2. Náš Marketingový plán v průběhu let
• Jedinečný Marketingový plán Herbalife byl vytvořen Markem
Hughesem téměř před 30 lety a pro každého průměrného člověka
stále znamená tu nejlepší příležitost, jak dosáhnout úspěchu!
• V průběhu let byla do plánu implementována mnohá vylepšení, díky
nimž náš plán stále patří mezi ty nejlepší.
Ze zmíněných vylepšení jmenujme:
– Vytvoření TAB týmu (GET, Milionářský a Prezidentský tým, Chairman’s
Club a Founder’s Circle)
– Zavedení Produkčního bonusu (2%, 4%, 6%)
– Zavedení 20K, 30K, 50K produkčního bonusu až 7%
(61/2%, 63/4%, 7%)
– Odměny ´Royalty´ s vyplácením plných 15% R/O
– 4K rekvalifikace pro supervizory
– Doplňkový způsob kvalifikace do World týmu: 2 500 VP ve 4 měsících
- 22-
3. Vylepšení
Nyní máme příležitost zařadit do našeho marketingového plánu tři nová
vylepšení:
1. Kvalifikovaný prodejce
• Pozice mezi úrovní distributora a supervizora
2. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace
• Doplňkový způsob kvalifikace na pozici supervizora pro
distributory, kteří se činnosti věnují jen částečně.
3. Zjednodušená stupnice slev pro distributory
Pojďme se na tato vylepšení podívat podrobněji …
- 33-
4. Stupně Marketingového plánu
se současnými vylepšeními
Founder’s
Circle
Chairman’s
Club
Prezidentský
tým
10 diamantů
10 diamantů
Milionářský
tým
50%
50%
R/O
R/O
5 diamantů
5 diamantů
GET 6%-7% PB
6%-7% PB
50%
50%
R/O
R/O
10 000 R/O
10 000 R/O 6%-7% PB
World tým
ve 3 M 6%-7% PB
ve 3 M
50%
50%
Supervizor 4 000 R/O
4 000 R/O R/O
R/O
ve 3 M
ve 3 M 6%-7% PB
6%-7% PB
Kvalifikovaný 50%
50%
1 000 R/O
1 000 R/O
Prodejce R/O
R/O
ve 3 M
ve 3 M 4% PB
4% PB
50%
50%
Success 1) 10 000 VP-1 M
Builder
1) 10 000 VP-1 M R/O
R/O
2) 500 R/O-1 M
2) 500 R/O-1 M 2% PB Position
2% PB
Senior 1) 4 000 VP-1 M
1) 4 000 VP-1 M 3) 2 500 VP-4 M
3) 2 500 VP-4 M
Consultant 2) 2 500 VP-2 M
2) 2 500 VP-2 M 50%
50%
3) 5 000 PPV-12 M
3) 5 000 PPV-12 M R/O
R/O
2 500 PPV
2 500 PPV
ve 1-3 M
ve 1-3 M Kvalifikace
Kvalifikace
Distributor 50%
50%
42%
42% R/O
Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, Sleva
Sleva
1 000 VP
1 000 VP provize R/O Royalty zisky
Royalty zisky
obj. na 42%
obj. na 42%
provize který se počítá ve prospěch kvalifikace QP a 5K
500+ VP --35% 42% do
42% do supervizorské kvalifikace. Stupnice slev
500+ VP 35% konce měsíce
2 000+ VP --42% konce měsíce
2 000+ VP 42% (25%, 35%, 42%, 50%) je platná pro objednávky
IBP od 1.11.2009.
IBP
25%
25% Stupeň QP není platný pro Koreu a Čínu.
- 44-
5. Objemové body
Abychom pochopili Marketingový plán, musíme rozumět významu
objemových bodů ….
• Objemové body (VP) jsou univerzální “měnou” přijatou naší
společností za účelem udání jednotné ceny produktů v různých
zemích světa.
• Čím více VP v průběhu měsíce nashromáždíte, tím vyšší slevy
dosáhnete a tím vyšší je i váš maloobchodní zisk z prodeje
produktů zákazníkům.
