O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Jak sprzedawać przez Linkedin?

12.491 visualizações

Publicada em

Ta prezentacja jest dla Ciebie jeśli nie widzisz potencjału w serwisie Linkedin. Jeśli chcesz dowiedzieć się jak sprzedawać przez Linkedin. Poznaj możliwości Linkedin Pulse i zobacz co to jest Sales Navigator. Poznaj Janusza, z którym być może się utożsamiasz i dowiedz się dlaczego sprzedaż w dzisiejszych czasach jest mocno związana z consultingiem i marketingiem. Pytania Janusza oparte są na realnych rozmowach na temat serwisu.

***Zapraszam Cię również na moje szkolenia: http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin

Publicada em: Mídias sociais

Jak sprzedawać przez Linkedin?

  1. 1. Jak sprzedawać przez Linkedin? Katarzyna Młynarczyk, CEO Socjomania @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit2015 Linkedin Profile
  2. 2. Prezentację dedykuję grupie New Business Managerów, Account Managerów, handlowców, ale też prezesów. To prezes według mnie powinien być najlepszym sprzedawcą w firmie.
  3. 3. Janusz Biznesowy, lat 35
 Nie rozumie potencjału Linkedin
  4. 4. KIEDYŚ: Linkedin Jak sprzedawać przez Linkedin?
  5. 5. TERAZ: Linkedin Jak sprzedawać przez Linkedin?
  6. 6. Linkedin - strategia rozwoju Budowanie sieci zawodowej 
 i jej organizacja Przejmowanie funkcji serwisów społecznościowych Miejsce dla ekspertów i “business decision makers” ?
  7. 7. Przecież tam jestem - 
 Jak ktoś będzie mnie szukać, 
 to przecież mnie znajdzie 
 w Internecie. Jak nie tam, 
 to gdzie indziej
  8. 8. 8 5
  9. 9. Co wpływa na widoczność profilu w wyszukiwarce? (13) 1 I1 III IV V http://www.thinglink.com/scene/536862247918501889
  10. 10. 105 Linkedin Search = Google Search Zaawansowana wyszukiwarka
  11. 11. Opcja Save Search, Alerty mailowe
  12. 12. Opcja Save Search, Alerty mailowe 

  13. 13. Interesuje mnie sprzedaż, nie budowanie wizerunku!
  14. 14. http://bit.ly/akwizytorLinkedin
  15. 15. Akwizycja na Linkedin
  16. 16. Akwizycja na Linkedin Wysłanie “warm refferal” zwiększa szanse na pozyskanie kontaktu o 400%
  17. 17. Sprzedaż a konsulting Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją perspektywę i to na ile potencjalnie potrafisz rozwiązać ich problem. @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  18. 18. Podziel się Tweetem Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją perspektywę i to na ile potencjalnie potrafisz rozwiązać ich problem. @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  19. 19. Pokazujesz swoją perspektywę https://www.linkedin.com/pulse/dlaczego- socjomania-nie-jest-agencją-bartlomiej-rak? trk=prof-post Przeczytaj artykuł
  20. 20. Budujesz świadomość swoich produktów
  21. 21. Edukujesz dając wartość Przeczytaj artykuł
  22. 22. https://www.linkedin.com/pulse/3-wnioski-z- prowadzenia-małej-firmy-w-branży- katarzyna-młynarczyk-2?trk=mp-reader-card Budujesz swoją wiarygodność Przeczytaj artykuł https://www.linkedin.com/pulse/3-porażki- które-mnie-ukształtowały-bartlomiej-rak? trk=prof-post Przeczytaj artykuł
  23. 23. Szeroki zasięg informacji wśród sieci biznesowej
  24. 24. Znajdź odbiorców którzy utożsamiają się z Twoim podejściem
  25. 25. Ta prezentacja zapoczątkowała wiele rozmów i dzięki niej zdobyłam klientów
  26. 26. Prezentacje - LinkedIn + Slideshare (pozyskiwanie leadów)
  27. 27. Wykorzystaj potencjał treści
  28. 28. Nie wiesz od czego zacząć? Dam Ci pierwszy temat: Wybierz doświadczenie z przeszłości, porównaj z obecnym działaniem 
 i napisz czego się nauczyłeś.
  29. 29. Przestań szkolić dział sprzedaży jak sprzedawać przez Linkedin! @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  30. 30. Dam Ci pierwszy temat:
  31. 31. Linkedin —> direct Linkedin to często świetny początek drogi. Mnóstwo danych ciężko osiągalnych w innych miejscach zarówno w Internecie jak i poza nim, które dają mi możliwość rozpoczęcia kontaktu i przeniesienia go na poziom “direct”. Andreas, REC Global
  32. 32. Sales Navigator
  33. 33. 1. Szukaj punktu zaczepienia w rozmowie, Inmailu
  34. 34. 2. Szukaj nowych leadów
  35. 35. 3. Otrzymuj alerty
  36. 36. 4. Wróć do slajdów 17-29 ?
  37. 37. No dobrze. Jaki będę mieć ROI 
 z poświęconego czasu?
  38. 38. Linkedin a inne serwisy
  39. 39. Grupy na Linkedin 415 osób 
 z grupy docelowej = 415 leadów
  40. 40. Linkedin Pulse 670 wyświetleń,
 25 wiadomości, 5 klientów 41% Google Search
  41. 41. Linkedin Pulse Źródło: Google Search 56%
  42. 42. Mój biznes to B2B. Nie ma tutaj moich klientów
  43. 43. B2B nie na Linkedin? http://contentmarketinginstitute.com/2015/09/b2b-content-marketing-research/Źródło:
  44. 44. B2B
  45. 45. B2B
  46. 46. Facebook wygeneruje mi o wiele większy zasięg
  47. 47. Facebook a Linkedin 300% więcej tyle zasięgu w grupie docelowej może osiągać
 treść na Company Page @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  48. 48. Podziel się Tweetem 300% więcej tyle zasięgu w grupie docelowej może osiągać
 treść na Company Page @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  49. 49. Targetowanie reklam: firma, branża stanowisko, wielkość firmy
  50. 50. To pracownicy budują społeczność i są pierwszym motorem zasięgu
  51. 51. Firma ma twarz
  52. 52. Wielokanałowość Jak sprzedawać przez Linkedin?
  53. 53. STRATEGIA: 30% postów 
 70% budżetu
  54. 54. Twórz mniej, ale skup się na planie i dystrybucji. Zadbaj o RECYKLING TREŚCI @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  55. 55. Podziel się Tweetem Twórz mniej, ale skup się na planie i dystrybucji. Zadbaj o RECYKLING TREŚCI @KaskaMlynarczyk #WolvesSummit
  56. 56. PRZED W TRAKCIE PO + dystrybucja zewnętrzna
  57. 57. Sprytne planowanie kontekstowe
  58. 58. Sprzedaż Marketing Consulting
  59. 59. ? Jak sprzedawać przez Linkedin?
  60. 60. Jeśli masz inne pytania, które mógłby zadać Janusz zapraszam Cię na szkolenie i do kontaktu a być może uzupełnię tę prezentację…! Jak sprzedawać przez Linkedin? Chcę więcej wiedzy!
  61. 61. Jak mogę Ci pomóc? katarzyna@socjomania.pl pl.linkedin.com/in/mlynarczykkatarzyna/ http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin

×