитории на всех площадках. За апрель-сентябрь число подписчиков увеличилось на 80 тысяч, из которых 79% приходится на аудиторию Вконтакте.
Если посмотреть на график, то увидим равномерный рост с апреля по июнь и заметный всплеск в августе, когда рост составил порядка 33% к предыдущему месяцу.
Анализ сообщений за этот период показал увеличение вовлекающего контента, в частности, конкурсов. Так, если в среднем за месяц автомобильные бренды проводят 2-3 конкурса, то Kia в августе провела 9 конкурсов на свой странице Вконтакте. Максимальную реакцию вызвал конкурс «Поймай удачу!», который проводится и по сей день. Кстати, говоря, Kia продолжает лидировать по приросту числа подписчиков Вконтакте уже на протяжении почти года, лишь иногда уступая пальму первенства Hyundai. В апреле 2015 года число подписчиков бренда достигло почти 170 тысяч человек.
Nokia занимает второе место по приросту аудитории среди всех брендов по всем отраслям и первое место в рейтинге производителей мобильных устройств. За 6 месяцев аудитория увеличилась почти на 75 тысяч новых пользователей, причем 60 тысяч из них приходится на подписчиков Вконтакте. Поэтому мы проанализировали работу Nokia на этой площадке. На графике представлено среднемесячное количество постов, опубликованных производителями мобильных устройств Вконтакте. Как можно заметить, явным лидером является Nokia, генерирующая в месяц 159 постов при среднеотраслевом показателе 59.
Наиболее плодотворным с точки зрения вступления в группу новых подписчиков стал июль. Мы проанализировали контент за этот месяц и выяснилось, что наибольшую реакцию вызывают сообщения с юмором.
ТОП-3 самых популярных поста за этот период представлены на слайде. Юмор в соц сетях полезен, - говорит нам Nokia.
Сбербанк вне конкуренции по приросту пользователей в Twitter. Страницу банка отличает баланс между развлекательной и познавательной тематикой. Причем аудитория активно реагирует и на те, и на другие посты. Так, в одном месяце максимум репостов среди всех брендов получило сообщение о действиях мошенников, в другои – цитата Гете, в третьем – новость об открытии нового офиса.
Тинькофф Банк уникален тем, что достигает максимальной вовлеченности аудитории среди банков на всех трех площадках. При этом занимает первое место по вовлеченности в Facebook и Вконтакте среди представителей всех пяти отраслей.
Основной отличительной чертой его коммуникативной стратегии является высокая степень персонифированности. Безусловно «лицом» бренда является Олег Тиньков, и посты с его участием получают реакцию выше среднеотраслевой. К примеру, в январе самым расшариваемым в Facebook и Вконтакте стал пост «ТОП-9 бизнес-книг по версии Олега Тинькова». К тому же, Вконтакте он получил максимум лайков среди постов всех банков, а в Twitter занял второе место по популярности, уступив лишь Сбербанку. В целом, можно предположить, что персонифированность контента (а в конечном счете и имиджа) имеет важное значение для финансовой организации, как ключевой фактор повышения доверия.
Также стоит отметить высокую реакцию на посты, посвященные новым услугам, чаще всего разного рода онлайн-сервисам. Так, запуск нового интернет-банка в феврале стал самым обсуждаемым событием в Facebook и Вконтакте.
Лидером среди fashion-сообществ по показателю вовлеченности в Facebook по итогам полугодия стала страница бренда Zarina.
Основной отличительной чертой ее коммуникативной стратегии является регулярная работа с блоггерами и «послами марки». Привлечение простых девушек для демонстрации одежды указывает на доступность продукции бренда потребителю: носить ее могут не только профессиональные модели, участвующие в съемках лукбуков коллекции, но любая женщина. А статус fashion-блоггера как модного эксперта способен подчеркнуть актуальность моделей и подсказать возможные варианты комбинаций вещей.
Другой чертой стала высокая социальная активность бренда. Значительная часть контента посвящена анонсированию коллекции «Для неравнодушных», разработанной в сотрудничестве с актрисой Ренатой Литвиновой. Часть средств, вырученных с продажи коллекции, поступает на реализацию благотворительной программы. Стоит отметить, что именно такие сообщения собрали максимальное количество лайков по итогам рассматриваемого периода.
Кейс Абрау-Дюрсо любопытен тем, что аудитория бренда в Facebook практически не растет (+629 подписчиков за 6 месяцев), но при этом он постоянно входит в число лидеров рейтинга вовлеченности.
Первое, что можно отметить в этой связи – это уже упомянутый выше критерий стабильности генерации контента, с точки зрения которого Абрау-Дюрсо является одним из лучших в своей отрасли. Помимо количественных данных, можно отметить и ряд особенностей контента.
Главной отличительной чертой является помещение бренда в исторический контекст. В частности, активно используются цитаты исторических личностей, касающиеся как непосредственно марки (цитата Николая II: «Я люблю Абрау…»), так и виноделия в целом (Пушкин). Использование образов известных персон современности также имеет место быть (в мае максимальный отклик получили посты о проведении Дмитрием Медведевым совещания по развитию виноделия в Абрау-Дюрсо).
Также можно отметить активное создание и участие специализированных мероприятий: конкурсов, дегустаций, вечеринок и т.д.