1. プロフェッショナル
アントレプレナー
2012/5/22 松岡 秀樹
12年5月22日火曜日

2. どんな本？
「始めるならどの様な事業か？」
について
抽象的に書いてある本。
そのまま具体的なところに適用できる。
12年5月22日火曜日

3. わかった事。
• 今がチャンス。
• 今ならインターネット、スマホ分野
• アップルはすげえ。
乗るしか無い、
このビッグウェーブに。
12年5月22日火曜日

4. 目次
• プロダクト Ⅰ章∼３章
• コンシューマ ４章、５章
• ライバル ６章∼８章
• ベンチャーの戦略 ９章
• リスクヘッジ Ⅰ０章
12年5月22日火曜日

5. 起業のネタ探し
最初の論点
創造的破壊
or
創造的蓄積
12年5月22日火曜日

6. 創造的破壊 or 創造的蓄積
新しい革新的な方法に 新しい革新的な方法に
よって よって
従来の方法を破壊する 従来の方法を高める
12年5月22日火曜日

7. 創造的破壊 or 創造的蓄積
例えば
アプリマーケット 自動車に搭載の
というビジネスモデル 最新追従システム
こっちのほうが有利！
12年5月22日火曜日

8. どんな分野がイノベーションしやすいか？
知識の違い
無料のドキュメント 今までの研究の
アイディアの組み合わせ 総和
破壊と蓄積のコストの違い
低コスト 高コスト
12年5月22日火曜日

9. 破壊と蓄積の製造プロセスの違い
やり方は 複雑化＆
何通りでも 効率化
12年5月22日火曜日

10. 参入余地ある？
１、市場規模はどれくらい？
希少薬より風邪薬
12年5月22日火曜日

11. 参入余地ある？
２、成長率はどれくらい？
急成長→顧客獲得に必死
鈍成長→顧客奪取に必死
12年5月22日火曜日

12. 参入余地ある？
３、市場は細分化されてる？
空気清浄機より
化粧品
12年5月22日火曜日

13. 参入余地ある？
４、市場にはどんなライバルがいる？
大手が４、５個
あるところは危険
12年5月22日火曜日

14. 顧客のフェーズ
自称情強 ミーハー 一般人
多分情強 時代遅れ、
変態 渋々採用
開発者
ドミナントデザインの出現
12年5月22日火曜日

15. 資本集約度
固定資産への初期投資がどのくらい必要？
初期投資が少ない → 人員確保できる
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16. 広告集約度
単位あたりの広告費はどのくらい？
ベンチャーに広告する余裕なんて無い。
12年5月22日火曜日

17. 事業の属性
• 独立性 流通、開発共に
• 人的資本依存 前の勤務先で仲良くなった。
• 汎用性 抽象的な所を他に適用
• (不確実性)
12年5月22日火曜日

18. チャンス
• テクノロジーの変化
• 政策、規制
• 文化・人口動態の変化
• 産業構造の変化
12年5月22日火曜日

19. チャンスの形にする
技術的に新しい物より
概念が新しい物が強い場合が多い。
プロダクトが秘密を守ることはできない。
良い例が企業秘密
12年5月22日火曜日

20. チャンスに巡りあう
断片的な情報から
推定を繰り返す
知的なプロセス
７３ページ、６行目より、抜粋
12年5月22日火曜日

21. インプットしまくれ。それだけ
12年5月22日火曜日

22. 技術についていく
• 標準化には従うべき。
12年5月22日火曜日

23. 補完テクノロジーの開放
• API公開→本体の価値を高める
• 戦略パートナー提携。
• 普及のボトルネックになりうる。
12年5月22日火曜日

24. 収益逓増モデル
• 利用者が増える→利益も増える
• 逆は収益逓減→建築、家電、鉱山
12年5月22日火曜日

25. カミソリモデル
• 本体を安く売って
• 買い換え部を売り続ける
• ハードとソフト。
12年5月22日火曜日

26. コンシューマ
12年5月22日火曜日

27. ニーズを満たす
• Nice to have? Must to have?
• 頭痛薬とビタミン剤。
12年5月22日火曜日

28. 営業テク
製品は売りこまない。解決策を 悟らせる 。
すでに契約成立したかのような会話。
対面相手が利用するとは限らない。
12年5月22日火曜日

29. 仮定スパイラル
売上や、使用されるユーザーの予測の
仮定ばかり立ててしまう。
無駄。
12年5月22日火曜日