1. SÒNIA NOYA
CRISTINA ALBERTE
ANNA NAVARRO
ÀNGELS ARBÓS

2. VISIÓ
CLIENTS
VINS
SENSACIONS
FAMILIAR
MISSIÓ
ECOLÒGIC
ARTESÀ
IMATGE
TRADICIÓ
SABER FER
VALORS
FAMILIA
CONFIANÇA
ENTORN
QUALITAT
MEDI AMBIENT

4. VINS JOVES

5. VINS TERRERS

6. PREUS VINS
CELLER BOTIGUES
ESPECIALITZADES,
VITIVINÍCOLES,
HORECA, WEB
venda vins
35 %
DISTRIBUIDOR
45 %
Rosat 2013
ATREVIT
6,00 € 3,90 € 3,30 €
Blanc 2013
VINOMI
7,00 € 4,55 € 3,85 €
Negre 2012
BENVINGUT!
8,50 € 5,53 € 4,68 €
Blanc 2012
XAREL.LO
9,50 € 6,18 € 5,23 €
Blanc 2012
VERMELL
13,80 € 8,97 € 7,59 €
Blanc 2012
MACABEU
14,70 € 9,56 € 8,09 €
Blanc 2006
EQUILIBRI
15,60 € 10,14 € 8,58 €

7. COMUNICACIÓ
WEB
CELLER
XARXA
SOCIAL
ACTES
STAND
PREMIS

8. PUBLICITAT
REVISTES
ARTICLES DE PREMSA
ENOTURISME

9. RECURSOS HUMANS
Director
General: Marc
Romeu
Enòloga i
administració:
Sara Ponts
Treballador
del camp:
Manel Mas
Treballador
del camp: Eloi
Ràfols
Treballador
del camp: Pere
Martí

10. RUTA COMERCIAL
EL NOSTRE
CELLER
BARCELONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
LLEIDA
DISTRIBUÏDOR
PENEDÈS,
GARRAF,ANOIA I
CATALUNYA
CENTRAL
NOSALTRES
MATEIXOS DEL
NOSTRE CELLER
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES

11. AVANTATGE
COMPETITIVA
PRODUCCIÓ
PRÒPIA
MONO
VARIETALS
PROCÈS DE
VINIFICACIÓ
ECOLÒGICS

12. MACROENTORN
Crisi
Atur
Medi ambient
Consum

13. MERCAT
 CONSUM DELVI
 COMPARATIVA
 POSICIONAMENT
 INICIATIVES

14. COMPETÈNCIA
DIRECTA
INDIRECTA
SUBSTITUTIVA
• VINS ECOLÒGICS
• VINS NO ECOLÒGICS
• CERVESES
• SUCS
• REFRESC
• AIGUA

15. ESTUDI BENCHMARKING
CAN
DESCREGUT
1 + 1 = 3 EDUALD
MASSANA
LOXAREL
PRODUCTE ECOLÒGIC ECOLÒGIC ECOLÒGIC ECOLÒGIC
QUALITAT MOLT BONA BONA MOLT BONA BONA
EDAT MARCA JOVE JOVE MITJANA MITJANA
PREUS MIG MIG ALT MIG
VINS ÚNICS
EN VARIETAT
SI NO NO NO
CRIANÇA MITJA-
LLARGA
CURTA CURTA CURTA

16. CONSUMIDOR
• EDAT
• CLASSE
• MOTIVACIONS
CLIENTS
• CELLER
• HORECA
• BOTIGA
ESPECIALITZADA
• VINATERIA

17. CELLER PETIT
CAVA JOVE AMB POCA
TRAJECTORIA
FALTA ESTRATEGIA
ESCASA INVERSIÓ EN MARKETING
EL VI NO TE PRESIÓ FISCAL, PERÒ
ES PROBABLE QUE CANVIï
COMPETENCIA DIRECTE
SUBSTITUCIÓ DEL VI PER ALTRES
BEGUDES COM LA CERVESA I
RESFRESC
BONA RELACIÓ QUALITAT/PREU
AMPLIA OFERTA VI BLANC
VARIETAT AUTÒCTONA I ÚNICA COM
ÉS EL XAREL.LO VERMELL
ECOLÒGIC
PRODUCCIÓ PROPIA
VINIFICACIÓ MODERNA, REDUCCIÓ
OXIGEN
EL TURISME COM A CANAL PER
DONAR A CONÈIXER ELS VINS
EL CONSUMIDOR TE MAJOR
CRITERI, ES DEMANDEN NOUS
PRODUCTES
DAFO

18. ARGUMENTARI
1
• RESTARUANTS
• HOTEL
ARGUMENTARI
2
• CELLER
• BOTIGUES ESP.
• VINATERIA
Argumentari de
Venda

19. PERSONAL
PROMOCIÓ
CANAL
DISTRIBUCIÓ
PUBLICITAT
ZONES
PVP
MILLORES

20. RUTA COMERCIAL noves zones
CAN DESCREGUT
BARCELONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
LLEIDA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
PENEDÈS,
GARRAF,ANOIA,
CATALUNYA
CENTRAL
COMERCIAL
PLANTILLA
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
TARRAGONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES
GIRONA
AGENT
COMERCIAL
HORECA,
VINATERIES I
BOTIGUES
ESPECIALITZADES

21. -
2,000.00
4,000.00
6,000.00
8,000.00
10,000.00
12,000.00
2013 2014 2015
BLANC VINOMI
ROSAT ATREVIT
NEGRE BENVINGUT
BLANC XAREL.LO
BLANC VERMELL
BLANC MACABEU
BLANC EQUILIBRI
EVOLUCIÓ DE LES VENDES D'AMPOLLES DE VI
PER VARIETATS

22. AGRAÏMENTS:
SR. MARC DE CAN DESCREGUT
SR. RAIMON DE CAL SADURNÍ
VINATERIA INZÒLIA
VINATERIA COUPAGE
TENDA ESPECIALITZADA D’ORIGEN
ENOTURISME PENEDÈS