2017 etude de marche 2017

Techniques D’étude De Marché
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Guillaume NGORAN: Formateur en Marketing & Communication 08.06.04.89 / 03.33.92.09
« Il n’y a qu’un patron : LE CLIENT. Et il peut licencier tout le
personnel, depuis le directeur jusqu’à l’employé, tout simplement en
allant dépenser son argent ailleurs. »

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 Comprendre le marché
pour Agir sur ce marché.
LECON 1 : APPROCHE GENERALES DE LA NOTION D’ETUDE DE
MARCHE
1. QU'EST-CE QU'UNE ETUDE DE MARCHE ?
2. LES TYPES ou TECHNIQUES D’ETUDES DE MARCHE
3. LES OBJECTIFS DE L’ETUDE DE MARCHE
4. IMPORTANTANCE OU UTILITE DES ETUDES DE MARCHE ?
5. LES FINALITES OU INTERETS DES ETUDES DE MARCHE
6. LES ACTEURS DE L’ETUDE DE MARCHE
7. TYPOLOGIE D’INFORMATION
8. LES SOURCES D’INFORMATIONS
9. DOMAINES D’APPLICATION DES ETUDES DE MARCHE
LECON 2: METHODOLOGIE DE REALISATION D’UNE ETUDE DE
MARCHE
1. LES ETAPES DETAILLEES DU PROCESSUS DE REALISATION
D'UNE ETUDE
2. LA REDACTION DU PROJET D’ETUDE : THEORIE ET PRATIQUE
LEÇON 3 : LES OUTILS DE COLLECTE D’INFORMATIONS :
LE GUIDE D’ENTRETIEN ET LE QUESTIONNAIRE
1. LE GUIDE D’ENTRETIEN
2. LE QUESTIONNAIRE

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Machiavel pensait que « c’est du peuple qu’il
faut mériter l’affection car il est le plus fort et le
plus puissant ».
OBJECTIFS DU COURS
1. Faire comprendre l’utilité des études pour l’entreprise et introduire la
démarche études dans celle, plus globale, du Marketing
2. Exposer les types d’études les plus fréquemment utilisés et donner les
bases permettant d’adapter tout type d’étude aux besoins de l’entreprise
3. Approfondir quelques étapes fondamentales de la réalisation d’une étude.
 LES ETUDES DE MARCHE, UNE PLACE
PREMIERE DANS LA DEMARCHE
MARKETING.
 POURQUOI DES ETUDES DE MARCHE?
 Plus de sécurité dans la prise de décisions.
 Plus de créativité, d’originalité, d’anticipation.
 Une meilleure compréhension des marchés, des leviers.
 Moins d’erreurs, plus de rentabilité.
 Les études pour comprendre, décrire, expliquer, mesurer, prévoir ou encore
vérifier
 A PROPOS DES ETUDES DE MARCHES
Pour pouvoir s’adapter à ses «publics » et les influencer, une entreprise
doit d’abord bien les connaître. Tel est l’objet de l’étude de marché qui
constitue le fondement de toutes les décisions Marketing.

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LEÇON-1 : LES ETUDES DE MARCHE
Sans marché, pas de clients et donc pas d'entreprise. L'étude de marché est un
passage obligé pour votre projet de création d'entreprise, et ce quelqu’un soit
l'ampleur. Faire une étude de marché c'est identifier l'information dont vous avez
besoin, la trouver, l'analyser et l'utiliser. Etudier un marché, c'est tout d'abord
comprendre l'environnement dans lequel vous allez créer votre entreprise, identifier
vos concurrents.
Le succès de votre entreprise, qu’elle soit nouvelle ou existante, dépend de
l'évaluation précise du marché et de la connaissance de vos clients et de vos
fournisseurs.
L’étude de marché vous donne l'information nécessaire pour choisir un emplacement,
pour déterminer quels produits ou services offrir, pour établir les prix et planifier une
stratégie de vente.
1. QU'EST-CE QU'UNE ETUDE DE MARCHE ?
 Une étude de marché ou enquête de satisfaction est un ensemble de technique
marketing qui permet de collecter, analyser et traiter des informations
nécessaires à la prise de DECISIONS marketing au niveau de l’entreprise.
 L’étude de marché doit permettre de collecter des informations afin de connaître
le marché et ses acteurs (le producteur, le consommateur…) et de pouvoir
prendre les bonnes décisions marketing (quel produit lancer, à quel prix, sur
quel marché, avec quelle stratégie de communication,…)
 Démarche systématique et scientifique de collecte, traitement et interprétation
des informations pour réduire les incertitudes et minimiser les risques.
 Permet de vérifier qu’il existe un marché et une demande potentielle pour le
marché visé et d’estimer cette demande
L’étude de marché est un outil de prise décision efficace car elle permet de
comprendre et de connaitre en termes d’offreur (concurrents, distributeurs) et de
demandeur (consommateurs, utilisateurs..).