- 55-
6. Distributor
• Nakupuje Mezinárodní soupravu pro podnikání (IBP) od sponzora
• Nakupuje produkty se slevou 25%
• 25% maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům
• Objem zakoupený distributorem od Herbalife je označován jako
osobní objemové body (PPV)
• Výši PPV může každý distributor a jeho supervizoři horní linie
sledovat na MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com a/nebo Bizworks
- 66-
7. Senior Consultant
• Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 35%
dvěma způsoby:
1. Nashromážděním 500 objemových bodů v 1 měsíci, kdy další
objednávka je se slevou 35% NEBO
2. Zakoupením 500 objemových bodů v jedné objednávce se slevou
35%
• Jakmile se kvalifikujete na pozici Senior Consultant, budou všechny vaše
objednávky se slevou 35%, dokud nedosáhnete oprávnění k vyšší slevě
• Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 42% do
konce měsíce, pokud nashromáždí 2 000 objemových bodů nebo více v
jednom (1) měsíci
Poznámka: Supervisor musí mít nejméně 2 000 VP, aby mohl jako Senior Consultant nakupovat se
slevou 42%.
- 77-
8. Success Builder
• Všichni distributoři a Senior Consultanti mají možnost zadat
jednotlivou objednávku v hodnotě 1 000 objemových bodů
zakoupených se slevou 42%
– Tím se kvalifikují do pozice Success Builder
• Výhody:
– Získání slevy 42% na objednávku na pozici Success Builder
– Získání slevy 42% na další objednávky zakoupené ve stejném
objemovém měsíci
- 88-
9. Kvalifikovaný prodejce
• Všichni distributoři nebo Senior Consultanti mají možnost kvalifikovat se na pozici
Kvalifikovaného prodejce (QP) osobním nákupem 2 500 objemových bodů v
obratu v průběhu 1 až 3 objemových měsíců
• Výhody:
– Dosažení pozice Kvalifikovaného prodejce a získání slevy 42% začíná 1. dne
v měsíci následujícím po měsíci dokončení kvalifikace a trvá tolik měsíců,
dokud každoročně svoji kvalifikaci obnovujete
– Příležitost získat dělené provize od Herbalife (sdílené se supervizory) z
objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie se slevou
25% a 35%
– Dělené provize se pohybují v rozmezí 7% až 17% z nákupu spodní linie
– PPV se rovněž počítají ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace
– Pro tuto kvalifikaci se počítají pouze objednávky zadané přímo u Herbalife
– QP je nepovinný krok v Marketingovém plánu mezi SC a SP
Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.
- 99-
10. Příklad kvalifikace na pozici Kvalifikovaného
prodejce
Říjen 500 PPV na 35%
Listopad 950 PPV na 35%
1 050 PPV na 42%
Prosinec
(objednávka Success Builder)
Celkem = 2 500
LEDEN QP na 42%
PPV = Osobní objemové body
- 10 -
10
11. Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce
• Kvalifikovaní prodejci jsou oprávněni k zisku dělených provizí z
objednávek zadaných jejich spodní linií přímo Herbalife
– Výplaty z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty
spodní linie
– Výplaty v měsíci následujícím po měsíci, kdy byla dokončena
kvalifikace (Dosažení minimální výplaty ve výši 25 USD předtím, než
je platba uskutečněna)
– První provize budou oznámeny v prosinci 2009 všem na pozici
Kvalifikovaného prodejce, kteří se kvalifikují k 1. listopadu 2009
– Podrobný rozpis provizí pro každého jednotlivce na pozici
Kvalifikovaného prodejce bude uveden na měsíčním výpisu provizí
počínaje prosincem 2009
Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.
- 11 -
11
13. Rekvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce
• Kvalifikovaný prodejce (QP) si udrží slevu 42% a
příležitost získat dělené provize dokud:
– má zaplacený roční příspěvek za zpracování
– každoročně dokončí svoji rekvalifikaci v období od
1. února do 31. ledna (stejné období jako pro
rekvalifikaci supervizora)
• Požadavky na rekvalifikaci jsou stejné jako na
počáteční kvalifikaci (2 500 osobně nakoupených
objemových bodů v 1 až 3 po sobě následujících
objemových měsících)
Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.
