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Fabiorama Conseils &
Formations
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Bien démarrer sur
pour appuyer le développement de votre activité
professionnelle
Partie 1 : Plan d’action et Profil

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Formations
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Qui suis-je ?
Fabrice CALBOUR
•Fondateur de Fabiorama Conseils et
Formations / Expert Réseaux Sociaux,
E-réputation & Veille
•+ 10 ans d’expérience dans les domaines
de la veille, de l’E-réputation, du marketing
digital
•+ 5 ans d’expérience entrepreneuriale
•Intervenant régulier auprès de cadres en
transition sur les questions de montée en
compétence sur les outils numériques

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Formations
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LinkedIn en
chiffres
Réseau social pro
N°1 en France (et
dans le monde)
14 millions
d’utilisateurs en
France (5 millions
d’UA)
500 Millions
d’utilisateurs (115
Millions d’actifs
dans le monde)
2 nouveaux membre /
seconde
Temps moyen
passé sur LinkedIn
: 17 minutes par
mois
35% des
utilisateurs se
connectent
quotidiennement

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Formations
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La galaxie
LinkedIn sur le
web et le
mobile
LinkedIn
et
services
affiliés
LinkedIn
SlideShare
LinkedIn
Learning
Sales
Navigator
LinkedIn Job
Search
Recruiter
(talent
Solution)

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Formations
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5
Profils
Commerciaux
Chargés de
recrutement &
Chasseurs
Profils RH
Personnes en
transition Pro
ou en
recherche de
mobilité pro
Consultant
indépendant /
prestataire
Freelance /
dirigeants de
TPE
Acheteurs
Qui utilise activement ?

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Principaux
usages de
LinkedIn pour
l’entreprise
(de
l’indépendant
au grand
groupe)
Les objectifs
Identification
de prospect
Notoriété
Crédibilité
Education
des
prospects
Prise de
contact
Recrutement
Marque-
employeur
Usage principalement
en
• B to B
• RH
 Usages possibles en B to C:
• Produits et services haut
de gamme (Ex : marques
automobiles de luxe,
banque , électronique,
conciergerie)
• Reciblage publicitaire

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7
Les 2 piliers du marketing digital
Observation Action
Etablir des liens avec
des groupes
d’internautes cibles
Utiliser ces liens pour
diffuser des
messages vers ces
internautes
Repérer et suivre les
espaces en ligne où
les internautes
s’expriment
Analyser les discours
pour mieux répondre
aux besoins clients
et améliorer sa
stratégie marketing

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Formations
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Une place
clée dans les
pratiques de
marketing
digital B to B
(de
l’indépendant
au grand
groupe)
Inbound
Marketing
Social
Selling

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9
Plan d’action en 5 points pour développer son activité grâce à
Etre visible
sur le
réseau
Profil
Activité sur
le réseau
Taille du
réseau

Etablir sa
crédibilité
Obtenir des
recommandations
de son réseau
Publier des
contenus en
rapport avec son
activité / objectif
Obtenir de
l’engagement de
son réseau

Présenter son
expertises et
ses services
Profil (présenter
son offre de
service)
Intervenir dans
des groupes
Diffusez des
contenus riches
via Pulse /
Slideshare

Détection
d’opportunités
Identifié les
chemins vers
les prospects
Suivre des
entreprises,
des groupes
Consultation
du fil
d’actualité
 Développer /
entretenir son
Réseau Pro de
manière
organisée
Activité sur le réseau
(publications
commentaires,
j’aimes)
Identifier / inviter les
bons contacts
(moteur de
recherche)
Echanger avec les
autres membres
(messagerie,
commentaires)


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Formations
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10
Premier
contact avec
Créer son
compte
personnel
Ne pas créer sont compte à
partir d’une adresse e-mail en
@nomentreprise.ext
Attention de ne pas inviter votre
carnet d’adresse (mais importez
les contacts à inviter de
manière ciblée)
Le compte personnel est
nécessaire / incontournable
pour créer une page entreprise
ou administrer un groupe