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La plupart d’entre elles permettent de construire un avantage concurrentiel unique
pour l’entreprise par l’obtention d’information que ne possèdent pas les concurrents.
2. LES TYPES ou TECHNIQUES D’ETUDES DE MARCHE
Parmi les différents types d’études on distingue principalement :
1. Les études documentaires : Elles consistent à collecter, rassembler et traiter des informations
existantes (informations secondaires), c’est-à-dire déjà collectées par des entreprises ou des
organismes et qui prennent la forme d’articles, de rapports, de statistiques. Elles regroupent deux
sources d’informations : Sources internes à l’entreprise et Sources externes à l’entreprise.
L’étude documentaire est basée sur la recherche d’informations qui seront recoupées, analysées
et synthétisées dans un rapport. Les informations sont recueillies dans les publications
documentaires, au travers d’entretiens avec des professionnels ou des organismes privés et/ou
publics (syndicats professionnels, sociétés de sondage, …) en lien avec le sujet étudié.
2. Les études qualitatives : Elles ont pour objectif d’étudier en profondeur la psychologie des acteurs
de marché en termes de motivations, d’attitudes, de tendances en vue de comprendre et d’expliquer
les différentes étapes du processus décisionnel
L’étude de marché qualitative aide à étudier l’opinion d’un groupe de consommateurs sur un produit.
On cherche à comprendre les sentiments et les attitudes face à un service ou un produit proposé et
comprendre les comportements qui en découlent.
L’objectif des études qualitatives est d’étudier le plus précisément possible les comportements et
motivations d’un groupe restreint de consommateurs.
On ne cherchera pas à extrapoler les résultats obtenus à l’ensemble de la population, il n’y a donc pas
de notion de représentativité, mais à comprendre les attitudes et sentiments.
3. Les études quantitatives : Elles s’appuient principalement sur les méthodes statistiques à partir
de la population totale (recensement) ou d’un échantillon représentatif (enquête par sondage)
fournissant des résultats chiffrés qui peuvent être extrapolés à l’ensemble de la population.
Elles consistent à interroger un échantillon d'individus appartenant au marché qui nous intéresse
afin d'obtenir leur avis sur un produit, un service, ou plus généralement connaître leurs attentes,
leurs habitudes, leur état d'esprit à un moment donné...
On les qualifie de quantitatives car elles permettent de quantifier sous forme de pourcentage les
réponses aux questions et différentes analyses sur ces résultats.
3. LES OBJECTIFS DE L’ETUDES DE MARCHE
Si l’objectif général d’une EDM est l’aide à la décision, on peut cependant distinguer différents
types d’objectifs particuliers selon que l’étude vise à :
Objectifs Type d’étude
DECRIRE un univers ou les composantes d’un marché (les acheteurs, les
consommateurs, les distributeurs, les concurrents, les fournisseurs…)
Etude
documentaire
CONNAITRE, CERNER, EXPLIQUER, COMPRENDRE, les mécanismes
d’un phénomène (habitudes, motivations freins, attentes…)
Etude qualitative

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MESURER, ESTIMER, PREVOIR, QUANTIFIER OU EVALUER l’ampleur
d’un phénomène
Etude quantitative
4. IMPORTANTANCE OU UTILITE DES ETUDES DE MARCHE ?
Le but d'une étude de marché est d'aider les entreprises ou les gestionnaires à prendre les
bonnes décisions stratégiques concernant la vie de leur entreprise. Une étude de marché
consiste à définir l’offre et la demande d’un marché et à réduire les risques d’échec. Ce type
d'étude peut dès lors être réalisé quel que soit le stade du développement de l'entreprise :
l’étude de marché est réalisée avant-pendant et après.
Les études de marché sont importantes et essentielles, fondamentales car elles sont un
passage obligé pour tout futur chef d´entreprise, elles peuvent permettre de :
Vérifier qu’il existe des clients pour un produit ou un service
Connaitre et Comprendre pour expliquer les consommateurs (leurs besoins et désirs, les
habitudes, les motivations, les freins, attentes… …..)
Comprendre et Connaitre les intermédiaires de la distribution (distributeurs, prescripteurs,
conseillers) qui conduisent le produit depuis son lieu de production à son lieu de
consommation
évaluer le niveau de réceptivité probable des futurs consommateurs. Arrive-t-on trop tôt
sur le marché ? Au bon moment ? Trop tard ?
comprendre l’environnement (micro et macro environnement) de l’entreprise et des
produits (actuels ou futurs)
estimer l'importance de votre marché cible, la taille du marché accessible à l’entreprise et
le site idéal pour votre entreprise;
saisir les tendances de croissance dans votre secteur d'activités et Fixer un prévisionnel
pour ses ventes
Identifier les clients prioritaires pour le lancement d’un nouveau produit,
Stopper à temps les projets qui ne présentent pas d’opportunité commerciale suffisante.
On évite ainsi des investissements non rentables
Savoir choisir les moyens de communication adéquats pour atteindre votre cible (publicité,
image à promouvoir...)
….
5. LES FINALITES OU INTERETS DES ETUDES DE MARCHE
L’intérêt d’Une étude de marché est de réduire sensiblement le risque d’erreur ou
d’échec de l’entreprise face à un avenir incertain.
L’étude de marché permettra de réduire le niveau d’incertitude de l’entreprise.
Comprendre et Connaitre les chances d’une entreprise sur un marché
Permettre de prendre des décisions marketing pertinentes et optimales

