Pranešėjas Audrius Lučiūnas Visą laiką buvau chuliganas. Realiame gyvenime buvo kas mane sustabdo, o štai internete nestabdė niekas. Jame laiką leidžiu jau beveik 20 metų ir leidžiu labai įvairiai. Įsilaužimai į IT sistemas ir jų apsauga. Programavimas ir kitų sukurtų programų laužymas. Manipuliavimas žmonių psichologija ir Lietuvos Respublikos įstatymų rašymas. Visuomet buvo dvi pusės, visuomet buvo gilios žinios ir visuomet aukštai iškelta kartelė. Pastaruosius 8 metus užsiimu verslu. Žinoma, internete. Sėkmingai į gyvenimą paleidau Mokėjimai.lt (dabar Paysera), IT saugumo konsultacijų įmonę ir prekybą kontaktiniais lęšiais internetu. Pastaroji veikla šiuo metu vyksta keturiose šalyse (Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Lenkijoje), kuriose jau seniai parduota daugiau nei milijonas kontaktinių lęšių. Tad apie internetą ir skirtingas jo puses žinau be galo daug. Daug žinau ir apie tai kaip internete reikia parduoti ir kodėl vieni tai sugeba padaryti, o kiti ne. Tai el. prekyboje ir yra svarbiausia. Pranešimas "El. komercijos platformos pasirinkimas" El. komercijos platforma yra privaloma norint užsiimti el. komercija. Be jos tiesiog negalėsit vykdyti veiklos internete. Per el. komercijos platformą parduosite ir per ją bendrausite su savo pirkėju. Tad, akivaizdu, kad geriausias pasirinkimas yra tas, kuris uždirba pinigus. Ne sistemos kaina, ne programuotojų kiekis, ne techniniai aspektai, bet būtent JUMS uždirbami pinigai ir nurodo kiek gera yra el. komercijos platforma. Pirkti, pasidaryti patiems, naudotis nemokama, SaaS sprendimai... Pasirinkimas toks didelis, išsirinkti sunku, o netinkamas sprendimas ateityje kainuos be galo daug. Kaip žinoti, kuri sistema Jums uždirbs pinigus? Kaip apsispręsti? Štai apie tai, be jokių paslapčių, ir bus papasakota šiame pranešime.

1. El. komercijos
platformos pasirinkimas,
kuri uždirba pinigus
Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools

2. žlunga per pirmus
18 mėnesių
žlunga per pirmus
5 metus
El. komercijos puslapiai
8 iš 10 naujų verslų taip pat žlunga
per pirmus 18 mėnesių
(šaltinis - Bloomberg)

3. Priežastys
- know-how neturėjimas
- nėra aiškios strategijos
- nesukuriama vertė pirkėjui
- nesugebėjimas gauti pelno (pinigų
trūkumas)
- prastas valdymas
- prastas vertės komunikavimas
- prastas prekių likučių valdymas
- prastas finansų valdymas
- nepamatuotas augimas

4. Tradicinio prekybininko
mąstymas
Mes išmanom prekybą ir viskas ko
mums trūksta, tai tik IT žinios
Ar tikrai?

5. Know-how trūkumas yra
brangu
...

6. Strategija ir vertė
Mažiausia kaina!
- Nesugebama gauti pelno (pinigų trūkumas)
- 1% kainos skirtumas daro 11% įtaką pelningumui
- Esminiu sėkmės kriterijumi tampa veiklos efektyvumas
(juk tai taip paprasta)

7. Efektyvumas ir verslo
dydis
aukštas
Efektyvumas
žemas
mažas Verslo dydis didelis
bankroto zona

8. Ką turim
- Nežinojimo klaidos daug kainuoja
- Veikla turi būti efektyvi
- Didelė tikimybė sužlugti
Verslas turi uždirbti pelną,
o ne “generuoti” apyvartą

9. Platformos pasirinkimas
- Pasidaryti patiems
- Pirkti komercinę platformą
- Atviro kodo platformos
- Sprendimai “debesyje”

10. Susikurti platformą patiems
+ visiškai individualizuotas sprendimas
+ tinka LABAI dideliems verslams
+ lankstumas
+ tinka, kai nėra kito pasirinkimo
- labai brangus sprendimas
- tampate priklausomi nuo savo IT komandos
- vystymas reikalauja daug resursų
- privalėsite tapti ir IT įmone su jos procesais

11. Pirkti komercinę platformą
+ individualizuotas sprendimas
+ kartu gausit apmokymus
+ tinka vidutiniams ir dideliems verslams
+ nereikia rūpintis IT
- priklausomybė nuo platformos kūrėjo
- už pakeitimus mokėsit tiek kiek lieps
- dažnai brangu tobulinti

12. “Open Source” platformos
+ nieko nekainuoja
+ gerai išvystyta, jei turi bendruomenę*
+ laisvė ir lankstumas
+ tinka įvairaus dydžio verslams
- reikia pasirūpinti platformos IT dalimi
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- sistemos klaidų pašalinimas gali užtrukti
- dažnai nėra tinkamo aptarnavimo
- gali būti brangu tobulinti
* Atviro kodo sistemų gyvavimą ir vystymą iš esmės nulemia bendruomenės dydis, rečiau - projektą
prižiūrinti įmonė

13. “Open Source” platformos

14. SaaS sprendimai
“debesyje”
+ pigu startuoti
+ tinka smulkiam ir vidutiniam verslui
+ puikiai tinka išsibandyti, pasitikrinti idėją
+ gerai išvystyta
+ paprasta priežiūra, nereikia rūpintis IT
- gali būti sunku individualizuoti
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- neįmanoma tobulinti

15. SaaS sprendimai
“debesyje”

16. Mišrūs sprendimai
- atviras kodas + mokamos paslaugos
- atviras kodas + marketplace
- SaaS “debesyje” + marketplace
- SaaS “debesyje” + atviras kodas
- nemokama platforma + pažangesnė
mokama
- ...

17. Tai ką rinktis?
Vieno teisingo pasirinkimo nėra
IT sprendimai paprastai “įauga į įmonę” ir juos
pakeisti yra sudėtinga
Blogas pasirinkimas, kai augant verslui, el.
komercijos platforma pradeda jį riboti

18. Asmeninis pasirinkimas
- Cloud + Open Source + Marketplace
- Gerai dokumentuota
- Mokymų kursai
- Išvystyta
- Nesudėtinga tobulinti ir individualizuoti
- Didelė bendruomenė (700 000 narių)
- Oficialūs partneriai

19. Faktai
- Virš 200 000 aktyvių el. parduotuvių
- Investicijos
- 2008 / Seed - 294 400 $
- 2010 / Seed - 946 800 $
- 2011 / Series A - 3 750 000 $
- 2014 / Series B - 9 300 000 $
- 2014:
- CMS Critic Awards for Best eCommerce Solution for SMB
- Best eCommerce Solution for the Enterprise

20. Pagaliau pabaiga!
- Vertė pirkėjui
- “Nesukiškit” visų pinigų į platformą
- Efektyvumas + kuo mažesnis ribojimas

21. Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools