O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Как сделать продающую страницу

Новичкам в маркетинге о посадочных страницах. Разбираем досадные ошибки, о которых, казалось бы, все должны уже знать. Но нет.

Внутри:
— какая структура посадочной страницы наиболее эффективна сегодня,
— как должен выглядеть правильный оффер,
— чего точно не должно быть на лендинге,
— видео с Марией Кониной.

  • Entre para ver os comentários

Как сделать продающую страницу

  1. 1. КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ СТРАНИЦУ
  2. 2. КАК СДЕЛАТЬ ЛЕНДИНГ С НУЛЯ • Критерии хорошей посадочной страницы • УТП, акции • Тестирование УТП • Правильная форма заявки • Кейсы
  3. 3. ЛЕНДИНГ ― это страница захвата, стимулирующая пользователя совершить нужное нам действие. ЛЕНДИНГ = ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА Главной задачей таких страниц является превращение обычного посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию.
  4. 4. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО ЭТИ ОШИБКИ ЕЩЕ ДОПУСКАЮТ
  5. 5. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Размещайте контактные данные на всех страницах
  6. 6. КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ • Телефон, по которому пользователь может задать любой вопрос, должен быть на каждой странице сайта • Привычное место контактов для пользователей — правый верхний угол
  7. 7. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Необходимость регистрации при входе ― резко снижает поток клиентов
  8. 8. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Используйте легко читаемые шрифты
  9. 9. ДИЗАЙН И ЮЗАБИЛИТИ • Шрифты должны быть легко читаемыми • Дизайн — приятным взгляду • Логика страницы — однозначной
  10. 10. ЭТО ОЧЕВИДНО, НО… Вам нужна максимально простая форма заказа, регистрации
  11. 11. ФОРМЫ • Форма заказа должна быть максимально простой • Желательно, не более 2 полей • Попросите номер телефона, ваши менеджеры узнают все подобности • Сайт не должен быть квестом, особенно в момент подачи заявки
  12. 12. ЭТО — ПРОСТАЯ ФОРМА ЗАКАЗА
  13. 13. А ЭТО — СМЕРТЕЛЬНАЯ ОШИБКА
  14. 14. АНАЛИТИКА ФОРМ Это инструмент Яндекс.Метрики, который наглядно показывает, где пользователи сдаются и бросают форму, и считает конверсию в заказы. Тестируйте формы!
  15. 15. Лишние поля в форме заявки просто не заполняют
  16. 16. Лишние поля в форме заявки уменьшают конверсию сайта
  17. 17. Статистика заполняемости формы
  18. 18. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ Оффер (УТП) содержит заголовок, подзаголовок, описание + блок вопросов (формирование боли клиента)
  19. 19. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) • Контакты в правом верхнем углу • Простая форма заявки, заметная на сайте • В левом верхнем углу опишите свое предложение короткой фразой («Машины в кредит», «Отдых в Испании»)
  20. 20. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Наверху по центру отличное место для наград. Покажите, чем гордится ваша компания: • Премия Рунета, • Место в ТОП-3 отраслевого рейтинга, • 10000 довольных клиентов и т.п.
  21. 21. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Центральное место отведите самому предложению (оффер, УТП) • Тестируйте заголовки • Не берите картинки из интернета, сделайте свою • Покажите вашего клиента с вашим продуктом
  22. 22. СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Покажите выгоду • Добавьте блок вопросов, обращенных к «боли» клиентов • Ваша задача – создать потребность купить • Кратко перечислите выгоды покупки и ваши основные конкурентные преимущества (можно во втором экране)
  23. 23. КАК СФОРМИРОВАТЬ УТП Аватар клиента Мотив|Потребность | Оффер УТП* КП Источники трафика * УТП — уникальное торговое предложение, оффер
  24. 24. ВОПРОСЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ УТП • Что я продаю, какие проблемы решаю? • Какие характеристики есть у моего товара? • Чем я отличаюсь от конкурентов? • Для кого я работаю? • Что хочет мой клиент? (сегментация: пол, возраст, интересы)
  25. 25. КОГДА ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ Мотивы покупки: • Комфортно (бесплатная доставка, круглосуточно, «под ключ») • Безопасно (гарантии, страховка) • Бренд (сертификаты, награды, отзывы) • Экономно (скидки; цена та же, качество выше)
  26. 26. МОТИВ + ЦЕННОСТЬ Показать ценность продукта/услуг для клиента.
  27. 27. BF-RF.RU
  28. 28. BF-RF.RU
  29. 29. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ Landing page должна содержать: • УТП, сформированное исходя из мотивов и потребностей целевой аудитории, + картинку • Блок вопросов, отражающих основные боли клиента • Блок КП, показывающий, каким образом будут решены проблемы клиентов • Простую и яркую форму заявки, контрастирующую с фоном Обязательно проводите тестирование.
  30. 30. ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ? Пройдите курс Марии Кониной «Лидогенерация : получение заявок по схеме CPA» ! Переходите по ссылке: первые 3 занятия — бесплатно! Получить доступ к курсу
  31. 31. БОЛЬШЕ ЗНАНИЙ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОВ Читайте статью «Взлом маркетинга: изучить и использовать выбор покупателей»
  32. 32. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
  33. 33. • Полезные статьи и видео по маркетингу и менеджменту • Материалы из курсов и учебных программ «Нетологии» • Скидки и конкурсы на бесплатное обучение ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «НЕТОЛОГИИ» В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

×