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il faut réussir à aboutir à une déduction selon laquelle le produit est adéquat ou non
au marché et surtout à la clientèle.
NB : Il faut être conscient qu'une étude de marché permet de
limiter le risque lié à toute création ou projet mais pas de le
réduire à zéro !
6. LES LIMITES DES ETUDES
 L’étude est ponctuelle : l’information collectée peut être vite obsolète => ne
pas prendre une décision sur une étude dépassée, qui serait pire que de ne
pas faire d’étude
 L’étude de marché vous permettra de prendre de meilleures décisions
marketing et de minimiser les risques, sans pour autant les réduire à zéro.
 Elle est un outil pour le décisionnaire, mais elle ne peut en aucun cas se
substituer à lui. N’oublions pas que les marchés évoluent rapidement et que
les études doivent être réactualisées régulièrement.
 L’étude demande de la technicité et du savoir-faire : c’est un métier !
7. LES ACTEURS DE L’ETUDE DE MARCHE
Les principaux acteurs de l’étude de marché sont : Le commanditaire et le
responsable de l’enquête.
Le commanditaire : C’est la personne morale ou physique qui sollicite la
réalisation de l’étude. Il peut être une entreprise, une association, un état, un parti
politique, une personne physique, une collectivité
Le responsable de l’étude : Il est chargé de réaliser l’enquête. Il peut être un
service interne à l’entreprise ou un cabinet spécialisé.
8. TYPOLOGIE ET SOURCES D’INFORMATION
Avant de se lancer dans une étude Pour connaître son marché, prendre des
décisions, l’entreprise a besoin d’informations. Un cadre passe en moyenne 30%
de son temps en recherche d’informations. En effet, l’information est une matière
première en entreprise car les informations collectées permettent de construire un
avantage concurrentiel et permettent de rendre l’entreprise compétitive. Les
informations recherchées présentent des caractéristiques et sont collectées

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auprès d’une multitude de sources. Elles peuvent être classées en types et en
sources.
A. LES TYPES D’INFORMATION
Les informations de types secondaires : Sont appelées informations secondaires
toutes les informations qui ont été collectées par un organisme ou par l’entreprise
elle-même dans un but général ou particulier différent de celui de l’étude et sont à
la disposition de l’entreprise (soit à titre onéreux ou soit à titre gracieux) pour une
deuxième utilisation. Ces informations sont nombreuses et faciles à acquérir. Une
information de type secondaire est une information déjà collectée une fois et qui
fait l’objet d’une seconde utilisation.
Ex : la population de la cote d’ivoire en 2000.
Les informations de types primaires : Si l’entreprise ne trouve pas la réponse à ses
problèmes dans les informations secondaires, il lui faut collecter directement les
informations auprès des consommateurs, des intermédiaires, des représentants,
des concurrents ou toute autre source appropriée. Les informations sont
collectées spécialement et pour la premières fois pour étudier le problème de
l’entreprise.
Une information de type primaire est une information qui n’a jamais été collectée, elle
est collectée pour la 1ere fois sous forme d’enquête pour résoudre un problème
spécifique.
Exemple : une étude qualitative, une étude quantitative, une étude de motivation,
une étude d’image…
B. LES SOURCES D’INFORMATIONS
Tout comme les types d’information, les sources aussi se distinguent en sources secondaires et
en sources primaires.
LES SOURCES SECONDAIRES :
Les sources secondaires sont des sources généralement documentaires. Les informations issues
de ces sources proviennent principalement des documents. Ces documents peuvent être internes
à l’entreprise (sources secondaires internes) comme externes à l’entreprise (sources
secondaires externes)
 Informations secondaires ou documentaires : ce sont les données existantes
provenant de l’entreprise et de tous les organismes publics et privés de son secteur
d’activité.
Les sources secondaires internes

