Моя презентация с конференции по партизанскому маркетингу. Это только её экранная часть. Чтобы получить полную версию с текстом, надо зарегистрироваться и прийти на одно из мероприятий #Mozgabra : www.facebook.com/Mozgabra За присоединение к группе, оценку (звёздочки) и ссылку на группу у Вас (поделиться) также готов выслать :)

1. Самые
яркие
открытия,
которые
мы
сделали
2 года
реальных
кейсов по
продажам

2. #1
гниёт с
головы

3. Если BOSS’ам по жизни
интересны не продажи, а
что-то другое компания
не продаёт.
Интровертам тоже нужны друзья,
но не нужны…
Продажи – это спорт!
Ими надо заниматься
регулярно!

4. #2 Продавцы
не знают,
как у них
покупают.
В голове –
иллюзии!

5. #3
Продавцыхотят продавать так,
не хотят покупать
как
Покупатели
и не хотят продавать так,
как покупатель
хочет купить

6. #4
Я – не извозчик! Я – водитель кобылы!
Как ЭТО называется?
1. Слушать покупателя;
2. Искать, что для него важно;
3. Менять подход, не меняя продукт

7. #5 Внутренние ресурсы
Ваш офис –
это целая
виртуальная
армия.
И стоит
только
попросить…
Но обычно boss’ы не знают даже, есть ли у работников
аккаунт в Facebook’е…

8. #6 «Сарафан»
FFF

9. #7 Тусоваться с клиентами
1. Делать клиентов
друзьями
2. Делать друзей -
клиентами

10. #8 Все
в
фирме
должны
быть
обучены
прода-
жам

11. #9
Экспериментируйте!
Каждую
неделю
Один новый
канал продаж

12. #10
Это
каналы
продаж.
Какой
Вам
симпатичнее?

13. #11
Мы лучше
продаём
чужое, чем
своё.
Смотрите, как ваш друг, продаёт ваше.

14. #12
Покупки в B2B - эмоциональные
Всегда!

15. #13Продажи через
образование
Выбор сложного продукта
связан с изучением предмета.
Покупатели хотят учиться – Вы
можете дать знания.
Когда Вы учите, Вас готовы
слушать.
Собрать на семинар – проще,
чем на презентацию.

16. #14 Уникальность и
сегментация
Избегайте «ловушки всеобщности»!

17. #15 Нетворкинг
Ищите тусовку своих
потенциальных клиентов.
Её нет? Создайте!

18. Спасибо за внимание!
Контакты:
Алексей Короткин
фин.мат.моделирование
бизнес-процессов, бизнес-планирование
nezameshan@gmail.com
+7(916)162-78-84