O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Jak sprzedawać przez Linkedin?

12.917 visualizações

Publicada em

Ta prezentacja jest dla Ciebie jeśli nie widzisz potencjału w serwisie Linkedin. Jeśli chcesz dowiedzieć się jak sprzedawać przez Linkedin. Poznaj możliwości Linkedin Pulse i zobacz co to jest Sales Navigator. Poznaj Janusza, z którym być może się utożsamiasz i dowiedz się dlaczego sprzedaż w dzisiejszych czasach jest mocno związana z consultingiem i marketingiem. Pytania Janusza oparte są na realnych rozmowach na temat serwisu.

***Zapraszam Cię również na moje szkolenia: http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin

Publicada em: Mídias sociais
  • Have you ever used the help of ⇒ www.WritePaper.info ⇐? They can help you with any type of writing - from personal statement to research paper. Due to this service you'll save your time and get an essay without plagiarism.
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • You can try to use this service ⇒ www.HelpWriting.net ⇐ I have used it several times in college and was absolutely satisfied with the result.
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui

Jak sprzedawać przez Linkedin?

  1. 1. Jak sprzedawać przez Linkedin? Katarzyna Młynarczyk, CEO Socjomania @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit2015 Linkedin Profile
  2. 2. Prezentację dedykuję grupie New Business Managerów, Account Managerów, handlowców, ale też prezesów. To prezes według mnie powinien być najlepszym sprzedawcą w firmie.
  3. 3. Janusz Biznesowy, lat 35
 Nie rozumie potencjału Linkedin
  4. 4. KIEDYŚ: Linkedin Jak sprzedawać przez Linkedin?
  5. 5. TERAZ: Linkedin Jak sprzedawać przez Linkedin?
  6. 6. Linkedin - strategia rozwoju Budowanie sieci zawodowej 
 i jej organizacja Przejmowanie funkcji serwisów społecznościowych Miejsce dla ekspertów i “business decision makers” ?
  7. 7. Przecież tam jestem - 
 Jak ktoś będzie mnie szukać, 
 to przecież mnie znajdzie 
 w Internecie. Jak nie tam, 
 to gdzie indziej
  8. 8. 8 5
  9. 9. Co wpływa na widoczność profilu w wyszukiwarce? (13) 1 I1 III IV V http://www.thinglink.com/scene/536862247918501889
  10. 10. 105 Linkedin Search = Google Search Zaawansowana wyszukiwarka
  11. 11. Opcja Save Search, Alerty mailowe
  12. 12. Opcja Save Search, Alerty mailowe 

  13. 13. Interesuje mnie sprzedaż, nie budowanie wizerunku!
  14. 14. http://bit.ly/akwizytorLinkedin
  15. 15. Akwizycja na Linkedin
  16. 16. Akwizycja na Linkedin Wysłanie “warm refferal” zwiększa szanse na pozyskanie kontaktu o 400%
  17. 17. Sprzedaż a konsulting Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją perspektywę i to na ile potencjalnie potrafisz rozwiązać ich problem. @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  18. 18. Podziel się Tweetem Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją perspektywę i to na ile potencjalnie potrafisz rozwiązać ich problem. @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  19. 19. Pokazujesz swoją perspektywę https://www.linkedin.com/pulse/dlaczego- socjomania-nie-jest-agencją-bartlomiej-rak? trk=prof-post Przeczytaj artykuł
  20. 20. Budujesz świadomość swoich produktów
  21. 21. Edukujesz dając wartość Przeczytaj artykuł
  22. 22. https://www.linkedin.com/pulse/3-wnioski-z- prowadzenia-małej-firmy-w-branży- katarzyna-młynarczyk-2?trk=mp-reader-card Budujesz swoją wiarygodność Przeczytaj artykuł https://www.linkedin.com/pulse/3-porażki- które-mnie-ukształtowały-bartlomiej-rak? trk=prof-post Przeczytaj artykuł
  23. 23. Szeroki zasięg informacji wśród sieci biznesowej
  24. 24. Znajdź odbiorców którzy utożsamiają się z Twoim podejściem
  25. 25. Ta prezentacja zapoczątkowała wiele rozmów i dzięki niej zdobyłam klientów
  26. 26. Prezentacje - LinkedIn + Slideshare (pozyskiwanie leadów)
  27. 27. Wykorzystaj potencjał treści
  28. 28. Nie wiesz od czego zacząć? Dam Ci pierwszy temat: Wybierz doświadczenie z przeszłości, porównaj z obecnym działaniem 
 i napisz czego się nauczyłeś.
  29. 29. Przestań szkolić dział sprzedaży jak sprzedawać przez Linkedin! @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  30. 30. Dam Ci pierwszy temat:
  31. 31. Linkedin —> direct Linkedin to często świetny początek drogi. Mnóstwo danych ciężko osiągalnych w innych miejscach zarówno w Internecie jak i poza nim, które dają mi możliwość rozpoczęcia kontaktu i przeniesienia go na poziom “direct”. Andreas, REC Global
  32. 32. Sales Navigator
  33. 33. 1. Szukaj punktu zaczepienia w rozmowie, Inmailu
  34. 34. 2. Szukaj nowych leadów
  35. 35. 3. Otrzymuj alerty
  36. 36. 4. Wróć do slajdów 17-29 ?
  37. 37. No dobrze. Jaki będę mieć ROI 
 z poświęconego czasu?
  38. 38. Linkedin a inne serwisy
  39. 39. Grupy na Linkedin 415 osób 
 z grupy docelowej = 415 leadów
  40. 40. Linkedin Pulse 670 wyświetleń,
 25 wiadomości, 5 klientów 41% Google Search
  41. 41. Linkedin Pulse Źródło: Google Search 56%
  42. 42. Mój biznes to B2B. Nie ma tutaj moich klientów
  43. 43. B2B nie na Linkedin? http://contentmarketinginstitute.com/2015/09/b2b-content-marketing-research/Źródło:
  44. 44. B2B
  45. 45. B2B
  46. 46. Facebook wygeneruje mi o wiele większy zasięg
  47. 47. Facebook a Linkedin 300% więcej tyle zasięgu w grupie docelowej może osiągać
 treść na Company Page @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  48. 48. Podziel się Tweetem 300% więcej tyle zasięgu w grupie docelowej może osiągać
 treść na Company Page @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  49. 49. Targetowanie reklam: firma, branża stanowisko, wielkość firmy
  50. 50. To pracownicy budują społeczność i są pierwszym motorem zasięgu
  51. 51. Firma ma twarz
  52. 52. Wielokanałowość Jak sprzedawać przez Linkedin?
  53. 53. STRATEGIA: 30% postów 
 70% budżetu
  54. 54. Twórz mniej, ale skup się na planie i dystrybucji. Zadbaj o RECYKLING TREŚCI @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  55. 55. Podziel się Tweetem Twórz mniej, ale skup się na planie i dystrybucji. Zadbaj o RECYKLING TREŚCI @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  56. 56. PRZED W TRAKCIE PO + dystrybucja zewnętrzna
  57. 57. Sprytne planowanie kontekstowe
  58. 58. Sprzedaż Marketing Consulting
  59. 59. ? Jak sprzedawać przez Linkedin?
  60. 60. Jeśli masz inne pytania, które mógłby zadać Janusz zapraszam Cię na szkolenie i do kontaktu a być może uzupełnię tę prezentację…! Jak sprzedawać przez Linkedin? Chcę więcej wiedzy!
  61. 61. Jak mogę Ci pomóc? katarzyna@socjomania.pl pl.linkedin.com/in/mlynarczykkatarzyna/ http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin

×