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Ce sont des informations provenant des documents de l’entreprise. Ce sont entre
autre :
les statistiques de ventes, les fichiers clients, les rapports des représentants ou de la force de
vente, la documentation, les études antérieures, les réclamations et suggestions des clients ;
les documents comptables, le dossier de presse, les rapports d’activité, la documentation
(abonnement à des revues, documents sur la concurrence à l’occasion de foires ou de salons),
Les sources secondaires externes
Ce sont des informations externes à l’entreprise. Ces sources sont en nombre quasi
illimité que nous pouvons regrouper en 05 catégories
les revues spécialisées,
les banques de données,
les organismes publics,
les organismes régionaux,
les organismes internationaux
B2-LES SOURCES PRIMAIRES
En règle générale ces informations ne sont pas documentaires. Elles proviennent de diverses
sources comme les études de motivation, qualitatives, enquête par sondage, enquête par
recensement, Enquête de satisfaction interne….donc une information de source primaire ne
provient pas de documents mais plutôt l’information provient des enquêtes : étude
qualitatives, études quantitatives…
 Informations primaires : Elles sont recueillies auprès des différents intervenants du marché
ou de l’entreprise que sont les salariés, les prescripteurs, les clients, les concurrents, les
intermédiaires, les experts, etc.
Cette information peut –être aussi interne et externe :
Sources Externes Internes
Primaire Sondage pour étudier les attentes des
consommateurs d’un centre
commercial.
Etude de la satisfaction des salariés de
l’entreprise
Secondaire Revues spécialisées
Banques de données
Mémoire d’étudiant.
Statistiques de vente
Les documents Comptabilité.
Fichiers clients
9. DOMAINES D’APPLICATION DES ETUDES DE MARCHE
Les Domaines d’application des études de marché vont nous permettre de connaitre et comprendre
les différents intervenants qu’il faut étudier pour que l’étude de marché soit complète. En règle
générale une étude de marché porte sur 2 grands environnements :
Le domaine composé du macro-environnement et du microenvironnement. Sa connaissance
doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché.

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LECON 2 : METHODOLOGIE DE REALISATION D’UNE
ETUDE DE MARCHE
1. LE PREALABLE
Le besoin d’informations
Le besoin d’informations est plus ou moins lié à la prise de décision. La nécessité
de prendre une décision peut avoir deux origines :
 Elle résulte de la pression des événements : dans ce cas, il s’agit généralement
d’un problème à résoudre, subi par l’entreprise.
 Elle s’inscrit dans un processus volontariste : dans ce cas, ce sont les
dirigeants eux-mêmes qui sont à l’origine de ce besoin d’information.
2. RESUME DU PROCESSUS DE REALISATION D'UNE ETUDE DE
MARCHE
1- Rappel du contexte
2. objectif de l’étude ou Identification du problème
3. Liste des informations à recueillir
4. Choix des techniques de collecte
5. évaluation des couts et délai
6. Collecte des informations
7. Traitement des informations
8. Rapport d’étude et recommandations
3. LES ETAPES DETAILLEES DU PROCESSUS DE REALISATION
D'UNE ETUDE
LES
PHASES
LES ETAPES EXPLICATION DES ETAPES
Projet ou
Réflexion
1. rappel du
contexte
Ce les circonstances générales qui ont engendré le problème
2. Identification du
problème
C’est l’objet de l’étude.
Il s’agit de transformer le problème de l’entreprise en problème
d’étude
3. Recensement
des
informations à
collecter
C’est la liste de toutes les informations pertinentes pouvant nous
aider à résoudre le problème posé

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4. Choix des
techniques de
collecte des
informations
Il s’agit d’identifier les différentes études qui vont nous permettre
de collecter les informations recensées. (étude documentaire,
étude qualitative, étude quantitative)
5. Evaluation des
couts et délais
C’est le planning et la budgétisation des opérations choisies : date
de démarrage, date de remise de rapport, coût de l’enquête, des
traitements, des honoraires.
Action ou
Opération
6. Collecte des
informations
Apres le choix des techniques de collectes et l’évaluation des
coûts et délais, il s’agit avec toutes les modalités pratiques de
réalisation d’aller sur le terrain et de recueillir les informations
désirées.
Rédaction
7. Analyse et
traitements des
données
Apres leur collecte, les informations doivent faire l’objet de
traitement et d’explication en vue de répondre au problème posé
8. Rédaction du
rapport d’étude
C’est le document dans lequel sont consignés tous les résultats
de l’étude.
4. LE RÔLE DU COMMANDITAIRE
Une étude de marché est menée lorsqu’un problème stratégique ou tactique se pose à
l’entreprise ou à l’organisation.
Le commanditaire exprime alors son problème et ses besoins dans un document appelé
« CAHIER DES CHARGES » qu’il adresse au responsable de l’étude soit directement soit
par appel d’offre.
Les rubriques du cahier des charges
1. Le contexte marketing de l’entreprise : Ce sont les circonstances qui ont
engendrées le problème posé et la demande de réalisation de l’étude.
2. Le problème posé : Il s’agit de préciser l’objet de la demande de réalisation de l’étude
et la nature des décisions d’actions qui sont liées aux résultats de l’étude.
3. Les informations recherchées : C’est la partie contenant la liste des informations qui
paraissent nécessaires à l’entreprise.
4. Le budget et le délai : Le coût et le délai de réalisation de l’étude peuvent être précisés
par le commanditaire ou laissé à l’appréciation du responsable de l’étude, ou discutées
par les deux parties.
5. LA MISSION DU RESPONSABLE DE L’ÉTUDE
Il revient au responsable (ou chargé) de l’étude de réaliser l’étude de marché. Nous présentons
les grandes étapes de l’étude et le projet d’étude.