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Formations
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Les offres premium
• Gros usage du moteur de recherches
• Besoin d’info et de statistiques sur qui visite votre
profil
• Besoin d’un outils pour mieux gérer vos contacts
~270€
/ an
~ 500€
/ an
~ 700€
/ an
A considérer si vous postulez
régulièrement sur des offres de
postes diffusées sur LinkedIn
A considérer si vous souhaitez
renforcer votre prospection via
LinkedIn
~ 1100€
/ an
• Recherche d’emploi (réponse à annonce)
• Besoin de recruterUtiles si :

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Formations
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12
Premier
contact avec
Le fil
d’actualité
(page
d’accueil)
Accès direct
au profil en
cliquant sur la
photo
Accès direct
aux statistiques
de consultation
du profil
Barre de
navigation
Champ de création
de publication
Activité de vos
contacts, des
entreprise
auxquelles vous
êtes abonnées.
Affichage non
chronologique –
ordre de
présentation liés à
l’algorithme de
filtrage
Accès direct
aux statistiques
de visibilité de
la dernière
publication
Options d’affichage
du fil d’actualité

Propriété de
Formations
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13
Premier
contact avec
La barre de
navigation
13
Gestion des
contacts :
notification de
nouveaux contacts
;
notification de
demandes de
contact ;
suggestion de
contacts à inviter
Annonces
Accès aux
offres
d’emploi
diffusées sur
LinkedIn
Centralisation des
notifications :
consultation de
votre profil ;
engagement sur
vos publications ;
anniversaires de
vos contacts
(pro/perso)…
Déroulant permettant
l’accès :
 à votre profil ;
 aux options de
configuration de votre
compte ;
 au paramétrage des
langues (interface) ;
 aux différentes pages
entreprise que vous
administrez
Déroulant permettant
l’accès :
aux services
connexes de
LinkedIn (Slideshare,
Groupes, LInkedIn
Learning…) ; à la
création d’une page
entreprise ; à la
diffusion d’offres de
postes

Propriété de
Formations
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Être visible sur : Pourquoi , comment?
Les 3 leviers de visibilité sur LinkedIn
Votre profil :
Page de référence sur LinkedIn
qui contient les informations qui
permettront aux personnes
cherchant des compétences et
des expertises spécifiques de
découvrir votre offre de service
Le nombre de contacts :
Un réseau étendu :
•maximise votre visibilité sur le
moteur de recherche de
LinkedIn
•maximise le nombre
d’impressions* des contenus
que vous partagez
L’activité :
Lorsque vous êtes actif sur
LinkedIn :
•vous apparaissez dans le fil
d’actualité de vos contacts
•vous augmentez la probabilité
qu’ils fassent appel à vous
lorsqu’ils auront un besoin qui
correspond à votre profil
+ de visibilité = + de probabilité d’être contacté par d’autres
professionnels intéressés par votre activité

Propriété de
Formations
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Les clés du profil
• 7 blocs principaux :
• cartouches + résumé;
• activités récentes ;
• expériences-formations ;
• compétences ;
• recommandations ;
• réalisations ;
• abonnements ;
• Le profil déclinable en plusieurs langues à
partir d’un compte unique
• Le texte des titres (profil, postes occupés,
formations) ont une grande importance
pour le référencement interne
Bouton d’édition
du cartouche :
(titre du profil,
localisation,
résumé, photo du
profil, image de
couverture…)
Gestion des
sections du
profil
Gestion des
langues :
affichage dans
une autre
langue, ajout
d’une langue
associée au
profil
Visualisation et
édition des
coordonnées
associées au profil
(mail, tél, site web,
autres réseaux
sociaux…)Statistiques
personnaliséeLe résumé :
éléments crucial
pour le
référencement du
profil

Propriété de
Formations
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Être visible sur : Votre Profil – Expérience Formation
Utiliser des
caractères
spéciaux ou
emojis pour
rendre le profil
plus lisible
Bouton
d’édition de
l’expérience.
Bouton d’ajout
d’expériences
Il est possible de
choisir l’ordre
d’affichage des
formations
Seules les
expériences et
formations les plus
récentes sont
directement
affichées sur le profil,
les plus anciennes
sont cependant
accessibles via ce
type de lien
La formation la
plus récente est
mentionnée dans
le cartouche -
astuce : créer
une entrée
formation
récapitulant les
plus significatives
Important : ne pas négliger le texte
des descriptions détaillées, il influe
également sur le référencement
interne (et externe)Il est possible de
choisir l’ordre
d’affichage des
expériences
Médias
complémentaires
(PDF, Vidéo,
Photos,
Images…).
Les clés du profil