- 13 -
13
14. Zjednodušená stupnice slev pro distributory
ÚROVEŇ MĚSÍČNÍ OBJEMOVÉ BODY (OB) SLEVA OPRÁVNĚNÍ
DISTRIBUTORA
DISTRIBUTOR 0 – 499 VP 25% Dokud nedosáhnete práva na vyšší slevu.
Nashromáždíte-li 500 VP během jednoho měsíce, pak
je vaše další objednávka se slevou 35% NEBO
Dosažení 500 VP a více 35% Nakoupíte-li 500 VP se slevou 35%, pak veškeré vaše
SENIOR objednávky budou se slevou 35% dokud se
CONSULTANT nekvalifikujete pro vyšší slevu.
Jakmile nashromáždíte 2 000 VP, získáváte oprávnění
Nashromáždění 2 000 VP a více 42% zadat tuto a všechny další objednávky po zbytek
objemového měsíce se slevou 42%.
SUCCESS Tato objednávka vás opravňuje ke slevě 42% na tuto a
Minimum 1 000 VP v jedné objednávce 42% všechny další objednávky po zbytek měsíce.
BUILDER
Jako Kvalifikovaný prodejce získáváte slevu 42% na
KVALIFIKOVAN Nashromáždění 2 500 osobně
42% každou objednávku. Musíte se každoročně
Ý PRODEJCE nakoupených VP v 1 až 3 měsících
rekvalifikovat.
KVALIFIKUJÍCÍ
Jakmile získáte 4 000 VP v jednom objemovém
Dočasných
SE SUPERVISOR Nashromáždění 4 000 VP a více měsíci, můžete další objednávky získat s dočasnou
50%
slevou 50%.
1. 4 000 VP v 1 měsíci, NEBO
2. 2 500 VP v každém ze 2 po sobě
SUPERVISOR následujících měsících, NEBO Na pozici Supervisora získáváte slevu 50% na každou
50%
3. Nashromáždění 5 000 osobně objednávku. Musíte se každoročně rekvalifikovat.
nakoupených VP v průběhu 12 měsíců
(minimálně se vyžadují 3 měsíce)
Poznámka: Zjednodušená stupnice slev (25%, 35%, 42%, 50%) je platná od 1.11.2009
- 14 -
14
16. Supervisor
Známe 3 způsoby kvalifikace na pozici Supervisora:
1. Jednoměsíční kvalifikace: dosažením 4 000 objemových
bodů v jednom měsíci
(1 000 z těchto 4 000 objemových bodů musí být
nezatížených*)
2. Dvouměsíční kvalifikace: dosažením 2 500 objemových bodů
ve dvou po sobě následujících měsících (1 000 z těchto 2 500
objemových bodů v každém měsíci musí být nezatížených*
* Nezatížený objem je objem, který není využíván nikým z vaší spodní linie za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.
Poznámka: Objem prodeje všech vašich distributorů plus váš vlastní osobně nakoupený objem se počítá ve
prospěch vašeho celkového objemu v rámci těchto dvou metod.
- 16 -
16
17. Supervisor
3. způsob kvalifikace na Supervizora…
3. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace:
Nashromážděním 5 000 osobních objemových bodů
(PPV) v průběhu 12 objemových měsíců.
• Všechny osobní objemové body (PPV) musí být
nezatížené* vzhledem k supervizorovi horní linie
• Pro tuto kvalifikaci se vyžadují minimálně 3 měsíce
• Leden 2010 je prvním měsícem pro ocenění nových
supervizorů, kteří se kvalifikují s pomocí této metody
nashromáždění bodů (pro ty, kteří začali s
nashromážděním PPV v říjnu 2009)
* Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.
POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace.
Tato metoda byla testována v Rusku, zemích CIS, Izraeli, Jižní Africe a Chile.
- 17 -
17
18. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace
Příklady:
Příklad únor březen duben květen červen červenec srpen
#1 500 500 900 1,200 1,900 SP
#2 2,000 3,000 0 SP
#3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP
#4 1,500 500 1,500 1,500 SP
Kvalifikace supervizora (SP) je oceněna v 1. měsíci následujícím po dokončení kvalifikace.
POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace.
- 18 -
18
19. Rekvalifikace supervizora
Tři způsoby rekvalifikace v období od 1. února do 31. ledna:
1. Dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci s 1 000
nezatížených objemových bodů*.
2. Dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po sobě
následujících měsících s 1 000 nezatížených objemových bodů*
v každém měsíci.
3. Nashromážděním 4 000 nezatížených* objemových bodů
kdykoliv v průběhu rekvalifikačního období. Pokud využijete této
metody, budou supervizoři vaší spodní linie přesunuti k
nejbližšímu supervizorovi vaší horní linie. Vám zůstanou členové
spodní linie, kteří nejsou supervizory a udržíte si právo nakupovat
se slevou 50%.
* Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.
- 19 -
19
20. Vylepšení Marketingového plánu
• Pochopíte-li mechanismus těchto vylepšení, může vám pomoci v dalším růstu
vašeho podnikání
• Pochopíte-li, jak začlenit tyto metody do vašeho podnikání, získáte klíč k
dosažení veškerých výhod
• Každá organizace, bez ohledu na to, jakým způsobem provádí svoji činnost,
má potenciální zákazníky a distributory, kteří si oblíbili výrobky, ale nejsou si
jistí nebo váhají, zda se zapojit do činnosti Herbalife zejména kvůli času a
úsilí, které je třeba činnosti věnovat
• Vylepšení Marketingového plánu otevírají dveře tisícům takových lidí
• Ode dne, kdy se stanete distributorem, můžete snadno sledovat svůj objem
• Kolik času a zásob investujete do prodeje záleží pouze na vás
• Nabízí příležitost zvýšit počet a dosáhnout většího úspěchu při udržování
distributorů a supervizorů ve vaší organizaci
- 20 -
20
21. Vylepšení a příležitosti
• Nepřestávejte s tím, co děláte
• Zařaďte nové metody, které vám mohou pomoci jak v rozvoji podnikání, tak
v plnění plánů, věnujete-li se činnosti jen částečně
• Tyto nové metody jsou dalším způsobem, jak nabídnout příležitost Herbalife
opravdu všem
• Nové metody lze aplikovat na všechny dosavadní metody činnosti:
Nutrition Club, Weight Loss Challenge, Total Plan, Ohodnocení wellness,
Internet, a další
• Vylepšení Marketingového plánu by vám měla pomoci:
– Zvýšit denní spotřebu produktů Herbalife®
– Zvýšit počet a produktivitu distributorů ve vaší organizaci
– Urychlit nashromáždění osobního objemu supervizora
– Zvýšit počet supervizorů ve vaší organizaci
– Urychlit růst vašich odměn ´Royalty Overrides´
- 21 -
21
22. Nástroje na MyHerbalife.com
Na stránce MyHerbalife.com si můžete stáhnout potřebné nástroje a předat je i
vašemu týmu:
• “Vylepšení Marketingového plánu: Úvod 2009” video s prezidentem a
CEO, Michaelem O. Johnsonem a členy Founder’s Circle a Chairman’s
Club
• “Školení Marketingového plánu: Od distributora k Supervizorovi” video s
Leslie Stanford a Johnem Tartolem
• Brožura kapesní velikosti
• Leták (8.5” x 10”) • Plakát (24” x 36”)
• e-pohlednice na BizWorks
• Tabulka ´Kroky k úspěchu´
• Dokument ´Nejčastější dotazy´
A NAVÍC v listopadu 2009 začínáme:
• Sledujte svůj postup v kvalifikaci v části “My Account” (Můj účet) v
příslušné sekci na MyHerbalife.com
• Sledujte postup vaší spodní linie na BizWorks (k dispozici v 8 jazycích)
- 22 -
22
23. Sledování postupu na MyHerbalife.com (od listopadu 2009)
• Distributoři mohou snadno sledovat svůj postup v kvalifikacích na pozici Kvalifikovaného
prodejce a 5K Kumulované supervizorské kvalifikace
• Jakmile se distributor kvalifikuje na pozici Kvalifikovaného prodejce, bude pro něj viditelný
pouze postup ke statutu supervizora na pozici 5K Accumulated, který bude moci sledovat
- 23 -
23
24. VÍTĚZÍTE
S POMOCÍ VYLEPŠENÍ
MARKETINGOVÉHO PLÁNU
HERBALIFE
- 24 -
24