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A. Définition du projet d’étude
En réponse au cahier de charge du commanditaire, le chargé d’étude rédige le projet d’étude qui est
un document qui correspond à un devis détaillé et qui en cas d’acceptation engage contractuellement
la société d’étude (chargé d’étude) et son client (commanditaire). C’est une proposition d’étude de
marché.
B. Les rubriques du projet d’étude
1. Le contexte du problème commercial posé : Il s’agit de mettre en relief les potentialités
commerciales du marché étudié. (facultatif)
2. Le problème à résoudre : Il peut être posé comme phrase transitoire à la fin du contexte ou
comme une rubrique distincte.
3. La liste des informations à recueillir : C’est la liste de toutes les informations pertinentes
pouvant nous aider à résoudre le problème posé
Les informations peuvent être collectées sur :
o Informations sur l’entreprise
o Informations sur le micro environnement
o Informations sur le macro environnement
4. Démarche
Nous avons trois types d’étude :
a. Etude documentaire consiste à recueillir des informations à partir de données disponibles
auprès de sources facilement accessibles.
Objectif : Recueillir et analyser les données existantes.
sources: Sources d’informations (Internes, Externes)
Mode d’analyse : Lecture et synthèse des documents
b. Etude qualitative a pour objectif d’étudier en profondeur la psychologie des acteurs de
marché en termes de motivations, d’attitudes, de tendances en vue de comprendre et
d’expliquer les différentes étapes du processus décisionnel
Objectif : Cerner les attitudes, les motivations, les freins les attentes…
Cibles : ce sont les personnes à interviewer
Technique de collecte : Entretiens individuels ; Observations, Réunion de groupe.
Outil de collecte : guide d’entretien, guide de répertoire…
Mode d’analyse : Analyse de contenu

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c. Etude quantitative. s’appuie principalement sur les méthodes statistiques à partir de la population
totale (recensement) ou d’un échantillon représentatif (enquête par sondage) fournissant des
résultats chiffrés qui peuvent être extrapolés à l’ensemble de la population.
Objectif : quantifier les variables explicatives de comportement
Cible : ce sont les personnes à interroger
Méthode d’échantillonnage : méthode non probabiliste (les quotas)
Technique et Outil de collecte : sondage par questionnaire
Mode d’administration : face à face (à domicile, sur lieu de travail, dans la rue), par téléphone,
par internet…
Méthode d’analyse : analyses statistiques.
5. Budget : Le coût de l’étude peut être précisé par le commanditaire ou laissé à l’appréciation
du responsable de l’étude ou discuté par les deux parties.
budget
a. Le délai : Le délai de réalisation d’une étude est fonction de la précision voulue et de la
complexité de l’étude.
b. Les modalités de règlement : La société d’étude peut adopter comme modalité de règlement,
50 % à la commande et 50 % à la présentation du rapport final.
 Informations supplémentaires pour l’étudiant
Cahier de charges et projet d’étude : quelle distinction ?
Le projet d’étude et le cahier de charges sont deux documents différents dans la mesure où
les 2 documents n’émanent pas de la même entité ou du même acteur. L’étude de marché
a 2 acteurs principaux : le commanditaire et le responsable d’étude.
Alors que le cahier de charges émane du commanditaire, le projet d’étude lui provient du
responsable d’étude ou du cabinet d’étude ou de l’agence d’étude.
Le Cahier de Charges ou Brief ou TDR (termes de références) ou Demande D’étude est un
document dans lequel le commanditaire ou responsable marketing de l’entreprise exprime
ses besoins (objet et objectif de l’étude).C’est donc à travers ce document qu’il va contacter
le responsable de l’étude ou le cabinet spécialisé en vue de lui réaliser une étude de
marché.
Le projet d’étude ou le plan de recherche est un document sinon la réponse au cahier de
charge du commanditaire.

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LEÇON 3 : LES OUTILS DE COLLECTE D’INFORMATIONS :
LE GUIDE D’ENTRETIEN ET LE QUESTIONNAIRE
LE GUIDE D’ENTRETIEN
• Définition :
Un Guide d’entretien est un document écrit, résumant les axes essentiels autour
desquels s’orientera l’entretien. C’est un canevas assez souple destiné à aider
l’enquêteur en lui fournissant des points de repère pour la conduite de l’entretien.
C’est la Liste récapitulative des thèmes et des questions à aborder dans le cadre d'une
enquête qualitative, qui précise le moment et la manière de les introduire dans la
conversation. Ce guide est fourni à l'enquêteur pour lui permettre de suivre la
méthodologie définie, tout en observant un comportement adéquat lors de l'entretien.
Dans le cadre des études qualitatives, le guide d’entretien est un document utilisé lors
d’un entretien par l’animateur et qui lui rappelle les différents domaines ou questions
devant être abordés
• Elaboration d’un guide d’entretien : Pour élaborer un guide d’entretien il faut :
Recenser les informations à obtenir ; Regrouper ces informations par thèmes
homogènes et Hiérarchiser ces thèmes.
• Utilisation : Le guide d’entretien est utilisé dans le cadre des entretiens individuels
semi directifs.
GUIDE D’ENTRETIEN
I. THEME : LA FORMATION
II. OBJECTIF :
III. CONSIGNE DE DEPART :
Parlez-nous de….,
Pouvez-vous nous parlez de …..
IV. THEMES D’ETUDE