Propriété de
Formations
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Compétences :
• Il est possible de sélectionner les 3 compétences visibles en
réorganisant leur ordre grâce au bouton
Recommandations
• Les deux dernières recommandations seulement directement affichées
sur le profil
• Doivent être validées par vous avant d’être visibles sur votre profil
Les clés du profil

Propriété de
Formations
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18
L’importance des éléments visuels
Point d’accroche n°2 :
Image d’arrière plan
Permet de présenter
un ou plusieurs
éléments clé de votre
profil.
Quelques idée:
• Nuages de mots
rappelant vos
compétence
(création via Wordle
ou service similaire)
• Rappel de votre
secteur d’activité
• Logo(s)
d’entreprise(s)
Point d’accroche
n°1 : La photo de
profil
La première
impression avant
même que l’on
arrive sur le profil

Propriété de
Formations
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Nombre de vues
sur 90 jours et
évolution sur 7 jours
glissants
Informations sur
l’origine et les
typologies des
visiteurs
Détails sur les
visiteurs (payant)
Information sur la
provenance du visiteur
(comment vous a-t-il
trouvé ? – apparait
après 3 jours), les
éléments que vous
avez communs avec
lui
Statistiques de
consultation
(Profil)

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
20
Le Social Selling Score Index, mesure de votre activité sur LinkedIn
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi

Propriété de
Formations
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Bien démarrer sur
pour appuyer le développement de votre activité
professionnelle
Partie 2 : Publication, gestion des contacts &
page entreprise

Propriété de
Formations
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Exister sur :Être actif dans le fil d’actualité
22
Posts (formats
courts)
Articles longs
Engager -
Intervenir dans
les commentaires
La diffusion régulière de contenus riches et pertinents pour vos cibles :
• permet à vos contacts sur le réseau d’identifier clairement vos compétences et votre positionnement
professionnel.
• Vous permet d’engager le contact avec vos cibles

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Etre visible sur : être actif – outils & astuces complémentaires
La Vidéo sur Linkedin
•Auto-Play pour les vidéos partagées depuis
d’autres plateformes, qu’elle soit natives(ex :
YouTube) ou en natif
Une coquille dans vos texte? pas
grave!
Possibilité d’éditer le texte après publication !
Historique de l’activité
•Permanent pour les posts et les articles
•1 mois pour les « j’aime » , info de prise de
contact etc…

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Les facteurs de visibilité des contenus sur
La nature du contenu
•Images, textes simples & video >
partage d’article et articles longs
•Emotionnel > informatif
Le nombre de contacts
+ de contacts = + de visibilité
La viralité – l’engagement
Nombre de partages, commentaires,
nombre de « j’aime »
Permet à vos contenus d’être visibles
au-delà du cercle de vos contacts
de 1er niveau
Seulement une partie de votre activité sur le réseau est présentée par l’algorithme à vos contacts
directs : un algorithme de filtrage détermine pour chaque utilisateur le contenu qui va lui être
présenté
Objectif : éviter que les utilisateurs soient noyés par des informations ayant une faible valeur ou peu
susceptibles de les intéresser
+ de 1500 vues

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Les formats de contenus qui favorisent la diffusion (et les autres)
Texte
Texte+ photo
/ image
Texte +
photos
multiples
(mobile
uniquement)
Texte +
Vidéo native
Texte +Vidéo
extérieure
(ex youtube)
Texte + lien
Texte +
image + lien
LinkedIn n’aime
pas que l’on sorte
de la plateforme


Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
La publication idéale ?
Format Texte + Image
Citation d’autres membres
(@nom_personne) ou
d’une entreprise
(@nom_entreprise)
Lien dans le premier
commentaire (*)
Utilisation d’émoji

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Gérer la confidentialité sur
Visibilité des informations de
contact sur mon profil
Visibilité de mes contacts par les
membres de mon réseau
Visibilité des actions de mise à
jour de mon profil par mes
contacts
Qui pourra voir mon contenu :
(public par défaut)
Information des utilisateurs lors de
la visite de leur profil
Visibilité publique des actions de
réseautage : nouveaux contacts,
« j’aime », commentaires…

