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Self-Educating Buyers時代における「コンテクスト」を重視したマーケティング
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Nori Takahiro
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2018年11月に開かれたHearcoreDayで用いたセミナー資料。他でもこの資料を作ってセミナーを開催予定です。スライドの一部はセミナー時のみ公開のものも入っています。
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1.
Self-Educating Buyers 0 12
8 株式会社スケダチ代表/社会情報大学院大学客員教授 マーケティングコンサルタント/コミュニケーションプランナー
2.
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3.
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4.
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5.
6.
7.
(c) JR-HECWK/ TBS SECRET Only
at seminar.
8.
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9.
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10.
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TBS 43 SECRET Only at seminar.
11.
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12.
13.
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14.
15.
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16.
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17.
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18.
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19.
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20.
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21.
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22.
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23.
American Marketing Associates Marketing
is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. AMA, 2013. ⇢
24.
“Marketing to“ don‘t want
to be marketed to.
25.
“Marketing with“
26.
1. 2. 3.
27.
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28.
Goods-Dominant Logic Service-Dominant Logic
29.
SDL
30.
Goods-Dominant Logic • • • • • • marketing to
31.
Goods-Dominant Logic • •
32.
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33.
Service-Dominant Logic • • • • • • • marketing
with
34.
Service-Dominant Logic • •
35.
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36.
SECRET Only at seminar.
37.
1. 2. 3.
38.
1. 2. 3.
39.
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40.
t j- d - ⇢ ⇢
e ⇢ n o b ⇢
41.
by
42.
Why?
43.
44.
45.
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46.
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47.
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be displayed. context = con-text
48.
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49.
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50.
51.
2 → →
52.
etc
53.
54.
The picture can't
be displayed.
55.
56.
57.
58.
P C a P P
59.
60.
61.
62.
63.
64.
その商品は世の中にとって どのようなものと解釈され、 意味づけられるか? その商品は業界にとって どのようなものと解釈され、 意味づけられるか? その商品は自社にとって どのようなものと解釈され、 意味づけられるか? その商品は顧客にとって どのようなものと解釈され、 意味づけられるか?
65.
女性の社会進出、仕事を持つ女性に 関する論調。関連商品の話題。 男性向け書斎、子供部屋、はあるが、 女性向けの部屋はない。 etc 「洗面化粧台」というものは あっても、「女性向けの部屋」 という住宅商品は存在しない。 etc 日本で初めて「子供部屋」を 作った会社。etc ⇢ 日本で初めての「女性向けの部屋」 X 個室がないことの不満。 「洗面化粧台」であっても、 そこで「化粧」はしない。 SECRET Only at
seminar.
66.
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seminar.
67.
68.
⇓
69.
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70.
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72.
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73.
74.
75.
The picture can't
be displayed. ご静聴、ありがとうございました。 ワークショップやプラニングの問い合わせは http://www.sukedachi.jp/ まで。
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