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Guide D’entretien
Thème général : Facteurs influençant le choix de la Banque Atlantique de Bingerville.
Objectif : Cerner les variables explicatives du comportement d’achat de la clientèle vis-à-vis
des produits bancaires (Ouverture de compte et Carte Magnétique)
Consigne : pouvez-vous nous parler de la Banque Atlantique de Bingerville?
 Sous thème 1 : Les motivations.
Question de relance : Quels sont les facteurs qui ont motivés le choix de la Banque Atlantique de Bingerville ?
 Bon Accueil
 Accessibilité.
 Forte Notoriété
 Bonne Image
 Influence de la publicité
 confiance (respect des engagements)
 Crédibilité de la BACI Bingerville.
 Sécurité de ses avoirs.
 Sous thème 2 : Les freins.
Question de relance : Quel sont les facteurs qui pourraient vous amener à résilier votre contrat avec la BACI
Bingerville ?
 Mauvais accueil (agent de sécurité, un personnel de la BACI, au guichet…)
 Manque d’informations (sur les produits et sur l’entreprise).
 Produit non adapté à mes besoins.
 Mauvaise image de la BACI
 Variation des prix (augmentation des prix des produits et services)
 Manque de confiance dans les produits commercialisés.
 Non-respect des engagements
 Sous thème 3 : Les attentes
Question de relance : Quelles sont vos attentes vis-à-vis de la Banque Atlantique de Bingerville
 Attentes par rapport aux produits (qualité, prix, distribution,…)
 Attentes par rapport à l’accueil (agent de sécurité, un personnel de la BACI, au guichet…)
 Attentes par rapport à l’image des produits, services ;
 Attentes par rapport à l’image de la Banque Atlantique de Bingerville
 Attentes par rapport à la qualité de la prestation
 Vos suggestions
Merci pour votre franche collaboration – vos réponses seront effectivement prises en compte. Merci et à bientôt.

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LE QUESTIONNAIRE
GENERALITES SUR LE QUESTIONNAIRE
Pour réaliser une bonne étude de marché, une des étapes critiques est le recueil
d’informations et la qualité de ces informations. Le questionnaire reste l’outil de recueil
d’information d’une enquête par sondage ou d’une étude quantitative le plus idéal ; voilà
pourquoi sa préparation est nécessaire car en dépendra l’information recueillie. Le
questionnaire est une technique d’interrogation individuelle, standardisée,
composée d’une suite de questions présentées dans un ordre prédéfini. Le
questionnaire est ordonné, cohérent, et structuré
1. LES OBJECTIFS DU QUESTIONNAIRE
L’utilisation du questionnaire correspond toujours à une volonté de mesurer quelque
chose. Son usage s’inscrit dans une logique d’études à vocation descriptive ou
explicative et de nature quantitative :
 Pour décrire une population ou un groupe ciblé sur un certain nombre de critères :
âge, nombre, niveau d’équipement, comportements, opinions, intentions…
 pour tester des variables : produit, prix, marché, publicité, conditionnement,
emballage…
 pour valider des hypothèses.
Un questionnaire est un ensemble de questions. Il doit présenter des qualités, une
structure et une présentation
2. DEFINITION :
Un questionnaire est un ensemble de question posé à un enquêté au cours d’une
enquête. Un questionnaire est un ensemble de questions construit dans le but d’obtenir
l'information correspondant aux questions de l’évaluation.
C'est un outil adapté pour recueillir des informations précises auprès d'un nombre
important de participants. Les données recueillies sont
facilement quantifiables (excepté lors de questions ouvertes).
De sa qualité de rédaction va dépendre la qualité des informations recherchées ou
recueillies, de ce fait là sa conception nécessite deux principes : un principe de forme
et un principe de fond.
CONCEVOIR ET REALISER LE QUESTIONNAIRE.

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Un questionnaire ne doit pas être considéré uniquement comme une liste de questions.
D'autres éléments participent à la bonne construction de cet outil.
A. LE QUESTIONNAIRE : LA FORME
La forme du questionnaire est fondamentale, elle doit respecter un certain nombre de
règle :
Une présentation soignée facilite le travail des enquêteurs
Une présentation soignée incite l’enquêté à répondre aux questions.
Numéroter les questions pour faciliter le dépouillement
Choisir le type de question adapté à chaque information recherchée : questions
fermées, questions ouvertes,
Adapter la longueur du questionnaire au mode d’administration.
B. LE QUESTIONNAIRE : LE FOND
 Le questionnaire respecte la technique de l’entonnoir c’est-à-dire commencé par les
questions générales et simples pour aborder progressivement les questions
précises et particulières.
 Placer à la fin du questionnaire les questions impliquantes auxquelles l’enquêté peut
hésiter avant de répondre : motivation d’achat, mode d’utilisation, montant de son
budget consacré à tel achat.
 Est aussi réservé pour la fin les questions signalétiques. (sauf si l’enquêté est une
personne morale)
 Le questionnaire doit comporter autant que possible de rubriques « autres à
préciser » que de questions « ouvertes » pour permettre à l’enquêté d’affiner sa
réponse.
 Classer les questions par thème.
 Prévoir suffisamment de place pour saisir les réponses aux questions ouvertes ;
 Ne pas oublier une phase de remerciement enfin du questionnaire.
 Simplifier les réponses oui, non, ne sait pas ;
 Prévoir des emplacements pour les réponses aux questions ;
 Un questionnaire comporte toujours une introduction et une conclusion.
 La règle de base est de partir de notions larges pour ensuite centrer ses questions
sur des points précis (prix, quantité, lieu d’achat, motivation…).
Cela revient à utiliser le principe de « l’entonnoir » et consiste à respecter les
principes suivants :

