Clinica de ventas

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Excelente Taller donde se enseña los tips básicos de la venta de anuncios de Amarillas Internet
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Clinica de ventas

  1. 1. Las páginas amarillas del internet
  2. 2. Clínica de Ventas
  3. 3. NUNCA LE PIDAS A TU GENTE , MÁS DE LO QUE TU PUEDES DAR PARA PODER DIRIJIR HAY QUEPODER SEGUIR , EL BUEN LIDER ES UN BUEN SEGUIDOR
  4. 4. ¿PORQUE SOMOS DISTRIBUIDORESINDEPENDIENTES INCOMODIDAD INSPIRADORA NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO QUE QUIERO EN LA VIDA
  5. 5. TRABAJORESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYACOMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADAEN UN PLAZO DE TIEMPO
  6. 6. ÉXITO EN LA ACTIVIDADEL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DETRES VARIABLE S: TIEMPO VOLUMEN DE TRABAJO ACTITUD
  7. 7. TIEMPO EL TIEMPO ES LIMITADO ? EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO INVIERTO?? CUANTO VALE MI DIA ? CUANTO VALE MI MES? CUANTO VALE MI AÑO? CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?
  8. 8. VOLUMEN DE TRABAJO 25 – 5- 3 HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE DECISION) AGENDAR 5 CITAS CERRAR TRES CONTRATOS A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS CONTRATOS CERRADOS AL DIA DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO DIARIO CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A CINCO CODIGOS
  9. 9. ACTITUD LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS QUE AMAN LA EXCELENCIA EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS PORQUE NO TENGO RESULTADOS? QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?
  10. 10. CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS CASOS:CUANDO NO TRABAJO: NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMO POR TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVASCUANDO NO TRABAJO BIEN : NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y NO PROSPECTO,
  11. 11. ¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS CODIGOS? FIJO UN OBJETIVO SEMANAL numeros de codigos FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos seran premiun y cuantos standar PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU OBJETIVO (cine, ropa, comida especial) INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS enviales reportes de tus metas alcanzadas y tus ingresos generados
  12. 12. CÓMO HAGO PARA HABLAR CON LA GENTE PosturaYo no vendo anuncios publicitarios, soy distribuidorindependiente de una empresa americana y en estosmomentos manejo una inversion dentro de mi compañíay tengo que seleccionar negocios que cumplan con elperfil del anunciante que busca mi empresa y asíposicionarse mejor en mi país.
  13. 13. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISIONAfiliado: HOLA TODO BIEN?Cliente: SIAfiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado] Y REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET, ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro] PORQUE MI EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente] PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) . DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??
  14. 14. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)Afiliado: ALO CON ERNESTO?Cliente: DE PARTE?Afiliado: DE JOSÉCliente: ALO?Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO?Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO?Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :
  15. 15. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono)Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLASCliente: SIAfiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES AL AÑO?Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTEAfiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO?SI ES BUENOCliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOSAfiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO ACCESAS EL DÍA DE HOY?
  16. 16. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: Si ANUNCIACliente: SIAfiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON: PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARESCliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREOAfiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGOAfiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE
  17. 17. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: Si ANUNCIACliente: POR LA MAÑANAAfiliado: AL COMIENZO O AL FINALCliente: AL COMIENZOAfiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??Cliente: A LAS 10Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJAAfiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
  18. 18. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIACliente: NoAfiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?Cliente: PRESUPUESTO,Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO ANUNCIAR POR INTERNET ?Cliente: SIAfiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?Cliente:SI (sigo adelante)Cliente: NO (no tiene interés, termino)SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADAAfiliado: Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?
  19. 19. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIACliente: SIAfiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON: PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARESCliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREOAfiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGOAfiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN DE ALGUIEN MAS?Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTECliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS ,Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE TAMBIEN LA PROPUESTA.
  20. 20. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIACliente: POR LA MAÑANAAfiliado: AL COMIENZO O AL FINALCliente: AL COMIENZOAfiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR??Cliente: A LAS 10Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJAAfiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
  21. 21. ENFOCATE EN TUS RESULTADOS NUESTRA ACTIVIDAD SE DIVIDE EN DOS JORNADAS CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA ASEGURO MI PRODUCCION LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES CIERRO CON 10 CONTRATOS MIS OBJETIVOS NUNCA SE DEFINEN CON PALABRAS COMO MINIMO , POR LO MENOS , ME PARECE , VOY A INTENTAR ……
  22. 22. MAPA MENTAL HAZ UN PLANEADOR SEMANAL Y PON DE TITULO YO ………… HAGO ……. CONTRATOS ESTA SEMANA LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO TUS CIERRES ESTUDIA SOBRE PNL BUSCA VIDEOS IDENTIFICATE DE FORMA PARAVERBAL CON LA GENTE , TENDRAS MAS RESULTADOS EN MENOS TIEMPO
  23. 23. LA DIFERENCIA ENTRE UNA Y OTRA PERSONA QUE TIENEN LA MISMA OPORTUNIDAD ES SUCAPACIDAD DE INCUBAR SUS SUEÑOS
  24. 24. ¿CÓMO INCUBO SUEÑOS? PREGUNTATE PORQUE ESTAS EN AMARILLAS? QUE COSA TE MOTIVAN? TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES SOLO PARA TU BENEFICIO ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA? ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !! SUEÑA!! DESEALO CON TODA TU ENERGIA PIDELE AL UNIVERSO Y EL LO CUMPLIRA PARA TI
  25. 25. LEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTEGANARGASTARAHORRARINVERTIR
  26. 26. P N L: PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICAPROGRAMAR ELCEREBRO TRAVES DEL LENGUAJE: KINESTESICO VISUAL AUDITIVOSCADA PERSONA APRENDE Y RETIENE MEJOR LA INFORMACION A TRAVEZ DE ESTOS TRES CANALES , PERO SOLO LO ALMACENA EN SU MEMORIA A CORTO PLAZOLA PREGUNTA ES: ¿ CÓMO HAGO PARA LLEGAR A LA MEMORIA LARGO PLAZO? ¿CÓMO HAGO PARA LLEGAR AL LENGUAJE DE LA PERSONA Y CERRAR UN CONTRATO ?
  27. 27. PNLALTAS FIJACIONES REPETITIVASIMPACTOS EMOCIONALESLA PREGUNTA ES: ¿ COMO TRASLADO ESTA CIENCIA A MI ACTIVIDAD? DURANTE LA CITA DIGO EL NOMBRE DE LA PERSONA EN VARIAS OCASIONES AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER SINONIMOS HAGO LA TECNICA DE ESPEJO DIGO CASOS VERDADEROS Y SIMILARES A LA EMPRESA QUE LA HAGAN SENTIR IDENTIFICADA
  28. 28. KINETICOSSE BASAN EN SENSACIONES, SUS OBJECIONES NORMALMENTE SON: ELLOS TE DICEN NO SE ALGO NO ME LATE PERCIBO BUENAS VIBRAS SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA PARECE BUENOYO LE RESPONDO PUEDO SENTIR TU INQUIETUD ANIMATE ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA, ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ TENGO EL PRSENTIMIENTO QUE TODO SE SOLUCIONARA
  29. 29. AUDITIVOSPERCIBEN EL MUNDO A TRAVEZ DE LOS OIDOS ELLOS TE DICEN DICEN MMM UJUM , AJA, DICEN COSAS INTELIGENTE ME SUENA VERDADEROYO LE RESPONDO ESTO SUENA BIEN ENTIENDO COMO TE SUENA
  30. 30. VISUALESSON ORGANIZADOS ,CREATIVOS, BIEN PEINADOSELLOS HABLAN ASI: VES LO QUE QUIERO DECIR? VEO UN FUTURO BRILLANTE EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO ES CLARO ?YO LE RESPONDO : PUEDO VISUALIZAR LO QUE DICES ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER LO VEO CLARAMENTE ENFOQUEMOS OTRO PUNTO DE VISTA
  31. 31. LENGUAJESVERBAL TECNICADE MARCACION , LENGUAJEGUIONES VERBAL 7%CORPORAL : MI CORPORIMAGEN , MI PRIMERA AL PARAVEIMPRESIÓN ,MI 33% RBALPOSTURA 60%PARAVERBAL :TONOS DE VOZ
  32. 32. PARAVERBAL MIS TONOS DE VOZ HACEN UNA MELODIA Y TOCAN EL CORAZON DE LA PERSONA LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS LOS ARBOLES AMA TU CONTRATO , TU ORDEN DE PEDIDO , DALE TU ENERGIA
  33. 33. DESARROLLA TU HABILIDAD DE QUERER A TODAS LAS PERSONASAMA A LA GENTE A PESAR DE SUS DIFERENCIAS
  34. 34. EL PREMIO ALESFUERZO JAMASSERÁ EL FRACAZO LA LEY DEL ULTIMO ESFUERZO
  35. 35. Las páginas amarillas del internet

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