Propriété de
Formations
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Etre visible sur : Historique de l’activité et statistiques des publications
•Accessible pour votre
activité depuis la page
d’accueil ou le profil
(Profil  « vos articles et votre activité » 
« voir toute l’activité »  « postes » )
•Accessible depuis le
profil pour l’activité des
autres membres
•Division en 3 sections :
➢Articles
➢Posts
➢Globales
Accès direct aux
centres d’intérêt du
membre (entreprises,
écoles, groupes,
influenceurs)
Accès aux
statistiques
de vues de
publication
(les votre
uniquement)
Partages de moins
de 30 jours

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Accès à la liste des
contacts communs
et à la liste des
contacts de premier
niveau. La possibilité
d’effectuer une
recherche dans
cette liste a disparu
Synthèse des
éléments communs
avec le membre
(contacts,
entreprises, groupes
sur LinkedIn…)
Accès aux
coordonnées
détaillées du
contact – si
renseignées
(possible sur
relations de 1er
niveau et 2ème
niveau)
Rappel du nombre
d’abonnés  nombre
de contacts de
niveau 1
Le profil des
autres
utilisateurs

Propriété de
Formations
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30
Identifier les contacts à
inviter
Personnalisez vos
invitations avec un
message
Invitez
systématiquement les
professionnels que
vous rencontrez lors de
vos démarches
réseaux
Recommander un
contact / des
compétences
Maintenir le contact
Visiter les pages
d’autres membres
Développer et
entretenir son
réseau
professionnel
accroit votre
visibilité sur le
réseau (et auprès
de votre réseau ! )

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Gérer ses contacts : Gestionnaire de contact – demande de connexion
Exportation des
contacts :
Il est possible d’exporter ses
contacts ainsi qu’une
partie de leurs
coordonnées, pour un
usage externe
Options d’invitation :
Il est possible de
personnaliser les invitations
de chaque contact que
ce soit sur ordinateur ou
mobile
Il est possible d’exporter
ses contacts (avec les
tags et notes associés)
selon la procédure
suivante:
Les possibilités de tri et
d’organisation des
contacts sont devenues
très limitées
Les informations de
contacts ont disparu du
gestionnaire de profil
L’accès à vos contacts
peut se faire :
• Via l’icône réseau de
la barre de navigation
puis en cliquant sur
« vos relations »
• Via votre profil

Propriété de
Formations
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Interagir avec ses contacts : la messagerie
• Fonctionnement
type messagerie
instantanée
• Possibilité de
joindre des
documents aux
messages
Fenêtre de
conversation
Historique des
échanges

Propriété de
Formations
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Les pages
entreprises
(Organisation)
Pour le visiteur, elle permet
 D’identifier rapidement les
employés de l’entreprise qui
sont également présents sur
LinkedIn (démarche réseau)
 De s’abonner à l’actualité de
l’entreprise (Bouton « Suivre »)
 Permet d’accéder rapidement
aux offres d’emplois proposées
par l’entreprise
Pour l’entreprise, elle permet
 De crédibiliser sa présence sur le
réseau, de travailler sa notoriété
 De fédérer ses collaborateurs
 De centraliser les interactions
avec l’entreprise
 De fournir du contenu pour
appuyer ses équipes
(commerciales)
 De travailler sa marque
employeur
 De diffuser des offres de
recrutement « crédibles »
 De disposer de plus de statistique
sur ses contenus
 D’accéder aux services
publicitaires (Payant)

Propriété de
Formations
Ne pas diffuser
Créer une page entreprise sur
C’est
gratuit
C’est
simple

Propriété de
Formations
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Les différentes vues de la page entreprise
Vue Publique
Vue Edition
Vue Administrateur

Propriété de
Formations
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Remarques, précautions et bonnes pratiques
Désigner plusieurs administrateurs pour une page
Assigner un compte personnel spécifique comme administrateur
pour être sur que le contrôle de la page reste dans l’entreprise
Pas de lien visible entre administrateur et page entreprise pour
les autres utilisateurs
L’audience d’une page est difficile et longue à développer
Impliquer vos collaborateurs dans la vie de la page (engagement,
partage des contenus publiés)

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Formations
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Merci de votre attention
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Et sur les réseaux sociaux
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