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• Général ⇒ Particulier
• Questions fermées ⇒ Questions ouvertes
• Thème secondaire ⇒ Thème importants
• Questions peu implicantes ⇒ Questions implicantes
C. RINCIPES ET QUALITE DE LA REDACTION
La rédaction des questions en elle-même exige une grande rigueur. Pour obtenir de
bonnes réponses il faut poser les bonnes questions
1. les questions posées doivent attirer l’attention et éveiller l’intérêt de l’enquête
Poser des questions qui laissent à l’enquêté la liberté de sa réponse. Il faut surtout
veiller à ce que les premières questions posées attirent l’attention et éveillent l’intérêt
de l’enquêté.
 Avez-vous une marque de dentifrice favorite ? : bonne question
 quelle est votre marque de dentifrice favorite ? mauvaise question
2. les questions posées doivent être facilement compréhensibles
Le vocabulaire doit être adapté aux personnes interrogées. Il faut utiliser les mots
simples du langage courant.
 les questions sur les sujets tabous, questions à double sens ou embarrassantes
3. les questions doivent être claires, précises et non ambiguës
« jouez-vous beaucoup au tennis ? » est trop vague et trop général
Il faut demander « combien d’heure de tennis pratiquez-vous en moyenne par
semaine »
« ne pensez-vous pas que les adultes ne font pas de marche ? » manque de clarté
à cause de la double négation et la longueur de la question.
« avez-vous des enfants et quel est l’âge de l’aîné » contient une double
interrogation. Il faut l’éclater en deux questions.
Nb : Toute question ne doit contenir qu’une idée et une seule
D. La formulation des questions
 la forme grammaticale
Les questions peuvent être formulées sous forme :

20
interrogative directe : « Combien de .... ? Pourquoi .... ? Que pensez-vous .... ? Quel
est .... ? »
interrogative indirecte : « Citez ...., Numérotez par ordre de ..., Classez.... »
affirmative : « Je suis satisfait de l'accueil »
 Attention
Eviter les négations et doubles négations
« ex. Ne pensez-vous pas qu'il serait préférable de ne pas augmenter le prix du
tabac ? »
Eviter de formuler 2 questions dans une seule phrase
« ex. Pensez-vous qu'il y pénurie de personnel soignant et pourquoi ? »
les questions ne doivent entrainer des réponses biaisées : « Vous lavez-vous les
dents au moins deux fois par jour ? »
soyez univoque et précis,
évitez les questions faisant appel à des connaissances que le participant n'a pas,
évitez les questions doubles,
évitez les questions hypothétiques (conditionnelles)
évitez les questions sensibles ou agressives,
évitez les questions trop longues.
 Le langage
Il doit être adapté au groupe social enquêté : âge, niveau de compréhension, référence
socio-culturelle...
Les termes risquant d'être incompris doivent être éliminés (termes techniques, jargon
administratif, termes scientifiques....)
Si ces termes difficiles ne peuvent être évités, on lui apporte une explication (un
synonyme, une périphrase...)
 La diplomatie
Il convient de faire preuve de courtoisie, de subtilité, de neutralité
Eviter :
 les questions brutales : « Etes-vous pour la peine de mort ? »
 les questions inquiétantes « Cherchez-vous un travail au noir ? » (Travailler sans
être déclaré.)

21
 les questions tendancieuses « Cette couleur n'est-elle pas jolie ? » « Faut-il bien
apprendre ses leçons ? »
E. LES TYPES DE QUESTIONS
Par faciliter le remplissage et le dépouillement, il est souvent nécessaire de prévoir la
forme des réponses
Les questions généralement posées dans les questionnaires d'enquête sont des
questions ouvertes ou des questions fermées.
Les questions fermées : les personnes interrogées doivent choisir une ou plusieurs
réponses entre des réponses formulées à l'avance par le rédacteur du questionnaire.
Les questions ouvertes : l'interviewé répond comme il le désire, ce qu'il dit est, en
général, intégralement enregistré par l'enquêteur.
TYPE DE
QUESTIONS
DEFINITIONS EXEMPLES
QUESTION
FILTRE
La question filtre permet de
« filtrer » les sondés, c'est-à-dire de
savoir si le sondé est ou non
concerné par le thème du sondage.
Aimez-vous le sport ?
Oui Non *
*si non, aller directement à la question 15
QUESTIONS
FERMEES
UNIQUES
Parmi les réponses proposées, une
seule réponse est possible.
Pratiquez-vous un sport ?
Oui Non
QUESTIONS
FERMEES A
CHOIX
MULTIPLES
L’enquêté peut choisir plusieurs
réponses parmi celles qui lui sont
proposées.
Parmi ces sports, lesquels pratiquez-vous ?
Football Rudby
Tennis Natation
Handball Autre
QUESTIONS
FERMEES
ORDONNEES
L’enquêté choisit plusieurs réponses
en les classant dans l’ordre de
préférence choisi.
Parmi ces sports, classez dans l’ordre
croissant ceux que vous préférez ?
Football Rudby
Tennis Natation
Handball
QUESTIONS
FERMEES DE
NOTATION
L’enquêté doit mettre une note sur
une échelle prédéfinie.
Quelle note sur 10 mettez-vous aux sports
suivants ?
Football Rudby
Tennis Natation
Handball

22
F. LA STRUCTURE DU QUESTIONNAIRE
Le questionnaire doit comporter trois grandes parties qui sont :
 L’introduction ;
 Le corps du questionnaire ;
 La conclusion.
INTRODUCTION : salutation, présentation de l’enquêté, cadre et intérêt de l’étude,
invitation
Elle doit être formulée de manière à accrocher le répondant. Elle comprend généralement :
 les salutations ;
 la présentation de l’enquêteur (à éviter à l’examen) ;
 le cadre et l’intérêt de l’étude ;
 l’invitation à répondre aux questions qui vont suivre.
Exemple : (salutation), je me nomme Y, stagiaire à l’entreprise G. j’effectue une étude sur la
satisfaction de la clientèle. Vos réponses nous seront d’une grande utilité pour l’amélioration du
service.
LE CORPS DU QUESTIONNAIRE :
1. questions de connaissance
2. questions de comportement
3. questions d’opinion
4. questions d’intention
5. questions signalétiques
LA CONCLUSION : remerciements et prise de congé.
Par ailleurs, il faudra tenir compte de certaines questions à savoir :
LES QUESTIONS FILTRES
Ces questions ont pour but de vérifier l’appartenance de la personne interrogée à la cible et de
repérer les enquêtés fantaisistes qui ont répondus sans sincérité (et qui doivent être démasqués
afin que leurs réponses ne viennent pas fausser les résultats du sondage).
QUESTIONS
FERMEES A
ECHELLE
Parmi les réponses allant du positif
au négatif, une seule est possible
(ex : très insuffisant, insuffisant, peu
insuffisant).
Pour vous le sport est :
Très important Important
Peu important
QUESTIONS
OUVERTES
L’enquêté est libre de sa réponse
(aucune réponse n’est proposée).
Elles peuvent amener une réponse
texte ou numérique.
Que pensez-vous de la pratique du sport
chez les jeunes ?

23
Exemple : lors d’une étude sur les transports en commun d’une ville, la population mère est
constituée de l’ensemble des habitants. C’est pourquoi, si on administre le questionnaire dans la
rue, il convient de poser la question filtre suivante : « Habitez-vous à …? », de façon à ne pas
interroger pour rien les personnes qui sont de passage et qui, de ce fait n’appartiennent pas à la
population mère.
Les questions embarrassantes
Elles abordent des sujets délicats : opinions, politiques, religieuses, sexualité… il est recommandé
de les placer en fin de questionnaire à un moment où l’enquêté est mis en confiance et intéressé.
Eviter de poser des questions nécessitant trop d’effort de mémoire :
Exemple : « combien de fois avez –vous été au cybercafé pendant l’année 2000 ? »
Evitez les questions peu claires ou ambiguës (expressions difficiles à comprendre)
Exemple : « quel breuvage buvez-vous, » « quelle est votre c.s.p, » « allez-vous souvent au
village, »
Le terme souvent prête à confusion donc c’est un terme ambigu car il ne revêt pas la même valeur
pour tous les individus. Il peut représenter pour certaine une fréquentation hebdomadaire, alors que
pour d’autres c’est mensuel. Il en est de même pour des notions telles que « parfois, important,
peu, beaucoup… »
Evitez les formes interrogatives
Exemple : « n’avez-vous pas pris de petit déjeunez ce matin ? »
Eviter de poser deux questions à la fois
Exemple : « avez-vous des enfants ? et quel est l’âge du 1er ? »
Eviter de biaiser d’avance les questions en donnant un seul aspect de la réponse
Exemple : « vous êtes pour l’école gratuite n’est-ce pas ? »
Quel que soit la forme de la question, il convient de la formuler de façon à obtenir des réponses les
plus claires possibles, facilement exploitables par la suite.
G.PHASE PRATIQUE DE CONCEPTION DE QUESTIONNAIRE

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